華為公司案例分析專業(yè)課件

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公司概述一

華為公司成功秘訣六

吸引人的原因三與華為類似的公司八

華為公司特有的“狼性文化”五

發(fā)展歷程二華為公司的盈利模式七

華為公司簡介——人才四目錄個人對華為公司的評價九一．公司描述對于華為公司，你了解多少？華為技術(shù)（“華為”）是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA20221xEV-DO/CDMA20221X,TD-SCDMA和WiMAX）、核心網(wǎng)（IMS,MobileSoftswitch,NGN）網(wǎng)絡(luò)（FTTx,xDSL,光網(wǎng)絡(luò),路由器和LANSwitch）、電信增值業(yè)務(wù)(IN,mobiledataservice,BOSS)和終端（UMTS/CDMA）等領(lǐng)域。

華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個研究所，61000多名員工中的48%從事研發(fā)工作。截至2021年底，華為已累計申請專利超過19000件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。

華為在全球建立了100多個分支機(jī)構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，以及31個全球前50強(qiáng)的運營商，服務(wù)全球超過10億用戶。二、發(fā)展歷程1988年

創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)（PBX）的香港公司的銷售代理。

1999年、2022年、2021年分別在印度、瑞典、美國設(shè)立研發(fā)中心。2021年被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。根據(jù)Informa的咨詢報告，華為在移動設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三。

