小眾領域的論文

1、 前言小眾產品可以說只有少數(shù)人知道它的身份，這種產品正常來講是被少數(shù)人所需求的，它特點是客戶分散，需求分散，信息分散。在這個注重個性化消費的時代，這些特點尤為突出。像迪奧、愛馬仕等產品，雖然購買并不多，但其實它是公共品牌，在全球范圍內是眾所周知的，事實上，它是有利于使其銷售最大化的。實際上，真正的小眾產品擁有自己獨特的功能和特色，它有很大的利用價值，任何的小眾產品，要想獲得更廣闊的市場，必須將小眾產品進行大眾化傳播，進行一些有特色的營銷并且利用好微博這個傳播平臺，打造小眾產品的知名度，使其在眾多產品中能夠脫穎而出。二十一世紀信息化高速發(fā)展的時代，網絡已經在全球普及開來，隨著如今互聯(lián)網的火速發(fā)展，微博也開始走紅，微博營銷嶄露頭角，微博是自媒體，是百姓們?yōu)榱俗陨頇嘁孀杂砂l(fā)聲的平臺，它也是溝通工具，是目前最流行的網絡通信工具之一，在微博上，溝通氛圍非常之活躍，大量的精彩評論和多次轉發(fā)，使群體之間的溝通是非常令人興奮的。微博式的網絡推廣平臺逐漸成為眾多商家宣傳和推廣自己產品的前沿陣地。作為新式的社交媒體，它能夠幫助小眾產品企業(yè)推出的產品快速地進入到人們的視野當中，并且和很多老客戶保持更好的聯(lián)系。據調查國內的微博企業(yè)用戶早已達到6000家，越來越多的小眾產品企業(yè)抓住微博之一宣傳平臺，宣傳推廣自己的產品。與發(fā)放傳單、利用電視臺輪番廣播的這些傳統(tǒng)營銷模式相比，利用微博來發(fā)布的促銷信息不再單單只是曾經我們所認為的廣告，而是具有圖形互動的感染性強的新形式。2、 小眾產品企業(yè)的微博營銷現(xiàn)狀小眾產品企業(yè)的微博營銷是借助微博這一平臺來打造企業(yè)知名度的，這個平?_可以為產品提供全新的并且優(yōu)于傳統(tǒng)營銷的新媒體的網絡營銷方式。小眾產品企業(yè)在利用微博做營銷打造知名度時，應該給自己固定的消費群體，建立更多的互動，與粉絲多多交流，做一些吸引眼球的宣傳工作。企業(yè)一般都是以盈利為目的的，小眾產品企業(yè)當然也不例外，他們運用微博平臺往往是想通過微博來增加自己的知名度，最后是為了能夠銷售出自己的產品。然而，往往小眾產品企業(yè)微博營銷要更加難上許多，他們產品的知名度有限，用戶需求表現(xiàn)分散、信息也是分散的，簡短的微博信息可能不會讓消費者對他們的產品有一個相對直觀的了解，而且微博更新速度快，信息量大，很多發(fā)布的宣傳信息會被覆蓋，這樣就會使小眾產品企業(yè)陷入很大的困境，所以說小眾產品企業(yè)的微博營銷在有很多優(yōu)勢的情況下也出現(xiàn)了一些問題。2.1小眾產品企業(yè)利用微博營銷打造知名度的優(yōu)勢1） 操作簡單方便微博的操作非常簡單，只要在微博平臺上完成注冊，就可以進行簡單的營銷活動。它考慮到用戶的行為模式，一鍵轉發(fā)，評論更為方便，每一個微博的內容都比較精煉，省去了繁瑣和復雜的語句，使用戶能在較短的時間內關注到中心問題。小眾產品企業(yè)尤其需要用戶能在有限的時間和精力里面關注到自己的產品，并且對之感興趣，進而實現(xiàn)用戶之間的共享，用戶可以通過手機、電子郵件等方式來發(fā)布信息分享有趣的事情，讓更多的人參與，關注他們自己的產品，為打造更高的知名度做準備。