產(chǎn)壽互動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏

產(chǎn)壽互動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)咸陽中心支公司互動(dòng)業(yè)務(wù)定義互動(dòng)業(yè)務(wù)，也稱相互代理，是指同一保險(xiǎn)集團(tuán)內(nèi)的各保險(xiǎn)公司間，相互代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。代理方受被代理方的委托，在授權(quán)的范圍內(nèi)，利用其自身的的銷售人員和保險(xiǎn)代理人，在銷售過程中交叉銷售其自身產(chǎn)品和被代理方的產(chǎn)品，并向被代理方收取代理手續(xù)費(fèi)的一種銷售形式。本質(zhì)上講，互動(dòng)業(yè)務(wù)屬于同一保險(xiǎn)集團(tuán)下各個(gè)子公司間的專屬代理業(yè)務(wù)，是同一保險(xiǎn)集團(tuán)內(nèi)部資源共享與優(yōu)化的集中體現(xiàn)。先期從壽險(xiǎn)代理產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)開始，視條件逐步開展產(chǎn)險(xiǎn)代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)。。。長(zhǎng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)深度開發(fā)并滿足客戶需求，為客戶提供綜合理財(cái)服務(wù)（私家車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、家庭人壽保險(xiǎn)等）雙方共享并充分利用客戶資源、合作展業(yè)，并協(xié)力開拓客戶資源，為客戶提供綜合保險(xiǎn)服務(wù)壽險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)公司從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？滿足客戶全方位服務(wù)要求很多客戶希望得到“一站式”的保險(xiǎn)服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)上各種各樣的保險(xiǎn)公司和條款不想再逐一選擇、比較，希望自己信任的專業(yè)人員能提供一整套從理財(cái)?shù)饺松碓俚截?cái)產(chǎn)的完善的保障計(jì)劃。吉祥無憂、康寧終身、金彩明天……家財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)、個(gè)人責(zé)任險(xiǎn)……豐富我們的業(yè)務(wù)拓展方式客戶的壽險(xiǎn)需求往往不明顯，需要深入挖掘，而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)需求比較直接，容易引起客戶興趣（比如家里的幾輛車保險(xiǎn)馬上到期，或者家中曾失火、跑水）。我們可以選擇財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)作為溝通和拜訪的切入點(diǎn)，與客戶建立關(guān)系，獲取信任，再對(duì)客戶的壽險(xiǎn)需求進(jìn)行挖掘。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？壽險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)+=高效率積累客戶資源有些伙伴可能面臨人脈資源枯竭問題。但如果把有財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)需求的客戶都作為自己的準(zhǔn)客戶來經(jīng)營(yíng)的話，我們業(yè)務(wù)拓展的范圍就一下子增大了很多。而且財(cái)險(xiǎn)客戶往往都是優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)提升我們的客戶層次很有幫助。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？獲得陌生拜訪、回訪的利器陌生拜訪越來越難。尤其有些客戶對(duì)壽險(xiǎn)的陌拜已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸心理?？蛻艋卦L機(jī)會(huì)少也成為困擾大家的重要問題。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供了陌拜的借口，同時(shí)也提供了更多的拜訪機(jī)會(huì)。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？提升客戶信任度

要想成功銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要博得客戶的信任。通過對(duì)客戶財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)問題的專業(yè)解答，有助于提升我們的專業(yè)形象，加強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任度，最終有利于壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？在售后服務(wù)中建立更深層次的關(guān)系壽險(xiǎn)售后服務(wù)機(jī)會(huì)少，相對(duì)而言，財(cái)險(xiǎn)（尤其是車險(xiǎn)）理賠較多。在處理理賠過程中，容易培養(yǎng)和客戶的感情，加深客戶對(duì)我們的信任，增強(qiáng)客戶對(duì)我品牌的忠誠度。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？有利于增員在增員時(shí)宣傳可以做財(cái)險(xiǎn)，能夠讓一些對(duì)財(cái)險(xiǎn)感興趣的人加入團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)有的增員中有一些就是我們的車險(xiǎn)客戶；在滿足一定要求的情況下可以做財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是我們的優(yōu)勢(shì)（尤其相對(duì)于新華、泰康等）；綜合理財(cái)師定位能吸引大批較高素質(zhì)人才。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與層次楊超總曾說過：不僅要成為一名壽險(xiǎn)理財(cái)師，還要成為一名能夠推薦囊括個(gè)人壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)，甚至是基金、信托產(chǎn)品的金融理財(cái)規(guī)劃師?；?dòng)業(yè)務(wù)為我們成為真正的綜合理財(cái)師提供了可能。較高的職業(yè)定位容易讓人產(chǎn)生工作動(dòng)力和榮譽(yù)感；銷售人員個(gè)人綜合素質(zhì)的提升是市場(chǎng)對(duì)所有業(yè)務(wù)人員的要求；營(yíng)銷伙伴層次的提高也會(huì)提高客戶的信任度，從而提高開單成功率。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？有利于樹立個(gè)人品牌我們?cè)阡N售財(cái)險(xiǎn)保單時(shí)，保單正本上會(huì)打印出我們自己的名字，可以迅速博得客戶信任，讓營(yíng)銷伙伴樹立個(gè)人品牌和榮譽(yù)感。我們銷售的所有產(chǎn)品都是本公司產(chǎn)品，有利于培養(yǎng)營(yíng)銷伙伴對(duì)我品牌的忠誠度。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？提高收入水平財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的收入可以作為各位伙伴收入的有效補(bǔ)充，從而使整個(gè)團(tuán)隊(duì)留存率大大提升。從事保險(xiǎn)行業(yè)能夠得到比較平穩(wěn)的收入，對(duì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)有著非常重要的作用。三個(gè)工作日打卡且免稅，消除了各位伙伴展業(yè)的后顧之憂，迅速到帳的傭金能夠有效的激發(fā)營(yíng)銷伙伴的展業(yè)積極性。從事互動(dòng)業(yè)務(wù)能得到什么？目錄財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)分類互動(dòng)業(yè)務(wù)分類車險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工程保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)什么是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)

