醫(yī)藥營銷-讀后匯報講座

煩惱有何懼怕，既然躲不掉，就調(diào)好心態(tài)與它共存。心向陽光，何懼風(fēng)霜。

茫茫人海你我相遇就是緣分，歡迎下載！醫(yī)藥營銷與處方藥學(xué)術(shù)推廣把粉絲兒做出魚翅的味道把“平民產(chǎn)品”變成“明星產(chǎn)品”22021/8/12目錄01我看的主要內(nèi)容03本書對我的啟發(fā)04讀后的收獲05書中內(nèi)容的疑問02我最喜愛的部分32021/8/12我看的主要內(nèi)容0142021/8/12怎么看？怎么想？怎么做？理念謀略操作醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展方向和出路（未來競爭的四個方向——戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運營、營銷）創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品的4S概念（select、strategy、sales、safeguard）價值倍增模型正確認識學(xué)術(shù)推廣（一個核心、三個關(guān)鍵點、四個升級）營銷戰(zhàn)略（SPP營銷模型）產(chǎn)品策略醫(yī)學(xué)定位策劃（本質(zhì)是高度提煉，模型是把科研和營銷融為一體，為推廣鋪平道路，提升產(chǎn)品定位、讓醫(yī)生認同）市場策劃（學(xué)術(shù)推廣是整個公司的大事，市場策劃模型：市場結(jié)構(gòu)、市場重點、推廣主線）專家建設(shè)（需求層次理論、醫(yī)生開處方的思維轉(zhuǎn)換過程、專家建設(shè)的五大原則）醫(yī)生教育（醫(yī)生職業(yè)生涯、CDE項目）隊伍培訓(xùn)和活動會議（培訓(xùn)教材的“三度”和“四化”，活動會議需關(guān)注的三點：準備內(nèi)容、烘托主題、組織保障，不同會議對這三點的不同要求）患者教育52021/8/12我最喜愛的部分0262021/8/12醫(yī)生職業(yè)生涯的六個階段擁有一個能夠讓醫(yī)生記住的故事專家建設(shè)五大原則

醫(yī)生是我們工作的客戶，了解客戶的職業(yè)生涯階段（啟蒙、深造、獨立、上升、成名、活動），能更好理解客戶的心理和需求，使自己針對醫(yī)生做活動、做教育的思路更加清晰。作者的介紹有較多的依據(jù)，既有概念又可參考。“記得這個故事，記得這個產(chǎn)品的特點”“每次推薦我都會重復(fù)一遍那個在馬桶上睡了一夜的故事”用生動的例子說明了故事的重要性，完整的故事才具有可信度。講一個巧妙的故事也需要深入的思考。略高一級略低一級注意派別目的明確找結(jié)合點給專家建設(shè)提供了多個方向，指出了醫(yī)生建設(shè)需要注意的地方。72021/8/12本書對我的啟發(fā)用醫(yī)學(xué)策劃指導(dǎo)學(xué)術(shù)推廣0382021/8/12學(xué)術(shù)推廣的工作不是簡單的“形式”工作要動作分解“價值倍增”模型

比開會本身更重要的事是：講什么？怎么講？誰來講？關(guān)鍵信息是什么？關(guān)鍵信息的支持證據(jù)是什么。。。。要更深層次的去思考，比如學(xué)術(shù)推廣工作的目的和意義。不要忙的忘了忙什么，要時刻保持清醒的頭腦，時刻抓大事，時刻記得干什么。要有輕重緩急的概念，對于工作按優(yōu)先級執(zhí)行，注意起承轉(zhuǎn)合。向消費者傳遞產(chǎn)品及高于產(chǎn)品價格的產(chǎn)品價值是營銷的更高級的核心內(nèi)容。使用價值：用途價值、功效價值、質(zhì)量價值。感受價值：印象價值、體驗價值、關(guān)系價值。在學(xué)術(shù)推廣工作時，也可以借鑒這方法，使學(xué)術(shù)推廣產(chǎn)生多重價值。92021/8/12讀后的收獲用學(xué)術(shù)推廣實現(xiàn)醫(yī)學(xué)策劃04102021/8/12做好學(xué)術(shù)推廣自己需要以下幾方面努力a把自己培訓(xùn)成產(chǎn)品高手要熟悉清楚產(chǎn)品知識，清楚產(chǎn)品的學(xué)術(shù)機理，并進行提煉，使之適用于不同的形式、不同的對象。不同的形式：學(xué)術(shù)會議、公關(guān)活動、患者教育、代理商講課、軟文廣告。不同的對象：按職業(yè)分，醫(yī)生、代理商、同事、患者對產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)相關(guān)知識的理解能力不同。按熟悉程度分，陌生、認識、朋友、好朋友、哥們對產(chǎn)品的熟悉度不同。按關(guān)注點分，產(chǎn)品能夠引起人們興趣的原因有很多。如療效、患者故事、醫(yī)學(xué)研究、價格、劑型、有效性、安全性。培訓(xùn)教材的“三度”——低度、高度、精度。

