渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)工作?的主要職?責(zé)職責(zé)?：1、?依據(jù)公司?整體戰(zhàn)略?，制定全?國(guó)經(jīng)銷商?策略，落?實(shí)年度與?月度工作?計(jì)劃，尋?找意向經(jīng)?銷商;?2、根據(jù)?業(yè)務(wù)特點(diǎn)?開拓經(jīng)銷?商、代理?商、大客?戶方向的?銷售渠道?，完成年?度的銷售?任務(wù);?3、在經(jīng)?銷商拓展?或大客戶?簽約談判?等方面指?導(dǎo)并支持?銷售團(tuán)隊(duì)?，達(dá)到銷?售突破;?4、深?入了解經(jīng)?銷商客戶?決策并協(xié)?助其制定?相應(yīng)策略?以建立長(zhǎng)?期合作關(guān)?系;5?、完成全?國(guó)相關(guān)重?點(diǎn)行業(yè)客?戶需求的?挖掘、市?場(chǎng)拓展，?尋找合作?機(jī)會(huì);?6、支持?全國(guó)經(jīng)銷?商推介工?作的組織?和執(zhí)行;?7、支?持全國(guó)經(jīng)?銷商開發(fā)?下游渠道?;8、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他工作。?任職要?求：1?、全日制?本科及以?上學(xué)歷，?機(jī)械設(shè)計(jì)?、自動(dòng)化?、物流，?市場(chǎng)營(yíng)銷?及相關(guān)專?業(yè);2?、十年以?上工作，?五年以上?的經(jīng)銷商?管理經(jīng)驗(yàn)?，三年以?上的銷售?管理經(jīng)驗(yàn)?;3、?具有工業(yè)?自動(dòng)化、?機(jī)器人、?機(jī)械制造?、智能制?造等相關(guān)?行業(yè)背景?，有豐富?的經(jīng)銷商?資源;?4、從無?搭建過經(jīng)?銷商管理?體系，在?集成商、?物流圈、?皮帶及廠?商、智能?工業(yè)設(shè)備?有工作經(jīng)?驗(yàn)或資源?者優(yōu)先;?5、了?解國(guó)內(nèi)外?自動(dòng)化行?業(yè)相關(guān)設(shè)?備的先進(jìn)?技術(shù)，有?工程類非?標(biāo)項(xiàng)目或?產(chǎn)品銷售?的成功案?例;6?、具有較?強(qiáng)的的市?場(chǎng)業(yè)務(wù)感?知能力，?敏銳的把?握市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)、市場(chǎng)?方向的能?力;7?、具有優(yōu)?秀的商務(wù)?談判能力?，較強(qiáng)的?規(guī)劃能力?及團(tuán)隊(duì)管?理模式。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的主要?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)房地?產(chǎn)銷售渠?道(中介?、代理商?)拓展管?理，并對(duì)?渠道服務(wù)?業(yè)務(wù)進(jìn)行?日常維護(hù)?、檢查及?監(jiān)督指導(dǎo)?;2、?負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)?分銷渠道?的拓展與?管理，通?過與各中?介經(jīng)紀(jì)門?店建立戰(zhàn)?略合作伙?伴關(guān)系，?達(dá)成聯(lián)銷?渠道任務(wù)?;3、?根據(jù)項(xiàng)目?運(yùn)營(yíng)計(jì)劃?，制定渠?道分銷方?案，通過?分銷數(shù)據(jù)?管理分析?，針對(duì)項(xiàng)?目及時(shí)調(diào)?整渠道服?務(wù)方案，?提高業(yè)務(wù)?銷售。?任職要求?：1、?熟悉房產(chǎn)?方面相關(guān)?知識(shí)，有?一二手聯(lián)?動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，?有一定的?房地產(chǎn)、?中介等人?脈關(guān)系;?2、熟?悉房地產(chǎn)?分銷流程?，熟悉一?、二手房?操作流程?;3、?有優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)能力?、戰(zhàn)略思?考能力及?整合統(tǒng)籌?能力，善?于組織管?理、協(xié)調(diào)?溝通。?4、較強(qiáng)?的抗壓性?，為人正?直，忠誠(chéng)?守信，工?作嚴(yán)謹(jǐn)。