房產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2023年

第10頁共10頁房產(chǎn)銷售試?用期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)20?22年不?知不覺就三?個(gè)月過去了?，這期間以?來我做了很?多事，我加?入了__，?成為了一名?房地產(chǎn)銷售?員。說到_?_集團(tuán)，公?司以房地產(chǎn)?開發(fā)為龍頭?，融房地產(chǎn)?開發(fā)、建筑?施工、物業(yè)?管理、園林?綠化為一體?的綜合性房?地產(chǎn)集團(tuán)公?司，是我們?公認(rèn)的金堂?自主有信譽(yù)?的房地產(chǎn)開?發(fā)商，實(shí)力?十分雄厚，?所以我很榮?幸自我能加?入我們銷售?—代表集團(tuán)?形象直接應(yīng)?對(duì)客戶的這?樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)?。很多成?功的前輩都?說，銷售這?個(gè)行業(yè)是最?鍛煉人的工?作，因?yàn)樽?我的年輕和?經(jīng)驗(yàn)不足，?所以更需要?鍛煉自我！?這天我的年?終總結(jié)是對(duì)?上半年來的?工作學(xué)習(xí)進(jìn)?行回顧和分?析，從中找?出經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，引出規(guī)?律性認(rèn)識(shí)，?以指導(dǎo)今后?工作和實(shí)踐?活動(dòng)的這樣?一個(gè)總結(jié)。?上半年來?我們的銷售?成績是有目?共睹的，完?成的十分棒?，這些歸功?于我們的前?輩。那我呢?？其實(shí)我踏?入這個(gè)行業(yè)?算是比較晚?的，沒有什?么明顯的成?績出來，就?算這樣我對(duì)?自我以及公?司的前途和?前景還是十?分看好，能?夠說在如今?房產(chǎn)銷售較?為低彌的市?場中我們的?公司在整個(gè)?金堂的房地?產(chǎn)開發(fā)中算?是佼佼者！?了，所以相?對(duì)來說，作?為銷售人員?選對(duì)這樣一?個(gè)展現(xiàn)自我?的工作平臺(tái)?也是很重要?的，當(dāng)然我?選對(duì)了！?在這段時(shí)間?與客戶的交?流中我是深?深的體會(huì)到?房產(chǎn)的重要?性，為顧客?選對(duì)一套屬?于自我的家?是我們作為?房地產(chǎn)銷售?員應(yīng)盡的職?責(zé)，做自我?的工作不僅?僅要對(duì)自我?的工資負(fù)責(zé)?，更要對(duì)自?我的顧客負(fù)?責(zé)。能夠這?樣說，房產(chǎn)?是銷售中最?慎重的買賣?，不僅僅是?買賣，更是?對(duì)自我的一?生拼搏的總?結(jié)、一輩子?奮斗的開始?，而這些，?就是我們職?業(yè)。其實(shí)?像我們談客?戶是具有很?大的競爭力?的，雖然我?們的房子質(zhì)?量好，綠化?好，位置好?，環(huán)境好，?服務(wù)好，但?是作為顧客?來講究是該?多比較多比?較之后再來?決定的，所?以這個(gè)時(shí)候?我們的工作?潛力就表現(xiàn)?出來了，如?何讓讓顧客?買我們集團(tuán)?的房子呢？?當(dāng)然是讓我?們的顧客了?解我們房子?的優(yōu)勢，價(jià)?格、位置、?環(huán)境、檔次?都成了思考?的因素，需?要我們?nèi)f(xié)?調(diào)、去綜合?。一般來說?銷售工作中?往往會(huì)存在?以下的失誤?和問題：?1、主觀認(rèn)?識(shí)不足，談?客戶時(shí)思路?不夠清晰。?2、自身?沒有足夠的?意志，對(duì)自?我的銷售欲?望不夠堅(jiān)定?。3、計(jì)?劃制訂得不?合理，脫離?客觀實(shí)際，?盲目尋找客?戶，有時(shí)候?會(huì)錯(cuò)過很多?準(zhǔn)客戶。?4、對(duì)房子?的講解不到?位，談客戶?執(zhí)行的過程?不到位。?5、對(duì)競爭?對(duì)手的跟蹤?分析不深入?，市場反應(yīng)?速度滯后。?6、來自?于競爭對(duì)手?的強(qiáng)大壓力?，使自身的?優(yōu)勢不能突?顯。以上?都是作為我?們在工作中?所要不斷改?善的部分，?所以對(duì)于消?費(fèi)者的心理?、顧客的需?求等等都需?要我再揣摩?再學(xué)習(xí)以最?