案例成果講稿

理工大學(xué)管理

第一節(jié)產(chǎn)品生命周期原第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策第四節(jié)新產(chǎn)品的推廣過 這種規(guī)律，企業(yè)必須做兩件事情為處于不同階段的產(chǎn)品制定不同的策不斷開發(fā)新產(chǎn)

導(dǎo)入成長成熟期

和利銷售銷售高利潤高開發(fā)期導(dǎo)入長期熟期盈虧平衡1汽車、等產(chǎn)品形式，最接近典型模式，如電視機(jī)話機(jī)、照相機(jī)一些世界名牌：可口可樂、同仁堂、六必居等

兩種最突出的形態(tài)進(jìn)入 期后重新拉起品沒有 期，成長期漫長例最理想的形態(tài)是：前期短，成熟期長，最好期第一節(jié)產(chǎn)品生命周期原理 第二節(jié)產(chǎn)品生命周期各階段策略導(dǎo)入成長成熟期導(dǎo)入成長成熟期低高低低無高少第四節(jié)新產(chǎn)品的推廣過2各階段策

快速撇脂-高價(jià)、促銷緩慢撇脂-高價(jià)，促銷支出比較快速滲透-低價(jià)，促銷支出緩慢滲透-低價(jià)，促銷支出導(dǎo)入期要求市場定位和組合要”準(zhǔn)策適用范快速產(chǎn)品確實(shí)有特點(diǎn)、有；策適用范快速產(chǎn)品確實(shí)有特點(diǎn)、有；但是知名度不高，市場潛力很大，客戶支付能力強(qiáng)，對潛在競爭對手的，急需建立品牌形緩慢市場規(guī)模有限，產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度戶支付能力強(qiáng)，潛在的競爭對手并不緊快速者對于價(jià)格敏感；潛在競爭者嚴(yán)緩慢敏感，存在某些潛在的競爭者，但是大定價(jià)－降－積極開拓新的細(xì)分市促銷－繼續(xù)提高產(chǎn)品知名度，強(qiáng)化品牌建量和服務(wù)質(zhì)量3到底是做市場？還是實(shí)實(shí)惠惠賺錢與企業(yè)的發(fā)展、實(shí)力的充裕與否、企最高的風(fēng)格有很大關(guān)

“爭”字當(dāng)頭，讓產(chǎn)品死得慢產(chǎn)品－提高質(zhì)量，增加功能，改進(jìn)款定價(jià)－降－積極開拓新的細(xì)分市促銷－采用更有效的方式，開展多樣化的銷方式期 期“轉(zhuǎn)產(chǎn)品－幾乎不投定價(jià)－降－幾乎不投促銷－幾乎不投

第一節(jié)品生命周期原第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略第四節(jié)產(chǎn)品的推廣過4 定宣傳不成本太高，超出預(yù)競爭者的產(chǎn)品捷足先登，競爭過于激決策人員 因素，過于自信

自己研技術(shù)專利權(quán)或者特 產(chǎn)品經(jīng)理兼管新產(chǎn)品開新產(chǎn)品經(jīng)理專設(shè)立新產(chǎn)品開發(fā)部

制制 5企業(yè)內(nèi)部人顧競爭分銷商或供應(yīng)其他來

評估出對于新產(chǎn)品成功的影響因素，例如與目標(biāo)、技能經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)能力、分銷、生對于各影響因素給予相應(yīng)的權(quán)重匯功能測試－即α測試和βα測試是企業(yè)內(nèi)部測，觀察產(chǎn)品在不同條件下使用的狀況，例如筆記本電腦在出廠前，假設(shè)在條件下被 使用，如被飲浸濕、醬玷污、高溫烘烤以及在汽車后備箱中 等條件下的產(chǎn)品狀。β測試即聘請一組顧使用該產(chǎn)品并反饋使用信息。顧客測人索性跑到客

試用再購正式采用頻同時(shí)也包括市場定位、銷售、宣傳、格、品牌、包裝等方面的資6標(biāo)準(zhǔn)市場試控制市場試模擬市場試

上市時(shí)搶先上市、同時(shí)上市、延后上市地目標(biāo)顧策第一節(jié)產(chǎn)品生命周期原知評試采超重要知評試采超重要第四節(jié)新產(chǎn)品的推廣過程7消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的反領(lǐng)先使早期采早期多數(shù)采晚期多數(shù)采滯后

新產(chǎn)