創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組計劃書（精選12篇）

40/40創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書〔精選12篇〕創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書〔精選12篇〕在高速開展的現代社會，越來越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)方案書，創(chuàng)業(yè)方案書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。擬起創(chuàng)業(yè)方案書來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書〔通用10篇〕，僅供參考，歡送大家閱讀。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書1一、創(chuàng)業(yè)背景據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的開展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場開展空間是很大的。二、工程概述個性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相比照擬大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。三、市場分析中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的開展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，廉價，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的效勞才能在這個市場中的到開展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的時機，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！四、市場環(huán)境網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：〔1〕從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的方案，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮〔是用來管理你自己的網站〕您就可開店營業(yè)！網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用?！?〕從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少那么幾千元，多那么數萬元，而網上商店那么不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。五、公司介紹1、公司經營宗旨及目標本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反應信息，為客戶提供各種咨詢效勞。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！2、公司簡介〔1〕公司名稱：霓裳飾品〔2〕業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理〔1〕管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一?！?〕管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品效勞總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。〔3〕管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。六、市場與競爭根據社會的開展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購置精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比擬高更能表達她們的追求，因此本公司將會有極大的市場?，F今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已到達獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比擬價格就可以決定是否值的在網上購置，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！從網絡開展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔憂是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔憂自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔憂會被欺騙。七、市場營銷誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內涵根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方〞為主題進行宣傳和籌劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度根底上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美〞的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽〞手福。同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及根本已經建立，人們對產品也相比照擬了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。公司將根據不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。八、風險與對策知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈?！奚扬椘返慕洜I態(tài)度市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學躲避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風險：第一，市場風險，主要是我們的產品和效勞能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場時機的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用適宜的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的根底上的，而如今網絡黑客有比擬多，網絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統(tǒng)，定期對網絡系統(tǒng)進行檢查，并修復，以保證網絡系統(tǒng)的正常運行，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的信任。本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈〞是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書2一、工程介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和個人情緒影響店面的開展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)那么，先等店面開起來，我們再來一定一份方案書，為以后店面有一個健康的成長過程打下根底。我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市場之大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)〞這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：〔xx〕。群體目標。國內成年服裝年齡段分類根本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品：由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值〞的感覺。二、店面的選址雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比擬和選擇的時機就越多，因此假設能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有x路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比擬。〔略〕經比擬分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現，x一帶相比擬而言具有開展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。三、店面的裝潢租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光〔也就是平時所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢費用能省那么省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。四、選貨及進貨的渠道1、選貨：選樣，款式，品牌，數量、選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“x〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場、x服裝批發(fā)市場。五、人力規(guī)劃〔小本生意最好是自家人〕方案雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM〔愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客〕，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算。1、房租：x/月。2、裝修費：x。3、第一次衣服貨款：x元。4、其他費用：x元。5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。6、不可預計費用：x元。7、門面轉讓費：x元。共計：x元。七、營銷策略〔一〕開店促銷。當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。