《發(fā)展從心起步》-徐千水

徐千水(大連）2014.8.26發(fā)展從心起步講師介紹：徐千水1995年加盟壽險業(yè)，業(yè)務總監(jiān)、總公司五星級講師國際MSS、CIAM、PWM認證（壽險博士）中國保險精英大會分會主席、大會講師鼎翊保險太原、武漢大會講師、MDRT講師曾經(jīng)授課部分城市：上海、北京、深圳、青島、煙臺、維坊、杭州、廈門、新疆、南昌、南寧、濟南桂林、南京、無錫、蘇州、泉州、佛山東莞、紹興、太原、武漢、鄭州、合肥、石家莊嘉興、臺州、成都、烏魯木齊、徐州、大連目錄1、今天學習意義2、突破增員思考3、有效增員實務先做個小測試！章子怡瑪麗蓮·夢露劉德華周杰倫李連杰施瓦辛格王力宏林俊杰文菊田龐國平柴田和子原一平班.費德文梅蒂劉朝霞莊秀風今天學習的意義破冰一個值得思考的短信學歷是銅牌能力是銀牌人脈是金牌思想是王牌你會成為新一代“文盲”嗎?終身學習學習沒有早晚只有是否用心

晉平公⑴問于師曠⑵曰：“吾年七十，欲⑶學，恐已暮矣⑷?！睅煏缭唬骸昂微刹槐T乎？”平公曰：“安有⑹為人臣而戲其君乎？”師曠曰：“盲臣⑺安敢戲其君乎！臣聞之，少而好⑻學如日出之陽⑼；壯⑽而好學如日中之光，老而好學如炳燭之明⑾：炳燭之明孰與昧行乎⑿？”平公曰：“善哉⒀！”古人曰一命二運三風水四修蔭德五讀書學而不思則罔思而不學則殆

第一境界：

讓成功的人充電，讓充電的人成功。他媽媽原來是裸模，才17歲和一非洲黑人留學生生下了他，這黑人醉酒成習，拋下母子倆就回了肯尼亞；他媽又邂逅一印尼留學生，并帶著兒子嫁到印尼，二次離婚后，不負責任地將他拋給夏威夷外婆，自己去讀了個人類學博士學位，兒子一生的信仰之一就是學習,后來當了國家領(lǐng)袖。

第二境界：

課后行動第三境界：感恩需要行動1、一次用心的稱呼2、一份禮物3、一次感謝宴知中有行，行中有知以知為行，知決定行知行合一——心學集大成者王守仁明朝一哥

王守仁（1472-1529），漢族，浙江余姚人。字伯安，號陽明子，世稱陽明先生，故又稱王陽明。中國明代最著名的思想家、哲學家、文學家和軍事家。第四境界：突破增員思考價值觀是一種思想，一種信仰子路問政：國如何富強？子曰：足兵，足食，民信之《禮記·大學》原文是“古之欲明明德于天下者；先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；……心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平?！闭摹⑿奚?、齊家、治國、平天下壽險從業(yè)人員的社會價值造福人群培訓英才回饋社會先贏后輸山東鄆城宋江增了107位好漢先贏后輸劉備:增了我兩個兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!唐僧增了三個半徒弟歷經(jīng)九九八十一難，終成大贏家跑馬圈地的時代增員雙贏行動跑馬圈地的時代做單可以多次做,加保,重復開發(fā)人力不可能重復人力是不可重復的資源增員是壽險經(jīng)營的命脈是長期穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)2014年1-5月我團隊人均收入1、業(yè)務員4500元/月2、主任35000元/月

3、經(jīng)理150000元/月投資資本（時間、金錢）

經(jīng)營團隊堅持增員2008年4月45人——2014年5月450人難------機會的代名詞超越對手的拐點投資------花錢花錢的方向決定成功的方向楚

漢

之

爭保監(jiān)會下發(fā)通知給各家壽險公司一年以上員工

終身福利計劃美滿一生保險計劃可以申購條件：2014.8.31交保險費至公司處1、每月3000元，不可躉交，共72000元2、必須連續(xù)交24月，中間不可退保退?，F(xiàn)金價值為零回報一：2015年8月起領(lǐng)取每月1800元至12月1800*12=21600回報二：2015年8月起領(lǐng)取每月5100元至終身一、管理津貼FYC15000*12%=1800元每月1800*12月=21600元二、各類競賽獎勵不計第一年每月增員2人，共24人，脫落50%，留12人，月保費6萬，一、管理津貼FYC30000*17%=5100元每月5100*12月=65100元二、各類競賽獎不計第二年每月增員2人，共24人，脫落50%，留12人+第一年12人=24人，月保費12萬，壽險從業(yè)伙伴最大利益——基本法直增、直育，利益最大化高效率高報酬職務越高提獎越高誘人的育成利益明確的目標管理增員目的是為了留存高績效業(yè)務員增員輪廓定義：指將你單位內(nèi)滿二年以上業(yè)務員的共性作為你單位增員對象的選才條件共性：年齡學習性別婚姻狀況撫養(yǎng)責任個性其他人才選拔的核心標準人生信仰思維模式行為習慣OBSERVABLEBEHAVIOR可見行為SKILLS

