小紅書：2022年雙11母嬰行業(yè)營銷趨勢洞察-當(dāng)雙十一遇上小紅書母嬰大勢-小紅書母嬰行業(yè)品牌銷售

當(dāng)雙十一遇上小紅書母嬰大勢小紅書母嬰行業(yè)品牌銷售多莉INSPIRELIVEINSPIRELIVES#圍欄改造#孕婦瑜伽#安全遛娃#親子運動INSPIRELIVES#圍欄改造#孕婦瑜伽#安全遛娃#親子運動INSPIRELIVES#圓頭寶寶#身高逆襲#科學(xué)喂養(yǎng)#圓頭寶寶#身高逆襲#科學(xué)喂養(yǎng)#90后育兒##親子野餐養(yǎng)育職責(zé)母母嬰6大孕育風(fēng)潮身份衡身份衡注度高觀念社交互動趣味現(xiàn)象社交互動趣味現(xiàn)象家庭家庭觀念I(lǐng)NSPIRELIVES材持媽材持媽非傳統(tǒng)媽媽22年1-8月【孕婦照】搜索8月vs1月增長87%1月2月3月4月5月6月7月8月22年1-8月【孕婦】筆記熱詞INSPIRELIVES來越多22年1-8月【月子中心】搜索8月vs1月增長122%1月2月3月4月5月6月7月8月復(fù)話題熱度高漲22年1-8月【產(chǎn)后】筆記熱詞數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺職職場發(fā)光經(jīng)驗辣辣回身身維認(rèn)真做備孕攻略認(rèn)真做備孕攻略科學(xué)孕育法略備孕期間吃什么孕檢查項目動豆?jié){備孕期間怎孕調(diào)理身體INSPIRELIVES助站內(nèi)掀起了相關(guān)經(jīng)驗的分享熱度更加省心教兒歌/早教故事/早教繪本搜索與內(nèi)容熱度高，用戶在站內(nèi)科學(xué)地進行“學(xué)前教育”數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺管理胎教攻略早教分享3大核3大核INSPIRELIVES90后與娃“斗智斗勇”等的位置上反向讓娃當(dāng)“家長”2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/1紅書解字高頻且持續(xù)INSPIRELIVES社社交屬性強源交交流氛圍強媽媽媽互助數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺曬的角度 針對性別/年齡的穿搭一歲寶寶穿搭女寶編發(fā)/男寶剪發(fā)發(fā)型娃出游場景熱度高 旅游娃發(fā) 地鐵曬的角度 針對性別/年齡的穿搭一歲寶寶穿搭女寶編發(fā)/男寶剪發(fā)發(fā)型娃出游場景熱度高 旅游娃發(fā) 地鐵博物館生 科技館活型養(yǎng)成上鏡寶寶寶寶穿搭男寶寶穿搭小月齡寶寶穿搭女寶寶穿搭寶寶發(fā)型女寶寶發(fā)型男寶寶發(fā)型寶寶發(fā)型男寶寶發(fā)型女INSPIRELIVES數(shù)INSPIRELIVES22年1-8月【帶娃】筆記熱詞帶娃看世界爸爸爸爸帶娃的趣事爸爸帶娃溫暖瞬間22年1-8月【帶娃】筆記熱詞帶娃看世界爸爸爸爸帶娃的趣事爸爸帶娃溫暖瞬間INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺遛娃神器+300%嬰童洗發(fā)水+179遛娃神器+300%嬰童洗發(fā)水+179%寶寶睡袋+192%搖奶器+1937%小紅書母嬰用戶需求不斷提升的同時更全面精細(xì)化追求全方位優(yōu)質(zhì)育兒生活2022H1母嬰細(xì)分品類詞搜索量上升趨勢INSPIRELIVES 出行場景平平衡車/滑板車+140% 母嬰個護妊娠油/霜妊娠油/霜+115% 拼接拼接床+178% 