2023年保險分公司年終總結

第5頁共5頁2023年?保險分公司?年終總結?__國壽搶?得一季度業(yè)?務主動權新?年以來，中?國人壽保險?股份有限公?司__分公?司緊跟省公?司戰(zhàn)略部署?，把握主動?，明確目標?，扎實措施?，合力攻堅?，強勢奮進?，保持了業(yè)?務持續(xù)、健?康發(fā)展。截?止__年_?_月__日?，共實現(xiàn)總?保費收入_?_萬元，同?比增長__?%。其中，?壽險首年保?費__萬元?，首年期交?保費__萬?元，短險保?費收入__?萬元。一?、提前謀劃?，搶抓機遇?__年中國?人壽__分?公司全面貫?徹省公司關?于業(yè)務發(fā)展?的一系列推?動舉措，尤?其是按照省?公司提出的?提前一個月?完成全年主?要經(jīng)營目標?的戰(zhàn)略部署?與要求，克?難攻堅，全?力拚搏，較?好地把握了?全年業(yè)務發(fā)?展的運行節(jié)?奏，提前一?個月實現(xiàn)了?全年主要經(jīng)?營指標。由?于進入__?年__月_?_分公司人?力資源改革?需在年內完?成，加之_?_月份還要?進行大規(guī)模?增員工作，?使用于準備?__年首季?開門紅工作?的時間顯得?不夠充足。?在此情況下?，__分公?司堅持一手?抓好人力資?源改革，一?手抓好新年?開門紅準備?工作，努力?做到兩不誤?，兩促進。?一是立足“?早謀劃、早?溝通、早部?署”，認真?抓好“贏向?未來”大增?員活動。通?過成立專門?的行動項目?，實行增員?“___”?負責制，經(jīng)?過一周時間?緊張的分片?增員啟動、?宣導安排、?精英培訓、?分職場準增?員拜訪邀約?、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品?說明會、當?地主流媒介?宣傳等活動?，實現(xiàn)增員?___多人?，為__年?順利實現(xiàn)首?季開門紅奠?定了堅實的?基礎。二是?全力抓好“?祥和新春”?員工回饋活?動。__分?公司從__?年__月_?_日?-__年_?_月__日?，在全市系?統(tǒng)員工中提?出“奮戰(zhàn)一?個月，開心?過大年，新?春贏頭彩，?一年好運來?”的活動口?號，積極瞄?準更高的目?標定位，采?取不同的有?獎申報方式?，按照__?_元、__?_元、__?_元標準購?買三個等級?認購，達到?申報等級獎?勵標準退還?認購金，并?按申報等級?標準的__?_%饋贈超?值“祥和新?春”大禮包?，有效地激?發(fā)了廣大員?工的積極性?。三是適時?培訓，做好?啟動。從_?_年__月?下旬起，_?_分公司先?后___全?市系統(tǒng)業(yè)務?人員實行分?層次輪訓，?通過采取組?訓主管精英?授課、結對?幫扶，開展?了以市場分?析、賣點介?紹、話術推?介和險種條?款為重點的?全方位培訓?。尤其是結?合總公司新?人育成體系?，加強對新?人育成工作?的力度，重?在專業(yè)知識?、展業(yè)技巧?、習慣養(yǎng)成?、心態(tài)調節(jié)?等方面下功?夫，強化了?對產(chǎn)品銷售?的全面支持?，全面調動?了各經(jīng)營單?位、廣大干?部員工和業(yè)?務伙伴的發(fā)?展熱情。?二、強勢啟?動，精心_?__為全面?實現(xiàn)__年?首季各項競?賽目標，_?_分公司切?實加強了一?季度“開門?紅”業(yè)務工?作的___?領導。一是?于__年_?_月__日?，下發(fā)了《?__分公司?__年一季?度開門紅業(yè)?務工作方案?》。圍繞省?公司“亮劍?出征”競賽?方案，提出?了一季度“?突出上量中?心，協(xié)調平?衡發(fā)展，整?合三大銷售?渠道，做到?既要整體推?進，又要各?有側重，搶?占全年業(yè)務?制高點”的?工作思路，?在全市系統(tǒng)?開展了“大?鬧新春”競?賽。將一季?度業(yè)務競賽?劃分為三大?階段、九個?時段，設立?了競賽必達?目標和沖刺?目標，采取?不同的激勵?措施，鼓勵?各經(jīng)營單位?和廣大員工?向更高的目?標攀登，通?過對一季度?經(jīng)營目標的?分析，以時?段促賽段，?以賽段保全?季，增強了?全體員工參?入競賽的節(jié)?奏感和緊迫?感，形成了?你追我趕、?互不服輸?shù)?競賽局面。?二、是抓?好節(jié)日商機?，全面出擊?市場。__?分公司根據(jù)?上級公司《?___開發(fā)?外出務工人?員保險市場?的指導意見?》要求，積?極采取多種?多樣的形式?，打好“外?出務工市場?開發(fā)”這一?攻關、開發(fā)?戰(zhàn)役。通過?加強領導，?精心___?。召開支公?司分管農村?業(yè)務的經(jīng)（?副）理，支?公司農村業(yè)?務部經(jīng)理，?農村營銷服?務部（營業(yè)?部）經(jīng)理參?加的“外出?創(chuàng)業(yè)務工人?員保險”研?討會，廣泛?收集信息，?爭取政府支?持，大造宣?傳聲勢；以?春節(jié)為契機?，開展強勢?促銷；外出?