雙十一促銷活動策劃書

Word-7-雙十一促銷活動策劃書雙十一快到了，如今商家，尤其是線上商家都會通過這一天舉行大規(guī)模的打折促銷活動，是名副其實的購物狂歡節(jié)。

雙十一促銷活動策劃書

一.促銷的目的：

l銷的終于目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好充沛的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的時節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比日常快，因此，充沛的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如碰到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時光與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的任務(wù)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的任務(wù)人群開展促銷信息的傳揚，找到了你的任務(wù)消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷辦法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷計劃：

l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還能夠累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅能夠使客戶獲得更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。因為折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶十分直接的感觸到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，舉行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增強了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，因為網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑惑，普通不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：越發(fā)人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的知識，組合得好能夠讓消費者十分愜意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品舉行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種十分常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，開心!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的挑選上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到樂觀的增進(jìn)作用，而挑選不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下通過贈品促銷能夠達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才干夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，因為挑選空間大都是有誘惑力的獎品，因此，能夠吸引消費者來店，增進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;

b活動參與方式要容易化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參加;

c抽獎結(jié)果的公平公正性，因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真切性要有一定的保證，并準(zhǔn)時能過email、公告等形式向參與者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家能夠按照各自店鋪的不憐憫況靈便制定紅包的贈送規(guī)章和使用規(guī)章。

優(yōu)點：

可增加店內(nèi)的人氣，因為紅包有使用時限，因此可增進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的辦法之一，因為一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的出示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可得到更多的被出示機會，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提高商品成交機會。

⑺樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會獲得更多的推舉機會，這也是提高店鋪人氣和增進(jìn)銷售的一個好辦法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動，并樂觀參加!

四、營造良好的促銷氛圍

有效通過店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有的人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要有聲有色!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動舉行分析和比較，找到能夠?qū)W習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，絕對就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動舉行總結(jié)能夠有效的協(xié)助店長提升自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中舉行調(diào)節(jié)。促銷雖然是一種增強銷售量的好辦法，但是也需要不斷的試探和總結(jié)才干夠取得預(yù)想的效果。

【附】雙十一購物攻略：

No.1、提前挑選商品舉行保藏

雙十一活動當(dāng)天無數(shù)商家頁面都會有變動，之前看好的商品可能找起來很棘手，聰慧的做法是先把要買的東西保藏好，到活動當(dāng)天就能夠眨眼找出要買的東西，迅速購買;1號到10號，就找那些價格迷人量又少的東西，把頁面保藏好，提前排個隊。晚上12點以后排山倒海的人沖過來，只要你看準(zhǔn)號碼和色彩，不用問客服，下手就對了。

No.2、提前做好詢問

活動當(dāng)天，大多商家詢問量都十分巨大，有時一個客服要同時應(yīng)對幾百個客戶詢問，等客服回答你的問題時，可能已經(jīng)過去很久了，一些爆款商品可能早已經(jīng)被搶光，建議提前詢問好要購買的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，活動當(dāng)天就可不必詢問，直接購買了。

No.3、支付寶預(yù)先充值

活動前就要看到自己要買的商品，做好充沛的預(yù)算，然后在支付寶內(nèi)留有足夠金額，不要等活動當(dāng)天再去充值，那樣就來不及了。

No.4、提升信用卡在線授信額度

無數(shù)親是用信用卡綁定支付寶來購物的，往常狀況下可能不會有太大的交易金額產(chǎn)生，但是雙十一那天無數(shù)親購物總金額都比較大，建議檢查自己信用卡支付金額和單日在線授信額度，假如預(yù)