向阿卡學(xué)習(xí)直通車智能推廣

向阿卡學(xué)習(xí)直通車智能推廣

2013新春開鑼，店里有上百款新品備戰(zhàn)，每個寶貝都添加200個詞，100個寶貝2萬個詞，累死了，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞究竟給哪個寶貝最合適？怎樣發(fā)現(xiàn)爆款？哪些寶貝適合引流？如果還僅用標(biāo)準(zhǔn)推廣測試需要較長的一段時間才有結(jié)果，可能就錯失很多機(jī)會?，F(xiàn)在有了快捷推廣，可以一次添加5000個關(guān)鍵詞，同時可推廣500個寶貝，系統(tǒng)就會自動篩選匹配出與關(guān)鍵詞相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)寶貝展現(xiàn)在買家面前，你只需要定期優(yōu)化關(guān)鍵詞和寶貝，查看報表，就可以收獲頗豐。當(dāng)然，人們總有這樣一種心理，一旦可管理的東西多了，就會覺得力不從心，無暇顧及，粗獷式經(jīng)營跟精細(xì)化操作，人們往往會選擇精細(xì)化操作一樣的道理，因為后者更容易出效果。雖然它不像其他幾個推廣方式那樣，能夠立馬給你帶來可量化的結(jié)果，但是長期完善下來，總會給你帶來意想不到的效果。比如下圖是我們家使用快捷推廣某段時期內(nèi)的反饋。由表可見快捷推廣能夠幫助你找到高ROI的寶貝，然后你可以針對這些寶貝做一些搭配，打造爆款。這比你在眾多寶貝中，根據(jù)自己的主觀判斷選取主推寶貝，要來的可信。而對于大部分直通車用戶來說，與其在關(guān)鍵詞、定向上面跟大賣家搶位置、燒錢，還不如在快捷推廣上面多下功夫，因為相對來說快捷推廣的成本沒那么高，數(shù)據(jù)可見快捷推廣的點擊成本大約只有5毛。下面從關(guān)鍵詞管理和寶貝管理分享幾點心得：一、關(guān)鍵詞管理標(biāo)準(zhǔn)推廣一個寶貝可以添加200個關(guān)鍵詞，而快捷推廣可以添加5000個關(guān)鍵詞，哪里來？下面分享幾個途徑：1.淘寶首頁熱搜詞關(guān)鍵詞的添加可以理解為一個積累的過程，平時多關(guān)注淘寶首頁熱搜詞排行榜。根據(jù)的寶貝的類目，把這四個排行榜的前90個關(guān)鍵詞，添加進(jìn)5000個關(guān)鍵詞庫中。2.流量解析中的類目詞表，以女裝為例，不同的2級類目有自己的詞表，根據(jù)你店鋪所涉及到的類目，下載相應(yīng)的詞表，添加進(jìn)去。3.數(shù)據(jù)魔方淘詞，淘詞經(jīng)常會有變動，所以需要更新，選擇替換TOP100的詞。4.屬性詞，熱點詞搜索每個2級類目都會有其相應(yīng)的一些熱點詞、風(fēng)格詞等，將這些熱點詞加上類目詞，組成一個關(guān)鍵詞，比如：“修身款連衣裙”，這樣的關(guān)鍵詞也是消費者通常會搜索的詞。這里分享一個EXCLE的公式，通過這個公式可以批量地將類目詞跟屬性詞組合。當(dāng)然，大家可能覺得這么多詞，如何管理呢？這里再給大家分享幾點技巧：首先，關(guān)鍵詞不需要每天優(yōu)化，大家可以每周一到兩次，平均花費2-3個小時進(jìn)行關(guān)鍵詞管理即可；其次，關(guān)鍵詞更替時，可將推廣一周后狀態(tài)為“未匹配”進(jìn)行刪除；再次，從各種渠道篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，添加到關(guān)鍵詞管理里；最后，挑選出關(guān)鍵詞和寶貝的最佳推廣組合，移到標(biāo)準(zhǔn)推廣進(jìn)行精細(xì)化運營或者保留適當(dāng)調(diào)價。二、寶貝管理添加完5000個關(guān)鍵詞之后，要定期去關(guān)注推廣的效果，因為店鋪中的寶貝是系統(tǒng)自動的根據(jù)關(guān)鍵詞上線的，有時候你的寶貝通過一個關(guān)鍵詞被展現(xiàn)，被點擊了，但是也許買家搜的這個關(guān)鍵詞跟展現(xiàn)的寶貝有比較大的出路，并不是買家想要的那種，那么就是一種無效的點擊，白白的浪費了流量。你可以通過“直通車報表”來觀察快捷推廣的效果。把一些花費高，沒有轉(zhuǎn)化、沒有成交的寶貝添加進(jìn)不可推廣寶貝中。在關(guān)鍵詞列表中，提高能夠帶來成交的關(guān)鍵詞的出價，或者添加