機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。

機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的特點(diǎn)：強(qiáng)制需求：國(guó)家強(qiáng)制，想不上都不行客戶認(rèn)可度高：必需品，很多客戶沒有保險(xiǎn)不敢上路客戶認(rèn)知度高：絕大多數(shù)客戶對(duì)車險(xiǎn)都有一定了解展業(yè)空間大：2008年機(jī)動(dòng)車保有量超過6000萬輛2009年山西省機(jī)動(dòng)車保有量326萬輛出險(xiǎn)概率高：有利于維護(hù)壽險(xiǎn)客戶我要上個(gè)“全險(xiǎn)”……什么叫“全險(xiǎn)”？車身劃痕損失險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)商業(yè)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)++無法找到第三方交強(qiáng)險(xiǎn)保險(xiǎn)家驛站授權(quán)會(huì)員個(gè)人使用，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載傳播，違者必究!強(qiáng)制性交強(qiáng)險(xiǎn)的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責(zé)任免除：受害人故意造成的；被保險(xiǎn)人所有的財(cái)產(chǎn)及被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車上的財(cái)產(chǎn)遭受的損失；受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種間接損失；仲裁或者訴訟費(fèi)用以及其他相關(guān)費(fèi)用。廣泛性交強(qiáng)險(xiǎn)的責(zé)任限額110000元人民幣10000元人民幣2000元人民幣11000元人民幣1000元人民幣100元人民幣中國(guó)保監(jiān)會(huì)于08年1月11日公布調(diào)整后的機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)（簡(jiǎn)稱交強(qiáng)險(xiǎn)）的責(zé)任限額標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)動(dòng)車輛交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)（一）常用交強(qiáng)險(xiǎn)表機(jī)動(dòng)車輛交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)四、補(bǔ)充（二）車船稅客車車船稅表貨車車船稅征收規(guī)則：貨車根據(jù)整備質(zhì)量每噸每年收取車船稅60元。例：A貨車第二年保交強(qiáng)險(xiǎn)，整備質(zhì)量1395kg，問此貨車須交多少車船稅？節(jié)能減排車輛車船稅減半。新車車船稅按月征收，交到年底。交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算與費(fèi)率浮動(dòng)

首年投保交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一固定費(fèi)率。從第二次投保交強(qiáng)險(xiǎn)開始實(shí)行“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制。費(fèi)率浮動(dòng)與交通事故以及保險(xiǎn)賠償掛鉤，原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費(fèi)率，經(jīng)常肇事者負(fù)擔(dān)高額保費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)從第二次投保開始調(diào)整：上下浮動(dòng)最高30%。費(fèi)率下浮10%費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低30%費(fèi)率上浮10%上保險(xiǎn)年度未發(fā)生有責(zé)交通事故連續(xù)未發(fā)生的上保險(xiǎn)年度發(fā)生一次有責(zé)事故但不涉及人員死亡的上年有責(zé)事故造成死亡的費(fèi)率不變上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及死亡的費(fèi)率上浮30%“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制商業(yè)車險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)：車損險(xiǎn)保的是對(duì)于被保險(xiǎn)車輛遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險(xiǎn)車輛本身損失，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種。商業(yè)三者險(xiǎn)：三者險(xiǎn)保的是被保險(xiǎn)人在交通事故中造成第三者的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)直接損毀，對(duì)于超過交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)賠償限額以上的部分進(jìn)行賠償。車上人員責(zé)任險(xiǎn)：承擔(dān)機(jī)動(dòng)車輛在使用過程中，發(fā)生意外事故致使保險(xiǎn)車輛上人員的人身傷亡，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。保險(xiǎn)家驛站授權(quán)會(huì)員個(gè)人使用，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載傳播，違者必究!盜搶險(xiǎn)：顧名思義，承保被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車因整車被盜或被搶的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在被盜搶中或者被盜搶后，受到損壞或者車上零部件、附屬設(shè)備丟失需要修復(fù)的合理費(fèi)用，盜搶險(xiǎn)也負(fù)責(zé)賠償。不計(jì)免賠險(xiǎn)：全稱是不計(jì)免賠率特約險(xiǎn)。承保的是事故發(fā)生后，對(duì)應(yīng)險(xiǎn)種規(guī)定的應(yīng)當(dāng)由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠金額，由保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。車身劃痕險(xiǎn)：保的是對(duì)于無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。責(zé)任限額分2000、5000、10000、20000，為累計(jì)賠償限額。玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)：對(duì)于風(fēng)擋玻璃和車窗玻璃的單獨(dú)破碎，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。商業(yè)車險(xiǎn)改革產(chǎn)品介紹附加險(xiǎn)新增車損險(xiǎn)無法找到第三方特約險(xiǎn)投保了機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)后，可投保本附加險(xiǎn)。投保了本附加險(xiǎn)后，對(duì)于機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)第十二條（三）款列明的，被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車損失應(yīng)當(dāng)由第三方負(fù)責(zé)賠償，但因無法找到第三方而增加的由被保險(xiǎn)人自行承擔(dān)的免賠金額，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。l辦理車險(xiǎn)所需證件資料：私家車：1.車主身份證正、反兩面復(fù)印件2.行駛證正、副本復(fù)印件（新車無行駛證的需提供購車發(fā)票）；單位車：1.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件2.行駛證正副本復(fù)印件。l無證件變通處理