中國家用紡織品調查精品課程平臺蘭州理工大學

宏觀經濟學家用紡織品調查組員：張麗仙，安玉桃，楊佳，劉詣民，陳軍平，李軍紅，魏文娟，南婷婷透視市場家紡的誘惑在哪里

家紡隨著服裝，又不同于服裝，越來越多的人選擇家紡做為投資項目，那么家紡的誘惑到底在哪里呢？大概和下面幾個因素有關：透視市場家紡的誘惑在哪里一、家紡的美觀化，現在的家紡，和幾年前相比就有天大的差別，最主要的就是美觀程度上，現在的家紡可以和服裝比較了，越來越好看，而且價格還比衣服便宜。二、從現在的消費水平上說，人們的生活水平普遍提供，對睡眠環(huán)境的要求日益提高，導致家紡市場空間膨脹。透視市場家紡的誘惑在哪里三、現在的房產市場超前發(fā)展，隨之而來的配套軟裝必定有相應的發(fā)展空間。四、人們的品牌消費習慣慢慢成型。這四點誘惑，對于想有自己的一番事業(yè)的人，那絕對是一次機遇，現在的投資者對家紡有很高的熱度,所以,我們選擇了了解這個行業(yè),希望大家對此行業(yè)有進一步的認識!一、床上用品市場概況:2000年全國人口普查，我國各族人民共計13億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經濟持續(xù)穩(wěn)定地增長，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發(fā)達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上；品質上,我國居民對產品品質的要求與國外相比還有相當大的差距;另外,在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發(fā)展空間。

床上用品市場概況據權威機構統(tǒng)計，國內的床上用品市場需求量達1000億人民幣，而目前領先的品牌公布的銷售額加上水分也遠遠未能達到10億人民幣，市場占有率都不到1%，而國外的許多品牌都已遠超銷售額100億（人民幣）的數字。另有資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量。加上房地產市場/旅游業(yè)等迅猛發(fā)展,各種新的需求也相應增長。而全球經濟一體化和我國加入WTO,床上用品面臨國內/國際雙重良好的發(fā)展機遇。因此,國內專家普遍認為,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大發(fā)展空間和市場容量,家紡行業(yè)將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力。

|床單被套|被褥|床墊|枕套|枕芯|蚊帳|毯子|席子|其他床上用品

床上系列床上系列

裝飾系列

沙發(fā)布|門簾|窗簾|窗紗|裝飾布|其他裝飾用紡織品

裝飾系列餐廚系列

桌布|餐巾|餐墊|抹布|廚房類|其他餐廚紡織品

餐廚系列二、床上用品企業(yè)及銷售渠道:現有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是現在業(yè)內較有影響力的富安娜、羅萊、夢潔等，通過近幾年的連鎖運營擴大銷售額、提升知名度，并開始進行較大力度的廣告投入，但由于都為高價位品牌，但離家喻戶曉還很遙遠，對于占全國80%以上的中等城市、地級城市的眾多消費者來說更知之甚少，因此從嚴格上講也只為行業(yè)知名品牌。更為重要的是，知名品牌的產銷規(guī)模與其他行業(yè)相比，仍處于“大行業(yè)、小企業(yè)”的狀態(tài)，市場的占有率普遍偏低。另外，知名品牌的市場分布仍呈區(qū)域化。領先地位的品牌雖然竭力向全國市場拓展。但由于各自的局限性，只是在各自的大本營及周邊具有較強的影響力和覆蓋率。

床上用品企業(yè)及銷售渠道，床上用品企業(yè)目前主要集中在江蘇、浙江和廣東兩大區(qū)域，兩個市場經過幾十年的發(fā)展，已經形成了完整的產業(yè)鏈并逐漸成為當地的支柱產業(yè)。我們了解一下目前床上用品企業(yè)采用的銷售模式：

床上用品企業(yè)及銷售渠道1、自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發(fā)展自營、管理自營。

2、代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

3、批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據主導地位。

4、特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導地位。

5、直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場三：市場現有品牌1、)現有國內品牌國內高檔品牌主要競爭廠家有富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。國內中檔品牌主要競爭廠家有全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維(SILLVE)。國內低檔品牌有全國紅富士,小綿羊，杰元、松田、民光、2、)現有國際品牌知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI,法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI，家紡品牌人氣榜維科維科

