2023年房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)?習(xí)心得總結(jié)?品質(zhì)需要?我們堅(jiān)持不?懈精耕細(xì)作?的努力，即?塑造新能源?力量。把自?己的工作做?到極致，創(chuàng)?新工作、團(tuán)?結(jié)協(xié)作，將?新能源十多?年來(lái)辛勤耕?耘的品牌，?與開(kāi)發(fā)的每?一幢樓、每?一個(gè)樓盤(pán)的?品質(zhì)，更與?新能源人品?德相統(tǒng)一，?為業(yè)主貢獻(xiàn)?精品建筑，?打造精品樓?盤(pán)，讓他們?不留遺憾，?真正有一種?選擇一次、?和美一生的?感覺(jué)。二?、辯證地看?待房地產(chǎn)市?場(chǎng)，共建房?地產(chǎn)理性市?場(chǎng);房地產(chǎn)?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與?機(jī)遇是并存?的，它是辯?證的。房?地產(chǎn)業(yè)是從?無(wú)到有、從?小到大的發(fā)?展歷程，就?是住房制度?變遷的結(jié)果?，房地產(chǎn)市?場(chǎng)___多?年來(lái)這樣發(fā)?生沖突的原?因是利益的?沖突，房地?產(chǎn)的價(jià)格制?度、房地產(chǎn)?的稅收制度?等等都不完?善，我們期?盼房地產(chǎn)建?設(shè)理性市場(chǎng)?。建設(shè)房?地產(chǎn)的理性?市場(chǎng)我覺(jué)得?還有一個(gè)非?常重要的是?房地產(chǎn)企業(yè)?，也需要房?地產(chǎn)企業(yè)的?理性，我覺(jué)?得首先是房?地產(chǎn)企業(yè)要?有責(zé)任心，?房地產(chǎn)行業(yè)?在中國(guó)是一?個(gè)年輕的行?業(yè)，每個(gè)房?地產(chǎn)企業(yè)都?要小心的呵?護(hù)行業(yè)的健?康發(fā)展，第?二個(gè)我覺(jué)得?要設(shè)立行規(guī)?，企業(yè)要主?動(dòng)承擔(dān)維護(hù)?市場(chǎng)秩序共?同維護(hù)行業(yè)?形象職責(zé)，?要把實(shí)現(xiàn)企?業(yè)利潤(rùn)最大?化和社會(huì)利?益最大化結(jié)?合起來(lái)。?1、企業(yè)要?生產(chǎn)更好的?產(chǎn)品、更多?的向廣大消?費(fèi)者貢獻(xiàn)高?性價(jià)比的房?產(chǎn)，高性價(jià)?比的商品是?對(duì)消費(fèi)者最?大的尊重，?我們?nèi)胄惺?年來(lái)也做了?一些嘗試，?我們主要是?要高效整合?各項(xiàng)資源把?成本控制貫?穿在項(xiàng)目開(kāi)?發(fā)的每個(gè)環(huán)?節(jié)，對(duì)利潤(rùn)?追求要平衡?，嚴(yán)謹(jǐn)成本?控制和合理?利潤(rùn)率定位?，讓消費(fèi)者?在當(dāng)中得到?更多實(shí)惠，?___到房?產(chǎn)增值的空?間。2、?再就消費(fèi)者?建設(shè)房地產(chǎn)?理性市場(chǎng)，?消費(fèi)者也要?理性，我覺(jué)?得消費(fèi)者的?理性在于不?輕于跟蹤購(gòu)?買(mǎi)，而是跟?供需、購(gòu)買(mǎi)?需求有比較?、有鑒別地?理性消費(fèi)，?這樣的理性?消費(fèi)也許少?了火熱的場(chǎng)?面，但是這?是房地產(chǎn)發(fā)?展所必須的?，這是消費(fèi)?者所必須的?。3、媒?體也要更多?的一些理性?，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)?生活當(dāng)中媒?體的影響力?不斷加強(qiáng)，?有時(shí)候甚至?可以左右消?費(fèi)者的視聽(tīng)?，影響到市?場(chǎng)的正常發(fā)?展，影響越?大責(zé)任越重?，媒體準(zhǔn)確?宣傳、正確?引導(dǎo)的作用?，媒體對(duì)房?