移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過2022萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。全年共遞交1737件PCT專利申請，據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計，在2021年專利申請公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數(shù)占全球10%以上。2022年無線接入市場份額躋身全球第二。成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案。獲英國《金融時報》頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎”，并入選美國FastCompany雜志評選的最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。主要產(chǎn)品都實現(xiàn)資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。2021年全球部署超過80個SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，其中28個已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)。在英國成立安全認(rèn)證中心。與中國工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。加入聯(lián)合國世界寬帶委員會。獲英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志2021年度公司創(chuàng)新大獎。2021年發(fā)布GigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)U2Net。建設(shè)了20個云計算數(shù)據(jù)中心。智能手機(jī)銷售量達(dá)到2022萬部。以5.3億美元收購華賽。整合成立了“2021實驗室”。發(fā)布HUAWEISmartCare解決方案。在全球范圍內(nèi)囊獲6大LTE頂級獎項。2021年持續(xù)推進(jìn)全球本地化經(jīng)營，加強(qiáng)了在歐洲的投資，重點加大了對英國的投資，在芬蘭新建研發(fā)中心，并在法國和英國成立了本地董事會和咨詢委員會在3GPPLTE核心標(biāo)準(zhǔn)中貢獻(xiàn)了全球通過提案總數(shù)的20%發(fā)布業(yè)界首個400GDWDM光傳送系統(tǒng)，在IP領(lǐng)域發(fā)布業(yè)界容量最大的480G線路板和全球33個國家的客戶開展云計算合作，并建設(shè)了7萬人規(guī)模的全球最大的桌面云推出的AscendP1、AscendD1四核、榮耀等中高端旗艦產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家熱銷2021年全球財務(wù)風(fēng)險控制中心在英國倫敦成立，監(jiān)管華為全球財務(wù)運營風(fēng)險，確保財經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、低風(fēng)險地運行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家。作為歐盟5G項目主要推動者、英國5G創(chuàng)新中心(5GIC)的發(fā)起者，發(fā)布5G白皮書，積極構(gòu)建5G全球生態(tài)圈，并與全球20多所大學(xué)開展緊密的聯(lián)合研究；華為對構(gòu)建無線未來技術(shù)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)鏈積極貢獻(xiàn)力量。400G路由器商用方案得到49個客戶的認(rèn)可并規(guī)模投入商用；此外，華為還率先發(fā)布了骨干路由器1T路由線卡，以及40T超大容量的波分樣機(jī)和全光交換網(wǎng)絡(luò)AOSN新架構(gòu)。持續(xù)領(lǐng)跑全球LTE商用部署，已經(jīng)進(jìn)入了全球100多個首都城市，覆蓋九大金融中心。發(fā)布全球首個以業(yè)務(wù)和用戶體驗為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及全球首款敏捷交換機(jī)S12700，滿足云計算、BYOD、SDN、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用的需求。以消費者為中心，以行踐言(MakeitPossible)持續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略，其中旗艦機(jī)型華為AscendP6實現(xiàn)了品牌利潤雙贏，智能手機(jī)業(yè)務(wù)獲得歷史性突破，進(jìn)入全球TOP3，華為手機(jī)品牌知名度全球同比增長110%。三、吸引人的原因你想進(jìn)華為公司嗎？一、基本競爭戰(zhàn)略（一）低成本戰(zhàn)略華為的低成本戰(zhàn)略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產(chǎn)品物廉價美。①擁有較長時間的成本價格優(yōu)勢；②較低成本運營優(yōu)勢；③外購資源投入成本較低；④技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)一步減低生產(chǎn)成本；⑤進(jìn)行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品線等整個企業(yè)進(jìn)來流程再造。進(jìn)一步提高了企業(yè)的效率，降低了生產(chǎn)成本和運營成本。（二）差異化戰(zhàn)略華為通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差別化售后服務(wù)優(yōu)勢，快速的反應(yīng)速度。使自己的產(chǎn)品有了強(qiáng)有力的競爭力。1997年，華為與加拿大的通信企業(yè)設(shè)備制造商北電網(wǎng)絡(luò)開始正面交鋒。作為大型排隊機(jī)的市場占有率世界第一的北電網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)多年占據(jù)這世界上很過國家的市場。華為的產(chǎn)品在性能方面可與之媲美，沒沒有任何優(yōu)勢可言。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，北電網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研發(fā)全部設(shè)在國外，所有的設(shè)備都是從國外直接進(jìn)口，客戶的設(shè)備出現(xiàn)問題或者需要服務(wù)的時候，技術(shù)專家很難及時趕到，因此其在方面給的印象是反應(yīng)速度慢，不提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，華為決定抓住北電的這些問題，發(fā)揮自己客戶服務(wù)靈活而且迅速的優(yōu)勢，部署客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢，在客戶有需求的時候，第一時間給客戶解決問題。（三）混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭對手產(chǎn)品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。不賣最貴，只賣最好華為選擇的這個戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢，2021年，華為以低于競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網(wǎng)絡(luò)運營商N(yùn)euf的青睞；2021年1月，華為、愛立信、摩托羅拉同時參與泰國國有電信公司（CAT）3G電子競標(biāo)，，參與競標(biāo)的三家公司均符合技術(shù)資質(zhì)條件，愛立信出價約2億美元，摩托羅拉出價約2.45億美元，最后華為以極有競爭力的價格—1.87億美元的價格拿下CAT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大單。除了在價格優(yōu)勢上差異化產(chǎn)品，華為還在適當(dāng)?shù)臅r候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務(wù)。（四）集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略是指將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或者地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。華為與其合作的電信運營商和企業(yè)群體在總體低成本和差異集中化方面提供比競爭對手更具優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)。采用了成本集中化戰(zhàn)略和差異集中化戰(zhàn)略。9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:33:48PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3四、華為公司簡介——人才華為公司目前員工達(dá)22022余人，其中85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)10000多人。9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:33:49PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3五、華為公司特有的“狼性文化”狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗的意識?！崩切匝}已經(jīng)滲透華為員工的每個細(xì)胞，流入了華為管理的各個環(huán)節(jié)。