2） 多媒體閱讀信息內容更豐富小眾產品企業(yè)借助微博先進的多媒體技術手段，利用文字、聲音、圖片、視頻等創(chuàng)意，使不被人熟知的產品通過多種形式展示出來，讓創(chuàng)意通過產品顯現(xiàn)的更加靈活有趣，內容更加豐富生動，這樣既樹立了企業(yè)的形象也使?jié)撛谙M者更容易接受這種信息的傳播。不僅如此，這些豐富多彩的創(chuàng)意會使很多用戶對閱覽信息減少審美疲勞，給用戶更好的閱讀體驗。3） 用戶廣針對性強更易傳播微博擁有大量的用戶和信息瀏覽量，小眾產品企業(yè)應利用微博的傳播特點進行營銷，進而擴大產品的知名度，增加自己的影響力，小眾產品的微博用戶本身也在日益劇增，用戶群體比較廣泛。微博用戶會根據自己的需求，主動選擇自己感興趣的信息，相對的小眾產品企業(yè)也會根據受眾關注的信息的性質、內容，進一步改善自己發(fā)布的信息，更好地抓住受眾的眼球，通過對粉絲的積累，能夠有效利用眾多粉絲的關注進行病毒式傳播，不斷提高影響力和知名度。2.2小眾產品企業(yè)利用微博營銷打造知名度存在的問題1） 小眾產品企業(yè)利用微博營銷基礎奠定較難小眾產品企業(yè)想要利用微博打造知名度，首先要考慮企業(yè)是否本身具有吸引用戶的注意的能力，得到了更多用戶的關注。在產品推廣和宣傳時中需要有足夠的粉絲才可能夠達到預期的傳播效果，利用粉絲效應病毒式傳播，得到更為廣泛的宣傳，吸引更多的人氣是每個企業(yè)利用微博營銷的基礎，對知名度和人氣較低的企業(yè)特別是對小眾產品企業(yè)來說，利用微博來營銷的門檻相對比較高，需要把提高微博的吸睛度，奠定好營銷的基礎，獲得更多的粉絲關注。2） 小眾產品企業(yè)利用微博營銷時抄襲模仿嚴重一些營銷賬號無節(jié)操的抄襲模仿，使很多企業(yè)不再將微博營銷放在首位，很大程度上因為微博官方對此無動于衷，放任這種現(xiàn)象不管。微博生態(tài)環(huán)境也會隨著時間的積累而逐漸惡化，用戶對微博的信賴會逐漸減少，最后被迫淪為淘汰。實際上，小眾產品企業(yè)本身關注度是不夠的，很多企業(yè)為了快速吸睛而抄襲他人想法，使一些企業(yè)長期得不到發(fā)展。只有堅持做原創(chuàng)內容，才會一如既往的獲得現(xiàn)有用戶和潛在用戶的關注和支持。3）小眾產品企業(yè)微博平臺自身傳播有局限性小眾產品企業(yè)微博平臺和其他企業(yè)微博平臺一樣，在宣傳和推廣產品時都是利用文字、配?D等方式，會使很多用戶感覺形式單一，不夠吸引眼球，而且微博里發(fā)的內容更新?lián)Q代的速度也比較快，很容易立即被覆蓋，這樣也會造成有時企業(yè)發(fā)布的信息，粉絲沒有注意而錯過，那企業(yè)宣傳推廣的內容就可能被淹埋沒在海量的信息中，即使可能是很有創(chuàng)意的主題，也會因此不能更好地傳播。3、小眾產品企業(yè)利用微博打造知名度的解決對策微博是一個很好的營銷平臺，但微博營銷的價值是基于微博的成功運作，小眾產品企業(yè)只有合理的運用微博營銷，對所存在的問題重點關注并及時解決，才能深入的開發(fā)出微博營銷的商業(yè)價值，為其產品打造更高的知名度。3.1打造堅實的基礎1） 明確長期經營目標微博是一個新生事物，很多小眾產品企業(yè)都只是一時興起或盲目的，沒有事先對市場進行調查就匆匆開通微博。由于認識不足，目標不清，急于求成，缺乏規(guī)劃，一段時間下來發(fā)現(xiàn)沒什么效果，就很快地放棄了。小眾產品企業(yè)必須認識到利用微博打造知名度是一個系統(tǒng)工程，在企業(yè)進行微博營銷時一定要明確目標，科學規(guī)劃，長期堅持和經營才能收到良好的效果。