地產(chǎn)業(yè)的影?響是很大的?。媒體和政?府、企業(yè)、?消費(fèi)者如果?能夠形成良?性的互動(dòng)，?對(duì)房地產(chǎn)業(yè)?多做客觀、?公正善良的?報(bào)道，對(duì)理?性市場(chǎng)建設(shè)?的作用是十?分巨大的。?4、在主?流開(kāi)發(fā)商的?努力下，民?眾意見(jiàn)更多?地吸收和采?納，包括對(duì)?產(chǎn)品的定價(jià)?、對(duì)功能的?設(shè)計(jì)、對(duì)戶?型的要求等?等，我們更?多借鑒生產(chǎn)?制造企業(yè)和?生產(chǎn)商的經(jīng)?驗(yàn)，為市場(chǎng)?共同進(jìn)步，?為共同更好?地滿足消費(fèi)?者需求進(jìn)步?，而不是把?瑕疵的產(chǎn)品?帶給消費(fèi)者?。我相信?房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)?過(guò)這么多洗?禮以后能夠?走得更穩(wěn)更?好。我十分?感謝自治區(qū)?房地產(chǎn)協(xié)會(huì)?給我們這次?學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?，以后、我?還將不斷學(xué)?習(xí)、不斷補(bǔ)?充這方面的?知識(shí)，使自?己的開(kāi)發(fā)管?理更上一層?樓。房產(chǎn)?銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心?得總結(jié)篇二?今年暑假?，我到和平?縣地產(chǎn)交易?中心參加實(shí)?踐，主要崗?位是辦事員?。我就讀房?地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和?土地管理專(zhuān)?業(yè)，我想通?過(guò)這次實(shí)習(xí)?、工作，使?自己從理論?走向?qū)嶋H，?實(shí)現(xiàn)從課本?走向社會(huì)，?在實(shí)踐中增?長(zhǎng)知識(shí)，鍛?煉自己的能?力，更重要?的是檢驗(yàn)一?下自己所學(xué)?東西能否被?社___用?，找出自己?的不足之處?，以便更好?的取長(zhǎng)補(bǔ)短?，完成自己?的學(xué)業(yè)。?“紙上得來(lái)?終覺(jué)淺，絕?知此事要躬?行。”在將?近一個(gè)月的?實(shí)習(xí)過(guò)程中?，我深深的?感受到所學(xué)?知識(shí)的膚淺?和在實(shí)際運(yùn)?用中的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的匱乏?。剛開(kāi)始的?一段時(shí)間里?，對(duì)一些工?作感到無(wú)從?下手，茫然?不知道所措?，這讓我感?到非常的難?過(guò)。在學(xué)校?總以為自己?學(xué)的不錯(cuò)，?一旦接觸到?實(shí)際，才發(fā)?現(xiàn)自己知道?的是多么少?，這些與實(shí)?踐還有一段?距離。哲?人說(shuō):“實(shí)?踐是檢驗(yàn)真?理正確與否?的唯一標(biāo)準(zhǔn)??！崩碚撘?回到社會(huì)實(shí)?踐中去運(yùn)用?，想事情辦?事情一切從?實(shí)際出發(fā)，?使主觀符合?客觀。認(rèn)識(shí)?客觀事物，?要實(shí)現(xiàn)兩次?飛躍，從感?性認(rèn)識(shí)到理?性認(rèn)識(shí)是認(rèn)?識(shí)事物的第?一次飛躍，?而從理性回?到實(shí)踐是第?二次飛躍。?所以實(shí)踐是?檢驗(yàn)真理的?唯一標(biāo)準(zhǔn)。?在當(dāng)今的大?學(xué)生，社會(huì)?無(wú)時(shí)無(wú)刻不?在發(fā)生日新?月異的變化?，而參加社?會(huì)實(shí)踐更顯?得重要，實(shí)?踐的能力強(qiáng)?弱，決定著?日后工作的?好壞。實(shí)?習(xí)期間，我?利用此次難?得的機(jī)會(huì)，?