華為人，是一群眼睛泛著綠光的狼。他們瘋狂掠奪人才，打造成一支巨大而高素質(zhì)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊；他們“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，團(tuán)結(jié)起來，戰(zhàn)無不勝，攻無不克；頭狼任正非是位極富傳奇色彩的電信大佬，他的身上有著土狼、軍人、硬漢、戰(zhàn)略家等各種光怪陸離的色彩。六、華為公司成功秘訣1.代理別人的產(chǎn)品使華為認(rèn)識了通信行業(yè)和通信市場2.以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，形成了自己的核心競爭力3.管理貫穿在華為發(fā)展中的每一個階段，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更投入巨資建立和完善管理體系七、華為公司的盈利模式華為作為手機(jī)零件以及手機(jī)成品的開發(fā)商和制造商，主要致力于產(chǎn)品的研發(fā)，和手機(jī)零件的供應(yīng)上，這是他的主要盈利方式，從華為的起家以及他的發(fā)家史來看，他的這種盈利模式，正適應(yīng)了改革開放的大潮，在起初依靠交換機(jī)得到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，決策者立刻也洞悉到移動電話的發(fā)展?jié)摿?，所以致力于此，?dāng)然華為更注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，然后利用自己的產(chǎn)品和專利獲利。當(dāng)然，在通信領(lǐng)域，為其他世界各大手機(jī)制造商提供零件是主要的盈利方式，他們的理念就是薄利多銷，利用價格優(yōu)勢獲利，獲名。八、與華為類似的公司和華為公司性質(zhì)相似的有若干公司，比如說另一個手機(jī)零件制造商—中興，還有三星，華為、H3C、中興、貝爾、烽火、諾西、愛立信等，大的差不多這幾家。

銳捷、瑞斯康達(dá)、TP-LINK等等，小廠商比較多。異同點相似處：1、華為公司和中興公司都很注重核心技術(shù)，把核心技術(shù)放在首要突破階段。華為從一開始就非常重視自主的技術(shù)路線；中興公司手機(jī)研發(fā)立足于掌握核心技術(shù)，擁有核心軟件、硬件電路、核心芯片、整機(jī)設(shè)計集成等全套自主技術(shù)。2、華為公司和中興公司都是面向世界，并在世界企業(yè)的前列，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第397家。中興公司在WCDMA,CDMA2022和TD-SCDMA三大技術(shù)制式上全方位推進(jìn)，成為全球為數(shù)不多的有能力在三種3G制式上全面推進(jìn)，并取得成功的通信設(shè)備廠商之一，并且躋身國際主流光傳輸設(shè)備廠商之列。中興公司：凝聚客戶身上：公司堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心服務(wù)理念；穩(wěn)健：穩(wěn)健經(jīng)營與發(fā)展，以及公司的社會責(zé)任；拼搏創(chuàng)新：積極進(jìn)取，持續(xù)圍繞市場與客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案；務(wù)實與共贏：實事求是，貼近市場需求，順應(yīng)市場與商業(yè)發(fā)展規(guī)律，與客戶共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。3，華為公司和中興公司都很注重品牌。不同點：1、華為公司和中興公司的進(jìn)軍模式不同：華為公司選擇的是以某一地區(qū)為攻略市場，根據(jù)自身的實情再結(jié)合當(dāng)時國際這個大壞境的情況，經(jīng)過分析在決定先進(jìn)入那個區(qū)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的地區(qū)。中興公司則是以某一行業(yè)為基準(zhǔn)，對每一個大的行業(yè)進(jìn)行攻略，在各個有關(guān)聯(lián)的行業(yè)中快速的發(fā)展。2、華為公司沒有上市，而中興公司是上市公司。華為公司是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司。2021年12月，中興通訊作為中國內(nèi)地首家A股上市公司成功在香港上市。3、中興公司實施以人為本的人才戰(zhàn)略，建立了一套引進(jìn)、培訓(xùn)、使用、激勵人才的機(jī)制。九、個人對華為公司的評價在做這個案例分析之前，自己的確做了大量的有關(guān)華為的資料的閱讀，認(rèn)為華為的成功，一方面是他趕上了國家改革開放的大潮，能夠做到適應(yīng)社會的發(fā)展，能夠洞悉整個市場的變化趨勢，另一方面也是因為他能夠真正的做到自主創(chuàng)新