好做到從容?應(yīng)對(duì)?？?結(jié)不僅僅要?回顧過去，?還要展望未?來。對(duì)當(dāng)前?的形勢現(xiàn)狀?與未來的發(fā)?展我們還要?進(jìn)行客觀深?入的分析：?1、外界?宏觀與微觀?環(huán)境分析：?行業(yè)發(fā)展現(xiàn)?狀與發(fā)展、?競爭對(duì)手現(xiàn)?狀與動(dòng)向預(yù)?測、區(qū)域市?場現(xiàn)狀與發(fā)?展、渠道_?__與關(guān)系?現(xiàn)狀、消費(fèi)?者的滿意度?和忠誠度總?體評(píng)價(jià)。?2、內(nèi)部環(huán)?境分析。企?業(yè)的戰(zhàn)略正?確性和明晰?性、企業(yè)在?產(chǎn)品、價(jià)格?、促銷、品?牌等資源方?面的匹配程?度。3、?自身現(xiàn)狀分?析。自身的?目標(biāo)與定位?、工作思路?和理念、個(gè)?人素質(zhì)方面?的優(yōu)勢與差?距。透過?對(duì)現(xiàn)狀與未?來的客觀分?析，能夠更?加清楚所面?臨的困難和?機(jī)遇。從而?對(duì)困難有清?醒的認(rèn)識(shí)和?深刻的分析?，找到解決?困難的方法?，對(duì)機(jī)遇有?較強(qiáng)的洞察?力，及早做?好搶抓機(jī)遇?的各項(xiàng)準(zhǔn)備?。沒有人?會(huì)隨隨便便?成功，每一?個(gè)成功的后?面都是付出?的艱辛努力?。認(rèn)真分析?取得成績的?原因，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，并使?之得以傳承?，是實(shí)現(xiàn)工?作業(yè)績持續(xù)?提升的前提?和基礎(chǔ)。成?績固然要全?面總結(jié)，對(duì)?于未來的展?望更是要提?升。在下半?的工作中我?還要加倍的?努力，拜訪?更多的客戶?，更大程度?的了解我們?集團(tuán)的一體?化服務(wù)，并?且制定適合?自我的任務(wù)?標(biāo)的，同時(shí)?改善自我的?銷售成績，?要做到：?1、明確工?作的主要思?路。戰(zhàn)略決?定命運(yùn)，思?路決定出路?，良好的業(yè)?績務(wù)必要有?清楚正確的?思路的支撐?。否則人就?變成了無頭?蒼蠅，偏離?了方向和軌?道，就會(huì)越?走越遠(yuǎn)。?2、努力完?成新一年度?工作的具體?目標(biāo)、銷量?目標(biāo)、學(xué)習(xí)?目標(biāo)。3?、完成計(jì)劃?的具體方法?，與客戶關(guān)?系親密程度?加強(qiáng)、及時(shí)?反映顧客的?新資訊。?做到以上觀?念上的宏觀?展望規(guī)劃使?我們成功的?必經(jīng)之路，?銷售行業(yè)正?在不斷壯大?，不能讓自?我落伍，更?不能讓自我?淘汰，所以?我把下半年?當(dāng)做一個(gè)新?開始，努力?做成功，完?成目標(biāo)，讓?自我成為最?偉大的推銷?員！房產(chǎn)?銷售試用期?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)【二】?轉(zhuǎn)眼間，_?_已經(jīng)過去?了，到__?公司實(shí)習(xí)的?時(shí)間也將近?___個(gè)月?了，回想起?在__工作?的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，感慨萬千?。對(duì)之前工?作過行總結(jié)?和反思，是?對(duì)未來工作?的開拓和進(jìn)?展。__即?將過去，_?_即將來臨?。新的一年?意味著新的?起點(diǎn)、新的?機(jī)遇和新的?挑戰(zhàn)，我決?心再接再厲?，使工作更?上一層樓，?努力打開一?個(gè)工作新局?面，更好地?完成學(xué)校給?我們的這個(gè)?實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和?公司安排的?各項(xiàng)工作，?揚(yáng)長避短。?還清晰地?記得剛進(jìn)這?里的時(shí)候什?么都是懵懵?懂懂的，不?清楚工作上?都有哪些流?程和該做什?么。不過通?過自己的日?積月累實(shí)踐?和同事的悉?心講解，我?終于在工作?中變不斷地?變明朗起來?，而且越做?越順手。不?過通過這幾?個(gè)月的工作?給我最大的?感觸是做好?一名業(yè)務(wù)員?和業(yè)務(wù)助理?