辣條對外銷售可行性

組員：陳怡，王哲，李啟健電商一班移動互聯(lián)網(wǎng)營銷國際市場營銷：辣條進軍國際的可行性速賣通銷售辣條的可行性報告期末總結報告任課老師：余慶澤點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本目錄3.從國內(nèi)看國外2.進貨方式1.什么是辣條辣條介紹選擇市場進貨的簡便與風險評估為什么選擇辣條4.銷售目標人群點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本目錄6.整合資源5.怎樣經(jīng)營促銷與活動就現(xiàn)有條件宣傳策略總結

1.什么是辣條？辣條，又名麻辣條，辣子條。原以面粉為原料調(diào)味，小米辣干等作輔料制成，成本較低、利潤薄。而市面上普遍價格為0.5元、1元。辣條為麻辣系列零食中的一種辛辣食品，有甜辣，麻辣，辛辣等各種口味，以湖南、四川、重慶、河南等地生產(chǎn)為主流。

辣條的制作準備材料有：豆皮，油、辣椒粉、小米辣醬、花椒、桂皮、八角、姜、糖、料酒、醬油。制作步驟：1、豆皮加鹽、料酒腌一會兒2、將豆皮在滾水中焯一下，起油鍋，將豆皮炸至金黃，撈出。3、油鍋先用姜末爆一下，然后依次倒入入小米辣醬、辣椒粉、花椒、桂皮、八角、糖炒至香味四逸，放入醬油和一小碗水燒至沸。4、放入豆皮，燜到入味，起鍋。加鹽、料酒腌一會兒。5、將成品切片即可使用。辣條好吃，可是感覺外面賣的不衛(wèi)生，今天我們要一起分享的就是，在家里的時候，如何親自下廚制作辣條呢。準備材料有：牛肉（切條）、油（大量）、干辣椒、辣椒粉（愛吃辣的需要大量）、花椒（愛吃麻的需要大量）、桂皮、八角、姜、糖、料酒、醬油。牛肉條加鹽、料酒腌一會兒（時間長短看你心不心急了）。將牛肉在滾水中焯一下，起油鍋，將牛肉條炸至金黃，撈出。油鍋先用姜末爆一下，然后放入干辣椒、辣椒粉、花椒、桂皮、八角、糖炒至香味四溢（熗得受不了就差不多了），放入醬油和一小碗水燒至沸。放入牛肉條，燜到入味，起鍋。2.進貨方式辣條的優(yōu)勢在進貨上就凸顯出了絕對的優(yōu)勢，你可以在任何一家超市找到，在銷售前期省了很多時間成本。當本金積累到一定程度可以選擇找合適的廠家批發(fā)，辣條作為可長久儲存的食物，批發(fā)一次可賣很久。前期投資與風險評估前期我們將采用一下方式進行實時投資，我們將在平臺上掛出自己的產(chǎn)品。接著有顧客光臨拍下產(chǎn)品，我們將找最近的超市實時購買并包裝郵寄。由于每包辣條價格只在0.5￥-1.0￥，我們出售1$既是6￥，這是成本。加上利潤將近5倍，主要出售給美國，投資成本較低可以為大學生所接受，風險隨成本低下而降低，而且我們不包郵。我們只有在8包及以上的時候才包郵，郵費由于辣條以及其他同類零食包裝以及重量很輕，使其郵費也能以最低價來出。3.從國內(nèi)看國外目前有相當多的外教在中國想要了解他們是否喜歡辣條是件很容易的事情：這貨吃得津津有味！學生給外教吃辣條！倒給學生辣條的外教課間來一包，精神一上午?。槭裁催x擇賣辣條？？1.據(jù)調(diào)查，外國并沒有辣條這種食品。2.據(jù)調(diào)查，來華外國人并不排斥這種食品，甚至有的十分喜歡吃。3.投資小，回報高，風險低4.別跟我說垃圾食品，世界暢銷的垃圾食品多了去了，某師傅方便面不垃圾？某好佳膨化食品不垃圾？某德基就算現(xiàn)炸也是垃圾食品，偶爾吃吃還能放松心情！5.銷售目標市場人群龐大。

4.銷售目標人群不管是哪種產(chǎn)品的銷售，你最終都離不開消費群體，當然我們經(jīng)過一番深思熟慮后，考慮到自己的銷售目標群體在國外的青年群體，且非消費能力強大但追求時尚的群體，隨著人們越來越關注健康，國外有錢的上層消費群體更注重健康，而不會買我們的產(chǎn)品來“嘗嘗鮮”，所以我們寧愿薄利多銷，賣給有探索精神的食客，讓他們嘗嘗辣條，我相信辣條的吸引力，光顧的人還會再來。5.怎樣經(jīng)營由于辣條產(chǎn)品在平臺上并不缺乏，而且賣家也不少，但是通過仔細發(fā)現(xiàn)會詫異于它極少的種類！這就是我們SMT商鋪所需要填補的空缺！我們將陸續(xù)上架一些在中國內(nèi)地一些特色小吃，當然我們的目標不是所有的外國人，而是為數(shù)眾多的中國留學生！為此在店鋪上我們會以打感情牌的方式推出我們“童年回憶”為主題的促銷活動等等。同時我們的店鋪以郵費為幌子，包郵和不包郵打出巨大的價格差，會讓顧客產(chǎn)生錯覺感覺買的越多越劃算。6.資源的整合我們廣州商學院旁有兄弟院校國際學院，內(nèi)有外加若干，怎樣讓本校外教擔任我們的代言人，為我們的商品拍攝照片，宣傳片等就成為了我們下一個商討的問題，為什么一定要找外教？因為我們的產(chǎn)品需要遠銷海外，他們的意見顯得更加能有說服力。關鍵字搜索我們以中國傳統(tǒng)食物，兒童時期的美食為熱搜詞。既是“traditionalChinesefood”and“Foodinchildhood”為關鍵詞產(chǎn)品展示店鋪活動

定價策略由于我們不包郵，促使我們的成本就會很低，但是郵費方面就會使顧客望而卻步，因此我們的定價策略是滿8包包郵。在同SMT上競爭者多在8$以上，而我們打破常規(guī)的1$的低價，雖然我們只有滿8包才包郵。既是我們8$的產(chǎn)品是同類競爭商品8倍的量。利潤8$（售價）-6$(運費)-（0.0805*8）$=1.356$郵：美國（E郵寶）其他國家（郵政小包）總結10年前，小學生吃辣條，大學生喝咖啡，10年后的今天，大學生吃辣條，小學生喝咖啡，這并不是重點，重點是，吃辣條的還是那一批人………………...辣條作為我們小時候的記憶，并沒有只是存在于我們的記憶，我們?nèi)匀粦涯钅欠N快樂，那種味道，還是原來的配方，還是熟悉的味道。我們參考速賣通的其他賣家銷售情況，世界各地華人眾多，給推廣帶來許多便利，辣條