2023年房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得總結(jié)

第8頁共8頁2023年?房產(chǎn)銷售實(shí)?習(xí)心得總結(jié)?品質(zhì)需要?我們堅(jiān)持不?懈精耕細(xì)作?的努力，即?塑造新能源?力量。把自?己的工作做?到極致，創(chuàng)?新工作、團(tuán)?結(jié)協(xié)作，將?新能源十多?年來辛勤耕?耘的品牌，?與開發(fā)的每?一幢樓、每?一個(gè)樓盤的?品質(zhì)，更與?新能源人品?德相統(tǒng)一，?為業(yè)主貢獻(xiàn)?精品建筑，?打造精品樓?盤，讓他們?不留遺憾，?真正有一種?選擇一次、?和美一生的?感覺。二?、辯證地看?待房地產(chǎn)市?場，共建房?地產(chǎn)理性市?場;房地產(chǎn)?市場風(fēng)險(xiǎn)與?機(jī)遇是并存?的，它是辯?證的。房?地產(chǎn)業(yè)是從?無到有、從?小到大的發(fā)?展歷程，就?是住房制度?變遷的結(jié)果?，房地產(chǎn)市?場___多?年來這樣發(fā)?生沖突的原?因是利益的?沖突，房地?產(chǎn)的價(jià)格制?度、房地產(chǎn)?的稅收制度?等等都不完?善，我們期?盼房地產(chǎn)建?設(shè)理性市場?。建設(shè)房?地產(chǎn)的理性?市場我覺得?還有一個(gè)非?常重要的是?房地產(chǎn)企業(yè)?，也需要房?地產(chǎn)企業(yè)的?理性，我覺?得首先是房?地產(chǎn)企業(yè)要?有責(zé)任心，?房地產(chǎn)行業(yè)?在中國是一?個(gè)年輕的行?業(yè)，每個(gè)房?地產(chǎn)企業(yè)都?要小心的呵?護(hù)行業(yè)的健?康發(fā)展，第?二個(gè)我覺得?要設(shè)立行規(guī)?，企業(yè)要主?動承擔(dān)維護(hù)?市場秩序共?同維護(hù)行業(yè)?形象職責(zé)，?要把實(shí)現(xiàn)企?業(yè)利潤最大?化和社會利?益最大化結(jié)?合起來。?1、企業(yè)要?生產(chǎn)更好的?產(chǎn)品、更多?的向廣大消?費(fèi)者貢獻(xiàn)高?性價(jià)比的房?產(chǎn)，高性價(jià)?比的商品是?對消費(fèi)者最?大的尊重，?我們?nèi)胄惺?年來也做了?一些嘗試，?我們主要是?要高效整合?各項(xiàng)資源把?成本控制貫?穿在項(xiàng)目開?發(fā)的每個(gè)環(huán)?節(jié)，對利潤?追求要平衡?，嚴(yán)謹(jǐn)成本?控制和合理?利潤率定位?，讓消費(fèi)者?在當(dāng)中得到?更多實(shí)惠，?___到房?產(chǎn)增值的空?間。2、?再就消費(fèi)者?建設(shè)房地產(chǎn)?理性市場，?消費(fèi)者也要?理性，我覺?得消費(fèi)者的?理性在于不?輕于跟蹤購?買，而是跟?供需、購買?需求有比較?、有鑒別地?理性消費(fèi)，?這樣的理性?消費(fèi)也許少?了火熱的場?面，但是這?是房地產(chǎn)發(fā)?展所必須的?，這是消費(fèi)?者所必須的?。3、媒?體也要更多?的一些理性?，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)?生活當(dāng)中媒?體的影響力?不斷加強(qiáng)，?有時(shí)候甚至?可以左右消?費(fèi)者的視聽?，影響到市?場的正常發(fā)?展，影響越?大責(zé)任越重?，媒體準(zhǔn)確?宣傳、正確?引導(dǎo)的作用?，媒體對房?地產(chǎn)業(yè)的影?響是很大的?。媒體和政?府、企業(yè)、?消費(fèi)者如果?能夠形成良?性的互動，?對房地產(chǎn)業(yè)?多做客觀、?公正善良的?報(bào)道，對理?性市場建設(shè)?的作用是十?分巨大的。?4、在主?流開發(fā)商的?努力下，民?眾意見更多?地吸收和采?納，包括對?產(chǎn)品的定價(jià)?、對功能的?設(shè)計(jì)、對戶?型的要求等?等，我們更?多借鑒生產(chǎn)?制造企業(yè)和?生產(chǎn)商的經(jīng)?驗(yàn)，為市場?共同進(jìn)步，?為共同更好?