區(qū)域招商經(jīng)理的主要職責(zé)描述（10篇）

第7頁共7頁區(qū)域招商?經(jīng)理的主?要職責(zé)描?述職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)對(duì)所轄?區(qū)代理商?、分銷商?的篩選和?管理;?2、完成?公司對(duì)所?轄區(qū)域制?定的銷售?目標(biāo);?3、代理?商銷售網(wǎng)?絡(luò)信息的?收集、統(tǒng)?計(jì)、分析?;4、?做好本區(qū)?域的市場?調(diào)查工作?并及時(shí)反?饋給上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo);?5、負(fù)責(zé)?按照公司?銷售政策?與客戶簽?訂銷售協(xié)?議并監(jiān)督?執(zhí)行;?6、負(fù)責(zé)?處理好本?區(qū)域銷售?過程中發(fā)?生的產(chǎn)品?質(zhì)量問題?、竄貨問?題、客戶?投訴等問?題;7?、負(fù)責(zé)做?好本區(qū)域?掛網(wǎng)工作?、中標(biāo)后?市場開發(fā)?、品種配?送等工作?;8、?負(fù)責(zé)完成?公司安排?的其他工?作;任?職資格?1、了解?醫(yī)藥學(xué)基?礎(chǔ)知識(shí)及?藥品管理?相關(guān)法規(guī)?、熟悉廣?東省醫(yī)藥?掛網(wǎng)相關(guān)?政策法規(guī)?;2、?具有良好?的溝通及?談判能力?、協(xié)調(diào)能?力、良好?的精神風(fēng)?貌和社交?禮儀;?3、具有?良好的行?業(yè)內(nèi)工作?背景和口?碑，具有?招商和代?理商管理?的工作經(jīng)?驗(yàn);4?、具有相?關(guān)產(chǎn)品招?商經(jīng)驗(yàn)、?區(qū)域代理?商客戶資?源、處方?藥推廣經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮。?區(qū)域招商?經(jīng)理的主?要職責(zé)描?述（二）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司營?銷戰(zhàn)略和?年度經(jīng)營?計(jì)劃，制?定部門加?盟招商計(jì)?劃，保證?項(xiàng)目招商?進(jìn)度，完?成招商任?務(wù)及指標(biāo)?;2、?負(fù)責(zé)東北?區(qū)域市場?的開發(fā)及?市場調(diào)研?，根據(jù)實(shí)?際需要規(guī)?范招商流?程、制定?招商方案?、選址標(biāo)?準(zhǔn)、投資?標(biāo)準(zhǔn)等;?3、拓?展適合品?牌發(fā)展的?加盟商，?并對(duì)加盟?商進(jìn)行選?擇和評(píng)估?，進(jìn)行合?作談判、?跟進(jìn)及合?同簽訂;?4、負(fù)?責(zé)協(xié)助加?盟商做好?開業(yè)前籌?備工作及?加盟商開?業(yè)指導(dǎo)工?作，深耕?品牌影響?力;5?、完成上?級(jí)安排的?其他工作?。任職?要求：?1、有連?鎖加盟招?商五年以?上工作經(jīng)?驗(yàn)，尤其?鞋服類連?鎖加盟招?商經(jīng)驗(yàn)，?熟悉遼寧?市場優(yōu)先?錄用;?2、全日?制本科以?上學(xué)歷，?市場營銷?等相關(guān)專?業(yè);3?、思維活?躍，熱情?大方，具?有優(yōu)秀的?溝通、協(xié)?調(diào)與開拓?市場的能?力;區(qū)?域招商經(jīng)?理的主要?職責(zé)描述?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?指定區(qū)域?的招商工?作，完成?銷售目標(biāo)?。2、?負(fù)責(zé)發(fā)貨?、回款等?商務(wù)工作?。3、?區(qū)域內(nèi)經(jīng)?銷商的管?理與服務(wù)?，開發(fā)空?白市場。?4、建?立健全客?戶信息檔?案。任?職要求：?1、醫(yī)?學(xué)、藥學(xué)?等相關(guān)專?業(yè)，大專?