第三章國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)

第三章國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)

第一節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序第二節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)決策第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧第四節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)第一節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序我國(guó)《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或者其他組織。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力。建設(shè)部第89號(hào)令指出，施工招標(biāo)的投標(biāo)人是響應(yīng)施工招標(biāo)、參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的施工企業(yè)。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的施工企業(yè)資質(zhì)，并在工程業(yè)績(jī)、技術(shù)能力、項(xiàng)目經(jīng)理資格條件、財(cái)務(wù)狀況等方面滿足招標(biāo)文件提出的要求；具有招標(biāo)條件要求的資質(zhì)證書，并為獨(dú)立的法人實(shí)體承擔(dān)過類似建設(shè)項(xiàng)目的相關(guān)工作，并有良好的工作業(yè)績(jī)和履約記錄財(cái)產(chǎn)狀況良好，沒有處于財(cái)產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或其他關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài)在最近3年沒有騙取合同以及其他經(jīng)濟(jì)方面的嚴(yán)重違法行為近幾年有較好的安全紀(jì)錄，投標(biāo)當(dāng)年內(nèi)沒有發(fā)生重大質(zhì)量和特大安全事故1．投標(biāo)人應(yīng)具備的條件(具體要求)2．共同投標(biāo)的聯(lián)合體的基本條件

兩個(gè)以上法人或看其他組織可以組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)聯(lián)體各方均應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)能力由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)體，按照資質(zhì)等級(jí)較低的單位確定資質(zhì)等級(jí)聯(lián)合投標(biāo)應(yīng)當(dāng)潛在投標(biāo)人的自愿行為，招標(biāo)人不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定各方擬承擔(dān)的工作和責(zé)任，并將共同投協(xié)議連同投標(biāo)文件一并提交招標(biāo)人聯(lián)合體中標(biāo)的，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與招標(biāo)人簽訂同，就中標(biāo)項(xiàng)目向招標(biāo)人承擔(dān)連帶責(zé)任

3．投標(biāo)人不得弄虛作假、損害他人利益

投標(biāo)人不得相互串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，不得排擠其他投標(biāo)人的公平競(jìng)爭(zhēng)，損害招標(biāo)人或者其沒標(biāo)人的合法權(quán)益投標(biāo)人不得與招標(biāo)人串通投標(biāo)，損害國(guó)家利益、社會(huì)公共利益或者人的合法權(quán)益禁止投標(biāo)人以向招標(biāo)人或者評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員行賄的手段謀取中標(biāo)投標(biāo)不得以低于成本的報(bào)價(jià)竟標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)第一節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序一、工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序第一節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序（一）、資格預(yù)審（二）、投標(biāo)前踏勘現(xiàn)場(chǎng)1、施工現(xiàn)場(chǎng)是否達(dá)到招標(biāo)文件規(guī)定的條件2、施工的地理位置和地形、地貌、管線設(shè)置情況3、施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)、圖紙、地下水位、水文等情況4、施工現(xiàn)場(chǎng)的氣候條件，如氣溫、濕度、風(fēng)力等5、現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，如交通、供水、供電、污水排放等6、臨時(shí)用地、臨時(shí)設(shè)施搭建等第一節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序（三）、分析招標(biāo)文件、校核工程量、編制施工組織設(shè)計(jì)1、分析招標(biāo)文件2、校核工程量3、編制施工組織設(shè)計(jì)（1）、選擇和確定施工方法（2）、選擇施工設(shè)備和施工設(shè)施，一般與研究施工方法同時(shí)進(jìn)行。（3）、編制施工進(jìn)度計(jì)劃第一節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)程序（四）、投標(biāo)報(bào)價(jià)（五）、編制投標(biāo)文件（六）、準(zhǔn)備備忘錄提要（七）、遞送投標(biāo)文件第二節(jié)工程投標(biāo)決策１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類

１.１投標(biāo)選擇性決策１.２投標(biāo)定位性決策１.３投標(biāo)方法性決策２．工程投標(biāo)決策的依據(jù)

２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況２.２投標(biāo)人自身的實(shí)力２.３投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)２.４投標(biāo)的法制環(huán)境２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)１．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類

工程投標(biāo)決策是指建設(shè)工程承包商為實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，針對(duì)建設(shè)工程招標(biāo)項(xiàng)目，而尋求并實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的投標(biāo)行動(dòng)方案的活動(dòng)。工程投標(biāo)決策的內(nèi)容，主要包括兩個(gè)方面，一是關(guān)于是否參加投標(biāo)的決策；另一是關(guān)于如何進(jìn)行投標(biāo)的決策。建設(shè)工程投標(biāo)決策，實(shí)際上主要包括投標(biāo)與否決策、投標(biāo)性質(zhì)決策、投標(biāo)效益決策、投標(biāo)策略和技巧決策四種。１.1投標(biāo)選擇性決策

