分析：再不擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維 你就OUT了

分析：再不擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維你就OUT了

所謂互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？借用鳳巢社社長梁洪軍的觀點就是用戶至上思維，也是并聯(lián)平臺思維，其中有兩點精髓：一是經(jīng)營用戶而非經(jīng)營產(chǎn)品，先有用戶再有產(chǎn)品。傳統(tǒng)制造思維是以產(chǎn)品為中心，網(wǎng)絡(luò)時代下產(chǎn)品是溝通工具，目的是挖掘用戶需求，找到滿足需求的一整套解決方案，即“用產(chǎn)品破冰，用方案黏住”。二是平臺戰(zhàn)略，即品牌商、制造商、渠道商、供應(yīng)商、開發(fā)商、服務(wù)商、傳播媒介、消費者，通過互聯(lián)網(wǎng)在一個平臺商進行價值交換及利益最大化。以上的這段介紹可能大家還不是很明白，實際上互聯(lián)網(wǎng)思維其實就是用互聯(lián)網(wǎng)的運營方式去解決產(chǎn)品的銷售、推廣、運營的思路。舉例來說，從2013年9月3日創(chuàng)辦K友匯以來，截止目前已經(jīng)有全球260多個城市的布局了，但是一直以來都是定位在全社交高端人脈聚合平臺，并沒有自己去研發(fā)社交工具，也沒有做官方網(wǎng)站，完全是基于微信、微米等社交工具和微信公眾號等載體推廣，利用自我口碑傳播，目前已經(jīng)是全國最具影響力的社交人脈圈，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。產(chǎn)品的運營之道就是讓更多的體驗達人參與進來，由他們不斷的提出改進意見促進產(chǎn)品的成長，這點小米做的尤為突出，他們通過最早的miui社區(qū)聚集了大批的手機發(fā)燒友，然后再把這些發(fā)燒友發(fā)展為米粉，通過這些米粉對產(chǎn)品的體驗，不斷的對產(chǎn)品加以改進，其實小米這里也是在學(xué)習(xí)蘋果，大家都知道果粉的厲害，只是國外對bbs不感興趣罷了。小米很好的抓住BBS的黏性，完全通過線上的直銷模式，很快的借助對新媒體的專業(yè)運營打開了市場，創(chuàng)造了米粉節(jié)一天銷售130萬臺手機，15億元的驚人成績，這就是顛覆，這就是變革。在我看來互聯(lián)網(wǎng)思維的六要點如下：一、開放思維我認為移動互聯(lián)網(wǎng)一直倡導(dǎo)的就是開放的精神，從各大巨頭的開放平臺戰(zhàn)略開始，騰訊最先拉起開放的大旗，不過這也是通過了知名的3Q大戰(zhàn)才真正意識到需要更加開放，開放后的騰訊增速迅猛，目前已經(jīng)是萬億的公司，其實開放不僅限于開放平臺，最重要的是兼容并進，能夠以包容的心態(tài)看待對手。說起來容易，其實做起來著實需要很大的勇氣，比如小米，筆者在小米公司做分享的時候就能感覺到小米雖然有米聊這樣和微信類似的產(chǎn)品，但是還是表態(tài)要全面擁抱微信，用好微信公眾平臺，這就是開放的心態(tài)，所以才能成就小米的輝煌。而我創(chuàng)辦K友匯的時候，提倡的“開放分享聚合人脈”的理念，也是把開放放在了第一位，只有用開放的心態(tài)去擁抱所有的合作伙伴才能成功。二、聚焦思維聚焦又可以被認為是專注細分，如果說PC互聯(lián)網(wǎng)的時代是需要大量資訊充斥的，那么今天隨著移動互聯(lián)網(wǎng)各種平臺資訊的不斷完善，網(wǎng)民已經(jīng)從需要大而全的各種資訊內(nèi)容轉(zhuǎn)為了需要更加精準的細分內(nèi)容，所以今天的產(chǎn)品宣傳需要聚焦到精準人群的定位中，大家都知道facebook現(xiàn)在最大的收入就是來自社交廣告，騰訊廣點通、百度聯(lián)盟、阿里媽媽等知名互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟無一不是在通過各種大數(shù)據(jù)分析訪問者的需求，推送最為精準的廣告展示。產(chǎn)品也是如此，大名鼎鼎的黃太吉，雖然只是賣煎餅的，但是通過這種聚焦的互聯(lián)網(wǎng)思維，把煎餅銷售和新媒體結(jié)合，取得了豐碩的回報，而K友匯我從一開始就定位，目標就是打造全社交高端人脈聚合平臺，做人脈的圈層經(jīng)濟，只聚焦在這一個點，這樣才能發(fā)展更好。三、創(chuàng)新思維最近互聯(lián)網(wǎng)圈興起了一個新名詞叫“微創(chuàng)新”而金錯刀兄弟則是這個新名詞的大力倡導(dǎo)著和推動者，他認為微創(chuàng)新是以用戶為中心的應(yīng)用創(chuàng)新，以微小、可持續(xù)的方式引發(fā)市場的大變化。