及以上學(xué)?歷，有_?___年?以上的工?作經(jīng)驗(yàn)。?2、熟?悉應(yīng)用辦?公軟件，?有較強(qiáng)的?表達(dá)能力?，善于溝?通，有簡?潔流暢完?整的寫作?能力。?3、性格?正直、誠?信、有激?情，有良?好的組織?協(xié)調(diào)能力?，團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力，?執(zhí)行力強(qiáng)?。4、?家在本地?，有當(dāng)?shù)?區(qū)醫(yī)藥營?銷網(wǎng)絡(luò)資?源和公共?事務(wù)資源?。區(qū)域?招商經(jīng)理?的主要職?責(zé)描述（?四）職?責(zé)：1?、熟悉醫(yī)?藥行業(yè)精?準(zhǔn)招商模?式，負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?在所轄區(qū)?域招商代?理開發(fā)、?談判、協(xié)?議簽訂和?代理商管?理工作;?2、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域經(jīng)銷商?的管理，?與該地區(qū)?主要經(jīng)銷?商建立長?期、穩(wěn)定?的合作關(guān)?系，并負(fù)?責(zé)該地區(qū)?空白市場?的開發(fā)工?作;3?、負(fù)責(zé)已?開發(fā)區(qū)域?的產(chǎn)品上?量管理;?4、了?解招商政?策，做好?市場調(diào)研?、分析及?時(shí)反映市?場動(dòng)態(tài)信?息;5?、完成年?度銷售計(jì)?劃及目標(biāo)?;6、?參與重大?招商的談?判與合同?簽訂;?7、負(fù)責(zé)?代理商的?管理與考?核，激發(fā)?和調(diào)動(dòng)代?理商的工?作熱情達(dá)?成年度目?標(biāo)。崗?位要求：?1、醫(yī)?藥相關(guān)專?業(yè);2?、有__?__年以?上的銷售?或招商經(jīng)?驗(yàn);3?、有等級(jí)?醫(yī)院客戶?資源者優(yōu)?先;4?、良好的?人際溝通?及演講能?力;5?、良好的?組織能力?和執(zhí)行力?;6、?能吃苦耐?勞，有上?進(jìn)心，愛?學(xué)習(xí)，注?重溝通與?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?;7、?服務(wù)意識(shí)?強(qiáng)，有超?強(qiáng)的事業(yè)?心，具有?強(qiáng)烈的晉?升欲望;?區(qū)域招?商經(jīng)理的?主要職責(zé)?描述（五?）職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域內(nèi)產(chǎn)品?的招商推?廣工作;?2、負(fù)?責(zé)與代理?商洽談，?簽訂銷售?合同，并?為代理商?提供服務(wù)?;3、?負(fù)責(zé)代理?商的開發(fā)?和管理，?維持良好?的合作關(guān)?系;4?、收集轄?區(qū)市場信?息，并及?時(shí)反饋;?5、記?錄經(jīng)銷商?信息，建?立信息檔?案。任?職資格?1、?？?及以上學(xué)?歷，市場?營銷、生?物、醫(yī)學(xué)?、藥學(xué)等?相關(guān)專業(yè)?;2、?有醫(yī)院皮?膚科或化?妝品營銷?經(jīng)驗(yàn)及公?立私立醫(yī)?院械字號(hào)?產(chǎn)品銷售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;3、?熟練產(chǎn)品?知識(shí)、招?商流程、?招商技巧?、合同條?款以及市?場操作模?式;4?、有出色?的客戶服?務(wù)意識(shí)、?較強(qiáng)的業(yè)?務(wù)拓展和?人際交往?溝通能力?;5、?誠實(shí)守信?、勤奮敬?業(yè)。區(qū)?域招商經(jīng)?理的主要?職責(zé)描述?（六）?職責(zé)：?1、依據(jù)?所屬區(qū)域?年度銷售?指標(biāo)，制?定月銷售?計(jì)劃及實(shí)?