第2章 第4節(jié) 進出口合同履行

第4節(jié)進出口合同履行2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

國際貿易涉及多個部門、多個環(huán)節(jié)，范圍廣泛，手續(xù)繁雜。從事國際物流工作的人員非常有必要了解國際貿易的基本程序和環(huán)節(jié)。進出口貿易的基本程序如圖2-1所示。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序圖2-1進出口貿易的基本程序2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

1.進出口前的準備工作進出口前的準備工作主要包括:市場調研與目標市場選擇，申領進出口許可證，制訂進出口商品經營方案，建立和發(fā)展客戶關系、供應商關系，組織進出口貨源等。在交易磋商之前，我們必須通過各種途徑廣泛收集市場資料，對市場需求，市場的競爭狀況、價格動態(tài)、市場容量、政府的政策法令與管制措施及貿易習慣等方面情況進行調查研究，選擇較理想的目標市場，合理地確定市場布局。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

目前，我國對在出口業(yè)務占重要地位的大宗資源性商品及有配額限制的商品實行出口許可證管理，同時，對部分商品的進口也實行進口許可證管理。這種情況還將在一定范圍內且較長時間內存在，因此從業(yè)人員應先弄清楚自己經營的商品是否屬于許可證管理的范圍。進出口經營方案是以商品為中心，以長期效益為根本目標的全面經營策略。它包括進出口計劃、市場調研、成交量大小、購銷意圖、定價、履約要求等，進出口經營方案要依據(jù)這些因素系統(tǒng)地安排。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

出口商品一般都是通過客戶進入國際市場，而且越來越多的時候，企業(yè)間企求長期合作，而非短期或“一錘子”買賣，因此同世界各國的客戶發(fā)展關系，尋求建立長期戰(zhàn)略合作至關重要。進口商品，如關鍵零部件或一些資源性商品，往往是企業(yè)長期穩(wěn)定經營的必要條件，所以我們必須與國外的供應商建立良好的合作關系，互惠互利，增強供應鏈競爭力。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

2.交易洽談交易洽談可通過來往函電進行，也可通過雙方面談，一般來說，交易的洽談磋商有詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經的法律步驟。(1)詢盤詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經的程序。詢盤的內容可以涉及某種商品的品質、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

(2)發(fā)盤發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定:“凡向一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內容十分的確定并且表達的發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發(fā)盤。”發(fā)盤既可由賣方提出，也可由買方提出，后者習慣上稱為遞盤。(3)還盤還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，也可以說，還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

(4)接受接受在法律上被稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定時限內，以聲明或行為表示同意對方提出的條件。沉默或不行為本身并不等于接受，如受盤人收到發(fā)盤后，不采取任何行動對發(fā)盤人作出反應，而只是保持緘默，這就不能認為是對發(fā)盤表示接受。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

3.書面合同的簽訂在國際貿易中，買賣雙方通過洽商達成協(xié)議后，按國際貿易的一般習慣做法，大都需要簽訂一定格式的書面合同，以作為約束雙方的法律依據(jù)。在交易雙方所訂立的買賣合同中，都規(guī)定了合同雙方當事人的權利和義務。雖然交易對象、成交條件及所選用的慣例不同，但從每份合同中規(guī)定的當事人的基本義務來看，卻是相同的。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定:賣方的基本義務是，按合同規(guī)定交付貨物，移交與貨物有關的各項單據(jù)及轉移貨物的所有權；買方的基本義務是，按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

4.出口合同的履行合同簽訂后，買賣雙方都應受其約束，都要本著“重合同，守信用”的原則，切實履行合同規(guī)定的各項義務。如合同一方沒有或沒有完全履行其在合同中所承擔的義務，致使對方的權利受到損害時，受損害的一方可以采取適當?shù)拇胧┤〉醚a償。在我國出口貿易中，多數(shù)按CIF條件成交，并按信用證支付方式收款。履行這種出口合同，涉及面廣，工作環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，且影響履行的因素很多。為了提高履約率，各外貿公司必須加強同有關部門的協(xié)作與配合，力求把各項工作做到精確細致，盡量避免出現(xiàn)脫節(jié)情況，做到環(huán)環(huán)扣緊，井然有序。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

履行出口合同的程序，一般包括備貨、催證、審證、改證、租船、訂艙、報關、報驗、保險、裝船、制單、結匯等工作環(huán)節(jié)。在這些工作環(huán)節(jié)中，以貨（備貨）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙）、款（制單、結匯）四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。只有做好這些環(huán)節(jié)的工作，才能防止出現(xiàn)“有貨無證”、“有證無貨”、“有貨無船”、“有船無貨”、“單證不符”或違反裝運期等情況。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

