分析：“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的最大敵人就是曾經(jīng)最優(yōu)秀的自己

分析：“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的最大敵人就是曾經(jīng)最優(yōu)秀的自己

你會(huì)說你的企業(yè)請(qǐng)的著名咨詢公司、管理公司做的戰(zhàn)略，請(qǐng)的頂級(jí)調(diào)查公司做的調(diào)研，我這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)怎么干不過互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)，怎么就察覺不到這些預(yù)警呢？——最根本的原因就是你的企業(yè)管理太好了，而不容易突破創(chuàng)新者的窘境。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)攜帶眾多的破壞性技術(shù)，威脅到傳統(tǒng)企業(yè)的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)成熟而健全的戰(zhàn)略要求、管理體系、激勵(lì)機(jī)制，并不會(huì)對(duì)那些需要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)力量所演化的小型、萌芽的市場(chǎng)來分配關(guān)鍵性的財(cái)務(wù)指標(biāo)、人力資源。這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在起初根本不會(huì)直接大張旗鼓去搶奪傳統(tǒng)企業(yè)所擁有巨大優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，而是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)防守最弱的邊緣地帶發(fā)起悄然的攻擊——所侵蝕的小市場(chǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的、成熟的市場(chǎng)來說，牙縫都填不滿；但是問題關(guān)鍵是，這些小市場(chǎng)以后會(huì)長(zhǎng)大。如果你隸屬一個(gè)上市餐飲公司，想開辦一個(gè)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的、體驗(yàn)為主、配送上門為輔的兒童餐廳，問題接踵而來。——所聘請(qǐng)的優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)查公司告訴你，有市場(chǎng)，但是市場(chǎng)估計(jì)每年的銷售額有500萬。因?yàn)樾枰黾硬簧傩碌腛2O工具和人才，還需要很多摸索，估計(jì)三年不會(huì)盈利?！?cái)務(wù)老總會(huì)告訴你，我們的市值100億元，要保持20%的增長(zhǎng)，需要每年增長(zhǎng)20個(gè)億，辦一個(gè)具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型餐廳，500萬的銷售額對(duì)財(cái)務(wù)來說，簡(jiǎn)直是杯水車薪?！肆Y源的老總會(huì)告訴你，這么一個(gè)外來的互聯(lián)網(wǎng)和O2O的小伙子，怎么薪酬和行政總廚、漂亮的前臺(tái)銷售一樣，維護(hù)以前稀稀拉拉幾個(gè)粉絲的微博、微信，做做電商、做做大眾點(diǎn)評(píng)，怎么也不值這么多的錢，還是算了吧。——即使你扛住了所有的壓力，開了一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建的專注于中式兒童餐的餐廳，問題又來了。店長(zhǎng)怨聲載道：第一季度從互聯(lián)網(wǎng)上來的銷售還不到整個(gè)銷售的3%，還不如前臺(tái)幾個(gè)小姑娘帶來的客戶多，而幾個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的人光薪酬就占了30%。微博從幾十個(gè)雖然漲到了將近1000個(gè)，但是慢得像蝸牛，還要花很多促銷資源去做活動(dòng)。這就是傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型困境之所在——雖然互聯(lián)網(wǎng)攜帶了一批具有破壞性的創(chuàng)新模式迎面而來，但是其市場(chǎng)不是足夠的大、成長(zhǎng)性或許不是足夠快，穩(wěn)定性不夠，所以成熟的傳統(tǒng)企業(yè)在分配資金、資源的時(shí)候，迫于增長(zhǎng)的壓力，不會(huì)對(duì)非常小型的市場(chǎng)進(jìn)行投入，這與傳統(tǒng)企業(yè)的規(guī)模不匹配，所以不是傳統(tǒng)企業(yè)真正的“看不到”。更何況對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式造成強(qiáng)大沖擊的時(shí)候，或許還會(huì)需要傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行自宮，這時(shí)候傳統(tǒng)企業(yè)更是“做不到”?！煽诳蓸芬?+X配方號(hào)稱“正宗可樂”的時(shí)候，百事可樂定位于年輕人的可樂，可口可樂因?yàn)閮?yōu)勢(shì)失去了反擊的武器。百事可樂面對(duì)愛喝水、多喝水的年輕人，采取的大瓶裝，讓可口可樂強(qiáng)大、眾多的瓶子供應(yīng)商瞬變變成劣勢(shì)，要改造這些供應(yīng)商是多么難的事情，或許需要1-2年。曾經(jīng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)?！?60軟件殺入免費(fèi)的殺毒市場(chǎng)，瑞星和金山靠收費(fèi)活得有滋有味的商業(yè)模式在一夜之間土崩瓦解。瑞星和金山何嘗沒有想過免費(fèi)，但傳統(tǒng)企業(yè)固有的商業(yè)模式成為了創(chuàng)新的掣肘?！?dāng)傳統(tǒng)企業(yè)開創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)版塊的時(shí)候，所來自的壓力并非在市場(chǎng)，最大的壓力偏偏是傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部對(duì)創(chuàng)新造成的反對(duì)力量。傳統(tǒng)企業(yè)在一堆線下銷售人員的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)潛芨嗟木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用就不是一個(gè)容易的事情?！獩]有自建工廠、沒有傳統(tǒng)分銷渠道、沒有省級(jí)代理、沒有市級(jí)代理，沒有大賣場(chǎng)節(jié)慶費(fèi)，沒有零售店的專用柜臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)銷售了百億元的手機(jī)，對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)而言，大型的工廠、眾多的代理渠道、零售店投入的終端設(shè)備、柜臺(tái)，以前的一切優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的時(shí)候，反而成為了負(fù)擔(dān)。這就是傳統(tǒng)企業(yè)所遵循的資源依賴?yán)碚?。這就是互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的最大障礙?！⒉皇悄悴幌搿盎ヂ?lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新，而是被傳統(tǒng)的模式所束縛。對(duì)于小型的市場(chǎng)，一個(gè)新興的技術(shù)，并不能解決一個(gè)傳統(tǒng)大企業(yè)的增長(zhǎng)需求，你是否需要設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，并且按照初始市場(chǎng)可能的投資回報(bào)以及利潤(rùn)率的特點(diǎn)建立精益創(chuàng)新、一個(gè)能夠盈利的成本結(jié)構(gòu)?！⒉皇悄憧床欢盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)，而是傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)蒙蔽了你的雙眼。你需要單獨(dú)設(shè)立小型的機(jī)構(gòu)，不管是孵化器，還是單獨(dú)的公司，只要與目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模相匹配，以便更好抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新所產(chǎn)生的小型市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇?！⒉皇悄恪盎ヂ?lián)網(wǎng)+”做得差，而是你傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做得太好。傳統(tǒng)企業(yè)的資源分配流程難以將足夠的人力、物力和資源集中在這些互聯(lián)網(wǎng)思維初始市場(chǎng)的開發(fā)之上。詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查、優(yōu)秀的規(guī)劃、強(qiáng)大的執(zhí)行力成為傳統(tǒng)企業(yè)良好管理的基本特征，對(duì)于某一產(chǎn)品的改進(jìn)、某一服務(wù)的提高等持續(xù)性的創(chuàng)新當(dāng)然受益無窮。但是對(duì)于高度不確定的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新市場(chǎng)，一個(gè)或許現(xiàn)在不存在的市場(chǎng)，是無法進(jìn)行估計(jì)和分析的。當(dāng)你看到專家對(duì)新興市場(chǎng)未來的規(guī)模做出預(yù)測(cè)時(shí)