分析：微商沒那么神秘

分析：微商沒那么神秘

隨便翻看下這些文章，不禁讓人噴然大笑，而且是越看越感覺好玩，儼然一場(chǎng)郭德綱相聲一般。也正是這樣，所以我想借此機(jī)會(huì)也叨逼叨逼我的一些看法，首先從身份角度，我有將近十年的營銷的第一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為互聯(lián)網(wǎng)的觀察者和營銷的實(shí)踐者，我一直很排斥極端的拉人頭的銷售，不管你是什么商什么銷；另外一方面呢，我自己創(chuàng)業(yè)投資的伯果兒生鮮水果電商，也正好是這一塊的，就是說我也是微商的從業(yè)人員，我一些看法，不一定有大咖那么牛逼閃閃，但是我相信我說的情況，一定能代表大多數(shù)微商的現(xiàn)狀和心聲。微商神話是如何締造的微商可以締造神話嗎？毋庸置疑微商是有做的好的，也造就了一些標(biāo)桿的榜樣，問題是是否每個(gè)人都可以成為神話？當(dāng)這些榜樣突然被妖魔神話，成為各種勵(lì)志雞湯進(jìn)行全民普及的時(shí)候，當(dāng)微商被追捧成為一個(gè)遍野黃金、趕英超美的行業(yè)的時(shí)候，我們就應(yīng)該冷靜下來問問自己，這把火能燒多久，微商是真火還是虛火？時(shí)勢(shì)造英雄，中國從來不缺有智慧的人，也不缺投機(jī)取巧的人，他們擅于洞察網(wǎng)友心理，起于代購，興于面膜，火爆朋友圈的微商，正是抓取這一機(jī)會(huì)，微商異軍突起，最新進(jìn)入的人，憑借著對(duì)于市場(chǎng)的敏感度，以及朋友之間的信任代理，快速的拉人，靠人頭紅利實(shí)現(xiàn)利潤的增長，成功賺得一筆快錢，也就是大家常說的殺熟；而后一些基于保健品、化妝品等傳統(tǒng)渠道快速進(jìn)入，依托其傳統(tǒng)渠道的分銷隊(duì)伍，華麗麗的轉(zhuǎn)身為微商大鱷，當(dāng)年也有些興起之秀，憑借資本市場(chǎng)的駕馭，快速的擴(kuò)張，依托線下的各種洗腦培訓(xùn)和各種諸如新馬澳泰的旅游、飛機(jī)游艇、加上奔馳寶馬和現(xiàn)金刺激，迅雷不及掩耳之勢(shì)組建微商團(tuán)隊(duì)，而這些人大多都是發(fā)展代理模式來運(yùn)行，層層發(fā)展，靠代理囤貨模式堆積起來財(cái)富的資金池；最后就是全民時(shí)代的微商，受無微不商的鼓動(dòng)，微商開始大舉進(jìn)攻，打著屌絲經(jīng)濟(jì)，貼著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，玩著社交的游戲，終于微商淪陷一線城市、拿下二線城市、滲透三線城市、直搗四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，自然一些企業(yè)為了彰顯自己不out，也跟風(fēng)式的大刀闊斧，殊不知，微商不可怕，可怕的是企業(yè)的固步自封和跟不上時(shí)代的步伐，而這些問題不是人云亦云的開個(gè)微商就能彌補(bǔ)的。人正行業(yè)正這是個(gè)好的時(shí)代，科技的發(fā)展給改變了人們的生活方式，同時(shí)我們也被科技不斷的改造著，微商經(jīng)歷上面的朋友圈殺熟賺快錢，到全民皆商，不盡其數(shù)的人把微商視為自己翻身的最后一根救民稻草，這是一個(gè)微商的時(shí)代，這就是微商的發(fā)展現(xiàn)狀，其發(fā)展速度不容小覷。那么問題也隨之而來，首先因?yàn)樾袠I(yè)本身，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)連呼吸都嫌慢的行業(yè)，這點(diǎn)在微商上顯示的更是淋淋盡致。一個(gè)沒有任何門檻和不問背景出生的，良莠不齊的雜牌軍壯大起來的隊(duì)伍，一個(gè)高呼要干掉傳統(tǒng)行業(yè)的模式，一個(gè)以小時(shí)為單位計(jì)量的銷售方式，其可怕程度顯而易見。自然也會(huì)引發(fā)當(dāng)局的重視，所以本次央視報(bào)道微商的負(fù)面，從側(cè)面來講也是印證和承認(rèn)了微商的生命力，也反映出當(dāng)局對(duì)微商的重視，物極必反，國家需要從宏觀角度來調(diào)節(jié)，保持整個(gè)行業(yè)生態(tài)的良性發(fā)展，更何況動(dòng)不動(dòng)來個(gè)千人Part、萬人聚會(huì)本身就不合法。其次，任何一個(gè)野蠻草莽發(fā)展的行業(yè)，也肯定會(huì)存在這樣或者那樣的問題，諸如產(chǎn)品質(zhì)量、售后問題、價(jià)格體系、誠信問題等等。老實(shí)說，央視此次曝光微商問題，也都不是什么新問題，都是一些網(wǎng)上已經(jīng)很多的常見的問題，只不過這次報(bào)道的主體是代筆中國最高輿論媒體的央視而已。央視曝光的微商說的是疑似傳銷，如果我說的話，這就是傳銷，肯定錯(cuò)不了，典型的傳銷的三三制。同樣針對(duì)這些事情，跟業(yè)內(nèi)某微商大咖討論過，結(jié)果被大咖言之鑿鑿的把我給罵回來了。