跨境電子商務(wù)供應(yīng)鏈金融

跨境電子商務(wù)供應(yīng)鏈金融Presentedby:阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

國(guó)際物流&貿(mào)易總監(jiān)劉昊

MaxLiu

電話(huà)：400，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)8.1萬(wàn)億元,其中，企業(yè)之間的B2B電子商務(wù)約占80%，B2C+C2C約占20%的比例。截至2012年6月，中國(guó)國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)突破1650萬(wàn)。截至2012年11月30日，阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)和天貓的當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破1萬(wàn)億大關(guān)。據(jù)美國(guó)PayPal公司報(bào)告顯示，2011年7月至2012年6月期間，PayPal大中華區(qū)商戶(hù)面向傳統(tǒng)市場(chǎng)(美國(guó)、西歐)的出口交易額增幅達(dá)20-40%，面向拉丁美洲、東歐、亞太等新興市場(chǎng)的出口增長(zhǎng)達(dá)60-100%。阿里巴巴旗下一達(dá)通平臺(tái)年進(jìn)出口交易額從3億美元增至18億美元，成長(zhǎng)率過(guò)500%；年進(jìn)出口單量從7000多單躍升到50000單，增率超600%。而據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)僅為6.2％。這表明，越來(lái)越多具有開(kāi)拓精神的中國(guó)中小企業(yè)正在利用跨境電子商務(wù)模式發(fā)展出口業(yè)務(wù)，從而在整體不利的傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

跨境交易之市場(chǎng)現(xiàn)狀電話(huà)：400-0408-077一、出口2012線(xiàn)上交易額：約1400億人民幣。60%的交易由華南口岸出口。主要商品：電子類(lèi)產(chǎn)品、服裝/服飾、母嬰、鞋帽、玩具、日用品等。2C類(lèi)至少80%的貨物以包裹形式，通過(guò)快件/郵政由中國(guó)直送至消費(fèi)者。包裹的數(shù)量去年約為5億個(gè)。由于大多數(shù)貨品以包裹形式通過(guò)行郵方式出口，出口電商企業(yè)無(wú)法正常結(jié)匯，無(wú)法退稅。大部分的銷(xiāo)售貨款都是通過(guò)灰色渠道回到國(guó)內(nèi)，企業(yè)面臨著巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

跨境交易之市場(chǎng)現(xiàn)狀電話(huà)：400-0408-077二、進(jìn)口2012年中國(guó)消費(fèi)者海外購(gòu)買(mǎi)高端消費(fèi)品金額為3000億人民幣，其中線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)海外消費(fèi)品的交易額約600億人民幣，進(jìn)口包裹的數(shù)量約為1億個(gè)，且每年以100%的速度增長(zhǎng)。進(jìn)口包裹主要商品：歐美的名牌時(shí)裝及服飾，日韓的化妝品，澳新的奶粉，以及發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)的名牌日用品。進(jìn)口包裹主要渠道：郵政（抽查率很低）商業(yè)快遞（抽查率一般）深港灰色清關(guān)其它口岸灰色清關(guān)（如天津，澳門(mén)，中越邊境）進(jìn)口包裹主要問(wèn)題：海關(guān)無(wú)法正常征稅企業(yè)無(wú)法正常結(jié)匯

跨境交易之市場(chǎng)現(xiàn)狀電話(huà)：400-0408-077跨境電子商務(wù)生態(tài)圈職能/監(jiān)管部門(mén)（政府）海關(guān)、國(guó)檢、外匯管理局、稅務(wù)局、市場(chǎng)監(jiān)督局、經(jīng)信委、交委、電子商務(wù)交易保障中心。*資金結(jié)算（企業(yè)）Paypal、支付寶、快錢(qián)、各銀行卡司、各銀行國(guó)際結(jié)算。*物流（企業(yè)）倉(cāng)庫(kù)、快遞、海運(yùn)、空運(yùn)、陸路運(yùn)輸、報(bào)關(guān)。*電商平臺(tái)電商:Alibaba、eBay、Amazon、DHgate等垂直電商:DX、Chinamade、走秀、凡客等*電話(huà)：400-0408-077跨境電商平臺(tái)的交易流程貿(mào)易流資金流信息流物流賣(mài)家買(mǎi)家出口代理進(jìn)口代理國(guó)際運(yùn)輸海外配送System提貨$￥國(guó)際支付收結(jié)匯出口申報(bào)進(jìn)口申報(bào)電話(huà)：400-0408-077平臺(tái)中小企業(yè)客戶(hù)情況介紹特征具體人群分布（按采購(gòu)目的）商務(wù)采購(gòu)和尋求資訊約占70%個(gè)人采購(gòu)約30%，且有緩慢上升趨勢(shì)企業(yè)類(lèi)型主要為生產(chǎn)商、批發(fā)商和進(jìn)出口貿(mào)易商（占非個(gè)人采購(gòu)50%）但零售商和SOHO占比35%左右年采購(gòu)額整體非個(gè)人采購(gòu)者年采購(gòu)額44萬(wàn)（均值）年采購(gòu)額大于30萬(wàn)美金占20%外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)整體非個(gè)人采購(gòu)?fù)赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)在5年左右，其中不到一年的占30%所在區(qū)域主要來(lái)自于歐洲、北美和亞洲（占65%）新老占比新買(mǎi)家略多于老買(mǎi)家所在行業(yè)主要來(lái)自于工業(yè)品和消費(fèi)品行業(yè)（占90%）平臺(tái)買(mǎi)家分布及特征電話(huà)：400-0408-077平臺(tái)中小企業(yè)客戶(hù)情況介紹平臺(tái)賣(mài)家分布及特征客戶(hù)背景企業(yè)規(guī)模最大，資質(zhì)好主要是工貿(mào)一體型企業(yè)，以外貿(mào)為主，外貿(mào)和電商經(jīng)驗(yàn)足，外貿(mào)服務(wù)能力和生產(chǎn)能力好阿里服務(wù)年限長(zhǎng)，全球?qū)氄急蕊@著高于整體高端客戶(hù)(15.8%)