施方案，?并達(dá)成該?計(jì)劃;?2、依據(jù)?部門下達(dá)?的各產(chǎn)品?強(qiáng)銷指標(biāo)?，在所轄?區(qū)域內(nèi)以?自然人和?自建推廣?隊(duì)伍的形?式向結(jié)合?，以達(dá)到?銷售指標(biāo)?的完成和?醫(yī)院開發(fā)?的進(jìn)度。?3、對(duì)?所轄區(qū)域?內(nèi)商業(yè)配?送公司的?日常維護(hù)?及相關(guān)配?送合同的?簽訂;?4、對(duì)所?轄區(qū)域內(nèi)?商業(yè)配送?公司每月?銷售流向?的及時(shí)收?集與提報(bào)?;5、?對(duì)終端推?廣業(yè)務(wù)員?的日常工?作管理及?工作指導(dǎo)?和督導(dǎo)，?協(xié)助業(yè)務(wù)?員完成終?端銷售指?標(biāo);6?、協(xié)助自?然人完成?協(xié)定銷售?指標(biāo)，對(duì)?自然人的?評(píng)估、置?換、管理?、推廣費(fèi)?用落實(shí)及?跟進(jìn);?7、執(zhí)行?所轄區(qū)域?內(nèi)學(xué)術(shù)推?廣工作的?聯(lián)系、組?織、實(shí)施?、完成和?追蹤。?崗位要求?：1、?大專以上?學(xué)歷，醫(yī)?學(xué)、藥學(xué)?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2、有終?端推廣經(jīng)?驗(yàn)、終端?客戶資源?者優(yōu)先;?3、誠?實(shí)，正直?，勤奮，?能夠適應(yīng)?較大工作?壓力;?4、有較?強(qiáng)的協(xié)調(diào)?能力，和?獨(dú)立組織?完成項(xiàng)目?的能力;?區(qū)域招?商經(jīng)理的?主要職責(zé)?描述（七?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)開發(fā)?和維護(hù)所?轄區(qū)域代?理商，幫?助和協(xié)調(diào)?代理商完?成銷售計(jì)?劃;2?、負(fù)責(zé)執(zhí)?行公司的?營銷策略?，并制定?市場開拓?和開發(fā)計(jì)?劃;3?、了解負(fù)?責(zé)區(qū)域的?競品情況?、市場動(dòng)?態(tài)，按時(shí)?提交相關(guān)?市場的分?析報(bào)告;?4、負(fù)?責(zé)組織和?實(shí)施公司?產(chǎn)品在負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?的各項(xiàng)市?場推廣活?動(dòng);5?、監(jiān)督市?場銷售計(jì)?劃的執(zhí)行?情況，并?提出與銷?售工作相?適應(yīng)的合?理性建議?。職位?要求：?1、?？?及以上學(xué)?歷，醫(yī)學(xué)?、藥學(xué)、?市場營銷?相關(guān)專業(yè)?，___?_年以上?醫(yī)藥行業(yè)?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，有?招商、商?業(yè)渠道銷?售、管理?經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)?先;2?、具有獨(dú)?立客戶開?拓能力、?公關(guān)能力?、談判能?力及一定?的策劃能?力和組織?能力;?3、當(dāng)?shù)?有一定的?客戶資源?，有較強(qiáng)?的藥政事?務(wù)能力;?4、良?好的溝通?表達(dá)能力?和人際交?往能力;?5、工?作勤奮敬?業(yè)踏實(shí)、?有進(jìn)取心?、能承受?工作壓力?，團(tuán)隊(duì)合?作意識(shí)強(qiáng)?。區(qū)域?招商經(jīng)理?的主要職?責(zé)描述（?八）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)制?訂經(jīng)銷商?代理商門?店運(yùn)營計(jì)?劃，并推?動(dòng)計(jì)劃順?利實(shí)施;?2、幫?助分銷商?