世界杯“點燃世界的夢想”活動執(zhí)行方案

上海大眾斯柯達德州區(qū)世界杯“點燃世界的夢想”活動執(zhí)行方案部門Department市場部市場經(jīng)理楊友

更新日期Date2010.05.05目錄

ContentPart1活動規(guī)劃說明Part2活動組織實施Part1—活動規(guī)劃說明Part1

活動規(guī)劃說明

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“點燃世界的夢想，激情斯柯達榮耀”——斯柯達德州眾捷4S店車友共賞世界杯總決賽聯(lián)誼會活動主題在世界杯活動期間能夠保證我公司的營業(yè)額，也為在些期間來我公司消費的車友、客戶提供一個關(guān)愛的平臺；讓客戶對我公司服務(wù)評更高，并從這些活動中推銷產(chǎn)品；

拓展途徑，提高客戶對產(chǎn)品的認知度，逐步樹立良好的品牌形象和口碑；抓緊現(xiàn)有有望客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率；Part1

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活動背景活動目的A、斯柯達在德州區(qū)市場的銷售局勢良好，已經(jīng)樹立了良好的品牌形象，形成了良好的口碑效應(yīng)；B、新品明銳上市，為了提高媒體宣傳和市場活動亮點，使目標消費者對產(chǎn)品品牌和品質(zhì)認知度提升；C、每年5月份，各地大型車展陸續(xù)開展。車展上各商家必會推出優(yōu)惠政策，受此影響，消費者4月中上旬購車意向相對減淡；Part1

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賣場場景布置場景布置由公司自行布置：場景布置要求：突出4年一次世界杯對人們的吸引，顯示出它的狂熱和激情，突出我們活動的主題；能夠看世界更有禮品贈送。布置物品：噴畫、宣傳單、stand牌、球星展板畫、、走廊的世界杯LOGO吊牌。音樂：在客戶群體集中場所放上這一屆世界杯的主題曲。一進門就有一股很濃的世界杯感覺。播放有關(guān)足球的背景音樂，營造一種世界杯的激情氛圍。選擇一些世界著名俱樂部的主題音樂不間斷播放。（建議在正規(guī)比賽開始前播放主題曲,以增加現(xiàn)場的氣氛。）Part1

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賣場場景布置1）技術(shù)部維修車場：在技術(shù)部維修維護場內(nèi)掛上本次世界杯參戰(zhàn)國家的國旗或都本次世界杯LOGO的旗。以讓一走進就有世界杯戰(zhàn)火將在這里升起的感覺，或擺放明星展板。2）大堂：在正面要用一張大噴畫上面世界杯參賽的32支球隊的國旗。在大堂張貼噴畫，主要是一些大牌足球明星易拉寶。世界杯LOGO的標志和公司的名稱。在店堂門口擺放大型公示牌，上有世界杯的賽程表和中外著名球星大幅照片，并將每一場比賽的結(jié)果在第一時間公布。將每日競猜的活動細則以公示牌形式公布。3）通道：兩邊或頂上掛上本次世界杯的32只球隊的名稱。同時掛上世界杯LOGO圖片。4）工作人員：每一位工作人員除了工牌外，最好在自己的胸前能帶上某支球隊的吉祥物或都是世界杯的吉祥物，可用貼紙。除吉祥物外還有世界杯XX宣傳大使的徽章等。5）購買一些有關(guān)足球的小物件，用于裝飾廳房。Part1

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活動信息活動主題：“點燃世界的夢想，激情斯柯達榮耀”活動時間：2010.7月，世界杯決賽活動地點：德州植物園活動形式：觀看世界杯+客戶互動+銷售政策刺激針對車型：新款明銳邀約規(guī)模：總決賽一場參與群體：邀約群體以有望客戶為主，已購車客戶為輔；包括所有車友會成員。世界杯賽程期間意向購車者、購車者送車友世界杯總決賽賽觀看入場券。注意：活動當日安排至少十名待駕人員，送喝酒開車客戶回家！Part1

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活動亮點“點燃世界的夢想，激情斯柯達榮耀”現(xiàn)場客戶互動娛樂商務(wù)政策驚喜不斷產(chǎn)品理念寓教于樂主題展廳激情活力嵌入合作互惠互利高標準展廳布置，精彩活動活力無限相信生活，相信激情，讓心中對足球的熱愛此刻怒放調(diào)動客戶積極性，搞活現(xiàn)場氣氛拉近客戶與經(jīng)銷商的距離游戲獎勵商務(wù)政策幸運抽獎精彩連連相關(guān)商家洽談合作，互惠互利，共謀發(fā)展Part1

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活動流程Part1

活動規(guī)劃說明

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具體活動說明競猜出線球隊所需物料：游戲規(guī)則：1、在觀看當晚比賽前，主持人發(fā)放競猜卡片，在卡片上填寫好姓名、聯(lián)系方式、注明今晚出線球隊由主持人在比賽前統(tǒng)一收回放入抽獎箱中；2、比賽結(jié)束后，由現(xiàn)場嘉賓抽獎，抽到答對者贈送足球一個，抽到未答對者贈送紀念品一份。Part1