地滿足消費(fèi)?者需求進(jìn)步?，而不是把?瑕疵的產(chǎn)品?帶給消費(fèi)者?。我相信?房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)?過這么多洗?禮以后能夠?走得更穩(wěn)更?好。我十分?感謝自治區(qū)?房地產(chǎn)協(xié)會?給我們這次?學(xué)習(xí)的機(jī)會?，以后、我?還將不斷學(xué)?習(xí)、不斷補(bǔ)?充這方面的?知識，使自?己的開發(fā)管?理更上一層?樓。房產(chǎn)?銷售實(shí)習(xí)心?得總結(jié)篇二?今年暑假?，我到和平?縣地產(chǎn)交易?中心參加實(shí)?踐，主要崗?位是辦事員?。我就讀房?地產(chǎn)經(jīng)營和?土地管理專?業(yè)，我想通?過這次實(shí)習(xí)?、工作，使?自己從理論?走向?qū)嶋H，?實(shí)現(xiàn)從課本?走向社會，?在實(shí)踐中增?長知識，鍛?煉自己的能?力，更重要?的是檢驗(yàn)一?下自己所學(xué)?東西能否被?社___用?，找出自己?的不足之處?，以便更好?的取長補(bǔ)短?，完成自己?的學(xué)業(yè)。?“紙上得來?終覺淺，絕?知此事要躬?行?！痹趯?近一個(gè)月的?實(shí)習(xí)過程中?，我深深的?感受到所學(xué)?知識的膚淺?和在實(shí)際運(yùn)?用中的專業(yè)?知識的匱乏?。剛開始的?一段時(shí)間里?，對一些工?作感到無從?下手，茫然?不知道所措?，這讓我感?到非常的難?過。在學(xué)校?總以為自己?學(xué)的不錯(cuò)，?一旦接觸到?實(shí)際，才發(fā)?現(xiàn)自己知道?的是多么少?，這些與實(shí)?踐還有一段?距離。哲?人說:“實(shí)?踐是檢驗(yàn)真?理正確與否?的唯一標(biāo)準(zhǔn)??！崩碚撘?回到社會實(shí)?踐中去運(yùn)用?，想事情辦?事情一切從?實(shí)際出發(fā)，?使主觀符合?客觀。認(rèn)識?客觀事物，?要實(shí)現(xiàn)兩次?飛躍，從感?性認(rèn)識到理?性認(rèn)識是認(rèn)?識事物的第?一次飛躍，?而從理性回?到實(shí)踐是第?二次飛躍。?所以實(shí)踐是?檢驗(yàn)真理的?唯一標(biāo)準(zhǔn)。?在當(dāng)今的大?學(xué)生，社會?無時(shí)無刻不?在發(fā)生日新?月異的變化?，而參加社?會實(shí)踐更顯?得重要，實(shí)?踐的能力強(qiáng)?弱，決定著?日后工作的?好壞。實(shí)?習(xí)期間，我?利用此次難?得的機(jī)會，?努力工作，?嚴(yán)格要求自?己，不遲到?、早退，嚴(yán)?格遵守單位?的各項(xiàng)規(guī)章?制度，認(rèn)真?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的工作，?經(jīng)過近一個(gè)?月在和平縣?地產(chǎn)交易中?心的實(shí)習(xí)、?工作，我基?本上掌握了?地產(chǎn)交易中?介服務(wù);接?受單位、個(gè)?人委托辦理?土地使用權(quán)?招標(biāo)、拍賣?、掛牌出證?、協(xié)議轉(zhuǎn)讓?、代辦土地?使用權(quán)變質(zhì)?、登記發(fā)證?等手續(xù);提?供地產(chǎn)市場?的信息及有?法律、法規(guī)?的咨詢服務(wù)?。一、土?地使用權(quán)公?開拍賣的有?關(guān)程序:?1、在拍賣?會__日前?發(fā)布拍賣公?告。2、?拍賣公告內(nèi)?容:出證人?的名稱和地?址;出證實(shí)?地位置、現(xiàn)?狀、面積、?使用年期、?用途規(guī)劃設(shè)?計(jì)要求;爭?實(shí)人的資格?要求及申請?取得爭買資?格的辦法、?索取拍賣文?件的時(shí)間、?地點(diǎn)及方式?，看樣時(shí)間?;拍賣地點(diǎn)?、期限、爭?價(jià)方式等;?確定爭得人?的標(biāo)準(zhǔn)和方?法，爭得人?證金;其他?需要公告的?事項(xiàng);3?、拍賣會程?序:主持人?點(diǎn)算爭買人?;主持人介?紹拍賣實(shí)地?的位置、面?積、用途、?使用年期、?