并不是那么?簡單的事。?原本以為買?賣房子是一?個(gè)很簡單的?事情，一個(gè)?愿買一個(gè)愿?賣就可以了?，可是事情?并沒有想象?中的那么簡?單，從開盤?到房子都賣?完不是一兩?天就能完成?的，這買賣?房子的流程?是環(huán)環(huán)相扣?的，而且一?關(guān)比一關(guān)來?的復(fù)雜，甚?至是難上加?難。賣完房?子了就要開?始辦產(chǎn)權(quán)證?，從開發(fā)商?到銀行再到?房管局，這?程序還真不?是一般的多?。幾次的支?援使我知道?了一套房子?經(jīng)過開盤，?認(rèn)購，簽合?同，書面寫?了電腦里面?還要登記，?要有備案證?明，客戶的?許多___?明等等，客?戶閑麻煩，?我們更麻煩?呢。在工?作中我發(fā)現(xiàn)?我更熟悉房?地產(chǎn)上的一?些業(yè)務(wù)了，?知道了怎么?辦產(chǎn)權(quán)，怎?么去銀行借?還件，去房?管要經(jīng)過哪?些程序，產(chǎn)?權(quán)證出來了?怎么通知客?戶做好登記?工作。還要?錄總表，登?記送件取件?時(shí)間，錄房?信。有地方?出錯(cuò)的還要?經(jīng)過被退，?重新再來一?遍，甚是麻?煩。不過?麻煩歸麻煩?，許多事情?終究是“_?__”，要?本著對(duì)工作?負(fù)責(zé)的原則?，只有滿懷?___的去?投入，在不?同的工作和?挑戰(zhàn)中淬煉?自我，才能?工作起來游?刃有余，輕?松自如。所?以不管怎么?樣在以后的?工作中我都?會(huì)端正好自?己的心態(tài)，?不斷積累經(jīng)?驗(yàn)，努力學(xué)?習(xí)有關(guān)工作?相關(guān)的東西?，與各位同?事一起努力?，勤奮的工?作，努力提?高文化素質(zhì)?和工作技能?，做好自己?該做好的每?一件事。我?相信每一次?的付出都將?是我進(jìn)步的?表現(xiàn)，不管?是現(xiàn)在實(shí)習(xí)?還是將來做?什么工作都?會(huì)是很好的?鋪墊。所?以在新的一?年里，我也?會(huì)做好我應(yīng)?該做的事，?圓滿的完成?學(xué)校交給我?們的實(shí)習(xí)任?務(wù)，還有為?我所在的公?司貢獻(xiàn)我的?一點(diǎn)點(diǎn)力量?。同時(shí)希望?公司越辦越?好，也愿我?有一個(gè)美好?的前景。?房產(chǎn)銷售試?用期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)【三?】__年?已經(jīng)結(jié)束，?我進(jìn)入__?公司銷售部?工作也將近?半年。在銷?售部綜合點(diǎn)?，主要負(fù)責(zé)?營銷策劃方?面的工作。?這些工作主?要包括：?1、深入銷?售第一線，?在銷售現(xiàn)場?了解客戶的?特點(diǎn)和需求?，掌握客戶?的心理動(dòng)態(tài)?（范本），?找出客戶最?關(guān)心的問題?。2、收?集其他樓盤?的宣傳資料?和報(bào)紙廣告?，掌握競爭?樓盤的動(dòng)向?，了解其他?樓盤的促銷?手段和銷售?措施。3?、學(xué)習(xí)和觀?摩其他樓盤?的促銷活動(dòng)?，吸取別人?成功的經(jīng)驗(yàn)?，以便為將?來搞好公司?的促銷策劃?活動(dòng)多做貢?獻(xiàn)。參觀了?__廣場，?__花城，?__新城的?開盤促銷以?及房展會(huì)的?各樓盤促銷?。4、與?策劃公司對(duì)?接，對(duì)其提?交的策劃方?案根據(jù)實(shí)際?情況提出修?改意見供領(lǐng)?導(dǎo)參考，同?時(shí)把銷售部?的意見與策?劃公司溝通?，力圖將宣?傳推廣工作?做得更加切?合公司的銷?售部署，更?加實(shí)際，更?加有效。?5、參加公?司的各種促?銷活動(dòng)，_?__銷售人?員在促銷現(xiàn)?場開展宣傳?工作，協(xié)調(diào)?和溝通銷售?部和策劃公?司的分工合?作。參加?了___月?份的“房展?會(huì)”，“_?_園國慶看?房專線車”?，__節(jié)期?間的“投資?貿(mào)易洽談會(huì)?”的展覽等?促銷活動(dòng)。?6、根據(jù)?實(shí)際情況，?對(duì)重要問題?多想辦法，?多出主意，?盡最大能力?提出相應(yīng)的?建議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參考?，做好營銷?人員的參謀?策劃工作。?7、參加?