有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，承包商不宜決定參加標(biāo)工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)能力之外的項(xiàng)目本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目本企投標(biāo)資源投入量過大時(shí)面臨的項(xiàng)目有在技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、水平和實(shí)力等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的項(xiàng)目１.2投標(biāo)定位性決策

投標(biāo)性質(zhì)的決策——保險(xiǎn)標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)保險(xiǎn)標(biāo)指承包商對(duì)基本上不存在什么技術(shù)、設(shè)備、資金和其他方面問題的，或雖有技術(shù)、設(shè)備、資金和其他方面問題，但可預(yù)見并已有了解決辦法的工程項(xiàng)目而投的標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)指承包商對(duì)存在技術(shù)、設(shè)備、資金或其他方面未解問題，承包難度比較大的招標(biāo)工程而投的標(biāo)１.2投標(biāo)定位性決策

投標(biāo)效益決策——盈利標(biāo)、保本標(biāo)，虧損標(biāo)盈利標(biāo)是指承包商為能獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)的而投的標(biāo)保本標(biāo)是指承包商對(duì)不能獲得多少利潤(rùn)但一般也不會(huì)出現(xiàn)虧損的招標(biāo)工程而投的標(biāo)１.3投標(biāo)方法性決策

投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧投標(biāo)時(shí)機(jī)的把握投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用２．工程投標(biāo)決策的依據(jù)

２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

２.２投標(biāo)人自身的實(shí)力２.３投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

２.４投標(biāo)的法制環(huán)境

２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)

２.１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

充分考慮建設(shè)工程招標(biāo)人(業(yè)主)有無合法地位，對(duì)招標(biāo)工程有無招標(biāo)主體資格，招標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主的支付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工程師處理問題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力

在經(jīng)濟(jì)方面有無墊資承包能力；有無支付(被占用)一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的能力；有無一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力；有無支付投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責(zé)任期保函等各種擔(dān)保的能力；有無支付關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)的能力；有無承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，特別是不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)的能力等２.2投標(biāo)人自身的實(shí)力

在技術(shù)方面專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴在管理方面成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度在信譽(yù)方面遵紀(jì)守法和履約的情況,施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會(huì)形象２.3投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、和投標(biāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大型工程承包公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦靖?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程即將完工競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng)２.４投標(biāo)的法制環(huán)境

如國(guó)內(nèi)工程招標(biāo)的，適用本國(guó)的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政府規(guī)章國(guó)際工程招標(biāo)的法律適用以下幾個(gè)原則：強(qiáng)制適用工程所在地法的原則意思自治原則(當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位個(gè)人不得非法干預(yù)。國(guó)際私法上的意思自治原則是指合同當(dāng)事人可以自由選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律原則，它是確定合同準(zhǔn)據(jù)法的最普遍的原則)最密切聯(lián)系法原則(合同自體法是當(dāng)事人明示所選擇的法律，當(dāng)事人沒有明示選擇時(shí)，根據(jù)合同的條款、性質(zhì)和案件的情況推斷當(dāng)事人會(huì)意圖適用的法律，如果當(dāng)事人意圖不明確，不能通過情況推斷的，合同由與其有最密切、最真實(shí)聯(lián)系的法律支配?？梢哉f，合同自體法原則實(shí)際上是意思自治原則和最密切聯(lián)系原則的結(jié)合，即肯定意思自治原則的優(yōu)先地位，又以最密切聯(lián)系原則作為補(bǔ)充)