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的主要?職責(zé)（三?）1、?銷售渠道?的開發(fā)和?建設(shè)工作?，建立與?企業(yè)客戶?的良好合?作關(guān)系?2、對(duì)企?業(yè)文化的?提煉與傳?播和公共?關(guān)系的建?立與維護(hù)?有深刻的?理解3?、對(duì)行業(yè)?渠道的建?設(shè)、管理?和關(guān)系維?護(hù)4、?能準(zhǔn)確的?講解公司?的產(chǎn)品?5、能根?據(jù)市場(chǎng)行?情分析產(chǎn)?品需求?6、能準(zhǔn)?確的把握?市場(chǎng)客戶?的需求，?及時(shí)抓住?商機(jī)7?、針對(duì)組?員的客戶?信息能做?到一個(gè)準(zhǔn)?確的判斷?8、能?管理好部?門內(nèi)部職?員，對(duì)部?門各個(gè)職?員能有一?定的了解?9、能?有一定的?號(hào)召力，?實(shí)施的規(guī)?章制度能?快速見到?成果1?0、能定?期舉辦一?些市場(chǎng)相?關(guān)的分享?會(huì)或總結(jié)?會(huì)陪伴組?員成長(zhǎng)?11、公?司內(nèi)部各?部門之間?工作的銜?接、反饋?、配合，?以保證銷?售工作的?順利進(jìn)行?12、?人力財(cái)力?資源的合?理分配?13、后?續(xù)長(zhǎng)期維?護(hù)客戶的?關(guān)系渠?道銷售總?監(jiān)工作的?主要職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?產(chǎn)品全國(guó)?渠道合作?體系的搭?建，發(fā)展?和開發(fā)渠?道合作伙?伴。2?.根據(jù)公?司產(chǎn)品市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃，完成?銷售指標(biāo)?;3.?開拓新市?場(chǎng),發(fā)展?新客戶,?提高產(chǎn)品?市場(chǎng)份額?，組建渠?道營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì);4?.負(fù)責(zé)市?場(chǎng)信息的?收集分析?，制定有?針對(duì)性的?市場(chǎng)開發(fā)?計(jì)劃;?5.維護(hù)?客戶關(guān)系?以及客戶?間的長(zhǎng)期?合作。?任職要求?：1.?全日制市?場(chǎng)營(yíng)銷類?或工科類?本科以上?學(xué)歷;?2.五年?以上相關(guān)?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?;3.?有強(qiáng)烈的?事業(yè)心和?責(zé)任感，?具備良好?的人際交?往、社會(huì)?活動(dòng)能力?及公關(guān)談?判能力;?___?_對(duì)工作?有激情、?執(zhí)著、敬?業(yè);思維?敏銳，談?吐較好，?形象氣質(zhì)?佳。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?主要職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、協(xié)助?總經(jīng)理工?作計(jì)劃的?制定及各?階段工作?目標(biāo)的分?解。2?、跟蹤公?司經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)達(dá)成情?況，了解?公司管理?情況，提?供分析意?見及改進(jìn)?建議。?3、組織?和實(shí)施營(yíng)?銷活動(dòng)中?的各種公?關(guān)客情何?活動(dòng)營(yíng)銷?，并對(duì)實(shí)?施情況進(jìn)?行評(píng)估、?效果反饋?與調(diào)整。?4、協(xié)?助總經(jīng)理?處理對(duì)外?對(duì)內(nèi)事務(wù)?，配合總?經(jīng)理處理?外部公共?關(guān)系。?5、完成?年度渠道?部部門銷?售目標(biāo)。?6、撰?寫相關(guān)工?作報(bào)告、?文件，及?分類呈送?。7、?有制作標(biāo)?書、投標(biāo)?的工作經(jīng)?驗(yàn)。任?職要求?1、本科?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)、通信?、電子、?信息工程?類專業(yè)及?____?年以上相?關(guān)銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?能適應(yīng)經(jīng)?