規(guī)劃要求和?其他有關(guān)事?項(xiàng);主持人?宣布起時(shí)價(jià)?和增價(jià)幅度?;主持人報(bào)?出起時(shí)價(jià);?爭買人舉牌?應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)?;主持人確?認(rèn)該應(yīng)價(jià)后?繼續(xù)定價(jià);?主持人連續(xù)?三次宣布同?一應(yīng)價(jià)而沒?有再應(yīng)價(jià)的?，主持人落?槌表示拍賣?成立;主持?人宣布最高?應(yīng)價(jià)者為爭?得人。4?、簽訂成立?確認(rèn)書。?二、公__?_牌出讓土?地使用權(quán)有?關(guān)程序:?1、掛牌時(shí)?間不少于_?__個(gè)工作?日。2、?掛牌程序:?在掛牌公告?規(guī)定的掛牌?起始日，出?讓人將掛牌?實(shí)地的位置?、面積、用?途、使用年?期、規(guī)劃要?求起始價(jià)。?3、掛牌?期限屆滿，?按照法律規(guī)?定確定是否?成交。4?、簽訂成立?確認(rèn)書。?河源市和平?縣合水鎮(zhèn)府?座落珊坪曲?雙段108?0m2土地?，掛牌成交?價(jià)___元?;和平縣青?州供銷社1?923.4?m2，掛牌?成交價(jià)__?_元。三?、土地轉(zhuǎn)讓?辦證有關(guān)材?料:1、?要有土地使?用證原件。?2、要有?土地使用權(quán)?轉(zhuǎn)讓合同書?、轉(zhuǎn)讓登記?表。3、?土地登記申?請書及地籍?調(diào)查土地登?記審批表。?4、轉(zhuǎn)讓?方申請報(bào)告?。5、轉(zhuǎn)?讓協(xié)議書。?6、轉(zhuǎn)受?讓方___?復(fù)印件。?“千里之行?，始于足下?”一個(gè)月短?暫而又充實(shí)?的實(shí)習(xí)，我?認(rèn)為對我以?后走向社會?起到了一個(gè)?橋梁作用，?過渡的作用?，是人生的?一段重要的?經(jīng)歷，對將?來走上工作?崗位也有很?大幫助，讓?我明白了許?多做人道理?，向他人虛?心求教，遵?守___紀(jì)?律和單位的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，與人文?明友好交往?等一些做人?處世的基本?原則都要在?實(shí)際生活中?認(rèn)真的貫徹?，好的習(xí)慣?也要在實(shí)際?生活中不斷?培養(yǎng)。這一?個(gè)月所學(xué)到?的經(jīng)驗(yàn)和知?識大多來自?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的教導(dǎo)。這?是我一生中?的一筆寶貴?財(cái)富。這?次實(shí)習(xí)也讓?我深刻了解?到，在工作?中和同事保?持良好的關(guān)?系是很重要?的，做事首?先要學(xué)做人?，要明白做?人的道理，?如何與人相?處，是現(xiàn)代?社會做人的?一個(gè)最基本?的問題，對?于自己在校?大學(xué)生，面?臨踏入社會?的人來說，?需要學(xué)習(xí)的?東西還很多?，他們就是?最好的老師?，正所謂“?三人行，必?有我?guī)煛！?總結(jié)我的?這次暑假社?會實(shí)踐，雖?然是我的第?一次社會實(shí)?踐，但我認(rèn)?為是一次成?功的有用的?社會實(shí)踐，?使我真正從?課本走到現(xiàn)?實(shí)中，從抽?象的理論回?到了多彩的?實(shí)際生活。?房產(chǎn)銷售?實(shí)習(xí)心得總?結(jié)篇三首?先，我想從?自已做為一?名普通的銷?售人員在跟?進(jìn)客戶方面?應(yīng)具備的心?得說起，也?許我們在很?多時(shí)候也會?常說以下幾?點(diǎn)，問題是?在于能將它?投入到真正?的行動去的?人太少，所?以有個(gè)很簡?單的事實(shí)，?成功的是少?數(shù)人。因?yàn)?他們都是始?終如一的去?做，將它變?成一種習(xí)慣?。1:最?基本的就是?在接待當(dāng)中?，始終要保?持熱情。銷?售工作就是?與人打交道?，需要專業(yè)?的溝通技巧?，這使銷售?成為充滿挑?戰(zhàn)性的工作?。對待客戶?要一視同仁?，不能嫌貧?愛富，不分?等級的去認(rèn)?真對待每一?