分析：“互聯(lián)網(wǎng)思維”已成移動(dòng)電商最大的絆腳石

分析：“互聯(lián)網(wǎng)思維”已成移動(dòng)電商最大的絆腳石？

在很多人眼里，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是什么？是如何競(jìng)爭(zhēng)！商業(yè)藝術(shù)就是一門(mén)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)。大家都在搶先機(jī)、爭(zhēng)頭功，然后分地盤(pán)，分到地盤(pán)再斗爭(zhēng)，一定要千方百計(jì)的打倒別人，你才有機(jī)會(huì)。尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，一大波人因?yàn)椤巴稒C(jī)取巧”先富了起來(lái)，于是后面很多人感嘆生不逢時(shí)。但時(shí)隔不久，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的發(fā)展，又讓一波人占了先機(jī)發(fā)了家，甚至中國(guó)十大首富里至少有五六個(gè)同屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，于是一大幫草根和屌絲又開(kāi)始躁動(dòng)了……可以這樣概括：以前中國(guó)人信奉的邏輯是“找先機(jī)思維”，誰(shuí)能第一個(gè)發(fā)現(xiàn)金礦，誰(shuí)就可以賺得第一桶金，然后開(kāi)始資本運(yùn)作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又在追逐一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)思維”。一針見(jiàn)血，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”無(wú)非就是：哪里火就去哪里，什么熱門(mén)就干什么，用免費(fèi)拉人氣、用刷單擠上位，用低價(jià)搶市場(chǎng)、用爆款搏利潤(rùn)……比如電商行業(yè)，放眼四顧，如今的電商已經(jīng)完全陷入到了一種無(wú)序發(fā)展、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，前段時(shí)間有媒體報(bào)道廣東1800家天貓店退出天貓，這實(shí)際上只掀開(kāi)了“問(wèn)題”的一角。與此同時(shí)，天貓上那些可以維持的商家都是什么樣的呢？要么專(zhuān)門(mén)做爆款，要么做專(zhuān)門(mén)做仿品，要么專(zhuān)門(mén)做規(guī)模(有風(fēng)投支撐)。有人說(shuō)傳統(tǒng)電商之所以無(wú)法突破瓶頸，是因?yàn)榱髁刻F、轉(zhuǎn)化率太低、價(jià)格做不上去，這是一個(gè)“行業(yè)問(wèn)題”，真是這樣的嗎？下面是我從VIIcode天貓運(yùn)營(yíng)(xiekai411)找的一個(gè)案例。VIIcode是美國(guó)高端眼部護(hù)膚品，它在天貓官方旗艦店12月5日的數(shù)據(jù)概況如下：1、客單價(jià)：>1000元(說(shuō)明不是低價(jià))2、每月推廣費(fèi)用：<3000元(說(shuō)明不燒廣告費(fèi))下面是12月5日當(dāng)天數(shù)據(jù)情況(沒(méi)有參與活動(dòng))看到了吧，即使在當(dāng)天沒(méi)有參與活動(dòng)的情況下，客單價(jià)仍可達(dá)到1688.55元、轉(zhuǎn)換率4.37%、客戶(hù)回頭率達(dá)30%。對(duì)此我還專(zhuān)門(mén)問(wèn)了一下這家店，他們除了自己關(guān)鍵詞的直通車(chē)，幾乎沒(méi)做任何推廣和宣傳，也沒(méi)有seo優(yōu)化，這組數(shù)據(jù)業(yè)內(nèi)人士都懂意味著什么。所以，“電子商務(wù)”絕不等同于“低價(jià)思維”！實(shí)際上，電商之所以無(wú)法突破瓶頸，最根本原因就是很多人的競(jìng)爭(zhēng)思想在作怪。一批小商小販總想盡快賺一筆錢(qián)，實(shí)現(xiàn)“小富即安”。他們唯一的追求就是利潤(rùn)最大化，在產(chǎn)品定位上太互相跟風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，每逢做活動(dòng)還喜歡一哄而上，最后結(jié)果就是大家都沒(méi)飯吃。難道“互聯(lián)網(wǎng)思維”就是一本競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)嗎？！暮然回首，我沒(méi)發(fā)現(xiàn)有中國(guó)有任何產(chǎn)品上的的創(chuàng)新是被“電商”所推動(dòng)的。我們的產(chǎn)品一沒(méi)附加值，二又不創(chuàng)新，社會(huì)怎么進(jìn)步？只依靠流量為王、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、刷單上位或者是排他性的搜索優(yōu)化等等這些“競(jìng)爭(zhēng)”手段能行嗎？有一篇觀點(diǎn)很偏激的帖子叫“淘寶不死，中國(guó)不富”，這種文章對(duì)淘寶的負(fù)面評(píng)價(jià)明顯言過(guò)其實(shí)，如此極端卻還是被不斷流傳，就是反映了人們對(duì)于這種“小商小販”思想的深?lèi)和唇^，同時(shí)也代表了大家對(duì)于新事物的期待！于是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下最具革新的力量！它最值得期待的地方就在于打破了原來(lái)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，然后開(kāi)始重組。它正在使整個(gè)社會(huì)越來(lái)越個(gè)體化，將有越來(lái)越多的人塑造自己鮮明的個(gè)性，形成號(hào)召力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個(gè)體，建立起自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)！也就是說(shuō)，在移動(dòng)電商時(shí)代，我們?cè)僖膊恍枰詫?、京東的大一統(tǒng)平臺(tái)。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”，讓他們通過(guò)自己的渠道引來(lái)更多的消費(fèi)者，這些“末梢代理商”可以是個(gè)體也可以是團(tuán)隊(duì)，這就是一種“分銷(xiāo)思維”。猛一聽(tīng)，這不就是流行的“微商”嗎？并不是這樣。區(qū)別在于“微商”是個(gè)體先向廠家拿貨，然后加上利潤(rùn)賣(mài)給身邊朋友，屬于小打小鬧的C2C，個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易完全依靠自覺(jué)性，有人文明，但也有人野蠻，很快“小商小販”又得在朋友圈泛濫。而“分銷(xiāo)模式”是這樣的：“末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品，朋友需要向商家購(gòu)買(mǎi)，之后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費(fèi)者。如圖：因?yàn)橛辛松碳覅⑴c定價(jià)、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個(gè)流程就被規(guī)范起來(lái)，只有這樣移動(dòng)電商才能被不斷的推動(dòng)和完善。最