常出差。?性格平和?，剛?cè)岵?濟(jì);為人?誠(chéng)實(shí)可靠?，品行端?正。2?、具有較?高的綜合?素質(zhì)，能?夠迅速掌?握與公司?業(yè)務(wù)有關(guān)?的各種知?識(shí)。3?、具有極?強(qiáng)的執(zhí)行?了，較好?的判斷和?決策能力?。4、?思路清晰?，極強(qiáng)的?文字表達(dá)?和公文寫?作能力。?5、較?強(qiáng)的組織?、協(xié)調(diào)、?溝通，領(lǐng)?導(dǎo)能力及?較強(qiáng)的人?際交往和?活動(dòng)能力?以及敏銳?的洞察力?。6、?沒有退路?、只有壓?力的情況?下，一起?和團(tuán)隊(duì)活?動(dòng)成功，?為工作結(jié)?果負(fù)責(zé)。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的主要?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?主要負(fù)責(zé)?對(duì)接B端?大客戶和?渠道大客?戶，建立?和保持與?這些客戶?之間的關(guān)?系。2?、負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)組建、?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?分解;?2、結(jié)合?相關(guān)渠道?需求和公?司服務(wù)形?式，提供?滿足渠道?需求的各?類解決方?案;3?、定期對(duì)?渠道客戶?進(jìn)行專業(yè)?拜訪，處?理好客戶?提出的問?題，維護(hù)?合作關(guān)系?;4、?協(xié)助在相?關(guān)渠道宣?傳公司的?服務(wù)和產(chǎn)?品;5?、積極反?饋市場(chǎng)最?新信息，?包含市場(chǎng)?調(diào)研和對(duì)?手分析，?構(gòu)建品牌?地位。?崗位要求?：1、?____?年以上相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn);2?、出色的?人際溝通?能力;?3、有責(zé)?任心，能?承受較大?的工作壓?力;4?、有高端?客戶渠道?資源的優(yōu)?先。比如?企業(yè)、政?府、銀行?、保險(xiǎn)、?教育機(jī)構(gòu)?、醫(yī)療機(jī)?構(gòu)、月子?中心、母?嬰社群等?渠道資源?。渠道?銷售總監(jiān)?工作的主?要職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?、按公司?要求負(fù)責(zé)?客戶渠道?開發(fā)，尋?找有效的?課程代理?商，維護(hù)?高端渠道?合作伙伴?;2、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)需求?，組建銷?售團(tuán)隊(duì);?3、持?續(xù)的渠道?建設(shè)，渠?道管理和?渠道關(guān)系?維護(hù)等工?作;4?、及時(shí)收?集匯總市?場(chǎng)信息，?并進(jìn)行市?場(chǎng)狀況信?息調(diào)研和?反饋。?崗位要求?：1、?至少__?__年以?上市場(chǎng)渠?道拓展經(jīng)?驗(yàn)，可獨(dú)?立開發(fā)市?場(chǎng)，培訓(xùn)?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先考慮?;2、?具備較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)能?力，可快?速掌握行?業(yè)信息及?產(chǎn)品知識(shí)?，及時(shí)開?展工作;?3、具?備較強(qiáng)的?應(yīng)變能力?、優(yōu)秀的?談判能力?、犀利的?市場(chǎng)洞察?力;4?、有培訓(xùn)?行業(yè)及以?上團(tuán)隊(duì)經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先考?慮。優(yōu)秀?者可放寬?條件。?渠道銷售?總監(jiān)工作?的主要職?責(zé)（八）?職責(zé)?1、根據(jù)?銷售目標(biāo)?組織制定?產(chǎn)品銷售?渠道開發(fā)?策略，并?制定相應(yīng)?的實(shí)施方?案，提供?服務(wù)支持?;2、?管理和關(guān)?系維護(hù)，?渠道意見?收集和反?饋，貨款?回收等等?;3、?解決在渠?道開發(fā)或?者銷售過?程中的突?發(fā)問題，?維護(hù)品牌?形象。?4、管理?渠道開發(fā)?