企業(yè)規(guī)模很小，資質(zhì)較差

主要是貿(mào)易型企業(yè)，以外貿(mào)為主，外貿(mào)從業(yè)時(shí)間一般，但電子商務(wù)使用時(shí)間較短，服務(wù)能力與生產(chǎn)能力偏弱出口通占比較高，在阿里巴巴平臺(tái)服務(wù)年限較短小客戶(hù)(14%)企業(yè)規(guī)模較大，資質(zhì)也不錯(cuò)主要是工貿(mào)一體及生產(chǎn)型企業(yè)，偏內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)和電商經(jīng)驗(yàn)一般，但服務(wù)和生產(chǎn)能力較好中等客戶(hù)(23%)企業(yè)規(guī)模不大，資質(zhì)一般主要是工貿(mào)一體型企業(yè)，主做外貿(mào)。有較豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，電商和服務(wù)能力一般，生產(chǎn)能力偏弱全球?qū)毜恼急蕊@著高于整體偏外貿(mào)普通客戶(hù)(23.5%)企業(yè)規(guī)模不大，資質(zhì)一般主要是工貿(mào)一體及生產(chǎn)型企業(yè)，以?xún)?nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)和電商經(jīng)驗(yàn)較少，服務(wù)和生產(chǎn)能力一般出口通占比較高，在阿里巴巴平臺(tái)服務(wù)年限較短偏內(nèi)貿(mào)普通客戶(hù)(23.7%)電話(huà)：400-0408-077打造一個(gè)全球領(lǐng)先的集線(xiàn)上交易服務(wù)、物流供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)、交易保障機(jī)制為一體的跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)。建立一套依托線(xiàn)上交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的跨境電子商務(wù)信用體系。通過(guò)這個(gè)服務(wù)平臺(tái)和信用體系使廣大中小微企業(yè)獲得更多的資金政策支持，降低他們的外貿(mào)門(mén)檻，促進(jìn)中小微企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，提升在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，搶占國(guó)際貿(mào)易的制高點(diǎn)。電商供應(yīng)鏈金融的意義電話(huà)：400-0408-077一方面客戶(hù)通過(guò)將外貿(mào)的全流程放在阿里巴巴線(xiàn)上，阿里巴巴通過(guò)資金流、信息流、實(shí)物流的整合，與信用保險(xiǎn)結(jié)合，降低客戶(hù)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)另一方面客戶(hù)通過(guò)在阿里巴巴平臺(tái)線(xiàn)上交易信息的積累，形成了完整的信用記錄，可以促進(jìn)客戶(hù)在未來(lái)的貿(mào)易中獲得更多的信用和資金的支持電商供應(yīng)鏈金融對(duì)客戶(hù)的價(jià)值電話(huà)：400-0408-077以客戶(hù)在阿里巴巴平臺(tái)的訂單服務(wù)結(jié)合短期出口信用保險(xiǎn)信用保險(xiǎn)融資及保理作為切入點(diǎn)：訂單是一筆交易的起點(diǎn)，海外買(mǎi)家一旦通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)向賣(mài)家下達(dá)一筆訂單，一個(gè)完整的外貿(mào)流程才會(huì)啟動(dòng)一筆訂單包含了具體確定的買(mǎi)賣(mài)雙方、貨物的數(shù)量、交易金額、收匯和資金結(jié)算方式、物流方式等信息以訂單為鏈條，可以將外貿(mào)的詢(xún)盤(pán)匹配、訂單管理、物流供應(yīng)鏈和資金結(jié)算形成一個(gè)閉環(huán)，做到流程追溯和品質(zhì)控制，最終保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的交易電商供應(yīng)鏈金融的切入點(diǎn)信息撮合訂單管理物流供應(yīng)鏈結(jié)算貿(mào)易保障電話(huà)：400-0408-077電商供應(yīng)鏈金融框架圖信息撮合匹配訂單管理系統(tǒng)(信息流)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(實(shí)物流)資金結(jié)算系統(tǒng)(資金流)交易糾紛管理及仲裁賣(mài)家買(mǎi)家阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)下訂單對(duì)訂單進(jìn)行保險(xiǎn)執(zhí)行訂單出口信用保險(xiǎn)，國(guó)際保理電話(huà)：400-0408-077線(xiàn)上訂單信用保險(xiǎn)方案：側(cè)重利用出口信用保險(xiǎn)降低客戶(hù)收款風(fēng)險(xiǎn)，與平臺(tái)的交易糾紛處理仲裁機(jī)制相結(jié)合，保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的利益；線(xiàn)上訂單信用融資方案：以客戶(hù)在平臺(tái)真實(shí)交易，確定的應(yīng)收帳款金額，以及在平臺(tái)的歷史交易記錄作為基礎(chǔ)，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了信用保險(xiǎn)之后將賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給金融機(jī)構(gòu)，獲得信用貸款；電商供應(yīng)鏈金融的模式線(xiàn)上訂單信用保險(xiǎn)線(xiàn)上訂單信用融資電話(huà)：400-0408-077業(yè)務(wù)流程設(shè)想圖出口代理商供應(yīng)商1、簽訂外貿(mào)代理合同倉(cāng)庫(kù)物流服務(wù)進(jìn)口口代理商采購(gòu)商5、外貿(mào)代理及報(bào)關(guān)、商檢4、貨物送交指定倉(cāng)庫(kù)6、國(guó)際物流8、進(jìn)口清關(guān)配送銀行2、投保出口信用保險(xiǎn)3、信用保險(xiǎn)融資7、平臺(tái)向供應(yīng)商提供退稅和貨款的融資9、支付貨款出口信用保險(xiǎn)，國(guó)際保理電話(huà)：400-0408-077以訂單為核心，建立記錄買(mǎi)賣(mài)家完整的貿(mào)易信息的數(shù)據(jù)平臺(tái)。記錄的信息可包含采購(gòu)雙方的自身實(shí)力、商業(yè)信用、針對(duì)的訂單交易、物流、資金情況等；將買(mǎi)賣(mài)家訂單的全程操作管理、物流供應(yīng)鏈管理以及資金管理整合在一起，保證所有信息的可追溯和真實(shí)性；在實(shí)際訂單執(zhí)行中，客戶(hù)的貨物需要通過(guò)阿里巴巴的物流操作中心統(tǒng)一操作，外貿(mào)出口操作、收結(jié)匯也必須在阿里巴巴指定的服務(wù)商處完成，這樣保證的對(duì)三流的實(shí)際可控；未來(lái)客戶(hù)選擇阿里巴巴線(xiàn)上的物貿(mào)服務(wù)還可以享受更加快捷的電子化申報(bào)和快速結(jié)匯退稅等優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)多贏；方案的核心電話(huà)：400-0408-077從新的視角評(píng)估企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)，從專(zhuān)注于對(duì)企業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)整個(gè)供應(yīng)鏈其交易的評(píng)估；透過(guò)阿里巴巴平臺(tái)線(xiàn)上貿(mào)易數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)，也使中小企業(yè)能夠進(jìn)入信用保險(xiǎn)和融資機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍；并非照搬原來(lái)線(xiàn)下的所有流程，而是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將過(guò)去各種外貿(mào)流程進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過(guò)線(xiàn)上操作實(shí)現(xiàn)1+1〉2的效果；業(yè)務(wù)創(chuàng)新思路電話(huà)：400-0408-077多種服務(wù)的模塊化，不同階段不同的組合；阿里巴巴可提供外貿(mào)全程的供應(yīng)鏈金融服務(wù)；品質(zhì)控制和流程可追溯；產(chǎn)品上的創(chuàng)新倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)備貨管理、融資國(guó)內(nèi)物流服務(wù)在途庫(kù)存管理供應(yīng)商工廠(chǎng)國(guó)內(nèi)物流EOR海運(yùn)IOR海外配送海外采購(gòu)商國(guó)際運(yùn)輸、海外倉(cāng)儲(chǔ)配送出口代理、報(bào)關(guān)、商檢進(jìn)口代理，進(jìn)口清關(guān)，關(guān)稅墊付出口信用保險(xiǎn)、貨物保險(xiǎn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)退稅融資、訂單融資、信用融資收結(jié)匯、退稅電話(huà)：400-0408-077風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：交易的真實(shí)性。信用積累需要過(guò)程。