〔二〕衣服的陳列。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！〔三〕長期開展營銷策略〔在進價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點檔次〕。1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕。2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即模式復制。3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。4、方法：〔1〕初次來店的驚喜。與x聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數據庫〕?！?〕增加其下次來店的可能性。①傳達每周都有新貨上架的信息〔比擬難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了〕。②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等。③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內陳列出來，進貨以x元標價x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費x元及以上。〔獲得獎勵之后再重新累積〕。〔3〕滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等?！?〕不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕。這些招牌通常能抓住女人的心。〔5〕一年中做幾次短期促銷，售價定為x—x元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如x等最正確時間。八、總結到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢〞途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書3一、引導語茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的奉獻，也是中國人民對世界飲食文化的奉獻。如今，開一家茶店絕對大受歡送。二、工程介紹1、本籌劃的目的。為有意投資本工程者提供充分的信息。為本方案未來的經營活動提供根本數據和指導準那么。2、公司介紹。本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲〞為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬〞為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氣氛，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的效勞。3、行業(yè)背景。隨著當今世界飛速開展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以單獨一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氣氛中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氣氛；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。4、市場營銷。市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。5、企業(yè)管理。公司開展初期，在結構簡單、規(guī)模較小、工藝比擬穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內部生產流程包括公司根本框架和運作方式的定位，產品供給流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執(zhí)行方案。6、結論。本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的開展前景。，如果能取得足夠的投資，這一工程將為投資者帶來豐厚的回報。三、經營管理方案1、定位。茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。茶產品和茶藝表演效勞于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。2、業(yè)務模式?！?〕、產品組合。茶樓產品組合包括：茶器產品、效勞設備等品牌元素、茶文化、效勞配餐、演藝、音樂。茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別。產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰(zhàn)略合作。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。效勞設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的效勞員不僅是效勞喝茶的客人，每個效勞員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化效勞，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構?！?〕、價格組合。茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供給商合作經營茶禮品。品名區(qū)價格可以根據現實客流情況決定?！?〕、促銷組合。茶館經營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氣氛?！?〕、渠道組合。供給渠道：中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠家本錢優(yōu)勢資源。營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。四、競爭策略靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產品供給上能夠拿到低價質廉才有絕對優(yōu)勢。五、管理模式1、現場管理?，F場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。2、員工管理。員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個效勞員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的鼓勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。3、效勞管理。效勞管理是把茶道要求的人之美〔包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美〕表到達迎賓、咨客、茶飲效勞、茶藝效勞、配套效勞、結算效勞、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。4、客戶管理。建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外效勞。最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。六、開展戰(zhàn)略1、塑造個性。茗雅堂茶文化個性名片解說。2、多元嫁接。昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。3、抓住長尾?；ヂ摼W人氣加上線下茶文化體驗中心。4、激活傳統(tǒng)。融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合，吸引新生力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書4摘要隨著國內經濟的開展，廣告業(yè)在不斷開展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承當風險。一、企業(yè)介紹創(chuàng)意廣告媒體是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，籌劃，創(chuàng)意，調查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅绞且患矣邢挢熑喂荆瑩碛型暾墓芾眢w系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個方案部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。二、行業(yè)分析在中國，有近2000萬大學生。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數據清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數企業(yè)越來越重視校園市場的開展和擴展，他們沒有看到在學術節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的劇烈局面。我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年〞。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。三、產品或效勞創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)立“人人都能負擔得起的廣告〞。目前，我們的效勞處于增長期。我們方案擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢〞，并通過受歡送的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術，可以幫助商家防止在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。四、管理團隊及組織結構自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?，管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。詳細信息如下：xxx公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名，副總經理2名，總經理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經濟中的學校活動。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經驗為公司的未來開展奠定了堅實的根底。五、市場分析和預測1、市場描述廣告業(yè)是中國的新興產業(yè)。