技能KNOWLEDGE

知識LIFEVIEW

生活態(tài)度VALUES

價值觀COMPETENCES成功業(yè)務員

的特質(zhì)主動改變現(xiàn)狀明確的企圖心年齡與增員者的差距上下5歲學習力抗挫力，逆商高親和力熟悉E化擁有壽險保單外觀討好市場好已婚已育，處于筑巢期30-35最佳增員輪廓必須是能收集的訊息、面談中發(fā)掘出的特質(zhì)。團隊高速擴張有效增員方法實務1、報紙廣告-增員2、助理-網(wǎng)絡(luò)招聘3、人才市場-招聘如何增員一、報紙廣告增員增員突破性的創(chuàng)新方法報紙廣告增員免費面試做過生意收入豐厚聘營銷主管或銷售優(yōu)先2671239擔任工會或銷售管理者收入豐厚2671239聘聘

有做過生意或客戶服務經(jīng)驗，50歲以下女性優(yōu)先，月收入3000，2671239經(jīng)理助理,客戶回訪有銷售經(jīng)驗薪豐厚電話:2671239聘接聽應聘電話步驟1、引導詢問2、約定時間3、成功促成報紙增員的優(yōu)劣勢省心應聘者都是求職者年輕化，學歷高優(yōu)勢劣勢被動量不穩(wěn)定成本高若招聘公告內(nèi)容不實，容易引發(fā)后續(xù)爭端及投訴對應聘者背景不了解互信基礎(chǔ)薄弱，較難輔導報紙增員的制勝之道長期經(jīng)營以累積經(jīng)驗應聘文稿對應聘者的資格要求具體而嚴格先進行簡歷篩選再邀請面談重視在職場的第一次面談，特別留意職場的擺設(shè)和員工的服裝面談人員形象佳、口才好長期跟蹤，可轉(zhuǎn)化為準主顧二、持續(xù)、有計劃突破聘請助理-網(wǎng)絡(luò)招聘做到多大看你的投資來定增員秘書，業(yè)務秘書電話員，業(yè)務員名單收集，轉(zhuǎn)介紹培訓，輔導，帶教，陪同總結(jié)，創(chuàng)新網(wǎng)增渠道的優(yōu)劣勢量大學歷高成本較低可以得到應聘者較為詳細的個人簡歷優(yōu)勢劣勢若招聘公告內(nèi)容不實，容易引發(fā)后續(xù)爭端及投訴同行招聘競爭激烈年輕化，緣故市場薄弱高素質(zhì)人員排斥代理人行業(yè)互信基礎(chǔ)薄弱，較難輔導網(wǎng)增渠道的制勝之道長期經(jīng)營以累積經(jīng)驗聘請專人，全職關(guān)注網(wǎng)站信息，爭取第一時間取得聯(lián)系招聘文稿具特色重視在職場的第一次面談，特別留意職場的擺設(shè)和員工的服裝面談人員形象佳、口才好長期跟蹤，可轉(zhuǎn)化為準主顧三、永遠有效人才市場-招聘1、集體行動

2、分工合作

3、統(tǒng)一面試

4、創(chuàng)業(yè)說明會人才市場渠道的優(yōu)劣勢求職者量大年輕學歷高可以看到本人優(yōu)勢劣勢工作性質(zhì)說明含糊，容易導致后續(xù)的不滿情緒需承擔較高的成本同行招聘競爭激烈外地人較多，緣故市場薄弱高素質(zhì)人員排斥代理人行業(yè)互信基礎(chǔ)薄弱，較難輔導人才市場渠道的制勝之道需長期經(jīng)營、積累經(jīng)驗柜面員工需具備良好形象柜面擺設(shè)具特色，可以吸引高素質(zhì)求職者的眼球設(shè)定以外形為主的增員輪廓，主動出擊重視在職場的第一次面談，特別留意職場的擺設(shè)和員工的服裝面談人員形象佳、口才好長期跟蹤，可轉(zhuǎn)化為準主顧讀萬卷書不如行萬里路行萬里路不如名師指路名師指路不如一夜頓悟一夜頓悟不如立刻上路1、萬物改變，由我做起2、持續(xù)增員+大數(shù)法則