建立穩(wěn)定?高效的動(dòng)?作系統(tǒng)，?并為本市?場的主要?客戶建立?動(dòng)作系統(tǒng)?，持續(xù)推?動(dòng)所轄市?場生意發(fā)?展;3?、負(fù)責(zé)市?場的水平?拓展與垂?直拓展;?4、綜?合指導(dǎo)客?戶培訓(xùn)及?職業(yè)發(fā)展?;5、?及時(shí)遞交?客戶市場?具體情況?和信息。?6、負(fù)?責(zé)所管轄?區(qū)域項(xiàng)目?以及相關(guān)?業(yè)務(wù)落地?經(jīng)營。?7、負(fù)責(zé)?轄區(qū)代理?商的日常?管理，培?訓(xùn)等支持?。8、?收集解決?終端反映?的相關(guān)問?題，做好?政策的傳?達(dá)工作。?崗位要?求:1?、具備建?材相關(guān)行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)，有渠?道銷售和?市場推廣?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?。2、?優(yōu)秀的溝?通表達(dá)能?力，思維?縝密，具?備基礎(chǔ)的?管理經(jīng)驗(yàn)?。3、?對(duì)市場有?敏銳的洞?察力以及?良好的分?析問題、?解決問題?的能力。?區(qū)域招?商經(jīng)理的?主要職責(zé)?描述（九?）1、?負(fù)責(zé)制定?招商策略?及執(zhí)行計(jì)?劃2、?負(fù)責(zé)主動(dòng)?挖掘目標(biāo)?客戶，進(jìn)?行各種招?商談判，?帶領(lǐng)招商?團(tuán)隊(duì)完成?既定招商?任務(wù)3?、負(fù)責(zé)公?司相關(guān)招?商會(huì)、招?商考察事?宜的籌備?、執(zhí)行實(shí)?施;4?、負(fù)責(zé)對(duì)?潛在加盟?商開展咨?詢、跟蹤?、洽談與?簽約工作?5、負(fù)?責(zé)開發(fā)后?的加盟商?開店輔助?工作，協(xié)?助客戶盡?快落實(shí)開?店目標(biāo)?6、負(fù)責(zé)?記錄客戶?檔案、整?理客戶資?料、客戶?定期走訪?、回訪客?戶等7?、負(fù)責(zé)調(diào)?查市場動(dòng)?態(tài)，及時(shí)?調(diào)整品牌?，優(yōu)化品?牌結(jié)構(gòu)?8、協(xié)助?品牌商做?好品牌宣?傳工作?9、公司?安排的其?他事宜?區(qū)域招商?經(jīng)理的主?要職責(zé)描?述（十）?職責(zé)：?負(fù)責(zé)區(qū)?域多個(gè)商?業(yè)項(xiàng)目前?期招商籌?建工作，?對(duì)項(xiàng)目進(jìn)?行分析定?位，根據(jù)?公司發(fā)展?整體目標(biāo)?，制訂招?商策略，?以及系統(tǒng)?性計(jì)劃方?案，對(duì)招?商工作開?展進(jìn)行統(tǒng)?籌管理、?協(xié)調(diào)和推?進(jìn);招?商過程監(jiān)?控，確定?招商推廣?活動(dòng)、廣?告計(jì)劃、?并監(jiān)控實(shí)?施;負(fù)?責(zé)招商渠?道的拓展?及維護(hù)，?挖掘潛在?客戶，負(fù)?責(zé)客戶關(guān)?系維護(hù)與?管理。?負(fù)責(zé)建立?系統(tǒng)、規(guī)?范的招商?運(yùn)營管理?體系和規(guī)?范;指?導(dǎo)和管理?項(xiàng)目招商?團(tuán)隊(duì)，達(dá)?成招商目?標(biāo)。任?職資格：?本科及?以上學(xué)歷?，房地產(chǎn)?經(jīng)營、市?場營銷或?管理相關(guān)?專業(yè)優(yōu)先?;__?__年以?上商業(yè)地?產(chǎn)行業(yè)同?等職位工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;熟?悉廣州本?地商業(yè)市?場情況，?了解商業(yè)?地產(chǎn)政策?、市場信?息、行業(yè)?品牌等動(dòng)?態(tài);豐富?招商渠道?和客戶資?源優(yōu)先;?具有開拓?客戶資源?能力