尿尿布臺+115%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月月月月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月平衡車2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月月月月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月平衡車遛娃神器滑板車兒童自行車扭扭車溜娃出行需求更加多元從純剛需拓展向益智娛樂各類各類“娃車”搜索量持續(xù)增長益智娛樂的平衡車、自行車等搜索增幅較猛細(xì)分類目YOY漲幅INSPIRELIVES母嬰護理需求精細(xì)化洗護新機會點出現(xiàn)媽媽個護需求寶寶個護需求整體+33%+45%2022年1-5月20212022年1-5月INSPIRELIVES嬰童細(xì)分品類YOY漲幅寶寶面霜46%寶寶防曬嬰童洗發(fā)沐浴產(chǎn)品110%寶寶牙齒護理31%爽身粉37%嬰兒洗衣液/皂護臀膏%撫觸油83%寶寶身體乳41%寶寶驅(qū)蚊84%寶寶洗面奶95%兒童面膜225%孕媽細(xì)分品類YOY漲幅孕婦護膚妊娠油/霜112%孕婦水乳/面霜43%孕婦防曬35%孕婦洗發(fā)沐浴產(chǎn)品39%孕婦精華/眼霜孕婦彩妝孕婦面膜孕婦身體乳30%孕婦洗面奶%孕婦口腔護理孕婦頸霜83%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月1年1月1年2月1年3月1年4月12021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月1年1月1年2月1年3月1年4月1年5月1年6月1年7月1年8月1年9月1年10月1年11月1年12月2年1月2年2月2年3月2年4月2年5月睡袋圍欄拼接床喂養(yǎng)寢居場景功能性、便捷性用品更受青睞哺哺乳喂養(yǎng)類目YOY漲幅INSPIRELIVES奶瓶吸奶器奶嘴三巾餐椅寢具用品寢具用品類目YOY漲幅尿布臺爬爬墊2021120212202132021.42021520216202172021820219202112021120212202132021.420215202162021720218202192021102021122022120222202232022.420225零輔食大藍(lán)海賽道各細(xì)分品類增長明顯食細(xì)分品類YOY漲幅39%30%8%21%43%60%61%18%50%66%42%26%INSPIRELIVES囤貨熱度大增，用戶形成更高的囤貨意識母嬰行業(yè)下【囤貨】和【團購】搜索量增長迅速，Q2相較Q1分別增長263%和124%母母嬰行業(yè)“囤貨”相關(guān)詞搜索趨勢2021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12022/6/12021年2022年INSPIRELIVES5月母嬰“囤貨”TOP搜索熱詞+29%+54%+48%+91%+20200%+57%+32300%13650%+24450%2022/1/22022/2/22022/3/22022/4/22022/5/22022/6/2母嬰行業(yè)專場2022/1/22022/2/22022/3/22022/4/22022/5/22022/6/2母嬰行業(yè)專場奶粉、紙尿褲、輔食等剛需品類囤貨需求尤為強烈勢INSPIRELIVES囤紙尿褲202022/1/12022/2/12022/2/12022/3/1202022/4/1202022/5/1202022/6/1囤輔食202022/1/12022/2/12022/2/12022/3/12022/4/12022/4/12022/5/1202022/6/1*以下為筆記制作方向，具體發(fā)布要參考最新審核標(biāo)準(zhǔn)寶媽視頻口播分享囤貨心寶媽視頻口播分享囤貨心得營造備戰(zhàn)電商節(jié)的氛圍感INSPIRELIVES2022Xiaohongshu時間周期：2021.09-2021.11INSPIRELIVES2021-09-012021-09-042021-09-0721-09-1021-09-1321-09-INSPIRELIVES2021-09-012021-09-042021-09-0721-09-1021-09-1321-09-1621-09-192021-09-222021-09-252021-09-2821-10-0121-10-0421-10-0721-10-2221-10-2521-10-2821-10-3111/1110/20預(yù