艾萊依

南方寢飾

依詩家

香榭里

明超

寶縵

頤佳愛

紫羅蘭

提籟雅

百締

頤美

至尊

SE

夢潔

世家

紅豆

金蘋果

恒源祥

雅維絲

尚品居

馨亭

桂莉芙

晚安

喜之坊

盛宇

金盾

美凱雅

喜來登

夢天姿

東昇

老人頭

新東興

涵羽軒

太太家紡

阿思家

富米

夢蘭

溫爾思

心愿

羅萊

藝達

藍絲羽

喬德

嘉加夢

仙合

圣大保羅

寬庭

婉飾琳馬尼爾

啄木鳥

皇冠

維科系列床上用品溫爾思—思緒飛揚四：我國家紡發(fā)展趨勢更強調整體的搭配

整體家居布藝已經成為現在的一大趨勢；布藝從簡單的窗簾、床上用品、坐墊等單一產品延伸到一個完整的系列。從沙發(fā)、桌布、床罩到窗簾都可以在一個地方配齊，更好地表現一個家居風格，搭配得個性而和諧崇尚清新的自然主義

自然主義一直是近年來家居的流行趨勢，強調從都市回歸田園的那種恬靜和自在感覺，因此田園風格也是布藝的一大潮流。田園風格大多取自自然的元素，最有代表性的是花朵和格子圖案

綠色心情我國家紡發(fā)展趨勢抽象唯美的傳統(tǒng)風格

充滿東方意境的民族元素近年來在國際展會上大放異彩；在用色上凸現特殊的層次和立體感。顏色也更加明快和現代，既有歷史的傳承，又有時尚的演繹。

簡單奢華的都市情調

提到奢華，可能大家首先想到的是層層的褶皺、重重的帷幔，或者是繁復的裝飾。不過本季順應都市生活方式由外在向內涵的轉變，簡約主義的盛行，追求更閑適生活的態(tài)度，卻出現了一種簡約的奢華風格。同樣是高檔的材質、精細的做工，在裝飾上卻沒有那種厚重、壓抑的感覺，而是給人輕盈、淡定、收放自如的感覺。

富麗堂皇2008春夏中國家用紡織品流行趨勢

新成立的“中國家紡協(xié)會流行趨勢研究與推廣工作室”，在第十三屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上首次發(fā)布“2008春夏中國家用紡織品流行趨勢”。

此次趨勢發(fā)布在總主題“源生原創(chuàng)”下共分5個主題：后奧運、閑尚城、泛經典、新太極、酷吉祥。從不同的風格和人群定位，將藝術與潮流、技術的完美結合，讓“流行”推動企業(yè)不斷進行技術與設計的創(chuàng)新，不斷提高產品的內在和外在質量，刺激市場需求的增加，從而為企業(yè)帶來經濟效益的不斷提升，引領和推動家紡行業(yè)不斷發(fā)展。

后奧運：運動、生命、活力、激情，是人類永遠追逐的青春時態(tài)。奧運的精彩賽事、逸聞在人群中口耳相傳，在互聯網上宣泄。這種喧鬧具有輕快而又復雜的意味。純粹的蔚藍和檸檬色交錯，個性的定格方式賦予了紡織品豐富的表情，一種干凈的速度感和人性的拋物曲線，正如年輕的直白、簡潔、粗線條。

閑尚城：在苦咖啡中體驗黑色的濃郁，在書卷中采菊東籬，在人工叢林里品嘗竹徑茶語，在博物館里懷古嘆今。所有的沖突和不和諧都被融化，籠罩在慵懶、閑適的中性色彩城市面紗里。有如霧靄重重的晨曦，城市建設秩序井然的矗立，寂靜中卻還留戀著夜色的浮華。一份奶茶咖啡的靈感，一種閑適的心情，一個人的天堂。

2008春夏中國家用紡織品流行趨勢泛經典：生活就是藝術，以宗教的虔誠，沉迷于抑郁的黑色詭異。暴力是詩歌，孤芳自賞是個性的標簽，一種劍走偏鋒的怪異趣味，沒有做作的情緒，艷俗雜亂卻又單純美麗。沖突是經典話題，藝術與大眾流行的無厘頭混搭，拼貼制造矛盾，碰撞產生和諧。

新太極：一群以工作為生活目標的人，成熟、敏銳、富有責任感，在緊張而快節(jié)奏的職場中，穿梭于寫字間。健身運動、網游和購物都是高效率的消遣方式。他們追求簡單、高品質的生活，信奉“距離美”，用數字化的價值觀建立現實和心靈的距離。同時他們也是細節(jié)的魔鬼，完美存在于不自覺中，細微之處透露出優(yōu)雅和魅力。