國(guó)際法效力優(yōu)于國(guó)內(nèi)法效力的原則２.５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問題市場(chǎng)，自然條件第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧的研究,是在保證工程質(zhì)量與工期條件下,尋求一個(gè)好的報(bào)價(jià)的技巧問題.一、開標(biāo)前投標(biāo)技巧研究（一）、不平衡報(bào)價(jià)1、定義指在總價(jià)基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后可以獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧（1）、對(duì)能早期結(jié)帳收回工程款的項(xiàng)目（如土方、基礎(chǔ)等）的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期項(xiàng)目（如裝飾、電氣設(shè)備安裝等）單價(jià)可適當(dāng)降低。（2）、估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，而工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧注：但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮。對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，需要具體分析后再確定。（3）、圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高，而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧（4）、沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目（如開挖淤泥工作、零時(shí)抽水等），其單價(jià)宜高。這樣即不影響總的報(bào)價(jià)，又可多獲利。（5）、對(duì)于暫定項(xiàng)目，其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià)；估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：有助于對(duì)工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析，總價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)過高缺點(diǎn)：是單價(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握，單價(jià)報(bào)得過低會(huì)因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報(bào)得過高會(huì)因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失。第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧（二）擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法：增加不可預(yù)見費(fèi)，擴(kuò)大標(biāo)價(jià)，減少風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)：中標(biāo)價(jià)即為結(jié)算價(jià)，無價(jià)格調(diào)整等麻煩，缺點(diǎn)：價(jià)格過高（三）、多方案報(bào)價(jià)法1、一種情況第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧（1）、前提條件1）、若業(yè)主擬定的合同要求過于苛刻，為使業(yè)主修改合同要求，可提出兩個(gè)報(bào)價(jià)。（2）、具體做法1）、按原合同規(guī)定，投標(biāo)報(bào)價(jià)為某一數(shù)值2）、若合同要求做某些修改，可降低報(bào)價(jià)一定百分比，以次來吸引對(duì)方。第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧2、另一種情況（1）、前提條件是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)的需求，但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己的施工能力的前提下仍希望中標(biāo)。（2）、內(nèi)容1）、按原設(shè)計(jì)報(bào)一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)（投高標(biāo)）2）、按修改的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)（比原報(bào)價(jià)低得多）以誘導(dǎo)業(yè)主。第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧（四）、突然襲擊法1、原因：由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈2、操作方法：為迷惑對(duì)方，有意泄露一些假情報(bào)（如不打算參加投標(biāo)，或準(zhǔn)備投高標(biāo)，表現(xiàn)出無利可圖不干等假象）到投標(biāo)截止之前幾個(gè)小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧（五）、低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法1、壞處：若企業(yè)無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)不佳，此法也不一定會(huì)奏效。2、操作方法：非常情況下采用非常手段（如企業(yè)大量窩工，為減少虧損；或?yàn)榇蛉肽骋唤ㄖ袌?chǎng)；或?yàn)閿D走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保住自己的地盤，于是制定了嚴(yán)重虧損標(biāo)，為爭(zhēng)奪標(biāo)。）第三節(jié)工程項(xiàng)目施工投標(biāo)技巧（六）、聯(lián)保法一家實(shí)力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)。無論誰家中標(biāo)，都聯(lián)合進(jìn)行施工。第四節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)1研究招標(biāo)文件并制定施工方案2投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

返回1研究招標(biāo)文件并制定施工方案

制定施工方案施工機(jī)具的配置，勞動(dòng)力的安排現(xiàn)場(chǎng)施工人員的平衡施工進(jìn)度及分批竣工的安排，安全措施等技術(shù)、工期、成本2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則

2.２投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算依據(jù)

2.３投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制方法

2.４投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制程序2.１投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則招標(biāo)文件中設(shè)定的發(fā)承包雙方責(zé)任劃分工程發(fā)承包模式施工方案、技術(shù)措施企業(yè)定額現(xiàn)場(chǎng)考察、調(diào)研成果、市場(chǎng)價(jià)格信息和行情資料報(bào)價(jià)計(jì)算方法2.２投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)

招標(biāo)單位提供的招標(biāo)文件招標(biāo)單位提供的設(shè)計(jì)圖紙、工程量清單及有關(guān)的技術(shù)說明書等國(guó)家及地區(qū)頒發(fā)的現(xiàn)行建筑、安裝工程預(yù)算定額及與之相配套執(zhí)行的各種費(fèi)用規(guī)定等地方現(xiàn)行材料預(yù)算價(jià)格、采購(gòu)地點(diǎn)及供應(yīng)方式等因招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙等不明確經(jīng)咨詢后由招標(biāo)單位書面答復(fù)的有關(guān)資料企業(yè)內(nèi)部制定的有關(guān)取費(fèi)、價(jià)格等的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)一、投標(biāo)報(bào)價(jià)編制程序和步驟二、商務(wù)部分投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定（一）工程量清單項(xiàng)目費(fèi)用的計(jì)算1、分部分項(xiàng)工程量清單費(fèi)用的確定綜合單價(jià)：指完成工程量清單中一個(gè)規(guī)定計(jì)量單位項(xiàng)目所需人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)和利潤(rùn)，并考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。一、投標(biāo)報(bào)價(jià)編制程序和步驟2、措施項(xiàng)目清單費(fèi)用的確定3、其他項(xiàng)目清單費(fèi)用的確定4、規(guī)費(fèi)內(nèi)容與費(fèi)用規(guī)定5、稅金營(yíng)業(yè)稅、城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加工程量清單報(bào)價(jià)概念：是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費(fèi)用，包括分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)、稅金組成。工程量清單報(bào)價(jià)：由工程量清單項(xiàng)目費(fèi)、施工措施項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金組成。

