創(chuàng)業(yè)沒有風(fēng)口沒有觀眾,你需要與自己赤誠相見

編者按：熊偉銘大學(xué)畢業(yè)便從事金融投資，曾主導(dǎo)對(duì)一呼醫(yī)生、獵上網(wǎng)、么么嗖、微知、探鹿等企業(yè)的投資。加入華創(chuàng)資本前，曾為貝塔斯曼亞洲投資基金合伙人、美國中經(jīng)合集團(tuán)合伙人。近日，熊偉銘做客「投資人說」，談到了創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的常識(shí)與反常識(shí)的認(rèn)識(shí)。1、創(chuàng)業(yè)切記不要扯淡投資人的工作難點(diǎn)，有時(shí)候不在于判斷趨勢(shì)，而在于判斷這個(gè)決策是否正確，一個(gè)正確的決策除了來源于理性的思考、科學(xué)的分析，還依賴于對(duì)常識(shí)的認(rèn)識(shí)。比如賬面上的100塊錢比2塊錢多，但有時(shí)候2塊錢背后的價(jià)值要高于眼前100塊錢的價(jià)值。我想和大家聊聊，投資人是怎么看待創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的常識(shí)與反常識(shí)的。什么是創(chuàng)業(yè)的常識(shí)？在我看來，最重要的創(chuàng)業(yè)常識(shí)就是不要扯淡，要直面自己的真實(shí)情況。尤其是創(chuàng)業(yè)者在見投資人的時(shí)候，不要和投資人扯淡。而避免扯淡的關(guān)鍵，就是一定要知道自己在說什么。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者完全不知道這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么，只是非常主觀地抒發(fā)自己的見解，我們會(huì)想立刻結(jié)束見面。其次，創(chuàng)業(yè)者要加深自己對(duì)所在市場的認(rèn)知，要有足夠強(qiáng)的洞察力，要知道你在這個(gè)市場中的位置是什么。最后，在與投資人交談的時(shí)候，還要先選好一個(gè)角度，告訴投資人你要做的事情是已知市場的延伸還是對(duì)市場的顛覆。2、一切都沒有那么神奇這些年做投資，我深深感悟到，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里，根本就沒有所謂的阻擊手。不光是創(chuàng)業(yè)者，投資人也都是風(fēng)口上的「豬」。而所謂的風(fēng)口也僅僅是大家事后總結(jié)出來的說辭，很少有人能洞見未來的趨勢(shì)。對(duì)于我們絕大多數(shù)人而言，你只需要跟著這個(gè)大趨勢(shì)走就行了。我曾問過淘寶的第一任總經(jīng)理，當(dāng)初你們?cè)趺聪氲揭鎏詫?？他說：“2003年6月，國際巨頭eBay以1.5億美元的追加投資收購了易趣，因?yàn)閾?dān)心eBay要插手我們的B2B業(yè)務(wù)，所以我們決定要做C2C的淘寶去攪eBay的局，從而使得他們?cè)诤荛L的一段時(shí)間里無法進(jìn)攻我們的B2B業(yè)務(wù)?！?3年后的今天，我們回過頭來看淘寶，正是這個(gè)偶然的策略性產(chǎn)品，支撐了現(xiàn)在阿里巴巴大部分的價(jià)值。阿里巴巴最初的十八位創(chuàng)始人擠在西湖邊上的一個(gè)小公寓里，大家的眼神里充滿了迷茫，可能他們自己都不會(huì)想到，最后這家公司能發(fā)展成今天這般規(guī)模。再看馬云，英語老師，做過黃頁，沒有任何大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，沒有管過超過一個(gè)班的學(xué)生這么多的雇員，任何一項(xiàng)你都該打叉。如果你有機(jī)會(huì)穿越到1999年，變成投資人，你當(dāng)時(shí)很有可能會(huì)放棄投資他。所以很多看似光榮偉大的事情，最開始做的原因或許是很簡單的，或許就是沒辦法死撐下來的結(jié)果，完全沒有后來媒體講得那么神機(jī)妙算。3、常識(shí)往往讓我們固步自封當(dāng)年雷軍做小米，可能有一半的投資人都去見過雷軍，但回來開投委會(huì)就有各種各樣的問題。