)售開始預(yù)售期10/20-10/31蓄水期9/20-10/20爆發(fā)期11/1-11/1111/1第一波開搶99大促雙11母嬰行業(yè)搜索ACP波動趨勢2021雙11期間母嬰搜索流量及ACP走勢回顧ACPACP戶決策心智雙11母嬰行業(yè)搜索流量趨勢-09-01-09-04-09-07-09-01-09-04-09-07-09-22-09-25-09-28202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202120212021202111/1第一波開搶10/20預(yù)售開始11/11狂歡日99大促預(yù)售期10/20-10/31爆發(fā)期1爆發(fā)期11/1-11/119/20-10/209月19月49月79月229月259月2810月410月710月2210月2510月2810月3111月311月611月911月2111月2411月279月10日9月13日9月9月19月49月79月229月259月2810月410月710月2210月2510月2810月3111月311月611月911月2111月2411月279月10日9月13日9月16日9月19日9月22日9月25日9月28日10月10日10月13日10月16日10月19日10月22日10月25日10月28日10月31日11月12日11月15日11月18日11月21日11月24日11月27日10/20-10/3111/1第一波開搶11/1-11/1110/20預(yù)售開始11/11狂歡日10/20-10/3111/1-11/119/20-10/19雙11母嬰信息流ACP&CPE波動走勢16.0014.000.5012.000.4010.008.006.000.204.002.0011/11狂歡日0.6010/20預(yù)售開始10/20-10/310.309/20-10/1911/1-11/1111/1第一波開搶 -- CPC雙11母嬰行業(yè)信息流流量趨勢2021雙11期間母嬰信息流流量及ACP/CPE走勢回顧平時增長近5成，且ACP及CPE在雙11期間增長1倍多ACP及CPE較低的蓄水期(9月下旬)提前開始做大促內(nèi)容測試及鋪墊，以便大促時直接收割流量99/20-10/19LIVESINSPIRELIVEINSPIRELIVES不僅遇見更抓住新時代母嬰大勢感謝聆聽小紅書母嬰行業(yè)品牌銷售多莉2022母嬰品牌的耕耘和沖刺小紅書母嬰行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人光明 爆爆文第一步找頭部達(dá)人先從618案例中推廣借鑒——如何用小紅書制勝電商節(jié)點？焦點熱搜焦點熱搜爆品帶動品牌躋身熱搜TOP3新品即爆品爆品帶品牌IDEA方法論加持重構(gòu)節(jié)點內(nèi)容矩陣IDEA方法論賦能全面革新品牌觀感?幫寶適自身站內(nèi)情況全面梳理?競品推廣種草表現(xiàn)分析?幫寶適核心溝通點分析與選擇xpanddvocate品線規(guī)劃–品線主推策略、核心賣點梳理、618期間推廣預(yù)算規(guī)劃對比熱度偏好用戶賣點競品滿滿足寶寶腹式呼吸習(xí)慣透氣不勒肚一整晚不漏內(nèi)容策略–自身風(fēng)格、評論區(qū)賣點分析與站內(nèi)熱點結(jié)合 ?站內(nèi)推廣資源整合?幫助品牌擴展賽道INSPIRELIVES呵呵護寶寶的每一場睡眠突出透氣、不漏尿特點曬出人類幼崽的小肉腿凸顯輕柔材質(zhì)無勒痕記錄寶寶運動的親子時光突出貼身透氣無勒痕以熱門輔食場景切入吃鼓肚皮也不用擔(dān)心勒器文全力吸睛粗腿寶寶器文全力吸睛粗腿寶寶爆款靈感1個爆點多點開花全面為618節(jié)點蓄水睡眠場景INSPIRE多維布局知識干貨LIVES2022XiaohongshuINSPIRELIVEINSPIRELIVES全面提升品牌站內(nèi)熱度新資源組合助推幫寶適站內(nèi)品牌熱搜首次躋身全面提升品牌站內(nèi)熱度新資源組合助推幫寶適站內(nèi)品牌熱搜首次躋身TOP3618熱銷品牌銷量穩(wěn)守TOP3話題UGC互動從內(nèi)容蓄水到節(jié)點引爆助攻618電商大戰(zhàn)收獲成功投放信息流子焦焦點傳統(tǒng)品牌華容拓新經(jīng)典品新內(nèi)容拓寬受眾人群平臺力量平臺力量618官方項目直通轉(zhuǎn)化最后一步肌場景肌場景基于站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察與內(nèi)容要點梳理筆記內(nèi)容實踐擴大適用場景與安全品質(zhì)聯(lián)想策略成功為袋鼠媽媽人群破圈和品牌煥新作出貢獻(xiàn)妊娠油筆記內(nèi)容妊娠油筆記內(nèi)容美麗孕媽→無紋美少女→敏感肌人群孕媽→敏感肌人群、學(xué)生黨護膚必備孕婦護膚互動3w+互動4互動3w+互動2w+互互動2w+互動1w+互互動1w+葉酸護膚筆記內(nèi)容復(fù)制敏感肌場景擴充思路互互動1w+平臺節(jié)點IP項目借勢與賦能官方項目+明星種草形成合力全力助攻袋鼠媽媽打贏618母嬰美麗戰(zhàn)役INSPIRELIVES印象印象新品上市種草*截自袋鼠媽媽天貓618公開戰(zhàn)績圖INSPIRELIVES贏下618賽道冠軍：成熟品穩(wěn)住第一葉酸護膚品躋身賽道新貴INSPIRELIVEINSPIRELIVES核心問題怎么找到潛力爆品？怎么找到用戶偏好？怎么打造爆款內(nèi)容？定義產(chǎn)品策略擊穿品類賽道洞察產(chǎn)品機會定義產(chǎn)品策略擊穿品類賽道洞察產(chǎn)品機會EExpand沉淀品牌資沉淀品牌資產(chǎn)基于洞察與內(nèi)容測試鎖定核心產(chǎn)品與運營，通過商業(yè)產(chǎn)品組合放，搶占賽道基基于洞察與內(nèi)容測試鎖定核心產(chǎn)品與運營，通過商業(yè)產(chǎn)品組合放，搶占賽道基于數(shù)據(jù)產(chǎn)品「靈犀」從好產(chǎn)品到好品牌INSPIRELIVES賦能母嬰各品類內(nèi)容策略制定提前預(yù)判用戶需求與內(nèi)容偏好探索品牌站內(nèi)爆點溜娃神器熱搜詞排行(僅作示意)用數(shù)據(jù)預(yù)判用戶興趣用用戶熱搜關(guān)鍵詞用戶搜索上下游詞用戶搜索上下游詞UGCUGC筆記熱門提及詞用戶搜索日均趨勢用戶搜索日均趨勢INSPIRELIVES坐溜娃神器筆記熱詞(僅作示意)緩解敏感保濕滋潤修護屏障緩解敏感保濕滋潤修護屏障基于洞察和真實反饋輔助產(chǎn)品營銷定位決策小紅書語言重新解讀和定小紅書語言重新解讀和定位前期洞察和真實反饋產(chǎn)品本身主打賣點熱搜詞排行評冬童面霜童面霜INSPIRELIVEINSPIRELIVES以“達(dá)人”為放大器，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人設(shè)背書14w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人供給BRANDKOL以“達(dá)人”為放大器，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人設(shè)背書14w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人供給BRANDKOL豐富達(dá)人標(biāo)簽+算法匹配品牌全流程權(quán)益保障Axpanddvocatexpand用戶喜歡的場景和內(nèi)容方向用戶喜歡的場景和內(nèi)容方向用戶喜歡的產(chǎn)品定位和賣點表達(dá)小紅書蒲公英平臺K+F+S內(nèi)容營銷組合策略小紅書蒲公英平臺小紅書小紅書廣告流量工具三大博主合作模式ww+優(yōu)質(zhì)博主INSPIRELIVESINSPIRELIVEINSPIRELIVESxpandAA