分析：互聯(lián)網(wǎng)大佬愛上民營零售商

分析：互聯(lián)網(wǎng)大佬愛上民營零售商

眼下：供應(yīng)鏈查缺補(bǔ)漏“對(duì)于線上企業(yè)來說，永輝是一個(gè)典型值得入股的對(duì)象?！背袕臉I(yè)高管鐘白(化名)說，現(xiàn)在對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，最看中線下超市以下幾個(gè)概念：全國性網(wǎng)點(diǎn)、民營背景、突出優(yōu)勢(shì)品類?！皠?qiáng)東上半年曾表示京東今年的發(fā)力品類是跨境品類與生鮮商品。永輝首先是生鮮起家，40%的SKU(品類)是生鮮食品；其另一個(gè)戰(zhàn)略投資方牛奶國際則有獨(dú)特的跨境供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。”而永輝證券事務(wù)代表吳樂峰亦告訴南都記者，永輝參股對(duì)象與投資方，包括聯(lián)華超市、中百、牛奶國際以及永輝在上海有一個(gè)聯(lián)合采購辦公室，而現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)加入了京東。“京東現(xiàn)在最大的呈現(xiàn)就是非食品類，但是要提高消費(fèi)頻次與客戶粘性，就必須有快消類商品，尤其是生鮮，永輝可以給他補(bǔ)齊這塊供應(yīng)面。另外生鮮兩個(gè)最關(guān)鍵的要素是食品安全跟保質(zhì)期，所以大規(guī)模進(jìn)入網(wǎng)上平臺(tái)是不可能的。所以京東可能會(huì)把SKU做小，做精細(xì)；而永輝則利用京東的資金繼續(xù)開店，在線下超市提供多品類。”零售專家丁利國同樣認(rèn)可這點(diǎn)?！爸劣谔熵垼K寧的更多價(jià)值提供的是與中高端品牌供應(yīng)鏈對(duì)話的能力。阿里最大的問題一直是假貨，使得高質(zhì)量消費(fèi)人群跟商家不斷遠(yuǎn)離。中高端消費(fèi)者更愿意選用京東、蘇寧這類對(duì)產(chǎn)品把控力度更強(qiáng)的零售品牌。”也正是因?yàn)槿绱?，供?yīng)鏈整合順利與否將成為線上線下牽手的首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。目前，蘇寧與永輝都準(zhǔn)備以旗艦店形式入駐阿里、京東?！耙杂垒x為例，線下是自己‘親兒子’，線上在別人的地盤，萬一網(wǎng)店沖擊大，他還是會(huì)保線下。”丁利國如是表示。長(zhǎng)遠(yuǎn)：網(wǎng)點(diǎn)有很多想象空間配送速度，無疑是今年線上線下零售企業(yè)火拼的焦點(diǎn)。1號(hào)店有“小區(qū)雷購”，京東有58到家，而沃爾瑪、家樂福、華潤等線下超市同樣提供半天配送服務(wù)，在這個(gè)領(lǐng)域上，線下賣場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)就發(fā)揮了作用，而且同時(shí)具備“自提網(wǎng)點(diǎn)”的獨(dú)一無二優(yōu)勢(shì)。吳樂峰同樣認(rèn)為：“永輝的網(wǎng)點(diǎn)在未來京東到家體系里會(huì)占據(jù)重要角色。”然而更多的想象空間還在于門店類消費(fèi)?！按蠹译姷燃彝ヮ惙?wù)需要上門服務(wù)，但更多的到家類服務(wù)，比如美甲、按摩都是個(gè)人場(chǎng)景，其實(shí)如果將其培養(yǎng)成門店消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于電商節(jié)省大量上門人力成本，而門店可以有更多增值空間，這才是彼此未來更有潛力的地方?！辩姲渍f，超市不能只局限于商品買賣。據(jù)悉，家樂福、華潤等超市新設(shè)立社區(qū)超市品牌，均在門店內(nèi)設(shè)立輕餐飲區(qū)。網(wǎng)點(diǎn)對(duì)電商有價(jià)值，反過來電商的物流能力則是超市的短板。從永輝超市上半年財(cái)報(bào)看，物流能力最強(qiáng)(配送能力50億個(gè)單位)的四川簽約門店速度是52.9%；而相比之下，面積全國第三的北京區(qū)域簽約面積增速卻是-41.9%，其僅有12億的物流配送能力制約門店擴(kuò)張速度。