極限運動銷售培訓(xùn)2

講解人：馬威20138回到原點，宏觀思考！*1回到原點，宏觀思考為什么選擇極限運動?我在極限運動的自我價值和提升空間？我的目標(biāo)如何實現(xiàn)？*1我們的事業(yè)。為何選擇極限運動？大背景：城市居民渴望親近自然，因此對戶外運動的需求增加，單板滑雪將會日趨普及；水上運動產(chǎn)品每年需求遞增10%；絕對的朝陽產(chǎn)業(yè)。優(yōu)勢：起步早、競爭少、系統(tǒng)成熟并擁有省內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的會員資源。未來發(fā)展：大力推廣單板滑雪及水上運動項目，形成極限運動獨有的產(chǎn)業(yè)鏈接。

直營店優(yōu)質(zhì)品牌獨家代理優(yōu)質(zhì)服務(wù)俱樂部效應(yīng)銷售管理

直營店*1回到原點，宏觀思考社會需求：變化快（專業(yè)高端人才）、節(jié)奏快（復(fù)合型人才）企業(yè)需求：人才儲備、團隊建設(shè)、管理機制、發(fā)展規(guī)劃自我需求：不斷學(xué)習(xí)、更新頭腦、自我提升、體現(xiàn)價值生活需求：收入增加、生活改善、事業(yè)有成、獲得尊重*1回到原點，宏觀思考執(zhí)著信念：動力的源泉。端正態(tài)度：良好的開始。掌握知識：提升的工具。改善性格：命運的軌跡。成功沒有速成之路，上帝并沒有把財富包裝好放在銀盤上送給我們，而是放在極大的痛苦中等待你去尋找，他會看著你在一次次蛻變中變得強大。*1態(tài)度決定一切什么是態(tài)度？對待事物的感受、情感和意向就是態(tài)度。生氣要繃緊60條肌肉，而微笑只要14條。事物本身不影響人，人只受對是看法的影響！

*1態(tài)度決定一切一、積極思考，勤奮工作。1、真正的把工作當(dāng)成自己的事業(yè)。2、身體健康是一切的基礎(chǔ)，工作要勞與逸的結(jié)合。

3、不在乎別人的好壞評價，朝著自己的目標(biāo)繼續(xù)努力。二、不為自己找借口。1、借口就是推卸責(zé)任。2、借口意味著結(jié)束信念。三、養(yǎng)成主動積極的習(xí)慣。1、每天多做一點點2、不要只為薪水工作3、每一件事都值得我們?nèi)プ?1態(tài)度決定一切沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，而我們的工作態(tài)度完全取決於我們自己?，F(xiàn)實生活中，我們每個人所做的工作，都是由一件件小事組成的，但我們不能因此而忽視工作中的小事。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，唯一的區(qū)別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事。簡單說：決定成功與失敗的原因，態(tài)度比能力更加重要。*1回到原點，宏觀思考性格決定命運！正確看待性格：性格并無好壞之分，但有健康與不健康性格是不能改變的，但是可以改善和拓展*1九型人格

型格表現(xiàn)1、完美型我向來認為自己是嚴(yán)肅的、自律的、克制的、喜歡討論問題的、我認為做事的方法只有一種、人們信賴我，因為我很公正且會做正確的事。我傾向幫助別人發(fā)現(xiàn)他們正在犯錯。2、助人型服務(wù)他人、回應(yīng)他人的需求，對我而言是重要的。我向來是愿意支持他人、為他人付出、喜歡有人為伴的。我的健康及幸福因我強烈的助人欲而受害。我或許一直都有太強的支配欲和操縱欲。我已提供許多人關(guān)懷與教養(yǎng)。3、成就型我喜歡社交生活且喜歡結(jié)識各樣的朋友、面對全新的經(jīng)驗時，我通常會自問這是否精彩、有用。我認為做事的方法有很多種。我一向做事充滿信心當(dāng)機立斷。4、感覺型面對困擾時，我會陷在里面。

我主要的長處之一是描述內(nèi)在狀態(tài)的能力。我的人際關(guān)系因我強烈的自我而受害。我通常專注于自己的情感，且喜歡讓它一直持續(xù)下去。*1九型人格

5、思想型

尋求看待事物和做事的各種方法，對我而言是重要的。我對社交生活不感興趣，而且怕與人交往。我向來有不易入睡的困擾。我通常會淡化自己的情感，不會太注意它。我傾向和他人保持一定的距離。6、忠誠型做決定對我而言通常很困難。大體而言，我太機警、謹(jǐn)慎。我一向做事欠缺信心且猶豫不決。大體而言，我是有條理且審慎的。7、活躍型面對困擾時，我會想辦法放輕松。

面對全新經(jīng)驗時，我通常會自問這是否好玩、有趣。我的主要長處之一是提出新點子，使人們?yōu)橹d奮。大體而言，我是好刺激且愿意冒險的。8、領(lǐng)袖型