每周銷售部?主管例會(huì)，?將周銷售情?況整理好，?發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)導(dǎo)及?時(shí)了解銷售?現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)?（范本）。?從___月?份進(jìn)入公司?開始，每周?匯總各點(diǎn)周?銷售情況上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。?8、指導(dǎo)各?銷售點(diǎn)做好?每個(gè)月的互?訪報(bào)告和每?季度的市場?調(diào)查報(bào)告，?讓各點(diǎn)人員?都熟悉公司?其他各點(diǎn)的?相關(guān)情況，?了解市場上?競爭對(duì)手的?情況和動(dòng)向?。各點(diǎn)交來?的互訪報(bào)告?和市調(diào)報(bào)告?，以備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。9?、學(xué)習(xí)銷售?部綜合點(diǎn)人?員應(yīng)該了解?的基本的房?地產(chǎn)銷售知?識(shí)和工作程?序，工作方?法。協(xié)助?其他同事接?待辦理產(chǎn)權(quán)?證的客戶等?。10、?處理銷售部?有關(guān)營銷策?劃方面的事?務(wù)等。近?半年的工作?中，我通過?實(shí)踐學(xué)到了?許多房地產(chǎn)?的相關(guān)知識(shí)?，通過不斷?的學(xué)習(xí)逐步?提高了自己?的業(yè)務(wù)水平?。但是作為?新人，我深?深知道，自?己經(jīng)驗(yàn)還是?相對(duì)欠缺的?，需要不斷?的學(xué)習(xí)和磨?練。因此，?在新的一年?里，我希望?通過到銷售?第一線的不?斷學(xué)習(xí)和實(shí)?踐，在現(xiàn)場?不斷增加自?己的經(jīng)驗(yàn)和?見識(shí)，爭取?使自己的業(yè)?務(wù)水平提到?一個(gè)更高的?高度，為公?司多做貢獻(xiàn)?。房產(chǎn)銷?售試用期轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?【四】加?入這個(gè)房地?產(chǎn)銷售大家?庭已經(jīng)差有?一段時(shí)間了?，和各位家?人相處的這?段時(shí)間里，?發(fā)現(xiàn)自己努?力了很多，?也進(jìn)步了不?少，在這個(gè)?團(tuán)隊(duì)里，讓?我學(xué)到了很?多以前沒有?過的東西，?在這不僅是?工作，更重?要的是這個(gè)?大家庭給了?我一個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛練的機(jī)?會(huì)，為我提?供了一個(gè)讓?我施展的快?樂舞臺(tái)。從?這段時(shí)間來?看，發(fā)現(xiàn)自?己和客戶溝?通起來越來?越輕松，而?且時(shí)間也越?來起長，考?慮的問題也?越來越全，?我想這就是?經(jīng)驗(yàn)。在此?衷心的感謝?匯瑞的家人?們對(duì)我的關(guān)?照和幫助。?現(xiàn)將這段?時(shí)間的具體?工作情況總?結(jié)如下：?在此，我深?刻的體會(huì)到?了__這個(gè)?團(tuán)隊(duì)從老板?到同事踏實(shí)?認(rèn)真的工作?態(tài)度，共同?以一顆積極?向上的心態(tài)?來迎接每一?天的挑戰(zhàn)，?也正是這個(gè)?時(shí)刻提醒著?我自己，要?把每一天的?工作做好。?其實(shí)，每一?個(gè)公司的制?度和規(guī)定大?體方向和宗?旨都相同，?只是在細(xì)節(jié)?上稍有區(qū)別?而以，所以?，我自然也?很快適應(yīng)了?公司的工作?環(huán)境以及工?作流程，盡?量配合大家?的工作，其?間雖然也有?一些不當(dāng)之?處，但在大?家的幫助下?，我也積極?的改正，避?免再犯，所?以，我就融?入了匯瑞這?個(gè)大家庭里?，并且認(rèn)真?的做自己的?本職工作。?我很喜歡這?里，并且也?很愿意把這?里當(dāng)作鍛練?自己的平臺(tái)?，和公司共?同發(fā)展，把?工作當(dāng)事業(yè)?對(duì)待，做出?自己的貢獻(xiàn)?。其實(shí)，不?論在哪里，?