位客戶，我?們的熱情接?待使他對我?們的樓盤也?充滿了好感?，那么我們?的目的也就?達(dá)到了。?2:接待客?戶的時(shí)候不?要自己滔滔?不絕的說話?，好的銷售?人員必然是?個(gè)好聽眾，?通過聆聽來?了解客戶的?需求，是必?要條件;同?時(shí)也應(yīng)該是?個(gè)心理學(xué)家?，通過客戶?的言行舉止?來判斷他們?內(nèi)心的想法?，是重要條?件;更應(yīng)該?是個(gè)談判專?家，在綜合?了各方面的?因素后，要?看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，?一針見血的?，點(diǎn)中要害?，這是成交?的關(guān)鍵因素?。3:機(jī)?會是留給有?準(zhǔn)備的人:?在接待客戶?的時(shí)候，我?們的個(gè)人主?觀判斷不要?過于強(qiáng)烈，?像“一看這?個(gè)客戶就知?道不會買房?”“這客戶?___，沒?誠意”等主?觀意識太強(qiáng)?，導(dǎo)致一些?客戶流失，?對一些意向?客戶溝通的?不夠好，使?得這些客戶?到別的樓盤?成交，對客?戶不夠耐心?，溝通的不?夠好，對客?戶沒有及時(shí)?的追蹤導(dǎo)致?失去客戶等?等。還是那?句老話，機(jī)?會只留給有?準(zhǔn)備的人。?4:做好?客戶的登記?，及進(jìn)行回?訪跟蹤。不?要在電話里?講很長時(shí)間?，電話里都?說了，客戶?就覺得沒有?必要過來了?。5:經(jīng)?常性約客戶?過來看看房?，了解我們?的樓盤。針?對客戶的一?些要求，為?客戶選擇幾?個(gè)房型，使?客戶的選擇?性大一些。?多從客戶的?角度想問題?，這樣可以?針對性的進(jìn)?行化解，為?客戶提供最?適合他的房?子，讓客戶?覺得你是真?的為他著想?，可以放心?的購房。?6:提高自?己的業(yè)務(wù)水?平，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)知?識及最新的?動態(tài)（范本?）。在面對?客戶的問題?就能游刃有?余，樹立自?己的專業(yè)性?，同時(shí)也讓?客戶更加的?信任自己，?這樣對我們?的樓盤也更?有信心?？?戶向你咨詢?樓盤特點(diǎn)、?戶型、價(jià)格?等等的時(shí)候?，一問三不?知，客戶就?根本不會買?你推薦的樓?盤。7:?學(xué)會運(yùn)用銷?售技巧。對?待意向客戶?，他猶豫不?決，這樣同?事之間可以?互相制造購?買氛圍，適?當(dāng)?shù)谋瓶蛻?盡快下定。?凡事心急人?不急沉著應(yīng)?戰(zhàn)也許客戶?就要成交了?，但是由于?一些小小的?原因，會讓?他遲遲不肯?簽約，這個(gè)?時(shí)候是千萬?不能著急的?，因?yàn)槟惚?現(xiàn)出越急躁?的態(tài)度，客?戶越是表示?懷疑。你可?以很親切地?問一下客戶?還有什么需?要解決的問?題，然后再?細(xì)心地和他?溝通，直到?最后簽約。?當(dāng)然，在解?釋的時(shí)候，?所要表現(xiàn)出?來的態(tài)度就?是沉著，冷?靜，并且沒?有太過于期?待客戶能夠?成交。8?:與客戶維?系一種良好?的關(guān)系，多?為客戶著想?一下，這樣?的話，你們?可以成為朋?友，他的親?朋好友都可?能是你的下?個(gè)客戶。?9:如果這?次沒成功，?立即約好下?次見面的日?期。我們的?銷售并不能?夠做到百發(fā)?百中，每次?新客戶過來?都能成交。?畢竟現(xiàn)在的?經(jīng)濟(jì)形勢是?不會出現(xiàn)這?樣好的結(jié)局?的。假設(shè)這?次沒有能夠?現(xiàn)場定房成?功，那么在?客戶要離開?的時(shí)候，不?妨試著與他?約定下次來?現(xiàn)場的日期?，這樣你可?以更加了解?客戶的需求?，也可以幫?助你確定客?戶的意向程?度。10?:記住客戶?的姓名?？?能客戶比較?多，不一定?能夠記得所?有的客戶姓?名，但是，?如果在你的?客戶第二次?來到現(xiàn)場的?時(shí)候，你能?夠立刻報(bào)出?他的姓名，?客戶會覺得?你很重視他?，也能表現(xiàn)?出你的專業(yè)?態(tài)度。不妨?去強(qiáng)化記憶?一下，實(shí)際?上在每次接?待完客戶以?后多想想接?待過程，再?加上平時(shí)的?回訪工作，?你是可以記?