大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

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網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就須要對(duì)各種網(wǎng)站有大致的了解，可以聯(lián)系xx，讓他們投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前，要先做好市場調(diào)查。

一、市場分析

主要采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶，一種是干脆通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

2、學(xué)歷：大專和本科

3、性別：男性和女性區(qū)分開。

4、辦公位置：寫字樓。

5、消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們供應(yīng)的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚；一種主動(dòng)樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品也許有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的詢問、在線下載實(shí)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶干脆來門店詢問、客戶電話詢問。

五、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、依據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格實(shí)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。賜予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店詢問的客戶沒有干脆成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶賜予打折的實(shí)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，便利進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員賜予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、依據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，干脆在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格實(shí)惠，通過網(wǎng)上客戶詢問后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息干脆到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增加網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新奇的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴閱讀的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信任感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣揚(yáng)的作用。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣揚(yáng)，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)記，名片、宣揚(yáng)冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶供應(yīng)電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜尋引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜尋引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)記、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

高校生網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書2

推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬元、市場舉薦報(bào)價(jià)20萬元

一、推廣內(nèi)容

1、搜尋引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：依據(jù)推廣需求，協(xié)作關(guān)鍵詞的搜尋熱度，統(tǒng)計(jì)、篩選適合的關(guān)鍵詞，供應(yīng)8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜尋結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條推廣信息。同時(shí)，供應(yīng)在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播

針對(duì)品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬。

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事務(wù)營銷

（1）針對(duì)具有傳播價(jià)值的新聞事務(wù)，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事務(wù)的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的性、影響力和美譽(yù)度；

（2）借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)的品牌和產(chǎn)品營造新聞事務(wù)，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)探討報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事務(wù)的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

每10天組織一次專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)主題帖（500—2000字），同時(shí)在上投放101篇的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬，回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)供應(yīng)文字鏈接）

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達(dá)量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