而京東最大的物流倉儲(chǔ)倉則正是位于北京?！熬〇|用自身的例子說明了綜合類自營B2C平臺(tái)是注定賺不到錢的。”鐘白告訴南都記者，但這個(gè)是為了品牌作用必須做的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，所以沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)的電商都從自營電商開始?！罢嬲嶅X的是后續(xù)的延展業(yè)務(wù)，比如說線上的POP平臺(tái)(開放平臺(tái))，或者是線下的到家業(yè)務(wù)。而POP平臺(tái)需要供應(yīng)鏈支持，到家則需要網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)充，所以這是超市對(duì)電商最大的價(jià)值。說到底，就是強(qiáng)化自身的盈利能力?！辈聹y(cè)：下一個(gè)被“買”的是誰？繼銀泰、永輝、蘇寧被“買”后，市面上還有多少值得購買的“商品”？鐘白說，至少買家已經(jīng)不多了?！笆紫纫绣X，在中國電商排上前十才行。我們看榜單，京東、阿里都有自己的線下店，國美蘇寧也有自己店面，一號(hào)店是沃爾瑪?shù)?，就剩小米、唯品?huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等垂直類電商。但他們對(duì)綜合賣場(chǎng)需求并不明顯。”不過，另一位零售高管則有不同的猜測(cè)：“唯品會(huì)是名品折扣，線下體驗(yàn)需求明顯，它的門檻在于政策環(huán)境；小米的跨界則是見怪莫怪，但是綜合類賣場(chǎng)對(duì)其價(jià)值可能并不明顯，反而是精品化門店可以提升品牌形象；至于聚美優(yōu)品，其在去年上市時(shí)就披露要開線下美妝店。國內(nèi)美妝店除了居臣氏、萬寧以外，其他美妝品牌價(jià)格并不高?！蹦敲椿剡^頭看，“超市”們的估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有哪些？業(yè)內(nèi)人士的猜測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不一，但幾個(gè)核心要素則是統(tǒng)一的：某一類單品的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，如永輝；某個(gè)區(qū)域較強(qiáng)品牌號(hào)召力，如銀泰；三四線城市有滲透則，如蘇寧。按照區(qū)域號(hào)召力而言，華南的人人樂、美宜佳，華北的胖東來，西南的步步高無疑價(jià)值明顯。但這三者又分別站在價(jià)值洼地與高增長(zhǎng)性的兩端。人人樂及胖東來經(jīng)營狀況不佳，從人人樂2014年財(cái)報(bào)看，其當(dāng)年關(guān)店18家，虧損達(dá)到6億元，被迫轉(zhuǎn)型社區(qū)超市。丁利國稱，其在2010年上市后選擇的擴(kuò)張戰(zhàn)略致其目前成本高筑；至于胖東來，其賴以成名的低價(jià)與員工福利則成為去年關(guān)店風(fēng)波的導(dǎo)火索，這兩者目前處于價(jià)值洼地，被收購或許是重生的契機(jī)，畢竟品牌價(jià)值還在。至于步步高及美宜佳，則在電商概念上玩得有聲有色。步步高去年16億收購廣西南城百貨后進(jìn)一步強(qiáng)化其“西南王”身份，而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的非一線城市區(qū)域，其去年?duì)I收漲幅7.98%，有足夠現(xiàn)金流孵化“云猴”電商及購物中心。至于美宜佳，其最先接入支付寶、微信的移動(dòng)支付讓其走在便利店觸電的前列，盡管他們?cè)陔娚袒^程中也吃過苦頭。至于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，綜合性平臺(tái)的版圖分割基本成型，或許垂直類品類的產(chǎn)品反而是電商們查缺補(bǔ)漏的對(duì)象。比如百麗，雖然是國內(nèi)最大的鞋類零售商，但由于受到電商沖擊，其前年鞋類代理