酷吉祥：冷綠艷粉的富貴花開、五福臨門。是波普視幻、生命圖騰成就的消費崇拜，吉祥人生仍然是人間愿景。傳統(tǒng)吉祥、非洲圖騰融會于時尚潮流之中，分解在后現代語境里。就這樣被前衛(wèi)地解讀，吉祥穿上了冷艷的外衣，但溫度卻從內心流淌而出。就像清晨朝陽下的海風，沁人心脾，是一種奇異果般的清香和對美好生活的憧憬五:國際家用紡織品發(fā)展趨勢

窗簾裝飾用品，被稱為“房屋的名片”，可以反映房屋主人的品位和地位。當前美國窗簾占紡織品消費量的17．56％，西歐七國占26．47％，日本占11．2％。國外懸掛式窗簾面料分為機織物、針織物、鉤邊織物三種，國際上窗簾裝飾織物按織物結構及用途可以分為三種或三層。

第一種(層)：結構較稀松，用于做外層薄型窗簾，有較好的透氣性，耐日曬，耐污染。

第二種(層)：用于中間層的中厚型織物，屬于半透明型，要求能隔斷室外視線，又透人光線，大多采用印花織物、花式紗線提花織物和提花印花織物。在德國采用77％粘膠、23％滌綸混紡的印花窗簾極為流行，英國斯坦特法司脫印染廠使用12套20套色的圓網涂料印花窗簾，采用阻燃和涂層軋光等新方法加工。

第三種(層)：是里層，要求織物厚實，具有隔音、不透光、保暖等效果，大多采用絨類織物、雙層大提花織物。英國的列斯脫家用裝飾織物公司用劍桿織機織制的闊幅絲絨窗簾，以裝點英國皇宮獲得皇冠大獎而聞名于歐美市場。

國際家用紡織品發(fā)展趨勢床上用品以梭織物為主，涂料印花、圓網、平網印花相結合，被褥類床上裝飾品的開發(fā)適應國際市場趨向的要求，向闊、密、廣、深、變、新、美六個方向發(fā)展。

闊：產品向闊幅系列發(fā)展。當前國際上床單產品規(guī)格是50"、72"，、83"、90"。美國、澳大利亞等需要配套的闊幅床單類品種均在90"，以上，并向94"、98"、100"、110"、112"，以上特闊發(fā)展。

廣：選用原料廣，而且系列化。按照床上裝飾配套品種要求，纖維原料分高支、中支、粗支、單股、雙股、四股、多股，有精梳、化纖混紡，也有化纖與純棉交織，做到原料系列定紡。

深：高檔產品均以深加工、高附加值加工為主，純纖維制成品創(chuàng)匯高。

變：產品結構多變，以多種組織、特殊結構，適應個性需求組合配套。

美：圖案設計美觀精致，產品包裝精美，以滿足消費者的心理需求。

國際家用紡織品發(fā)展趨勢

六、打造大家紡的“五大瓶頸”

從滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求，到追求時尚、個性、保健等多功能的消費理念，家用紡織品這個紡織行業(yè)曾經的配角正逐漸成為市場新寵。從中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會了解到，目前市場對家紡產品的需求進一步加大，我國家紡業(yè)發(fā)展前景樂觀。權威人士指出，中國家紡產業(yè)應該是一個基礎雄厚、有強大競爭力、具有完善技術支持體系的“大家紡”，打造中國的“大家紡”品牌，已成為我國家紡行業(yè)的當務之急。

打造大家紡的“五大瓶頸”

權威人士范江指出，目前我國家紡行業(yè)存在的瓶頸問題，已經極大地束縛了行業(yè)健康有序快速的發(fā)展1、缺乏技術創(chuàng)新產品附加值低2、企業(yè)難上規(guī)模，國際競爭力不強3、資訊環(huán)節(jié)薄弱尚未與國際接軌

4、資金投入不足影響產業(yè)升級

5、產品魚龍混雜惡性競爭激烈解決方案核心：在于提升設計文化

范江認為，家紡行業(yè)一系列難題的核心是設計問題，設計水平的滯后是制約家紡行業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸?，F在家紡行業(yè)存在著一個怪圈：由于設計的制約，難有高文化審美價值的產品，因而打不開潛在的市場，從而導致消費者的信息難以反饋給設計師，又制約了設計水平的提高。解決方案

交融：設計水平的最佳體現范總認為，我們必須解決的這個問題：如何把西方家紡設計文化嫁接到我們本土社會文化的土壤中。換句話說，現在中西家紡設計文化處于“交錯”的狀態(tài)，紛雜無序，理想的狀態(tài)是“交融”。因此，可以說“交融”之時，就是家紡設計文化提升之日。解決方案

競爭：家紡業(yè)整合的必然

關于家紡市場競爭，范總認為時下所稱的“日趨激烈”不妥。東部沿海地區(qū)家紡行業(yè)正進入一個相對成熟時