分析：傳統(tǒng)律所正在進行哪些自我革命

分析：傳統(tǒng)律所正在進行哪些自我革命

講段子、引流量、分析用戶，讓穿著西裝一本正經(jīng)的律師放低姿態(tài)，這事兒聽起來靠譜嗎？大多數(shù)律所的答案是，不。但也有一些律所踏出了自我顛覆的第一步，甚至組建了自己的電商和新媒體團隊。案例1：天同所的新媒體實驗在法律界，北京天同律師事務所被視為互聯(lián)網(wǎng)思維實踐者的標桿。這是一家試圖運用新思維改變自身的律所。在線下，大多數(shù)律所采用提成制，律師與律所之間關系松散，律師有較大的接案自由度，收入則與律所分成。這更像是一種粗放的作坊制——律師之間自由平等的關系讓決策效率變得很低，律所的擴張和規(guī)?；媾R困境。但與此不同，天同所走的是公司化路線，創(chuàng)始人自上而下管理并分配工作，律師根據(jù)律所創(chuàng)收和各自貢獻獲得相應的酬勞。在案件層面，天同所只做勝算率高的高端商事訴訟，這讓其擁有余力去探索創(chuàng)新的路徑。“新媒體”的概念不僅體現(xiàn)在人員結構上——目前，天同所擁有十幾人的律師團隊和二三十人的新媒體部門，還體現(xiàn)在擁有獨立運營的自媒體和個人品牌粉絲經(jīng)濟等新的傳播方式上。“天同訴訟圈”是天同的官方微信公眾號，目前粉絲已達到15萬，以高純度的律師群體為主。作為一個媒體，天同訴訟圈每天按照不同的定位推出相應的欄目內(nèi)容，以黏住相應的人群。例如：天同訴訟圈周一會發(fā)布呈現(xiàn)法官判案思維的稿件，周二則會教律師如何迅速摸清一個行業(yè)。目前，這一公眾號已經(jīng)積累了15萬粉絲，平均閱讀數(shù)為18000，收藏量也高達上千。媒體+法律的精準定位和聚合能力，讓粉絲群體的純度、黏性和忠誠度保持在一個很高的水平，群體認同感和歸屬感的形成讓粉絲群體有了社群的概念。社交屬性媒體的商業(yè)價值和變現(xiàn)空間增大。事實證明，垂直型社區(qū)轉型電商的邏輯在法律行業(yè)同樣適用。與其他一些提供律師搜索服務的電商平臺不同，法斗士本身并沒有律師資源，要花很大力氣說服律師入駐。而天同訴訟圈有集中化的用戶群體和極高的用戶黏性，在未來吸引用戶的成本上會有很大優(yōu)勢。并且律師群體本身的學習需求非常旺盛，購買力也很強。天同所曾經(jīng)做過一個實驗，將公眾號上的文章編成文集，限量1000本、定價160元進行售賣，只花了23分鐘就售罄。未來，天同訴訟圈或許會針對律師社群進行商品銷售。案例2：金道所的數(shù)據(jù)化創(chuàng)新杭州金道律師事務所的律師張延來每天都會在他的微信公眾號上分享關于電商、互聯(lián)網(wǎng)和法律相關的內(nèi)容。如果說天同所在做的是把互聯(lián)網(wǎng)當成工具，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道經(jīng)營律所，那么張延來在做的則是把互聯(lián)網(wǎng)和電商本身當成內(nèi)容，用法律手段解決相關問題，試圖由內(nèi)而外地推動行業(yè)變革。從理論上來講，我國是成文法國家，不是判例法國家，但張延來發(fā)現(xiàn)，電子商務等新興領域的立法工作遠遠跟不上互聯(lián)網(wǎng)的實際發(fā)展速度，在立法尚未完成的情況下，判例的作用日益凸顯。2012年，商務部曾試圖對網(wǎng)絡團購進行立法規(guī)范，但等草案出來的時候，大多數(shù)團購網(wǎng)站已經(jīng)沒有了生存空間，立法成為一紙空文。法律落地上的滯后，讓新領域的案件格外倚仗判例的收集。張延來的這個發(fā)現(xiàn)，為大數(shù)據(jù)在法律行業(yè)的運用埋下伏筆：在目前的行業(yè)背景和國情下，越深越窄的領域越有沉淀數(shù)據(jù)的可能性。比如，知識產(chǎn)權領域大部分的審判權都交給了知識產(chǎn)權法院，不同的業(yè)務庭分管不同的內(nèi)容，諸如商標、專利、版權、商業(yè)秘密等。判決書只要不涉及商業(yè)秘密，都會在網(wǎng)上公布判例。律師要做的，就是分析原告被告的身份、案件緣由、舉證雙方的證據(jù)等，然后分析最終的判決思路和結果，從而提高案件的勝算。基于這樣的思路，張延來聚焦于電商領域，試圖找出各個部門法中跟電商有關的法律規(guī)定和案例，對應到具體的場景和問題中去，梳理法院在這類案件中判決思路的演變。這項工作幫助他得出了一個有趣的結論：“目前的電商公司存在三大剛需：知識產(chǎn)權、股權激勵和投融資?！睆淖詫＠?、商標，到設計股權激勵方案，電商法律服務需求正在變得越來越大。舉例來說，他的客戶中既有想轉型做線上的線下傳統(tǒng)企業(yè)，也有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，他們總是問，如何在保證利益最大化的前提下，做到交稅最少？當然，雖然有了互聯(lián)網(wǎng)工具，但對于張延來這樣扎根于傳統(tǒng)的律師來說，要進入一個新的領域并不是那么容易，要成為一個“電商法律人”，就需要不斷地學習。而律所本身沒有市場資源，這常常讓他感到自己跟所服務的電商用戶處在“失聯(lián)”狀態(tài)。事實上，在細分領域，法律服務總體來說是一門以市場為導向的生意，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的革除信息壁壘的能力，正在幫助有創(chuàng)新意識的律師找到越來越多的生意。案例3：無訟的社交探索無訟網(wǎng)絡科技有限公司由原來的天同所新媒體部門孵化而來，去年底，它推出移動端應用“無訟閱讀”。作為一個專業(yè)領域的垂直平臺，無訟閱讀旨在成為聚集專業(yè)法律人的社區(qū)。無訟新媒體主編范否說，垂直領域的缺口不大，全國27萬律師的切口更是小，因此無訟閱讀不會在規(guī)模上擴大化，而是試圖在專業(yè)領域發(fā)聲。與傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站一樣，目前還處在發(fā)展前期的無訟閱讀以轉載為主，通過大量的內(nèi)容聚合吸引流量。然而，手機客戶端應用單純的媒體屬性并不足以引發(fā)用戶的使用欲望，范否認為，要真正在手機上活下來必須具有工具屬性?；谶@樣的認識，無訟閱讀的工具化體現(xiàn)在定位角度，除了聚合、精選和改編外，更重要的是交流，比如推出“喊話”頻道，旨在為律師群體提供增值服務。很多律師有合作需求的時候，通過信息的互補讓他們進行對接。例如，一個河北的律師想在海南尋找合作伙伴，只需要通過“喊話”放出信息，打破了傳統(tǒng)律師行業(yè)的地域壁壘。如何引導用戶基于需求進行閱讀成為范否現(xiàn)階段的主要目標。而要讓進來的流量留存下來，就必須讓應用社交化。在范否的規(guī)劃中，無訟閱讀的下一版會增加用戶的個人頁面，有關注好友和查看動態(tài)的功能，從最基礎的社交開始。有人認為，在低交易額的低頻垂直市