在過去的幾年中，公司數量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據專家預測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區(qū)，附近有密集的學校和大量的大學生。2、目標市場根據地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?？?。3、目標客戶目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。六、營銷策略1、創(chuàng)業(yè)初期①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。②如果聯合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。④尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的效勞與質量。⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。⑥開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢效勞。2、創(chuàng)業(yè)開展階段①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共效勞信息。廣告牌不再被視為“道路污染〞，而是為社會做出了奉獻。另一局部可用于廣告租金以獲得收入。②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。七、風險分析與管理〔一〕商業(yè)風險1、開展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的缺乏，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。4、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。〔二〕商業(yè)機遇雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大局部的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會根據每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在效勞方面，我們不僅提前提供一次性效勞，而且與客戶建立了長期的合作關系。3、面對學校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關系，設法找到使活動“強調形象勝于銷售〞的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產品質量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和效勞渠道。4、校園市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產品和管理問題。如果我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可，我們可以實現這一目標。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書550萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)工程，可以說是資金充分，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創(chuàng)業(yè)的首項工作。A.30萬用于投資素食餐飲工程(后文介紹)B.10萬做為流動資金機及其意外資金。C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。D.4萬用于日常所需。素食餐飲工程一、素食餐飲工程的提出想法很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類工業(yè)的開展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20xx年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。二、市場分析1.客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。2.競爭對手：根本無，應為其提供效勞的特殊性。三、素食餐飲店的詳細方案1.食店屬于餐飲效勞行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣4.午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送效勞。5.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求。四、素食餐飲店的營銷手段1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷方案做鋪墊2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。4.在實體店的根底上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。主營30萬資金的素食餐飲工程。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲工程的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲工程。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書6自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。一、餐館名稱：xx命名規(guī)那么說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不乖僻，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家〞或“xx荘〞二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主三、餐館預計面積：280~400m2四、目標城市：廣州五、選址要求：1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū);2.如果條件不能滿足第1點，那么位置需要交通比擬方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比擬多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)七、餐館開張預算：1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬2.裝修設計費用：700元3.裝修費用：a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元5.購置用具費用：a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);b.十把吊扇或壁扇，共2500元，c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;d.廚房用具，共4.5萬元;e.桌凳，共6000元;f.其他(請見清單)，共計2000元，g.自動洗衣機1臺，1080元6.其他不可預計費用，2000元八、餐館裝修風格說明：1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能表達其消費水平2.大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比擬結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比擬好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)3.包廂裝修與大廳一樣4.其他無特別要求九、人員配備：1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員2.包廂：以5個包廂計算，5個效勞員，3.大廳：5個人，每四張臺1個4.其他：其他臨時人員1人(主要用于效勞休息時的輪換)，店主1人。十、運營費用明細：1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月2.排污費用：500元/月創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書7前言當今社會，“80后〞、“創(chuàng)業(yè)〞、“新人類占領市長/市場〞等名詞越來越頻繁出現，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)〞本身就是職業(yè)，在就業(yè)頂峰上給自己帶來了更廣闊的天地。今后社會上，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多，甚至成為就業(yè)主流，很多人認為大學生畢業(yè)后就業(yè)是首選。而且我們認為實現自我價值是證明自己的最好方法。躍進創(chuàng)業(yè)團隊不想平凡，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力。作為在校大學生，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益。這種成功屬于自己，即使失敗也不會遺憾。法國人有句話說，每個人都應該有雙好鞋。因為這雙鞋會帶你去最完美的地方。踩著美麗、優(yōu)雅、舒適的鞋子，整個人的精神也會改變。是的，這也是我隊努力的目標。拖鞋是平民生活的必需品，與保健品或概念產品不同，100年來不會消失或被淘汰。〔威廉莎士比亞、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋〕中國每人每年平均消費1.5雙，很多家庭需要準備客用拖鞋。那么按每雙10元計算，整個中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模。我們民政學院的情況是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女學生占70%，躍進隊是在第二個背景下成立的，主要針對拖鞋類的銷售和管理，實現從生產者到消費者的空隙。本團隊秉承顧客第一、以效勞為中心的經營理念，主動將消費者放在工作的首位，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的效勞。一、團隊概述(1〕團隊簡介躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，經過一周的市長/市場調查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)工程銷售男女時尚拖鞋。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊，具有充滿活力和進取活力。