他指出QQ用微創(chuàng)新干掉MSN，就是用的微創(chuàng)新，而就在我撰稿之時，騰訊也正在用一段有趣的卡通短視頻《悄然兩億鵝》慶祝QQ用戶在線數(shù)突破兩億。其實做好微創(chuàng)新特別需要注重：1、小處著眼，貼近用戶需求心理2、快速迭代，不斷試錯。據(jù)悉微信這個顛覆性的移動互聯(lián)網(wǎng)奇跡就是來自微創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，重視所有產(chǎn)品的細節(jié)，抓住用戶的G點，不斷的快速迭代，根據(jù)競爭對手的弱點加以瓦解，最終推出諸如“搖一搖”一類的各種細節(jié)微創(chuàng)新，全面的贏得用戶和市場的口碑。品牌營銷大師梁洪軍創(chuàng)辦的風(fēng)巢社定位就是創(chuàng)新商業(yè)理論模式及落地解決方案的交流平臺，在所有組織的自營會所都收費的情況下，以全免費的創(chuàng)新模式迅速獲得圈內(nèi)的熱議，通過此聚集各行各業(yè)的智慧頭腦，通過資訊互通、經(jīng)驗互享，打通節(jié)點資源，創(chuàng)造商業(yè)價值，讓群內(nèi)所有人從中獲得超利分享，不失為妙招。四、利他思維無獨有偶，就在我梳理互聯(lián)網(wǎng)思維六要點中的重要一環(huán)利他思維的時候，陳菜根兄弟也專門提到了利他的互聯(lián)網(wǎng)思維，他認為利他就一句話：通過先對他人有利，然后讓自己也獲利，最后實現(xiàn)利益共贏！對此，我倒是在實際的操作過程中感觸到，首先不要去考慮自己能獲得多少利，先考慮對他人能有多大的幫助，其實并不是所有的利他都是有回報的，其實大多可能會沒有回報，所以我被知名天使投資人蔡文勝冠以“慈善家”的名號，不過其實在K友匯的發(fā)展過程中我還是能夠感觸到利他的回報，其實K友匯的發(fā)展起源就是希望給我微信里面的好友(K友)搭建一個溝通的橋梁，通過這個橋梁可以讓更多的K友從中獲得資源對接，雖然并不是所有人都能從此受益，但是只要是有部分有價值的交互就值得去做。很多人好奇為什么K友匯有那么強大的顧問團，其實很多都是我之前先用利他的思維去幫助他們一點點微薄之力，得到別人的認同才能獲得別人的認可，所以建議各位在利他思維的時候，不要考慮未來的回報，反而能夠更輕松。五、跨界思維跨界思維其實是我在互聯(lián)網(wǎng)思維中最愿意提及的，我們步入了一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，騰訊董事局主席馬化騰指出：“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個趨勢，加的是傳統(tǒng)的各行各業(yè)。過去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很清楚地顯示了這一點：加媒體產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)媒體，對傳統(tǒng)媒體影響很大；加娛樂產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)游戲；加零售產(chǎn)生電子商務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)很大；最近互聯(lián)網(wǎng)金融非常熱，互聯(lián)網(wǎng)將讓金融變得更有效率，更好地為經(jīng)濟服務(wù)，符合“普惠金融”的精神。所以你會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)將會涉及到每個領(lǐng)域的整合，前不久轟動圈內(nèi)的黑馬運動會，就是互聯(lián)網(wǎng)+體育+金融眾籌的整合，比如我們K友匯顧問團也有譬如羽泉參與到智能可穿戴的投資，還有一款細分的社交app“UP+”，球星季銘義轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)投資，馮小剛導(dǎo)演投資兒童教育體系的案例，還有很多明星開的淘寶星店，只有擁有跨界的思維，才能擁有更多的機會。六、自媒體思維自媒體的背后其實就是粉絲經(jīng)濟，近期我一直在宣導(dǎo)自媒體帶動的粉絲經(jīng)濟，不僅限于我們皮皮精靈已經(jīng)是千萬用戶的自媒體運營平臺，更重要的是確實通過自媒體的思維帶動粉絲經(jīng)濟，真正的把那些潛在的用戶激活為有效粉絲，通過和有效粉絲的互動，發(fā)展為活躍粉絲，從活躍粉絲中會涌現(xiàn)一批核心粉絲，而這些核心粉絲就是真正最具價值的粉絲經(jīng)濟的由來，對于自媒體來說這些核心粉絲就是傳播力，比如羅輯思維的粉絲會通過他們的各種方式來傳播有價值的內(nèi)容，吸引更多的朋友來關(guān)注邏輯思維。自媒體最有價值的就是自傳播，在我看來最好的產(chǎn)品就是產(chǎn)品自行的傳播，比如微信紅包，這樣的產(chǎn)品就是所有人都樂意去傳播