GTTY-銷售培訓-內(nèi)部激勵方案

2015市場部銷售人員銷售收入分析及規(guī)劃西安廣天建材節(jié)能技術(shù)開發(fā)有限公司2015年7月2/4/2023目錄1.防水螺桿銷售回報分析2.輕鋼架板銷售回報分析2/4/2023以2015年西安市場為例（渠道銷售）2/4/2023防水螺桿銷售回報分析渠道市場銷售回報分析防水螺桿主要集中在：朱宏五金機電市場（新）、北三環(huán)大明宮市場、北陳五金鋼材市場、玉翔工業(yè)品市場等五金/機電/建材/輔材市場銷售。每天的需求量約在10萬根（{平均按300m周長*2層3.5m/層=2100㎡}/棟樓）每棟樓約10000根，即每天西安約10棟樓計算，全年按10個月計算，即約3000棟樓需求（估算）以上需求估算不含：水池、水庫、橋梁、地鐵暗涵等工程量渠道經(jīng)銷商需：需5-10戶月度持續(xù)穩(wěn)定發(fā)貨客戶，且均發(fā)貨額在2萬以上，即月銷售累計10-20萬元經(jīng)銷商平均每人只需做1個工地即可。銷售回報為：3500元+（300-3900）=（3800-7400）元月收入（3800-7400）*10=（38000-74000）元年收入因此只需發(fā)展5-10個，月度穩(wěn)定渠道客戶即可實現(xiàn)以上收入如發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)客戶或散戶，月收入將翻倍2/4/2023防水螺桿銷售回報分析渠道市場銷售回報分析防水螺桿渠道招商推廣優(yōu)勢1.國家專利產(chǎn)品，正品保障，技術(shù)保障2.品牌優(yōu)勢：行業(yè)標準主編單位3.價格優(yōu)勢：高端優(yōu)質(zhì)工程主推：廣天專利產(chǎn)品及價格，比市場同類高20-30%搶占市場工程主推：德林品牌產(chǎn)品及價格，比市場同類低20%3.政策優(yōu)勢：代理商可以享受公司周轉(zhuǎn)螺桿免費使用的支持政策代理商可以享受公司免費送貨到工地的優(yōu)勢，代理商可以享受公司季度/年度銷售返利的支持代理商可以享受公司免費技術(shù)指導的支持4.產(chǎn)品優(yōu)勢：專利產(chǎn)品已經(jīng)更新至第四代，領(lǐng)先市場5年以上5.團隊優(yōu)勢：代理商可以享受專職專業(yè)的銷售經(jīng)理的工程銷售的指導加盟廣天公司，讓生意更好做2/4/2023輕鋼架板銷售回報分析渠道市場銷售回報分析輕鋼架板主要集中在：朱宏五金機電市場（新）、北三環(huán)大明宮市場、北城五金鋼材市場、玉翔工業(yè)品市場、十里鋪木材市場、北辰木材市場等木材模板市場。每天僅外架標準層需求量在3萬-5萬㎡（{平均按200m周長*4層150㎡/層*2=1200㎡}/棟樓）即每天西安按10棟樓計算，全年按10個月計算，即3000棟樓需求（估算）以上需求估算不含：安全通道頂棚、鋼筋木工車間頂棚、電梯井、塔吊下防護等工程量渠道經(jīng)銷商需：5-10戶月度持續(xù)穩(wěn)定發(fā)貨客戶，且均發(fā)貨額在3萬以上，即月銷售累計15-30萬元經(jīng)銷商平均每人只需做1個工地即可。銷售回報為：3500元+（1600-6900）=（5100-10400）元月收入（5100-10400）*10=（51000-114000）元年收入因此只需發(fā)展5-10個，月度穩(wěn)定渠道客戶即可實現(xiàn)以上收入如發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)客戶或散戶，月收入將翻倍2/4/2023防水螺桿銷售回報分析渠道市場銷售回報分析輕鋼架板渠道招商推廣優(yōu)勢1.國家專利產(chǎn)品，正品保障，技術(shù)保障2.品牌優(yōu)勢：中國建筑、中鐵建、中國華西、陜西建工等推薦產(chǎn)品3.價格優(yōu)勢：比傳統(tǒng)竹/木架板材省70%以上的成本（重復(fù)利用最少8次）有1.1m、0.8mm、0.6mm三種配置的價格可供選擇（靈活性更強）3.政策優(yōu)勢：可試用一個工地（僅收期間市場價的租賃費用）可買，用一個工地后公司按折舊回收免費送貨至工地僅售1元/㎡的修復(fù)費用4.產(chǎn)品優(yōu)勢：專利產(chǎn)品已經(jīng)更新至第二代，領(lǐng)先市場5年以上挑架/爬架獨有的封閉層產(chǎn)品優(yōu)勢5.團隊優(yōu)勢：代理商可以享受專職專業(yè)的銷售經(jīng)理的工程銷售的指導加盟廣天公司，讓生意更好做2/4/2023防水螺桿銷售回報分析防水螺桿+輕鋼架板銷售收入分析一般代理商只要做了防水螺桿，基本上可以拿下輕鋼架板的產(chǎn)品訂單，因為代理商主要做木方/模板及標準件，防水螺桿較輕鋼架板的工地采購要早很多，一次做完防水螺桿緊接著就可以做輕鋼架板.就陜西省西安市市場渠道為例，需5-10個持續(xù)發(fā)貨客戶月均銷量在5萬元左右,即月度回款在25萬-50萬元，可達到以下年度收入：3500+【（25萬-7萬）*3%-（50萬-7萬）*3%】=8900-16400月收入（8900-16400）元*10個月=（89000-164000）元年收入以上為渠道市場單個市場的銷售收入分析區(qū)域經(jīng)理在西安市場1-2個月試用考核通過后，可劃分2-3各外圍省區(qū)，因此銷售收入轉(zhuǎn)正后至少翻2-倍，只要確保有效客戶保有量在20-25個即可實現(xiàn)回報翻倍加入廣天公司，賺錢與夢想同行2/4/2023安全網(wǎng)補充銷量回報分析安全網(wǎng)補充銷量銷售收入分析2015年5月公司新產(chǎn)品新型全鋼防火安全網(wǎng)上市并推廣，經(jīng)過四個月的市場試點，目前產(chǎn)品經(jīng)過不斷改進，已經(jīng)可全面推向市場。安全網(wǎng)作為各區(qū)域的銷量補充及目標達成的預(yù)備產(chǎn)