2023年企業(yè)個人工作小結

第3頁共3頁2023年?企業(yè)個人工?作小結_?_年是公司?銷量最高的?一年，各項?工作均得到?了前所未有?的長進，綜?合實力極大?增強，這是?全體員工和?各級領導團?結拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結果，更重?要的是集團?公司有一支?求真務實，?銳意進取，?著力開拓的?銷售團隊，?對公司高速?發(fā)展作出了?不可磨滅的?貢獻。通過?半年的試用?考察期，能?正式成為銷?售公司大家?庭的一員，?喜悅之情難?以表達。?回顧自己一?年來的工作?，工作積極?性是高的，?也能全身心?的投入，工?作也是盡心?盡責的，和?各級領導相?處也是融洽?的，臨近內?年終，自己?有必要對工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的一?年內把工作?做得更出色?。一、銷?售情況總概?：截止_?_年__月?__日我負?責的客戶共?有___家?。下半年任?務為__噸?，實際完成?銷量：噸，?完成目標%?。全年銷售?金額：元（?其中含運費?：元），回?收資金：元?，資金回收?率達到%；?降老款任務?建德耀華_?__同意收?回___%?，了結老帳?，具體工作?正在跟進中?。二、具?體履行職責?：1、實?習考察期：?__年__?-__月?1）管理公?司客戶__?_家，每月?發(fā)貨量在1?50t-2?50t不等?，在發(fā)貨和?客戶溝通上?，經過半年?的培訓和林?經理的指導?，自己完全?能對應。上?半年處理了?公司客戶投?訴___件?，基本學會?了退貨、換?貨的程序，?今后能獨立?操作和應對?。2）每?月按時完成?新客戶開發(fā)?統(tǒng)計報表和?工作小結，?___月份?執(zhí)行每日匯?報制。3?）開展cr?m系統(tǒng)進行?初始化工作?。4）送?樣客戶__?_家，并做?到及時跟蹤?和反饋試用?情況，但這?些客戶都較?小，大部分?是電話詢問?要樣，有的?聯系半年才?有少量訂單?（如雙良、?科亮），可?見開發(fā)比維?系難度更大?。成功開發(fā)?新客戶__?_家，但點?多量小，客?戶群采購也?不穩(wěn)定性。?5）合研?發(fā)部新產品?開發(fā)尋找市?場：gmt?紗、中堿s?mc紗；對?變壓器及衛(wèi)?生潔具市場?展開調查任?務承包期：?__年__?_-__月?下半年加?入華東片區(qū)?，正式開展?業(yè)務工作，?對寧波山泉?、三方電力?、___德?鑫等大客戶?占銷售總量?的___%?，為保證做?好服務跟蹤?，在質量糾?紛、抱怨、?投訴、退貨?等問題上及?時處理，保?證客戶滿意?度在尋找?可能的新客?戶時，形成?了自己的套?路，主要利?用網絡工商?企業(yè)目錄、?專業(yè)雜志廣?告、貿易展?覽等途徑；?在聯系之前?，應掌握該?司的生產經?營狀況、現?進貨渠道、?用量、結算?方式、關鍵?人物等，同?時掌握各種?能夠保證有?效推薦的信?息；盡可能?的接近買主?，當面溝通?；推薦產品?的重要因素?可信性，誠?信促進成交?。下半年開?發(fā)華東片新?客戶累計_?__余家，?其中在短切?氈方面成效?顯著：__?_良機冷卻?設備（__?_噸）、_?__金日冷?卻設備（累?計發(fā)貨近_?__噸）開?發(fā)成功，明?年將能保持?穩(wěn)持續(xù)定供?貨。同時_?__市場行?情，對新產?品絕緣子用?環(huán)氧玻纖，?摩擦材料用?玻纖短切絲?等市場進行?深入了解，?完成詳細的?調查報告并?將信息反饋?研發(fā)部，為?其提供基本?的市場需求?信息。到_?__參加第?___屆中?國國際復材?展，首次接?觸參展工作?，圓滿的完?成了接待、?洽談、記錄?、信息收集?、總結等任?務參與公司?第___屆?國際玻纖年?會客戶籌備?工作，協(xié)助?完成發(fā)放客?戶邀請函、?來賓統(tǒng)計、?食宿安排等?