從雷軍的簡歷來看，他非常懂企業(yè)運(yùn)營，擅長營銷與產(chǎn)品開發(fā)，但他進(jìn)入的硬件領(lǐng)域他之前完全不熟悉，而且過去的硬件市場壁壘非常高，供應(yīng)鏈也非常復(fù)雜，他能成功嗎？這讓很多投資人困惑。如果你依照常識(shí)，作為投資人，不能投資這樣的公司，因?yàn)檫@違背了投資的常識(shí)。這也是為什么很多早期投資人錯(cuò)過投資小米、京東、阿里等巨頭。我們每天也在復(fù)盤，我們又忽視了哪些信息？錯(cuò)過了哪些應(yīng)該看到的趨勢(shì)？所以有時(shí)大家不做某件事情，大部分是因?yàn)檫^往常識(shí)讓我們產(chǎn)生了片面認(rèn)識(shí)，而實(shí)際上這可能是一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。有時(shí)候你必須跳出自己的小盒子，重新觀察這個(gè)善變的世界。4、六家公司的不同常識(shí)我找來了6家公司（百度、51job、騰訊、金融界、搜狐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)），他們分別代表了6種不同的常識(shí)。百度拋開道德風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營瑕疵，百度是6家公司里商業(yè)模式最好也最簡單的，基本是躺著賺錢。只需要定一個(gè)規(guī)矩，所有相關(guān)方在里面玩就可以了。但在2001年，李彥宏在百度董事會(huì)上提出百度轉(zhuǎn)型做獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站，遭到股東一致反對(duì)，逼得李彥宏跟投資人大吵一架。最終投資人同意李彥宏將百度轉(zhuǎn)型為面向終端用戶的搜索引擎公司?，F(xiàn)在來看李彥宏當(dāng)時(shí)的判斷是正確的，符合數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的大趨勢(shì)。同時(shí)也會(huì)看到，投資人有時(shí)候也和創(chuàng)業(yè)者一樣無助，一樣短期內(nèi)沒有判斷力，所以千萬不要認(rèn)為投資人是萬能的。51job51job是6家公司里唯一ToB型的公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有咨詢公司的背景。這家公司在過去的十年沒有什么動(dòng)靜，公司官網(wǎng)的首頁看上去和2004年上市時(shí)沒什么大區(qū)別。因?yàn)門oB行業(yè)服務(wù)的黏性會(huì)非常高，就算你在過去十年里沒有做太多創(chuàng)新，你仍然可以贏得客戶的信賴。這里有一個(gè)常識(shí)就是，行業(yè)不同你需要制定的發(fā)展策略就不同，像ToC的公司就沒辦法這樣。騰訊騰訊是一家頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，目前公司市值超過2千億美金。但當(dāng)時(shí)沒有投資騰訊或早早把騰訊股票賣了的投資人，都不曾想象它將來會(huì)變成這樣一個(gè)巨無霸。所以大部分人只能看到未來三年的變化，這已經(jīng)很了不起了，那些能預(yù)言未來五到十年變化的人大多是吹牛。結(jié)合當(dāng)下的資本市場，在拿錢比較難的情況下，創(chuàng)業(yè)者要抓住機(jī)會(huì)趕緊拿錢。不要自認(rèn)為市場將會(huì)怎樣，估值還可以再漲一漲，切記不要和資本市場較勁。金融界這是一家在政府高度控制的市場里面存活的企業(yè)，所以它將很難再有什么大發(fā)展。這里有一個(gè)常識(shí)，當(dāng)你所在的行業(yè)被政府牢牢管控住，那你在后期也將同樣面臨增長乏力的窘境。搜狐搜狐是中國第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)桿，在有些產(chǎn)品上還是不錯(cuò)的，比如早期的游戲、視頻平臺(tái)等，但由于公司不創(chuàng)新，目前搜狐的市值還沒有自己孵化出來的搜狗市值高。我們處在一個(gè)高速變化的互聯(lián)網(wǎng)市場中，你不創(chuàng)新，好日子就不會(huì)太長久。所以你需要不斷迭代，當(dāng)你看到自己團(tuán)隊(duì)不行的時(shí)候，最好的解決方式就是另起爐灶，別跟自己或是市場較勁，該止血的時(shí)候要及時(shí)止血。