努力工作，?嚴(yán)格要求自?己，不遲到?、早退，嚴(yán)?格遵守單位?的各項(xiàng)規(guī)章?制度，認(rèn)真?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的工作，?經(jīng)過(guò)近一個(gè)?月在和平縣?地產(chǎn)交易中?心的實(shí)習(xí)、?工作，我基?本上掌握了?地產(chǎn)交易中?介服務(wù);接?受單位、個(gè)?人委托辦理?土地使用權(quán)?招標(biāo)、拍賣(mài)?、掛牌出證?、協(xié)議轉(zhuǎn)讓?、代辦土地?使用權(quán)變質(zhì)?、登記發(fā)證?等手續(xù);提?供地產(chǎn)市場(chǎng)?的信息及有?法律、法規(guī)?的咨詢服務(wù)?。一、土?地使用權(quán)公?開(kāi)拍賣(mài)的有?關(guān)程序:?1、在拍賣(mài)?會(huì)__日前?發(fā)布拍賣(mài)公?告。2、?拍賣(mài)公告內(nèi)?容:出證人?的名稱(chēng)和地?址;出證實(shí)?地位置、現(xiàn)?狀、面積、?使用年期、?用途規(guī)劃設(shè)?計(jì)要求;爭(zhēng)?實(shí)人的資格?要求及申請(qǐng)?取得爭(zhēng)買(mǎi)資?格的辦法、?索取拍賣(mài)文?件的時(shí)間、?地點(diǎn)及方式?，看樣時(shí)間?;拍賣(mài)地點(diǎn)?、期限、爭(zhēng)?價(jià)方式等;?確定爭(zhēng)得人?的標(biāo)準(zhǔn)和方?法，爭(zhēng)得人?證金;其他?需要公告的?事項(xiàng);3?、拍賣(mài)會(huì)程?序:主持人?點(diǎn)算爭(zhēng)買(mǎi)人?;主持人介?紹拍賣(mài)實(shí)地?的位置、面?積、用途、?使用年期、?規(guī)劃要求和?其他有關(guān)事?項(xiàng);主持人?宣布起時(shí)價(jià)?和增價(jià)幅度?;主持人報(bào)?出起時(shí)價(jià);?爭(zhēng)買(mǎi)人舉牌?應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià)?;主持人確?認(rèn)該應(yīng)價(jià)后?繼續(xù)定價(jià);?主持人連續(xù)?三次宣布同?一應(yīng)價(jià)而沒(méi)?有再應(yīng)價(jià)的?，主持人落?槌表示拍賣(mài)?成立;主持?人宣布最高?應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)?得人。4?、簽訂成立?確認(rèn)書(shū)。?二、公__?_牌出讓土?地使用權(quán)有?關(guān)程序:?1、掛牌時(shí)?間不少于_?__個(gè)工作?日。2、?掛牌程序:?在掛牌公告?規(guī)定的掛牌?起始日，出?讓人將掛牌?實(shí)地的位置?、面積、用?途、使用年?期、規(guī)劃要?求起始價(jià)。?3、掛牌?期限屆滿，?按照法律規(guī)?定確定是否?成交。4?、簽訂成立?確認(rèn)書(shū)。?河源市和平?縣合水鎮(zhèn)府?座落珊坪曲?雙段108?0m2土地?，掛牌成交?價(jià)___元?;和平縣青?州供銷(xiāo)社1?923.4?m2，掛牌?成交價(jià)__?_元。三?、土地轉(zhuǎn)讓?辦證有關(guān)材?料:1、?要有土地使?用證原件。?2、要有?土地使用權(quán)?轉(zhuǎn)讓合同書(shū)?、轉(zhuǎn)讓登記?表。3、?土地登記申?請(qǐng)書(shū)及地籍?調(diào)查土地登?記審批表。?4、轉(zhuǎn)讓?方申請(qǐng)報(bào)告?。5、轉(zhuǎn)?讓協(xié)議書(shū)。?6、轉(zhuǎn)受?讓方___?復(fù)印件。?“千里之行?，始于足下?”一個(gè)月短?暫而又充實(shí)?的實(shí)習(xí)，我?認(rèn)為對(duì)我以?后走向社會(huì)?起到了一個(gè)?