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具體活動說明快樂足球所需物料：1、以“試試你的臨門一腳”為題，讓參與活動者用腳把足球推入小球門；2、越過障礙，不得碰擦障礙，在到達指定位置時，將足球射入球門內(nèi)，用時最短者為獲勝者，獲得豐厚獎品一份；3、攜帶兒童參加可以現(xiàn)場組織一場“寶貝快樂足球賽”；4、比賽結(jié)束后，參與者贈送紀念品一份。游戲規(guī)則：Part1

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具體活動說明激情球迷特惠卡特惠卡限量發(fā)送，僅限車友會成員發(fā)放，此卡在世界杯期間某些服務(wù)可享受8折優(yōu)惠消費Part1

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具體活動說明入場券僅限車友會成員、世界杯期間購車、有意向購車客戶發(fā)放，此卡在世界杯總決賽當日憑借此入場卷入場免費看球賽喝啤酒吃燒烤共享激情！Part1

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具體活動說明XXX杯“世界杯德州斯柯達寶貝”評選本次評選采取僅限車友會成員以家庭單位參加，參加年齡為1歲——10歲車友會成員家庭成員。車友成員將孩子照片送往活動指定部門，將選出XX名家庭寶貝作為本屆世界杯的足球?qū)氊悾謩e代表32支參賽球隊參與本次全程活動，在活動進程中將選出“十佳足球?qū)氊悺薄２扇∽栽笀竺姆绞?，通過篩選錄取；最后選出“機智足球?qū)氊?、活力足球?qū)氊悺Ⅶ攘ψ闱驅(qū)氊?、健康足球?qū)氊惖仁ㄆ渌^銜稱號獎項待定）”，并進行公布。活動規(guī)則：Part1

活動規(guī)劃說明

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具體活動說明XXX杯“世界杯德州斯柯達寶貝”評選參賽要求：（1）車友會車友家庭成員，直系親屬關(guān)系；（2）車友會成員有直接監(jiān)護權(quán)；（3）年齡在1-10周歲之間；（4）身體健康，五官端正；報名方式：（1）參加評選者在指定報名點領(lǐng)取并填寫報名表。（2）提交免冠照片兩張（1寸），全身藝術(shù)照或生活照各一張（統(tǒng)一為5寸）；（3）提交監(jiān)護人身份證復(fù)印件一份；（4）本次評選不收取報名費。寶貝活動及報酬：世界杯期間，聯(lián)合德州報社和冠名單位組織足球?qū)氊悈⒓蝇F(xiàn)場評球、現(xiàn)場促銷等活動，由冠名單位為小寶貝們支付相應(yīng)報酬（也可以由4S店自己冠名）。Part1

活動規(guī)劃說明

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具體活動說明XXX杯“世界杯德州斯柯達寶貝”評選時間安排：（1）2010年6月X日，德州日報刊登本次參加足球?qū)氊愒u選活動選手照片、年齡等基本信息，公布本報評選方式。（2）2010年6月X日，對“XXX世界杯足球?qū)氊愒u選”活動進行跟蹤報道。（3）2010年6月X日，在XXX娛樂場所舉行“XXX世界杯足球?qū)氊愒u選”現(xiàn)場揭曉活動。（4）2010年6月X日，“XXX世界杯足球?qū)氊悺睂⒃谥付▓鏊瑸楣诿髽I(yè)推銷企業(yè)產(chǎn)品，展示企業(yè)形象，并參加系列活動。（5）2010年6月X日期間，每日報紙頭版展示一名足球?qū)氊?。Part1

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XXX杯“世界杯德州斯柯達寶貝”評選海報宣傳類似樣稿Part2—活動組織實施Part2

活動組織實施Activitiesorganizedandimplemented

活動邀請邀約時間：活動前一周；邀約確認：活動前兩天，活動前一天兩次確認，活動當天對未準時到的客戶在此確認；邀約途徑：電話、短信、網(wǎng)絡(luò)論壇、車友會QQ群召集等等；邀約話術(shù)參考：尊敬的**先生/女士，您好！又是激情四射四年一次的世界杯，今年的世界杯之夜您打算如何度過？不如來**斯柯達4S店吧，“燃燒世界的夢想，激情斯柯達榮耀”跟車友眾多球迷一起度過吧！激情之外，更有好禮等您拿。詳情請致電66666666！注：請各市場經(jīng)理針對不同的邀約途徑，組織不同風格的邀約話術(shù)，在此不一一列舉。Part2

活動組織實施Activitiesorganizedandimplemented

活動現(xiàn)場布置Part2

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現(xiàn)場布置物料Part2

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現(xiàn)場布置物料Part2

活動組織實施Activitiesorganizedandimplemented

部分物料設(shè)計稿桌卡：背景板：號碼牌：Part2

活動組織實施Activitiesorganizedandimplemented

人員培訓(xùn)1．培訓(xùn)對象：所有的客戶部門人員；2．培訓(xùn)內(nèi)容：世界杯的基本知識及基本常識，此次活動的內(nèi)容和相關(guān)規(guī)則；培訓(xùn)效果：能夠正確、合理、及時的解答客人對