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)告訴我們一個(gè)常識(shí)——公司上市后不一定就輝煌。當(dāng)年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并沒有選擇做大規(guī)模后再上市，而是選擇抓緊時(shí)間上市，上市之后的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略趨于保守，市值也由原來的25.1億美元下跌至4.85億美元。所以，如果不是特別策略性或重要的原因，公司可以盡量晚一點(diǎn)上市。這對(duì)公司很有幫助，首先是省錢，其次你能在信息披露上節(jié)省大量精力，最關(guān)鍵的是還能隱藏和保護(hù)自己。但有些公司是不得不上市的，比如說你募資的成本低；和投資人有對(duì)賭協(xié)議，如果不上市你的損失會(huì)很大；或是所在市場還處在一個(gè)非常早期的狀態(tài)，上市之后，可以有很大的話語權(quán)。所以上市絕對(duì)是經(jīng)過非常理性思考后的結(jié)果。5、我們時(shí)刻都處在「北朝鮮」的狀態(tài)我們也需要明白，沒有一個(gè)常識(shí)是放之四海皆準(zhǔn)的。創(chuàng)業(yè)者該如何跳出常識(shí)，避免落入常識(shí)陷阱呢？我經(jīng)常分享一句話：我們需要意識(shí)到自己時(shí)刻都處在「北朝鮮」的狀態(tài)。意思就是我們所處的環(huán)境并沒有想象中完美，但我們意識(shí)不到。比如目前的醫(yī)療行業(yè)，雖然現(xiàn)在紛繁復(fù)雜，但長期來說一定會(huì)朝著一個(gè)良性方向發(fā)展。6、「第一性原理」思維我有一個(gè)體會(huì)，當(dāng)你去解決難題的時(shí)候，你一定要抓住這個(gè)難題里最關(guān)鍵的那些點(diǎn)，然后用第一性原理去重新看待它。何為「第一性原理」？指的是回到事物的最本質(zhì)，用最基本的事實(shí)去推演。比如，你想賺錢，那你就要學(xué)會(huì)用最簡單的辦法去解決復(fù)雜的商業(yè)問題?，F(xiàn)在我遇到一些創(chuàng)業(yè)者，為了融資將燒錢的額度定得太高，覺得要把數(shù)據(jù)做上去，投資人才會(huì)覺得如何。但實(shí)際上市場上沒有傻子，投資人也是正常人，他知道實(shí)際情況。整個(gè)市場永遠(yuǎn)都處在不斷細(xì)化你的數(shù)據(jù)的過程中，因此當(dāng)你跳出自己所臆想出來的常識(shí)思維后，用「第一性原理」思維再去看融資這件事，你就會(huì)明白，原來，憋大招完全沒有意義。你還是要回到原點(diǎn)，做一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該做的——解決商業(yè)問題、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的極致提升。7、重新發(fā)明輪子有一句經(jīng)典的西方諺語：“Don’tReinventtheWheel”。翻譯過來就是不要重新發(fā)明輪子。這句話在咨詢界非常有名，意思是現(xiàn)實(shí)中全新的問題很少，很多問題的解決方案都有現(xiàn)成的，要善于利用別人的成果。不要陷入他人的邏輯陷阱當(dāng)中，要回到用戶場景和根本需求，否則創(chuàng)業(yè)只是上一代產(chǎn)品的斷點(diǎn)迭代?？逻_(dá)曾是經(jīng)營很成功的老企業(yè)，但在2013年宣布破產(chǎn)了，而Instagram是個(gè)很年輕的公司，沒折騰幾年就以10億美元賣給了Facebook。按照產(chǎn)品級(jí)別的常識(shí)來看，柯達(dá)總想做一個(gè)更好的相機(jī)，最后只能是成為上一代產(chǎn)品斷點(diǎn)的迭代。而你跳出來想一想，用戶到底想要的是什么？柯達(dá)相機(jī)可以照一定數(shù)量的相片，但因?yàn)槌杀?，用戶只?huì)選擇一部分沖洗出來。所以用戶會(huì)想如果相機(jī)能夠無限制拍攝，隨意洗出相片，那該多好呀。這一需求的本質(zhì)就是用戶渴望與更多人產(chǎn)生連接。