隊員們結合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長，互補，學習，提高，表達團隊最大的力量，使拖鞋事業(yè)做大做強。(2〕事業(yè)各種男女時尚拖鞋二、產品和效勞(1〕產品說明拖鞋使人們享受悠閑的心境，輕松的生活。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，慢慢走，用心體會人生。我們的拖鞋是時尚、舒適、健康、主要元素，為顧客提供優(yōu)質的商品，是一個美麗的夏天。(2〕產品風暴分析優(yōu)點：時尚，滿足大學生的個性化追求；價格合理，明碼標價缺點：產品進口價格高，渠道不穩(wěn)定。種類不全時機：夏天的到來，拖鞋市長/市場需求大威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設計越來越多，沖擊力也越來越大(3〕銷售方法A、實習超市線下銷售根底B、以攤位形式輔佐三、市長/市場分析(1〕目標消費群民政學院內的學生和教師中，以18—25歲追求個性、追求時尚的時尚一族為主要目標客戶。郊區(qū)居民是二級顧客。其中特別是以1區(qū)女學生為重點的顧客。(2〕市長/市場環(huán)境分析據調查，大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，民政學院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。據現場調查，這種賣鞋的商店有22家，競爭劇烈，產品種類多樣，主要以中低端為主。躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現1區(qū)3000左右的女學生為8—12人以寢室為單位。消費者層大，集中，發(fā)現消費行為容易受到寢室會員的影響，可以憑借口碑的效果帶動銷售。消費能力方面也以中低水平為主，對價格比擬敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后，制定了我們的營銷戰(zhàn)略。產品選擇上的要求是根據舒適度、時尚、時尚追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內。在銷售戰(zhàn)略上，以實習超市為主要賣點，平時晚上在1區(qū)門口進行展示銷售，使目標顧客的近距離購置意向更加便利。如此劇烈的'是，在市場上，我們躍進是一種精密營銷方式，特別是針對一群目標顧客進行專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費者。四、營銷戰(zhàn)略(1〕銷售戰(zhàn)略階段性目標我們把公司的營銷方案分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，對于這些目標，我們將采取不同的具體操作手段。A、通知階段以實習超市的春季促銷為契機，進行產品的市長/市場宣傳和宣傳，打造本公司的知名度。B、開始階段在民政學院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產品展示，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度，促進產品銷售。C、推進階段買一雙拖鞋，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動。好事成雙。一次買兩雙的話，可以享受第二個8。8%的折扣(2〕營銷原那么A、營銷理念：優(yōu)質效勞原那么我們團隊信奉優(yōu)質效勞，是在競爭劇烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶。我們的經營原那么是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動所有消費者?！叭抹晉x意圖、注意、忍耐銷售前認真觀察所有顧客，揣摩他們的心理。在銷售中細心發(fā)現顧客的需求，滿足顧客的需求。售后耐心地告訴客戶考前須知及維護措施。B、營銷功能：差異化營銷作為學生，我們接近學生市場，所以當然能更好地理解學生的消費需求和消費心理。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產品和效勞。從消費者的角度進行每一次購置產品、定價、銷售方式。這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的，所以經過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段。選擇進入適宜的市場、如何進貨、向消費者銷售技巧等。學習是我們的最終目的，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學習營銷〞為思想指導和行動理念。而且，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同，通過開展差異化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶。五、管理小組〔1〕組建團隊，團隊是一個自由的共同體，能夠合理利用各成員的知識和技能，解決問題，實現共同目標。眾志成城，力量大，成果大。球隊的組成具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經過屢次嚴格的選擇，我隊已經初步形成。A、球隊數：6人B、成員結構：管理xx章xx〔協(xié)調員〕銷售——張xx利xx〔革新者推動者〕財務——里x〔主管〕購置——xx數量xx〔從業(yè)者信息〕C、團隊成員要求“熟悉大勢意識、創(chuàng)業(yè)方案〞的全過程、無私精神、慷慨、活力、團隊合作、應變能力等?！?〕管理方案小組與工作組不同，因為小組同時要求個人和相互負責。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果，取得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果。因此，要想取得好的開展，必須制定好的可預測性和管理方案。A、借迪克特法，在那里引用為“專用時間〞。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間，除了課外，其余時間都專注于團隊選擇的工程，努力不做與工程無關的事情。B、在信息共享：團隊工程進行過程中，每個人都可以獲得相應的實踐收獲，并為信息共享留出特定時間，包括一段時間的銷售業(yè)績、個人體驗等有利于團隊開展的信息。C、分工與合作共存：首先，團隊成員根據自身責任做好團隊內工作。第二，隊員遇到困難時，隊員要進取地幫助隊員，按時按期完成團隊任務。D、會議要求：——次全體組員不應該召開目的、意義、議程不明確的“混亂會〞，做好相應的準備——實際聯系，解決問題，不舉行簡單的“全會〞——優(yōu)先考慮，聚焦，不舉行“扯皮會〞計算——實效，2補充，3強調，4票，5總結式“8周會議〞不舉行——不舉行7點會議、8點延遲、9點領導人報告的“遲到會〞E、獎勵政策：在團隊工程實施過程中，根據團隊成員對團隊奉獻的大小和影響提供適當的獎勵F、如果團隊工程正式啟動，將根據失誤的嚴重性、損失和影響進行處分。六、財務管理涼鞋是季節(jié)性強的產品，受今年氣候影響，氣溫一直寒冷，影響涼鞋的銷售，因此我們堅持保守的財政政策，努力將財務風險降至最低水平。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低本錢，在人力消費上，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出。在鞋的利潤控制上，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的效勞吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強我們的人脈關系，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲。這一系列嚴格的財務管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。七、時機和風險(1〕時機A、隨著夏天的臨近，氣溫的升高，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多，既方便又方便。B、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋，是人們夏天洗澡時必不可少的東西。C、拖鞋的價格比其他鞋子廉價得多，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產品上市的時候。D、隨著新的夏天的臨近，很多人已經過時或找不到以前的舊拖鞋，會讓他再買拖鞋?！餐勘葋啞⑼闲?、拖鞋、拖鞋、拖鞋〕。E、我們的座位靠近旁邊的女學生宿舍，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤，方便顧客購置。F、能有效利用認識的人進行廣泛的宣傳。(2〕威脅A、學校內外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風格和價格的拖鞋。B、由于我們自己的資金限制，每次進貨量和進來的拖鞋的設計都不豐富。C、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地攤的時間不多。D、由于本學期學習任務比擬重，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定。(3〕應對措施A、我們不能和便利店搞各種風格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們，提供更好的售前、銷售中、售后效勞，用優(yōu)質的效勞打動客戶，爭取更多的轉運。各會員加強了銷售技巧方面的學習，提高了交易率。B、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產品在質量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋?！餐勘葋?、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋〕所以，需要進貨的時候，請把拖鞋的質量關掉。C、對于今年雨水多，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外，盡量減少天氣原因造成的損失。D、盡可能收集各會員的空閑時間，合理分配，提高野外擺攤的頻率。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書8創(chuàng)業(yè)背景據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，異常是在校學生，隨著社會的開展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率構成了鮮明的比擬。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場開展空間是很大的。