dvocate瀏覽場瀏覽場域強勢曝光植入品牌形象打造品牌高光鏈路搜索場域更更多趣味玩法···攔截觸達(dá)搶占競品心智活動活動H5《小小美好探索家》《寶藏媽媽成長手冊》《媽咪支招聯(lián)盟》《小小美好探索家》《寶藏媽媽成長手冊》《媽咪支招聯(lián)盟》xpandAdvocate聯(lián)合平臺打造母嬰IP拉升整體品牌力《《媽媽能量俱樂部》小小美好探索家核心問題INSPIRELIVES20%擴大產(chǎn)品影響力30%50%增強內(nèi)容信服力INSPIRELIVES場景詞主要競品詞核心品類詞信息流推送筆記用戶閱讀瀏覽產(chǎn)生興趣搜索品牌9/20-10/239/1-9/1910/31-11/1120%擴大產(chǎn)品影響力30%50%增強內(nèi)容信服力INSPIRELIVES場景詞主要競品詞核心品類詞信息流推送筆記用戶閱讀瀏覽產(chǎn)生興趣搜索品牌9/20-10/239/1-9/1910/31-11/11K+F+S內(nèi)容營銷組合策略助力品牌大促期搶占用戶心智KOLKOL場景營銷FEEDS打造爆文SEM捕獲心智10/24-10/30豐富達(dá)人矩陣，釋放差異化價值頭腰尾部達(dá)人組合多圈層觸達(dá)人群粉絲數(shù)50粉絲數(shù)50萬粉絲數(shù)5-50萬粉絲數(shù)5000-5萬蓋大促期提高搜索預(yù)算與出價快速攔截用戶蓄水期提前進行大促內(nèi)容布局種種子筆記 (測試初期5種筆記類型+)文 (頭部優(yōu)質(zhì)筆記加推)爆爆文頭媽媽攻品牌詞品牌詞K：社區(qū)達(dá)人內(nèi)容合作逐步邁入正規(guī)化時代平臺全力支持品牌與KOL真誠分享為了社區(qū)內(nèi)容生態(tài)穩(wěn)定，小紅書不斷致力于提升社區(qū)商業(yè)內(nèi)容質(zhì)量，鼓勵不同行業(yè)正向打造優(yōu)質(zhì)商業(yè)種草內(nèi)容2020年前–啄木鳥計劃至今–不斷完善的社區(qū)商業(yè)公約+蒲公英合作平臺產(chǎn)品迭代INSPIRELIVES*每月10日平臺更新！INSPIRELIVEINSPIRELIVES「漲粉潛力榜」流量紅利共同成長「粉絲互動榜」高粘性實現(xiàn)深度種草「超值優(yōu)選榜」高性價比超值投放有效信息粉力，定位利！INSPIRELIVES期表現(xiàn)，看及穩(wěn)定性長效流量，看博主播力！9月3日9月5日9月7日9月9日9月13日9月15日9月17日9月19日9月21日9月23日9月3日9月5日9月7日9月9日9月13日9月15日9月17日9月19日9月21日9月23日9月25日9月27日9月29日10月3日10月5日10月7日10月9日10月13日10月15日10月17日10月19日10月21日10月23日10月25日10月27日10月29日10月31日11月2日11月4日11月6日11月8日11月10日11月12日11月14日11月16日11月18日11月20日11月22日11月24日11月26日11月28日蓄水期9/20-10/19大促期10/20-11/11可在蓄水期利增加搜索預(yù)算搶占用戶心智，快速轉(zhuǎn)化流量，且競價與品合占比建議為6：4信息流信息流搜索搜索:信息流:搜索:信息流:44:66INSPIRELIVES筆記上線后第一波(48小時內(nèi))靠自然流量達(dá)到小高峰 筆記曝光筆記消耗廣告投放筆記上線后第一波(48小時內(nèi))靠自然流量達(dá)到小高峰 筆記曝光筆記消耗廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容…廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記商域流量加持后的表現(xiàn)F+S：為什么在做內(nèi)容之外還要投放競價廣告?自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)上線7天后流量下降明顯30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展現(xiàn)；筆記上筆記上線后第一波(48小時內(nèi))達(dá)到小高峰隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少 筆記曝光上線7天后流量開始明顯下降商域及時加持后，與自然流量加乘周期INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺高有種草性爆文潛質(zhì)有種草性爆文潛質(zhì)內(nèi)容或引導(dǎo)互動低