5.進口合同的履行我國進口貨物，大多數(shù)是按FOB條件并采用信用證付款方式成交，按此條件簽訂的進口合同，其履行的一般程序包括:開立信用證，租船訂艙、催裝與投保，審單付款，報關、報驗、提貨與撥交等。(1)開立信用證買方開立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進口合同后，應按合同規(guī)定辦理開證手續(xù)。買方向銀行辦理開證手續(xù)時，必須按合同內容填寫開證申請書，銀行則按開證申請書內容開立信用證。因此，信用證內容是以合同為依據(jù)開立的，它與合同內容應當一致。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

賣方收到信用證后，若要求展延裝運期和信用證有效期或變更裝運港等，且征得買方同意，即可向銀行辦理改證手續(xù)。申請信用證的注意事項1.信用證的內容應該是完整的2.信用證的條件必須單據(jù)化3.按時開證。4.裝船前檢驗2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

(2)租船訂艙、催裝與投保按FOB條件簽訂進口合同時，應由買方安排船舶，如買方自己沒有船舶，則應負責租船訂艙或委托外運公司代辦租船訂艙手續(xù)。當辦妥租船訂艙手續(xù)后，應及時將船名及船期通知賣方，以便賣方備貨裝船，避免出現(xiàn)“船等貨”的情況。買方備妥船后，應做好催裝工作，隨時掌握賣方備貨情況和船舶動態(tài)，催促賣方做好裝船準備工作。對于數(shù)量大或重要的進口貨物，必要時，可請駐外機構就地協(xié)助了解和督促對方履約，或派人前往出口地點檢驗監(jiān)督，以利接運工作的順利進行。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

凡由我方辦理信用證的進口貨物，當接到賣方的裝運通知后，應及時將船名、提單號、開航日期、裝運港、目的港以及貨物的名稱和數(shù)量等內容通知中國人民保險公司，辦妥投保手續(xù)。保險公司即按預允保險合同的規(guī)定對貨物負自動承保的責任。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

(3)審單付款貨物裝船后，賣方即憑提單等有關單據(jù)向當?shù)劂y行議付貨款，當議付行寄來單據(jù)后，經銀行審核無誤即通知買方付款贖單。如經銀行配合審單發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應根據(jù)情況進行處理，如拒付貨款，相符部分付款、不符部分拒付，貨到檢驗合格后再付款，憑賣方或議付行出具擔保付款，在付款的同時提出保留索賠權等。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

(4)報關、報驗、提貨與撥交買方付款贖單后，待貨物運抵目的港，即應及時向海關辦理申報手續(xù)。經海關查驗有關單據(jù)、證件和貨物，并在提單上簽章放行后，即可憑此提貨。凡屬進口的貨物，都應認真驗收，如發(fā)現(xiàn)品質、數(shù)量、包裝有問題應及時取得有效的檢驗證明，以便向有關責任方提出索賠或采取其他補救措施。貨物進口后，應及時向用貨單位辦理撥交手續(xù)，如用貨單位在卸貨港所在地，則就近撥交貨物；如用貨單位不在卸貨地區(qū)，則委托貨運代理將貨物轉運內地，并撥交給用貨單位。在貨物撥交后，外貿公司再與用貨單位進行結算。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

在履行憑信用證付款的FOB進口合同時，上述各項基本環(huán)節(jié)是不可缺少的，但是在履行憑其他付款方式和其他貿易術語成交的進口合同時，則其工作環(huán)節(jié)有別。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

6.善后處理(1)出口索賠在履行出口合同過程中，如因國外買方未按時開證或未按合同規(guī)定履行義務，致使我方遭受損失，我方應根據(jù)不同對象、不同情況及損失程度，有理有據(jù)地及時向對方提出索賠，以維護我方的正當權益。當外商認為我方交貨的品質、數(shù)量、包裝不符合約定的條件，或我方未按時裝運，致使對方蒙受損失而向我方提出索賠時，我方應在調查研究的基礎上，查明事實，分清責任，酌情處理。如確屬我方責任，應實事求是地予以賠償；如屬外商不合理的要求，我們必須以理拒賠。在出口合同正常順利履行的情況下，索賠和理賠工作就不會發(fā)生。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

(2)進口索賠在履行進口合同過程中，往往因賣方未按期交貨，或貨到后發(fā)現(xiàn)貨物的品質、數(shù)量和包裝等方面有問題，致使買方遭受損失，而需向有關方面提出索賠。進口索賠事件雖不是每筆交易都一定會發(fā)生，但為了維護我方的利益，我們對此項工作應當常備不懈，隨時注意，一旦出現(xiàn)賣方違約或發(fā)生貨運事故，應切實做好進口索賠工作。為此，我們必須注意下列事項:①在查明原因，分清責任的基礎上確定索賠對象，根據(jù)事故性質和致?lián)p原因的不同，向責任方提出索賠。2章國際貿易基礎知識3節(jié)國際進出口貿易交易程序

②提