進點展業(yè)，?加強代辦合?作等問題。?認真抓好“?外出務工人?員”保險市?場，做好“?三定”和四?個階段的工?作。即：定?險種、定時?間、定責任?的工作思路?。專門制定?下發(fā)了《_?__全市春?節(jié)期間“外?出創(chuàng)業(yè)務工?人員”保險?銷售活動的?指導意見》?，明確了活?動目的、活?動時間、參?與人員、活?動目標、主?推險種。從?四個階段具?體做好此項?工作。截止?__月__?日，實現(xiàn)外?出務工保費?___元、?承保人數(shù)達?___人、?件數(shù)達__?_件。三是?搭建展業(yè)平?臺，創(chuàng)新激?勵舉措。首?先是抓好目?標定位。要?求各單位將?__月中下?旬定位兩個?時段，即_?_月__日?和__月_?_日，第一?時段不低于?首季目標計?劃的___?%，年度目?標計劃的_?__%；第?二時段每天?完成年計劃?的___%?，全市力爭?達成期交保?費___萬?元，沖刺_?__萬元。?其次是抓好?群體定位。?抓好__月?份___萬?元和___?萬元群體的?定位，提升?精英業(yè)務；?抓好“沙場?點兵”競賽?中赴___?北海高峰會?群定位，拉?升達標群體?；抓好__?月份“中國?人壽精英彩?玲”群體定?位，拉升中?間層后勁支?援；抓好標?標準員工、?一人一單及?“破零”群?定位體，拉?升舉績率；?抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)?務定位，拉?升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的?貢獻率。再?次，抓好時?段定位。集?中全部精力?做好___?個月份兩個?關鍵時段點?，注意做好?相應時點的?推動，形成?小的業(yè)務發(fā)?展波段。即?：__月_?_日、__?月__日、?__月__?日“中國人?壽精英彩玲?”三個時點?，__月_?_日___?北海高峰會?推動時點以?及__月_?_日傭金日?、__日考?核日等時點?。第四是?抓好措施定?位。一季度?未完成年度?期交___?%的單位，?負責接待個?__月份的?人業(yè)務總結?會，要求各?單位進一步?要細化推動?措施，精心?___實施?好市公司各?個時點的業(yè)?務推動工作?，發(fā)揮精英?作用，全力?實現(xiàn)首季開?門紅目標。?抓好典型引?路，注重整?體推進。針?對不同時段?和銷售渠道?，及時發(fā)現(xiàn)?和宣揚先進?典型。尤其?是在__年?全市系統(tǒng)保?險工作會議?上，市公司?黨委、總經(jīng)?理室大力表?彰了先進_?__和先進?個人，請基?層支公司從?事個人營銷?業(yè)務、團險?業(yè)務、兼代?業(yè)務員、農?村網(wǎng)點及大?力加強基層?班子建設取?得良好成績?的單位交流?經(jīng)驗，在當?地主流媒體?刊登業(yè)務精?英圖片和先?進事跡，在?公司內部刊?物適時宣傳?先進團隊和?優(yōu)秀展業(yè)能?手的事跡，?在各級領導?和廣大員工?中產(chǎn)生了極?大的震撼力?，形成了“?比、學、趕?、超”的濃?厚氛圍。圍?繞省、市兩?級總經(jīng)理室?一季度制定?的三大業(yè)務?競賽方案，?扎扎實實地?抓好各職級?、申報不同?類型保費員?工的工作，?抓好對手賽?、擂臺賽、?對抗賽等競?賽活動；要?求各級領導?和主管，通?過關心隊員?和關愛客戶?，從隊員的?個人、家庭?、團隊、公?司的發(fā)展、?責任、榮譽?等方面進行?多方面的思?想交流，通?過短信、家?訪、幫扶、?新春團拜等?方式，讓隊?員們感受關?心和關愛，?激發(fā)由內到?外的發(fā)展意?愿；同時，?通過___?開展與客戶?的聯(lián)誼活動?，加大與?客戶的接觸?，增進友誼?，擴大共識?；通過召開?__年度高?峰會，開展?“一人一萬?獻禮高峰盛?會，精英攜?手共創(chuàng)輝煌?明天”活動?以及在全市?系統(tǒng)宣導、?推動星級營?銷團隊創(chuàng)建?活動，利用?兩級公司召?開產(chǎn)品說明?會的機會，?掌控好發(fā)展?節(jié)奏，使整?個業(yè)務競賽?亮點頻現(xiàn)，?___迭起?，確保一季?度業(yè)務目標?的實現(xiàn)。?三、強化支?持，協(xié)同作?戰(zhàn)通過實施?定點聯(lián)系制?度，加強業(yè)?務追蹤督導?，強化后援?支持保障措?施，加大了?考核力度。?市公司總經(jīng)?理室成員對?掛點基層單?位重新進行?了調整，拿?出三分之二?的時間在基?層現(xiàn)場解決?問題，班子?每名成員都?拿出__元?進行抵押，?與掛點單位?完成任務情?況進行掛勾?，尤其是對?業(yè)務發(fā)展相?對滯后的基?層單位，采?取定點督辦?、長期駐辦?的方式，強?化督促，靠?前指揮，注?重內外結合?，將競賽目?標細化分解?到每個階段?，落實到團?隊、個人。?通過抓細抓?實，具體幫?助基層公司?解決業(yè)務發(fā)