1.工程量清單項(xiàng)目費(fèi)：采用全費(fèi)用綜合單價(jià)編制2.施工措施項(xiàng)目費(fèi)：施工技術(shù)措施項(xiàng)目費(fèi)、施工組織措施項(xiàng)目費(fèi)3.規(guī)費(fèi)：社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、工程定額測(cè)定費(fèi)4.稅金：報(bào)價(jià)審核為確定報(bào)價(jià)正確，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真審查核算，常用的審核法有：1.用本地區(qū)一定時(shí)期內(nèi)的單位工程造價(jià)核實(shí)2.用全體人員工日生產(chǎn)價(jià)值核實(shí)3.單位工程用料指標(biāo)4.用各分項(xiàng)工程的正常比例核實(shí)5.用各類費(fèi)用的正常比例核實(shí)第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．4投標(biāo)文件的編制4．4．1投標(biāo)文件的組成及編制步驟1．投標(biāo)文件的組成

投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，所編制的投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略投標(biāo)文件的組成，應(yīng)根據(jù)工程所在地建設(shè)市場(chǎng)的常用文本確定，招標(biāo)人應(yīng)標(biāo)文件中做出明確的規(guī)定，常用的投標(biāo)文件格式文本的內(nèi)容包括：(1)投標(biāo)函投標(biāo)函除正文外，還包括投標(biāo)函附錄、法定代表人資格證明書、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書、投標(biāo)擔(dān)保書(銀行保函)等文件。

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(2)投標(biāo)報(bào)價(jià)文件(有些地方稱商務(wù)標(biāo))投標(biāo)報(bào)價(jià)文件的格式文本較多，各地都有自己的文本?！督ㄔO(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》規(guī)定投標(biāo)報(bào)價(jià)文件應(yīng)包括：投標(biāo)總價(jià)及工程項(xiàng)目總價(jià)表、單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表、單位工程費(fèi)匯總表、分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表、措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表、其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表、零星工作項(xiàng)目計(jì)價(jià)表、分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表、項(xiàng)目措施費(fèi)分析表和主要材料價(jià)格表。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(3)技術(shù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)通常由施工組織設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理班子配備情況、項(xiàng)目擬分包情況、替代方案及其報(bào)價(jià)四部分組成，具體內(nèi)容如下：1)施工組織設(shè)計(jì)。標(biāo)前施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容有：主要施工方法、擬在該工程投入的施工機(jī)械設(shè)備情況、主要施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、勞動(dòng)力安排計(jì)劃、確保工程質(zhì)量的技術(shù)組織措施、確保安全生產(chǎn)的技術(shù)組織措施、確保工期的技術(shù)組織措施、確保文明施工的技術(shù)組織措施等，并包括以下附表：第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略①擬投入的主要施工機(jī)械設(shè)備表。②勞動(dòng)力計(jì)劃表。③計(jì)劃開、竣工日期和施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖。④施工總平面布置圖及臨時(shí)用地表。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略2)項(xiàng)目管理班子配備情況。項(xiàng)目管理班子配備情況主要包括：項(xiàng)目管理班子配備情況表、項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)歷表、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷表和項(xiàng)目管理班子配備情況輔助說明等資料。3)項(xiàng)目擬分包情況表。4)替代方案及其相應(yīng)的報(bào)價(jià)。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略2．編制投標(biāo)文件的步驟編制投標(biāo)文件，一要滿足招標(biāo)文件提出的各項(xiàng)實(shí)質(zhì)性要求，二要貫徹企業(yè)決策確定的投標(biāo)策略和技巧，按指定的投標(biāo)文件格式文本填寫。具體步驟如下：(1)準(zhǔn)備工作編制投標(biāo)文件的準(zhǔn)備工作主要包括：熟讀招標(biāo)文件、踏勘現(xiàn)場(chǎng)、參加答疑會(huì)議、市場(chǎng)調(diào)查及詢價(jià)、定額資料和標(biāo)準(zhǔn)圖集的準(zhǔn)備等。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略1)分析研究招標(biāo)文件。招標(biāo)文件是編制投標(biāo)文件的主要依據(jù)，也是衡量響應(yīng)性投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)人必須認(rèn)真分析研究，重點(diǎn)是投標(biāo)須知、合同專用條款、技術(shù)規(guī)范、工程量清單和圖紙等部分。要領(lǐng)會(huì)業(yè)主的意圖，掌握招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的要求，認(rèn)清承包該工程的風(fēng)險(xiǎn)，為后