“四化”——科普化、形象化、傻瓜化、概念化。

112021/8/129、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:54:5616:54:5616:542/3/20234:54:56PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:54:5616:54Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。16:54:5616:54:5616:54Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2月-232月-2316:54:5616:54:56February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:54:56下午16:54:562月-2315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月234:54下午2月-2316:54February3,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/316:54:5616:54:5603February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。4:54:56下午4:54下午16:54:562月-23做好學(xué)術(shù)推廣自己需要以下幾方面努力b準備完善的工具物料工具物料的準備并不是簡單的看清單找東西，而是一個可以主動判斷、選擇、制作/準備的過程。

了解產(chǎn)品課研組/臨床研究專員設(shè)計產(chǎn)品內(nèi)容的依據(jù)和過程，了解宣傳材料、論文的制作過程，做好與本項目組或是其他項目組工作的交接，做好易拉寶，橫幅，禮品，PPT以及要使用的所有工具。要求：內(nèi)容科學(xué)、細節(jié)完善、創(chuàng)意美妙、設(shè)計精致。132021/8/12做好學(xué)術(shù)推廣自己需要以下幾方面努力c掌握需要的信息，保證工作的及時、準確

熟悉客戶資料，掌握需要的聯(lián)絡(luò)人聯(lián)系方式及其他會議相關(guān)信息，為重要客戶建立“檔案”，實現(xiàn)對客戶的可視化、可追溯化、可評估化管理。對于會議流程、專家行程、人員安排等，在會前需要保證準確無誤，培養(yǎng)自己對這類信息的記憶能力，保證公司和參會方活動安排協(xié)調(diào)一致，任意一方有變動需要及時、準確的轉(zhuǎn)告。142021/8/12做好學(xué)術(shù)推廣自己需要以下幾方面努力d總結(jié)經(jīng)驗，為下次學(xué)術(shù)推廣做準備在一次學(xué)術(shù)會議結(jié)束后，注意收集反饋結(jié)果，從結(jié)果進行思考，結(jié)果的好壞是否情有可原？下次工作應(yīng)該怎么做？對于效果不好的要從主客觀方面進行分析，細化到策劃、執(zhí)行、物料、時間、對象、人員表現(xiàn)等多個方面，下次工作避免再發(fā)生；對于效果好的，要分析工作成功的原因，為這次工作做好總結(jié)，將成功的案例記錄，為下次工作提供參考。152021/8/12書中內(nèi)容的疑問05162021/8/12營銷計劃主要由誰來制定？一般什么時候需要制定營銷計劃？制定營銷計劃的步驟是怎樣的？一個營銷計劃無非就是目標(biāo)、策略、政策、考核、隊伍、推廣、預(yù)算這幾個部分。172021/8/12都有什么形式，各種形式怎么操作？質(zhì)量和數(shù)量怎么控制的，標(biāo)準有什么要求？要有哪些內(nèi)容？重點是什么CME的推廣做什么？CME的醫(yī)學(xué)宣講會，不是產(chǎn)品宣講會？182021/8/12THANKS192021/8/129、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:54:5616:54:5616:542/3/20234:54:56PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:54:5616:54Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。16:54:5616:54:5616:54Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2月-232月-2316:54:5616:54:56February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:54:56下午16:54:562月-2315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