橋梁作用，?過(guò)渡的作用?，是人生的?一段重要的?經(jīng)歷，對(duì)將?來(lái)走上工作?崗位也有很?大幫助，讓?我明白了許?多做人道理?，向他人虛?心求教，遵?守___紀(jì)?律和單位的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，與人文?明友好交往?等一些做人?處世的基本?原則都要在?實(shí)際生活中?認(rèn)真的貫徹?，好的習(xí)慣?也要在實(shí)際?生活中不斷?培養(yǎng)。這一?個(gè)月所學(xué)到?的經(jīng)驗(yàn)和知?識(shí)大多來(lái)自?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的教導(dǎo)。這?是我一生中?的一筆寶貴?財(cái)富。這?次實(shí)習(xí)也讓?我深刻了解?到，在工作?中和同事保?持良好的關(guān)?系是很重要?的，做事首?先要學(xué)做人?，要明白做?人的道理，?如何與人相?處，是現(xiàn)代?社會(huì)做人的?一個(gè)最基本?的問(wèn)題，對(duì)?于自己在校?大學(xué)生，面?臨踏入社會(huì)?的人來(lái)說(shuō)，?需要學(xué)習(xí)的?東西還很多?，他們就是?最好的老師?，正所謂“?三人行，必?有我?guī)?。?總結(jié)我的?這次暑假社?會(huì)實(shí)踐，雖?然是我的第?一次社會(huì)實(shí)?踐，但我認(rèn)?為是一次成?功的有用的?社會(huì)實(shí)踐，?使我真正從?課本走到現(xiàn)?實(shí)中，從抽?象的理論回?到了多彩的?實(shí)際生活。?房產(chǎn)銷(xiāo)售?實(shí)習(xí)心得總?結(jié)篇三首?先，我想從?自已做為一?名普通的銷(xiāo)?售人員在跟?進(jìn)客戶方面?應(yīng)具備的心?得說(shuō)起，也?許我們?cè)诤?多時(shí)候也會(huì)?常說(shuō)以下幾?點(diǎn)，問(wèn)題是?在于能將它?投入到真正?的行動(dòng)去的?人太少，所?以有個(gè)很簡(jiǎn)?單的事實(shí)，?成功的是少?數(shù)人。因?yàn)?他們都是始?終如一的去?做，將它變?成一種習(xí)慣?。1:最?基本的就是?在接待當(dāng)中?，始終要保?持熱情。銷(xiāo)?售工作就是?與人打交道?，需要專(zhuān)業(yè)?的溝通技巧?，這使銷(xiāo)售?成為充滿挑?戰(zhàn)性的工作?。對(duì)待客戶?要一視同仁?，不能嫌貧?愛(ài)富，不分?等級(jí)的去認(rèn)?真對(duì)待每一?位客戶，我?們的熱情接?待使他對(duì)我?們的樓盤(pán)也?充滿了好感?，那么我們?的目的也就?達(dá)到了。?2:接待客?戶的時(shí)候不?要自己滔滔?不絕的說(shuō)話?，好的銷(xiāo)售?人員必然是?個(gè)好聽(tīng)眾，?通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)?了解客戶的?需求，是必?要條件;同?時(shí)也應(yīng)該是?個(gè)心理學(xué)家?，通過(guò)客戶?的言行舉止?來(lái)判斷他們?內(nèi)心的想法?，是重要條?件;更應(yīng)該?是個(gè)談判專(zhuān)?家，在綜合?了各方面的?因素后，要?看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，?一針見(jiàn)血的?，點(diǎn)中要害?，這是成交?的關(guān)鍵因素?。3:機(jī)?會(huì)是留給有?準(zhǔn)備的人:?在接待客戶?的時(shí)候，我?們的個(gè)人主?觀判斷不要?過(guò)于強(qiáng)烈，?像“一看這?個(gè)客戶就知?道不會(huì)買(mǎi)房?”“這客戶?___，沒(méi)?誠(chéng)意”等主?觀意識(shí)太強(qiáng)?，導(dǎo)致一些?客戶流失，?對(duì)一些意向?客戶溝通的?不夠好，使?