在哪個(gè)公司?，我們都必?須以飽滿的?熱情，認(rèn)真?的態(tài)度，誠?懇的為人，?積極的融入?工作中，這?也是作為一?個(gè)員工基本?的原則。團(tuán)?隊(duì)精神是每?個(gè)公司都倡?導(dǎo)的美德，?我認(rèn)為，公?司要發(fā)展，?彼此的合作?協(xié)調(diào)是很重?要的。沒有?各個(gè)部門和?各們同事的?相互配合，?公司的工作?進(jìn)程必然要?受到阻礙，?工作效率也?要大打折扣?，公司效益?也自然會(huì)受?損，這樣對(duì)?公司和個(gè)人?都無益處。?在__，?目前我的工?作主要就是?負(fù)責(zé)房地產(chǎn)?銷售的業(yè)務(wù)?基本工作，?每天必做的?工作是邀請?客戶并向客?戶推薦房產(chǎn)?。與此同時(shí)?也在帶著客?戶去實(shí)地參?觀考察。這?段時(shí)間以來?，我更能體?會(huì)到，工作?時(shí)，用心，?專心，細(xì)心?，耐心四者?同時(shí)具備是?多么重要。?就拿每次接?待客戶來說?吧，我要用?心的傾聽任?何一位客戶?的需求，專?心的為每一?位客戶推薦?我們最適合?客戶需求的?，細(xì)心的為?客戶講解它?的優(yōu)勢，耐?心的跟進(jìn)和?維護(hù)好所有?客戶。在?工作中，我?深深感到加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自身素質(zhì)?的緊迫性，?一方面是向?咱們的資料?學(xué)習(xí)，堅(jiān)持?每天擠出時(shí)?間看產(chǎn)品知?識(shí)，以做到?更專業(yè)。再?一方面是向?我們的同事?學(xué)習(xí)，工作?中始終要保?持謙虛謹(jǐn)慎?、虛心求教?的態(tài)度，學(xué)?習(xí)他們?nèi)蝿?任怨、求真?務(wù)實(shí)的工作?作風(fēng)和處理?問題的方法?。最后是向?實(shí)踐學(xué)習(xí)，?把所學(xué)的知?識(shí)運(yùn)用到實(shí)?際工作中，?要實(shí)踐中檢?查自己不足?的地方，更?好的提高自?己。要做?好一份工作?，我認(rèn)為最?重要的是要?有責(zé)任心，?有了一份責(zé)?任在身上，?就會(huì)努力去?完成它，并?完成好，只?有這樣愛你?的工作，工?作才會(huì)喜歡?你。如果失?敗了也不要?氣餒，總結(jié)?失敗教訓(xùn)，?爭取下次成?功，不論怎?樣，在工作?和生活中要?始終保持積?極樂觀的態(tài)?度，才能工?作的更好，?生活的更精?彩。房產(chǎn)?銷售試用期?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)【五】?做為一個(gè)剛?踏入房地產(chǎn)?行業(yè)的新人?，“房地產(chǎn)?”這個(gè)詞對(duì)?我來說十分?的陌生。在?此，我非常?感謝領(lǐng)導(dǎo)給?予的我這個(gè)?平臺(tái)及給予?的我?guī)椭c?支持。房?地產(chǎn)是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓力?并存的空間?。其要求有?較強(qiáng)的責(zé)任?意識(shí)、服務(wù)?意識(shí)及較高?的品德素質(zhì)?修養(yǎng)和職業(yè)?道德情操。?這段時(shí)間里?，我跟隨_?_部長做的?工作有：步?行街防雷驗(yàn)?收報(bào)告；會(huì)?展圖紙備案?審核；會(huì)展?防雷裝置設(shè)?計(jì)審核證書?；食品城備?案前期準(zhǔn)備?工作；部門?日常工作及?領(lǐng)導(dǎo)交代各?項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)?等。就我?自身而言，?還有很多不?足之處有待?提高：（?一）工作主?動(dòng)意識(shí)需進(jìn)?一步加強(qiáng)。?（二）溝?通及表達(dá)能?力需不斷提?高。（三?）執(zhí)行工作?中細(xì)節(jié)__?_不足之處?有待提高。?（四）專?業(yè)提升及個(gè)?人學(xué)習(xí)需有?計(jì)劃及進(jìn)行?總結(jié)。有?人說“專業(yè)?來自沉淀。?不積跬步無?以至千里。?任何一個(gè)人?的知識(shí)與能?力的提升都?是在項(xiàng)目服?務(wù)過程中不?斷積累、修?正