工程概述個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相比擬較大，我們將會以出售學生飾品為主，供給各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供給各種玩具及有個性的裝飾品市場分析中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的開展，人們對生活的要求也越來越高，異常是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，廉價，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須供給最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的效勞才能在這個市場中得到開展，所以，我們供給學習自我做各種各樣飾品的時機，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！市場環(huán)境網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：〔一〕投資少，回收快，并且無所謂存貨，所以異常適合小商店和個人在網上創(chuàng)業(yè)?！?〕從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的方案，你只要有一臺能夠上網的電腦和你的勤奮〔是用來管理你自我的網站〕您就可開店營業(yè)！網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用?！?〕從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少那么幾千元，多那么數萬元，而網上商店那么不需要壓資金，您完全能夠在有了定單的情景下再去進貨。公司介紹1、公司經營宗旨及目標本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反應信息，為客戶供給各種咨詢效勞。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！2、公司簡介〔1〕公司名稱：霓裳飾品〔2〕業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理〔1〕管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一?！?〕管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品效勞總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。〔3〕管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和必須程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情景。市場與競爭根據社會的開展，由于現今每個家庭大都僅有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自我支配金錢的學生來說，購置精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比擬高更能表達她們的追求，所以本公司將會有極大的市場?，F今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已到達獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客經過在網上比擬價格就能夠決定是否值得在網上購置，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！從網絡開展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要研究是否擁擠外，還要擔憂是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔憂自我的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，僅有顧客滿意本公司的產品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔憂會被欺騙。市場營銷誠信，時尚，忠誠，精美?！奚扬椘返钠放苾群鶕袌龇治觯袌龈偁幖肮窘洜I目標，本公司確定了自我的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自我的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方〞為主題進行宣傳和籌劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度根底上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美〞的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的**，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽〞手福。同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；第二，公司形象成長期，及產品成長期：經過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：經過前兩個階段，公司的形象在人們心中及根本已經建立，人們對產品也相比擬較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。公司將根據不一樣的階段，采取不一樣的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步經過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。風險與對策知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態(tài)度市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學躲避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風險：第一，市場風險，主要是我們的產品和效勞能不能被市場理解的問題。經過嚴謹的市場調研和科學的數據分析能夠幫助我們降低這種風險，但主要還是要依靠與我們對于市場變化的敏感性和市場時機的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用適宜的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的根底上的，而如今網絡黑客有比擬多，網絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統(tǒng)，定期對網絡系統(tǒng)進行檢查，并修復，以保證網絡系統(tǒng)的正常運行，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的信任。本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈〞是霓裳飾品應對風險的態(tài)度。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組方案書9創(chuàng)業(yè)目標建立標準、健全的快餐公司管理模式，經過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。市場分析社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和開展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)開展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大局部市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。調查顯示，當人均收入到達xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經濟開展而進入高速開展的階段。目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的開展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是群眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍群眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐〞。但經過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場時機。只要我們能抓住這些市場時機，改善中式快餐經營中存在的問題，并開展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)方案，是極有可能成功的。實施方案1、特好特快餐效勞業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。2、目標市場定位。普通群眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。3、市場策略。產生工業(yè)化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化?！?〕“虛擬公司〞名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司堅持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待效勞也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員負責運送?！?〕流動快餐公司——早餐策略針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和效勞人員流動至各主要需求網點向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)〞食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應?！?〕快餐公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告方案，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。投資方案“以點帶面〞。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期開展構成必須的規(guī)模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據事業(yè)開展，逐步向大中城市推廣。開展初期，大力開展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司〞和“流動快餐公司〞效勞，待公司實力有了必須的積累，并有了