對(duì)方旁征博引各種傳統(tǒng)商業(yè)，各種說商業(yè)的本質(zhì)就是賺錢等等，意思就是說要想賺錢就一切以錢來衡量，白貓黑貓抓住老鼠就是好貓，最后我無言以對(duì)，因?yàn)槿绻驹谫嶅X的角度，他說的都對(duì)，都能讓人賺到錢，比如發(fā)展代理，比如囤貨等都能實(shí)現(xiàn)資金的回籠，所以說任何凌駕于道德之上的商業(yè)模式都很賺錢，但是這樣真的值得嗎？都說錢是王八蛋，沒了再去賺。難道能為了賺錢而摒棄道德價(jià)值于不顧，以此來證明微商的威力或者成就自我的炫耀資本，真的不會(huì)感覺自己比王八蛋還王八蛋？這個(gè)問題在我自己做伯果兒的時(shí)候，我也一度思量再三，不這么做吧，就面臨著自己的發(fā)展節(jié)奏會(huì)比別人慢很多，在一個(gè)習(xí)慣以金錢來衡量成功與否的價(jià)值觀缺失的時(shí)代，就意味著自己只會(huì)處于默默無聞的階段；這么做吧，就極易陷入膨脹和浮躁，別說極端的造假虛假收入和發(fā)貨記錄，更嚴(yán)重的我都見過，這些人慢慢會(huì)把自己迷失，把品牌做死?？墒窃谶@種徘徊和糾結(jié)中，最后又有幾個(gè)微商能堅(jiān)守自己的道德底線呢，又有多少人是在消耗自己的人格來做微商呢，或許只有到了其人格破產(chǎn)的時(shí)候他才會(huì)醒悟吧。微商的本質(zhì)微商是什么？很多人對(duì)于微商的概念認(rèn)為微商就是微信上賣東西，這種理解難免有所狹隘，微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種生態(tài)環(huán)境，只不過在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，憑借騰訊商業(yè)帝國起家的微信承載著太多太多的功能，相對(duì)而言其有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可以說微信在某種程度上助推了微商的發(fā)展，但是但是絕對(duì)不能僅僅等同于微信。微商之“微”：微在移動(dòng)化、碎片化、便捷化?；谥悄芙K端設(shè)備普及，以及所有互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)圍繞智能終端設(shè)備所衍生和延展的平臺(tái)應(yīng)用及服務(wù)，從而構(gòu)造起來的互聯(lián)網(wǎng)生活化、場(chǎng)景化，一種技術(shù)引領(lǐng)的方式和體驗(yàn)，也代表互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)的一種生活態(tài)度。微商之“商”：萬變不離其宗，指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值的交換，購買者通過貨幣購買產(chǎn)品、或者服務(wù)，滿足彼此的需求，而購買者無論在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、通過什么形式等，這一切只是橋梁和工具，不足以改變商業(yè)之本質(zhì)?！拔ⅰ迸c“商”合體之本質(zhì)：微商代表著移動(dòng)社交電商，詮釋著由興趣、愛好等個(gè)性化群體形成的圈子交流，從而實(shí)現(xiàn)信任代理背書，衍生出的商業(yè)價(jià)值交換。社交在前，商業(yè)在后。而“微”時(shí)代也讓大家獲取同種興趣愛好用戶，變得越來越簡(jiǎn)單和便捷，大大降低了傳統(tǒng)獲取用戶的成本，志同道合者很容易就走到一起形成圈子，微商時(shí)代再不是追求大而全的市場(chǎng)用戶，而是小而美、小而精，而一旦深入一個(gè)特定的圈子，打透一個(gè)圈子，其產(chǎn)生的后勁將是不可估量的，這也是很多大V、培訓(xùn)講師、自媒體人在微商里能游刃有余的原因。微商的出路微商和用戶之間的關(guān)系一定是高社交性、高信任度、高便捷發(fā)生關(guān)系。也正是因?yàn)槿绱耍哉f微商也是一個(gè)很脆弱的行業(yè)，基于社交形成的信任度，如果沒有經(jīng)過實(shí)踐的沉淀和累積，急于求成的去達(dá)成交易，一旦出現(xiàn)紕漏，辛辛苦苦搭建起來的團(tuán)隊(duì)會(huì)迅速的土崩瓦解，甚者適得其反。所以說微商并不是一個(gè)大家說的低門檻，躺在家里就可以賺錢的行業(yè)。那些激勵(lì)人心、驚艷而誘人的說法都是微商從業(yè)者，利用人的貪婪和懶惰來做的營銷話術(shù)，也是一種手段，如果你聽信這些話加入微商，那么你就中計(jì)了。并不是每個(gè)人都是大V，在網(wǎng)上可以呼風(fēng)喚雨，畢竟那也需要長時(shí)間的積累，哪怕是一個(gè)自媒體，沒個(gè)一兩年的堅(jiān)持和積累，充其量也就是個(gè)碼字的。而且這還只是一個(gè)開端，因?yàn)檫M(jìn)入微商，你需要做的事情遠(yuǎn)不止這些，不注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)消費(fèi)者的微商，乃至以拉人頭無休止囤貨為目的微商，很快會(huì)出現(xiàn)“泡沫破裂”。跟很多普通的微商創(chuàng)業(yè)者交流，印象最深的是，做微商需要