Instagram跳出了相機(jī)思維，抓住了用戶的本質(zhì)需求，讓用戶可以用一種快速、簡單、有趣的方式將抓拍下的圖片隨時(shí)分享給好友，并借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很快贏得了數(shù)億計(jì)的用戶人群。因此當(dāng)你只盯著非常細(xì)分具體的事物時(shí)，很難跳出常識(shí)，發(fā)現(xiàn)用戶本質(zhì)性的需求。所以創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品的時(shí)候要充分考慮用戶的基礎(chǔ)需求是什么，并從中甄別什么是剛性需求。8、忘掉美國我們經(jīng)常會(huì)問創(chuàng)業(yè)者，你有沒有對(duì)標(biāo)的美國公司。因?yàn)槌ＷR(shí)告訴我們，如果你能在一個(gè)成熟的資本市場中找到一家成熟的公司作為對(duì)標(biāo)，那證明你這個(gè)模式可能是靠譜的。的確，我們也看到一些成功的對(duì)標(biāo)案例，比如百度和谷歌在信息檢索結(jié)構(gòu)化上對(duì)標(biāo)，這類需求似乎是一樣的。在電商中，大家愿意在網(wǎng)上購物，亞馬遜和京東可能也是類似的。但中國和美國在很多垂直行業(yè)的情況大不一樣，完全無法對(duì)標(biāo)，比如企業(yè)服務(wù)和醫(yī)療健康。再拿云服務(wù)來舉例，亞馬遜做云服務(wù)，是因?yàn)橛写罅繑?shù)據(jù)，并產(chǎn)生了服務(wù)器的冗余，所以才要將這些服務(wù)器轉(zhuǎn)租給其他人。這完全是一筆經(jīng)濟(jì)賬。反觀國內(nèi)很多云服務(wù)公司，商業(yè)模式都是生憋出來的，沒有現(xiàn)成的資源，指望著拿投資去造資源。如果亞馬遜的云服務(wù)為了搶奪市場份額，先免費(fèi)再收費(fèi)，你便沒有了任何競爭力。我建議創(chuàng)業(yè)者在實(shí)操中要忘掉美國，從國內(nèi)市場的實(shí)際情況出發(fā)，而在視野格局上要及時(shí)跟進(jìn)美國的行業(yè)動(dòng)態(tài)。9、向身邊那些實(shí)干家學(xué)習(xí)很多人都覺得創(chuàng)業(yè)是一件特別高大上的事情，尤其是今天國家鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)。但其實(shí)創(chuàng)業(yè)路上沒有那么多聚光燈照耀你，更多的是你要獨(dú)自去承受那些黯淡無光的灰敗歲月?，F(xiàn)在大家大力推崇喬布斯、鋼鐵俠埃隆·馬斯克，但他們的成功我們很難復(fù)制。其中最難復(fù)制的就是他們的運(yùn)氣。創(chuàng)業(yè)成功有70%甚至90%的運(yùn)氣成分，剩下的30%或者10%的勤奮就體現(xiàn)在有價(jià)值的創(chuàng)造路徑上。所以不要老盯著喬布斯和鋼鐵俠的案例，向身邊那些實(shí)干家學(xué)習(xí)可能會(huì)更好。玩戶外運(yùn)動(dòng)的人知道，北坡是山的陰面，積雪非常厚且硬，大部分的死亡事故都發(fā)生在北坡。創(chuàng)業(yè)就和爬北坡差不多，你和團(tuán)隊(duì)一起攀爬，偶爾太陽照過來或者不下雪的時(shí)候，才可以得到一些喘息。你不到山頂是看不到南坡的，或者你到了山頂之后會(huì)發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)更高的山峰等著你，這就是我們創(chuàng)業(yè)的實(shí)際狀態(tài)。在這個(gè)攀登的過程中，你由相信、變不相信、再變相信，是一個(gè)堅(jiān)持、不斷總結(jié)反芻的過程。所以有時(shí)候你一定要尊重創(chuàng)業(yè)的常識(shí)，有的時(shí)候你又要敢于反常識(shí)思考，不要落入常識(shí)思維的陷阱中。/?djk/?fdffvb/?djjj/?dsfc/?efefedf/?mgff/?fsdfs45/?ikko6/?yjbfk/?jlog/?wzxd/?cdsvf6/?gfgedf/?vfdbfd/?uonjk/?uonjk/?jkvdsjk/?rv526/?cdsvde/?gsds5/?vfdbd/?gbt563/?sdiwkm6/?cdskksl2/?vdvdji5/?vulyye/?fewvfp5/?fewfve6/?unvv/?ddkk/?sdjik/?vsyn/?casvsd/?sfssf/?vdtr/damajiaocheng.a