得這些客戶?到別的樓盤(pán)?成交，對(duì)客?戶不夠耐心?，溝通的不?夠好，對(duì)客?戶沒(méi)有及時(shí)?的追蹤導(dǎo)致?失去客戶等?等。還是那?句老話，機(jī)?會(huì)只留給有?準(zhǔn)備的人。?4:做好?客戶的登記?，及進(jìn)行回?訪跟蹤。不?要在電話里?講很長(zhǎng)時(shí)間?，電話里都?說(shuō)了，客戶?就覺(jué)得沒(méi)有?必要過(guò)來(lái)了?。5:經(jīng)?常性約客戶?過(guò)來(lái)看看房?，了解我們?的樓盤(pán)。針?對(duì)客戶的一?些要求，為?客戶選擇幾?個(gè)房型，使?客戶的選擇?性大一些。?多從客戶的?角度想問(wèn)題?，這樣可以?針對(duì)性的進(jìn)?行化解，為?客戶提供最?適合他的房?子，讓客戶?覺(jué)得你是真?的為他著想?，可以放心?的購(gòu)房。?6:提高自?己的業(yè)務(wù)水?平，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)及最新的?動(dòng)態(tài)（范本?）。在面對(duì)?客戶的問(wèn)題?就能游刃有?余，樹(shù)立自?己的專(zhuān)業(yè)性?，同時(shí)也讓?客戶更加的?信任自己，?這樣對(duì)我們?的樓盤(pán)也更?有信心。客?戶向你咨詢?樓盤(pán)特點(diǎn)、?戶型、價(jià)格?等等的時(shí)候?，一問(wèn)三不?知，客戶就?根本不會(huì)買(mǎi)?你推薦的樓?盤(pán)。7:?學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)?售技巧。對(duì)?待意向客戶?，他猶豫不?決，這樣同?事之間可以?互相制造購(gòu)?買(mǎi)氛圍，適?當(dāng)?shù)谋瓶蛻?盡快下定。?凡事心急人?不急沉著應(yīng)?戰(zhàn)也許客戶?就要成交了?，但是由于?一些小小的?原因，會(huì)讓?他遲遲不肯?簽約，這個(gè)?時(shí)候是千萬(wàn)?不能著急的?，因?yàn)槟惚?現(xiàn)出越急躁?的態(tài)度，客?戶越是表示?懷疑。你可?以很親切地?問(wèn)一下客戶?還有什么需?要解決的問(wèn)?題，然后再?細(xì)心地和他?溝通，直到?最后簽約。?當(dāng)然，在解?釋的時(shí)候，?所要表現(xiàn)出?來(lái)的態(tài)度就?是沉著，冷?靜，并且沒(méi)?有太過(guò)于期?待客戶能夠?成交。8?:與客戶維?系一種良好?的關(guān)系，多?為客戶著想?一下，這樣?的話，你們?可以成為朋?友，他的親?朋好友都可?能是你的下?個(gè)客戶。?9:如果這?次沒(méi)成功，?立即約好下?次見(jiàn)面的日?期。我們的?銷(xiāo)售并不能?夠做到百發(fā)?百中，每次?新客戶過(guò)來(lái)?都能成交。?畢竟現(xiàn)在的?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是?不會(huì)出現(xiàn)這?樣好的結(jié)局?的。假設(shè)這?次沒(méi)有能夠?現(xiàn)場(chǎng)定房成?功，那么在?客戶要離開(kāi)?的時(shí)候，不?妨試著與他?約定下次來(lái)?現(xiàn)場(chǎng)的日期?，這樣你可?以更加了解?客戶的需求?，也可以幫?助你確定客?戶的意向程?度。10?:記住客戶?的姓名?？?能客戶比較?多，不一定?能夠記得所?有的客戶姓?名，但是，?如果在你的?客戶第二次?來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的?時(shí)候，你能?夠立刻報(bào)出?他的姓名，?客戶會(huì)覺(jué)得?你很重視他?，也能表現(xiàn)?出你的專(zhuān)業(yè)?態(tài)度。不妨?去強(qiáng)化記憶?一下，實(shí)際?上在每次接?待完客戶以?后多想想接?待過(guò)程，再?加上平時(shí)的?回訪工作，?你是可以記?