做決定對我而言很少有困難。我主要的長處之一是主導(dǎo)各種情況的能力。我的主要長處之一、我已提供許多人方向與誘因。是利用資源及實現(xiàn)計劃。人們信賴我，因為我有自信且能夠為他們著想。9、和平型我向來認為自己是個平靜的、隨和的人。大體而言，我太開放、天真。我向來能輕易入睡。我或許一直都太被動、不夠投入。*1九型人格1完美型重原則,不易妥協(xié),黑白分明,對自己和別人均要求高,追求完美。2助人型渴望與別人建立良好關(guān)系,以人為本,樂于遷就他人。3成就型好勝心強,以成就去衡量自己價值的高低,是一名工作狂。4感覺型情緒化,懼怕被人拒絕,覺得別人不明白自己,我行我素。5思想型喜歡思考分析,求知欲強,但缺乏行動,對物質(zhì)生活要求不高。6忠誠型做事小心謹(jǐn)慎,不易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,盡心盡力工作。7活躍型樂觀,喜新鮮感,愛趕潮流,不喜承受壓力。8領(lǐng)袖型追求權(quán)力,講求實力,不靠他人,有正義感。9和平型須花長時間做決策,怕紛爭,難于拒絕他人,祈求和諧相處。*1九型人格圓形圖解2助人型3成就型4感覺型思想型5忠誠型6活躍型7領(lǐng)袖型89和平型1完美型腹中心(本能)腦中心（思想）心中心（情緒）*1如何完善自己的性格

型格表現(xiàn)1、完美型應(yīng)該嘗試了解“成長”只是一個不斷前進的“過程”，即使現(xiàn)在不夠完美，人類還是會慢慢成長而漸趨完美。盡量避免太過于詳細。減少經(jīng)常說“應(yīng)該”或“不應(yīng)該”。避免有聲無聲的批評。不要太執(zhí)著。表現(xiàn)地?zé)崆橐稽c。2、助人型用單獨的時間反思自己的需要。應(yīng)該嘗試了解“別人是別人、我是我”，不要太在意別人的稱贊和感謝。嘗試表達您真正的意思，不要討好對方。如有需要，請說出口。給別人解決自己問題的空間。3、成就型不要單以成績或別人的評價為標(biāo)準(zhǔn)，也要學(xué)習(xí)滿足自己的內(nèi)心世界。要知道失敗可以是人生的寶庫，也是成長的機會。多點溫柔，留意雙方的感受。避免壓迫別人。不要過于目的性。多點傾聽別人。4、感覺型更珍惜眼前所擁有的一切。告訴別人您的感覺，而不要別人來猜。討論時要提防自己陷入情緒化的反應(yīng)。多點理智。不要過于沉溺過去?？刂谱约旱那榫w。*1如何完善自己的性格

5、思想型要從思考跳入行動的階段，直接表達意見并全力以赴。要學(xué)習(xí)正視自己的感情，也體貼別人的心情。讓朋友知道，您不擅長馬上表達自己的內(nèi)在感受。當(dāng)您需要思時請告知別人。多點感性，多點響應(yīng)別人的話。盡量避免過于太詳細。6、忠誠型要擴寬視野去看待事物，不要有太強烈的矛盾和擔(dān)心，便更能運用自己的力量。不要有投射的傾向。決定后就踏實向前。多點正面思想。不要過于擔(dān)心?？刂谱约旱呢撁孀盅邸?、活躍型若能腳踏實地完成工作,專注于某一項計劃,貫徹始終,并且在處事方面以客觀態(tài)度、待人方面以平靜態(tài)度,這便是第七型的一大突破。不要忘記每次交談的目的集中思考,多點傾聽盡量避免過于太空泛多點危機感8、領(lǐng)袖型第八型的人要懂得控制自己的怒氣，記住您并不能代表正義，強權(quán)并不是像您想象的那么重要。若能多一點溫柔，愿意暴露自己一些弱點在人前，也不失為性格的進步。不要太過于習(xí)慣控制別人。學(xué)習(xí)聆聽，在回答之前先了解別人的觀點。給對方時間思考。留意無心說出或做出具有傷害性的言行?？刂谱约旱纳らT。9、和平型要勇于講出自己內(nèi)心的想法和感受，不要抑制自己的內(nèi)心的憤怒，而變得“陽奉陰違”。如果您感到生氣，請說出來。盡可能切中重點。多作響應(yīng)，以免別人以為您拒絕。盡量避免過于太被動。多點危機感。*1性格與銷售的關(guān)系。型格相處之道1完美型不要套關(guān)系，表現(xiàn)出專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)。2助人型對他（她）說可以給他的家人和朋友帶來快樂3成就型告訴他品牌的知名度，美國總統(tǒng)都買了4感覺型注意他的感受，讓他心情高興。5思想型不要廢話，講清要點，提供資料。6忠誠型渲染運動的重要和裝備優(yōu)劣的危險性。7活躍型約他一起玩。8領(lǐng)袖型向領(lǐng)導(dǎo)匯報式。9和平型會碰軟釘子，要有耐心。*1做一個善于分享的人吧定義：與他人共同享受、使用、行使，讓別人也感覺到自己的感受，或者同別人述說自己的感受。分享積極思想，你就是團隊核心。分享工作經(jīng)驗，你就是團隊領(lǐng)導(dǎo)。分享成功果實，你就是團隊靈魂。如果你把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂，而如果你把憂愁向一個朋友傾訴，你將被分掉一半憂愁?！喔?1做一個體貼入微的人吧無論什么時候常常提醒自己擁有5顆心。信心是成功的翅膀，能讓你自由高飛。耐心是心靈的步伐，能讓你風(fēng)景無限。細心是思想的潤滑，能讓你安靜平和。上進心是理想的帆，能讓你百尺竿頭。感恩心是生命的光，能讓你點亮一切。*1開始一天的工作一、心態(tài)輕松：導(dǎo)購與我只是一種工作，與其他工作并沒有什么不同。二、思想積極：我獲得收益的同時，我推銷的是最適合也是最合適玩家的產(chǎn)品。三、思維活躍：我了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，從投入成本到科學(xué)技術(shù)，沒有人能問倒我。四、強大支持：我身后是整個極限運動團隊在支持著我。*1開始一天的工作銷售數(shù)字法則：1:8:25即影響1名顧客可以