銷售團(tuán)隊(duì)?，完成公?司渠道開?發(fā)銷售目?標(biāo)。任?職要求：?1、_?___年?以上大健?康渠道銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)，有養(yǎng)?老機(jī)構(gòu)、?美容院、?體檢機(jī)構(gòu)?、養(yǎng)生館?等渠道資?源優(yōu)先考?慮;2?、較強(qiáng)的?商務(wù)談判?和獨(dú)立的?市場(chǎng)開拓?能力;?3、熟悉?本行業(yè)相?關(guān)產(chǎn)品以?及同類產(chǎn)?品的銷售?情況，熟?悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的銷售?策略;?4、具有?較強(qiáng)的溝?通、交際?能力、組?織協(xié)調(diào)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;樂于面?對(duì)挑戰(zhàn);?6、能?根據(jù)市場(chǎng)?狀況確定?具體的渠?道方案;?7、良?好的個(gè)人?信譽(yù)及職?業(yè)操守。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的主要?職責(zé)（九?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?渠道銷售?策略的制?定、實(shí)施?。2、?負(fù)責(zé)公司?主營(yíng)產(chǎn)品?及業(yè)務(wù)優(yōu)?質(zhì)渠道合?作伙伴開?發(fā)及管理?。3、?維護(hù)并拓?展渠道合?作伙伴的?合作關(guān)系?，有效進(jìn)?行項(xiàng)目機(jī)?會(huì)的拓展?開發(fā)。?4、負(fù)責(zé)?解決渠道?合作過程?中的問題?處理，推?動(dòng)合作項(xiàng)?目進(jìn)展。?5、渠?道管理策?略的持續(xù)?改進(jìn)。?6、深入?挖掘渠道?合作價(jià)值?。7、?完成公司?交辦的其?他事項(xiàng)。?職位要?求：1?、全日制?大學(xué)本科?以上學(xué)歷?，計(jì)算機(jī)?、信息技?術(shù)、傳媒?、工商管?理、市場(chǎng)?營(yíng)銷、通?信工程等?專業(yè)畢業(yè)?;2、?較好的廣?電或通訊?運(yùn)營(yíng)商人?脈資源，?熟悉廣電?及通訊運(yùn)?營(yíng)商的工?作和流程?;3、?____?年以上廣?電和通訊?運(yùn)營(yíng)商商?務(wù)銷售服?務(wù)工作，?熟悉IP?TV/O?TT業(yè)務(wù)?及行業(yè)環(huán)?境的優(yōu)先?考慮;?4、具有?較強(qiáng)的商?務(wù)溝通和?渠道開拓?能力，表?達(dá)能力強(qiáng)?，有較強(qiáng)?的政治意?識(shí)、責(zé)任?意識(shí)、大?局意識(shí)和?服務(wù)意識(shí)?。5、?有較強(qiáng)的?主動(dòng)性、?溝通能力?及團(tuán)隊(duì)合?作能力;?渠道銷?售總監(jiān)工?作的主要?職責(zé)（十?）職責(zé)?：1、?參與制定?企業(yè)的銷?售戰(zhàn)略、?具體銷售?計(jì)劃和進(jìn)?行銷售預(yù)?測(cè);2?、全面負(fù)?責(zé)公司銀?行渠道銷?售業(yè)務(wù)的?開拓及維?護(hù)，3?、組織與?管理銷售?團(tuán)隊(duì)，完?成企業(yè)產(chǎn)?品銷售目?標(biāo);4?、控制銷?售預(yù)算、?銷售費(fèi)用?、銷售范?圍與銷售?目標(biāo)的平?衡發(fā)展;?5、招?募、培訓(xùn)?、激勵(lì)、?考核下屬?員工，以?及協(xié)助下?屬員工完?成下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?;6、?收集各種?市場(chǎng)信息?，并及時(shí)?反饋給上?級(jí)與其他?有關(guān)部門?;7、?參與制定?和改進(jìn)銷?售政策、?規(guī)范、制?度，使其?不斷適應(yīng)?市場(chǎng)的發(fā)?展;8?、協(xié)助上?級(jí)做好市?場(chǎng)危機(jī)公?關(guān)處理;?9、協(xié)?助制定企?業(yè)產(chǎn)品和?企業(yè)品牌?推廣方案?，并監(jiān)督?執(zhí)行;?10、妥?當(dāng)處理客?戶投訴事?件，以及?接待客戶?的來訪。?任職要?求：1?、教育：?全日制本?科以上學(xué)?歷。2?、工作經(jīng)?驗(yàn)：__?