華為在歐洲市場分析報告

HUAWEIHUAWEIinEuropeanmarket2016

小組成員XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXFOURTHREETWOONECONTENTSONE228以目標為導向，志存高遠激發(fā)員工斗志強大的學習能力合作共贏靈活應變，愿景驅動保持謙卑，艱苦奮斗指令式管理風格消費者業(yè)務Consumerbusiness為消費者和商業(yè)機構開發(fā)、生產和提供移動寬帶、家庭終端、智能手機等設備及這些設備上的應用。企業(yè)業(yè)務Theenterprisebusiness提供可被集成的企業(yè)基礎網絡、基于云的綠色數據中心、企業(yè)信息安全和統(tǒng)一通信及協(xié)作等ICT產品和服務。運營商業(yè)務Businessoperators為電信運營商開發(fā)、生產和提供無線網絡、固定網絡、電信軟件與核心網和服務等產品和解決方案。Financialreports（財務報告）TWOHUAWEIAccessrules(準入規(guī)則)CommunicationequipmentrequiredtoaddCElogoproducts通訊設備要求加貼CE標志產品R&Dspending據華為2015年年報顯示，華為研發(fā)費用支出為人民幣59607億元，占收入的15.1%。截至2015年12月31日，華為在累計共獲得專利授權50377件，申請外國專利30613件，累計申請中國專利52550件。Customerdemand(顧客需求)ThesizeofthescreenisthemaindrivingforceforthepurchaseofEUbuyersCellphonereliabilityanddurabilityThequalityofthematerialsCompetitorsAPPLESAMAUNGHUAWEI1.Largerscreen2.

Theinfluenceofappleonlife3.WithAmericancultureasthecarrier1.Detaileddivisionofthemarket2.Brandinfluence.3.Theuser'sdesireforiPhonealternatives.SamsungAppleOpponentadvantage（對手優(yōu)勢）THREE123123123產品product定價Price營銷Promotion渠道Place

服務Service總結SummaryAscendHonour榮耀6于歐洲當地時間2014年10月29日上午10點起，正式在法國、英國、德國等歐洲14國發(fā)售，并受到當地消費者的熱烈追捧。據悉，在24小時內，榮耀6在歐洲的首批貨品全部售罄，這創(chuàng)下了華為消費者BG在歐洲的最快銷售紀錄。榮耀6憑借華為自研八核芯片麒麟920、全球最領先Cat64G技術、超大3GB內存和獨有的智電、智控、全球最快0.6秒熄屏抓拍技術等，成為2014年度的最暢銷旗艦機型之一。在德國、法國、西班牙、意大利、英國等五個亞馬遜網站都榮登最暢銷手機排行榜，可見其受歡迎程度之高。299歐元Honor6CPU：標配版本：麒麟930+CPU，4核A53+2.0+GHz@(-8)@4核A53+1.5+GHz@(-8)@微智核;高配版本：麒麟935+CPU，4核A53+2.2+GHz@(-8)@4核A53+1.5+GHz@(-8)@微智核屏幕：類型：LTPS/+IPS+TFT觸摸屏;尺寸：5.2英寸;分辨率：FHD（1920×1080）;色彩：1600萬色;觸摸屏：支持多點觸控攝像頭：主攝像頭像素：1300萬;副攝像頭像素：800萬;拍攝模式：全景拍攝、單拍模式、連拍模式等;閃光燈：LED閃光燈;自動對焦：支持.華為P8全球發(fā)布會在倫敦地標性建筑Old

Billingsgate開啟標配售價499歐元高配售價599歐元P8品牌廣告Promotion品牌建設——足球營銷

除了渠道的本地化之外，華為在歐洲的品牌營銷也使很多用戶對華為品牌有了認知和認可。作為風靡全歐洲的一項運動，華為在足球方面下了很多功夫。近年來，華為在歐洲五大聯(lián)賽贊助上動作頻頻，與多家頂級俱樂部建立長期合作伙伴。英超阿森納、西甲馬德里競技、德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、法甲巴黎圣日耳曼，都是球迷耳熟能詳的老牌俱樂部，紛紛成為提升華為在消費者市場品牌影響力的利器。2014年1月，與英超豪門阿森納合作華為與英超從2014年7月1日至2016年6月30日，華為與西甲巨頭馬德里競技的合作。華為品牌標志還將在新聞發(fā)布會現場、主場比賽球場圍欄LED屏顯示、主場比賽大屏幕顯示、所有印刷物料、現場比賽海報和官方網站等載體上全面露出。2016年3月18日，華為邀請足壇一哥梅西擔任全球品牌形象大使。品牌建設——模特代言斯嘉麗

·約翰遜亨利

·卡維爾徠卡與華為的相互合作，促進品牌建設。徠卡需要華為的平臺尋求大眾市場的突破，華為需要徠卡拍照的用戶體驗和品牌助力。Advertisement（廣告）在歐洲，如德國、西班牙、意大利、法國、盧森堡等等國家核心商業(yè)區(qū)，華為MATE

S、HUAWEI

WATCH等產品巨幅戶外廣告格外惹人注目。除此之外，華為根據歐洲各國的不同情況，有針對性地制定了不同的廣告、營銷策略，如公交車整體車廂廣告；當地雜志、報紙廣告；大型商業(yè)區(qū)核心賣場海報等等。配合當地大量正面、深度報道，短時間內讓歐洲各國用戶了解了華為品牌以及旗下產品。德國杜塞爾多夫火車站門外，708公交車西班牙巴塞羅那市中心法國La

Dafense,新凱旋門旁最大商業(yè)中心電商及其他運營商商超渠道MediaMarkt店內華為的獨立展臺，每年的展示費最高達百萬歐元，配備專業(yè)的銷售人員渠道—商超渠道——線下體驗店升級店面形象意味著華為將以更加包容的創(chuàng)新理念,完善線下渠道布局,增強消費者洞察與體驗改進”運營商2015年6月9日，華為與歐洲最大的電信運營商德國電信咨詢有限公司在波恩卡梅哈大酒店舉行了終端創(chuàng)新中心（DIC）開工簽約儀式華為與全球45家運營商建立了合作關系，特別是與歐洲運營商之間的合作堪稱中國出海手機品牌的模板。雙方還簽訂了全年智能機戰(zhàn)略合作協(xié)議。德電作為華為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，全面開放了智能機高中低端Portfolio產品組合以及360度營銷資源，以推動華為中高端智能機銷量的增長。德電將在德國730家門店建立華為產品專柜，為華為旗艦機上市提供營銷資源、銷售激勵與培訓以及電話營銷中心。渠道—電商服務網點進行維修寄修服務在線技術支持遠程連接ServiceHelpdesk熱線Facebook用戶意見論壇監(jiān)控社交媒體、論壇的用戶意見監(jiān)控2.本土化戰(zhàn)略

助力品牌提升拉近與消費者距離1.持續(xù)加強

技術和研發(fā)投資，確保產品質量3.加強供應鏈支撐，瞄準

新機遇5.完善產品

服務體系，

增強用戶

口碑4.“雙品牌”“雙定價”策略FOUR、1、國際化戰(zhàn)略的路徑選擇

3、全球研發(fā)整合

2.國際化市場營銷整合