2） 建立專門的微博營銷團隊一個利于小眾產品企業(yè)的微博營銷最好是讓更多的員工參與進來，建立一個專門的微博營銷運營團隊，制定詳細的微博營銷計劃和計劃，及時發(fā)布高質量的有趣信息，提高企業(yè)的信譽和品牌形象，提供有價值的信息并及時更新，加強互動，常抓不懈，才能逐步提高微博的影響力和號召力，實現(xiàn)粉絲迷逐漸積累，留住粉絲并將其轉化為用戶，提高自身的知名度。3） 制造豐富的信息和新穎的活動，吸引潛在顧客長期關注要吸引潛在客戶和粉絲的數(shù)量是微博營銷成功的基礎，許多小眾產品企業(yè)想要更好的宣傳自己的產品，利用微博做些活動是必不可少的。小眾產品企業(yè)應該多多發(fā)布利于產品與業(yè)務相關的促銷活動，及時反饋給用戶一些獎品來激勵用戶熱情和忠誠，進一步提升潛在客戶的粘性。新穎的活動配合豐富的信息也是關鍵，建立一個吸引潛在客戶關注的微博，根據產品特性在網上推廣活動的信息，使用“批量發(fā)布群郵件，批量發(fā)布圖片，實現(xiàn)更大范圍的群體共享，堅持發(fā)布最新信息。小眾產品企業(yè)利用微博與用戶交互頻繁，及時回復用戶的意見和問題，及時在用戶大量轉發(fā)和關注下評論，提出各種話題來引導用戶討論并根據討論結果做一些特色的活動，建立長期的情感交流，吸引更多潛在顧客的關注。3.2杜絕抄襲打造自身特色小眾產品企業(yè)在利用微博營銷時要打造自身的特色，不能為了宣傳而宣傳，一味抄襲別人的想法，而是要將自己的營銷形象擬人化，在實施微博營銷中雖然不能面面俱到考慮到用戶的心里感覺，但是一定要在營銷推廣時賦予人格化的特征，然后確定好推廣宣傳的內容，有吸引力的標題，有趣味的圖片是特別重要的，那么用戶會覺得更加真實，讓他們覺得在這個微博中這個企業(yè)是一個可用來交流的人，不是一個靜態(tài)的賬戶，也不是其他企業(yè)類似的產品，而是能帶來良好感覺的溝通對象和獨具特色的企業(yè)，因此對不知名的小眾產品企業(yè)也就會有所期盼和要求。3.3與其他新興互聯(lián)網應用優(yōu)勢互補1） 與微信營銷相結合微博發(fā)布信息更方便更快捷，信息終端更多樣、操作更簡單，信息傳播更迅速，互動性更強。小眾產品企業(yè)利用微博打造知名度時應注重將微博營銷與微信營銷相結合，微信可以把微博中最精華的部分提煉出來，提供給用戶，引起用戶的興趣，同時附上微博的網址鏈接，讓用戶可以更輕松快捷地進入微博的全文閱讀，了解細節(jié)，讓小眾產品企業(yè)更全面，準確的傳播產品的信息，讓客戶更全面、更深入的了解企業(yè)、了解產品上作用更大，微信與微博相互結合，形成優(yōu)勢互補，能夠加強微博營銷的效果。2） 與網絡視頻直播相結合小眾產品企業(yè)利用微博營銷時，如果只是文字，有點單調和冰冷，雖然畫面是美麗的，但畢竟還是固定在瞬間的，在當下，如果是使用多個視頻圖像肯定會形象不少，不過與身臨其境的感覺還缺乏一些鮮活的元素。為了激發(fā)和滿足消費者對并不熟悉的小眾產品產生興趣和好奇心，企業(yè)應該在微博推廣時搭配網絡視頻直播，在發(fā)布信息或者廣告時插入圖片，附上直播地址，用戶點進去就能直觀的看見推廣的內容，這樣對許多用戶來說不會覺得奇怪和神秘，也更有利于產品的宣傳和推廣。4結論小眾產品企業(yè)要想利用微博為自己打造知名度歸根結底最關鍵的是吸引人氣，每個粉絲都是最好的廣告客戶和平臺，小眾產