SYB創(chuàng)業(yè)計劃方案

第第67頁共67頁SYB創(chuàng)業(yè)計劃方案精心整理SYB創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱思源純凈水有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名潘澤平日 期通信地址福建省福州市閩侯上街福建中醫(yī)藥大學郵政編碼350122電 話傳 真目錄一、企業(yè)概況1二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 1三、市場評估 2四、市場營銷計劃 4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 5六、固定資產(chǎn) 7七、流動資金（月）9八、銷售收入預測（12個月）錯誤!未指定書簽。九、銷售和成本計劃錯誤!未指定書簽。十、現(xiàn)金流量計劃精心整理

錯誤!未指定書簽。一、企業(yè)概況（創(chuàng)業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務、企業(yè)文化等簡述）：1、創(chuàng)業(yè)項目選擇理由：打水不便。同時學校禁止

針對本校打水點較少大部分學生違規(guī)電器中燒水壺赫然在列進一步限制了同學的打水。通過飲水機及配套設施能較好地解決同學打水問題并能使燒水壺變相的合理化方便學生生活。2、主要經(jīng)營范圍： 初期為本校后期擴散至各高校3、主要產(chǎn)品：桶裝水、飲水機及其配套設施等4、目標及潛在客戶：全校師生及工作人員5、發(fā)展前景和目標：初期使在校85%以上的大學生使用本公司產(chǎn)品后期逐步發(fā)展至外校并在本校形成壟斷。6、企業(yè)宗旨：用最實際的行動帶來最便捷的生活企業(yè)類型（選擇一項并打■）：□生產(chǎn)制造■零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間2021年暑期有家教經(jīng)驗2021—2021學年加入校內(nèi)K1創(chuàng)業(yè)團隊并于2021學年擔任隊長期間多次進行大小不等的創(chuàng)業(yè)活動

2021—20

年至今多次在父母店鋪中擔任會計熟悉創(chuàng)業(yè)流程教育背景所學習的相關(guān)課程（包括時間）：2021—2021學年自學工商管理、商品經(jīng)濟貿(mào)易等方面知識2021—2021學年參加創(chuàng)業(yè)培訓班精心整理20 —2021各暑期 跟隨父親至南昌開交流訂貨會了解濟知識三、市場評估目標顧客及潛在顧客描述：求上飲水機不僅能解決最重要的還是使燒水壺等以另一種形式存在避免了違規(guī)電器的尷尬。②老師及校內(nèi)工作人員：這類群體是有飲水機使用的可使用的飲水設施是校外的飲水公司提供并不便捷。若存在特殊情況急需飲用水時未免不夠便捷。因此在校內(nèi)開設一個飲水公司直營店能更好的應對所發(fā)生的各種緊急情況從而獲得支持。③外校：若此項目在本校成功實施能給外校起到一個很好的示范作用甚者拓寬市場在外校增設直營店服務各校學生。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率 ：由于純凈水飲水公司直營店在福州大學城高校內(nèi)出現(xiàn)尚屬首次因此可以推算該產(chǎn)品在本校內(nèi)的市場占有率必定高于也使用本公司產(chǎn)品并形成宣傳市場占有率能進一步提高。市場容量的變化趨勢及前景：

75%！若發(fā)展得當外校在本校以1/宿舍、飲水機及配套設施12075%來算初期市場容量為1800×115×75%=15.525后每年以15%的增長率上升。發(fā)展得當在外校成功開設另一直營店市場容量會劇增增長率也會提高。SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.校內(nèi)僅此一家無競爭1.2.符合師生需求2.工作人員不足精心整理3.3.4.45.6.機會威脅1.學生消費能力提高創(chuàng)辦初期宣傳力度不夠政策鼓勵學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的不足可能會造成一系列問題產(chǎn)品適應需求3.學校對電器的管理4.宣傳手段豐富四、市場營銷計劃產(chǎn)品主要特征桶裝水18.9L/桶宜10日內(nèi)飲用完飲水機以噴嘴式飲水機為主便攜壓水器手動將純凈水從桶中提取出來價格成本價銷售價（元）（元）（元41013飲水機（一層70100109便攜壓水器257折扣銷售一次性購買十桶可送貨上門賒賬銷售憑有效身份證件可賒賬五桶純凈水（次日付款）地點（1）選址細節(jié)：精心整理地址面積（平方米）租金或建筑成福建中醫(yī)藥大學24 學校出資創(chuàng)業(yè)孵化中心選擇該地址的主要原因：創(chuàng)業(yè)孵化中心是學校為支持同學自主創(chuàng)業(yè)所設立的一片獨立區(qū)域卻又與同學生活息息相關(guān)且人流量多知名度高是選址的最佳地點。銷售方式（選擇一項并打■）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：■最終消費者□批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：

□零售商該產(chǎn)品的直接使用性決定了我們的銷售方式?jīng)r且此次將是以在校內(nèi)的直營店的形式滿足客戶需求而校內(nèi)客戶為師生屬于最終消費者。4．促銷人員推銷1人成本預測500元廣告1人成本預測1500元公共關(guān)系1人成本預測800元營業(yè)推廣1人成本預測500元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成□個體工商戶 □有限責任公司■個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱：個人組織結(jié)構(gòu)圖

思源純凈水有限公司員工工作描述書（附頁）：職務月薪（元）經(jīng)理（業(yè)主1000800普通員工800公關(guān)800精心整理企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用（元）衛(wèi)生許可證600600企業(yè)的法律責任（保險、員工的新酬、納稅）：種類預計費用（元）員工三險一金 2100合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人純凈水總公司容條款貨源出資方式出資數(shù)額與期限現(xiàn)金5萬貨物20利潤分配和虧損分利潤均分虧攤損總公司負責全由總公司負責任責合伙人個人負債的全責無無其他條款六、固定資產(chǎn)工具和設備根據(jù)預測的銷售量假設達到100%的生產(chǎn)能力企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）彩色打印機320006000水桶制造器3500015000總計21000地址電話或傳真精心整理全能器械制造公司 福州市臺江區(qū)工具名稱總費用（元）運輸三輪車3輛7002100宣傳自行車1輛400400辦公電動車1輛150015004000供應商名稱地址電話或傳真順風車行閩侯上街華佗路2號家具和設備名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公電腦1臺250025001套200020001套2002004700地址隆慶家具店福州市倉山區(qū)建新中路項目價值年折舊（元工具和設備2100042004000800精心整理4700940合計297005940七、流動資金（月）1.項目數(shù)量單價總費用（元）包裝原料4200.52104201.56304200.2844201.8756120708400632126總計10206項 目費用（元）備注(均為十個月)店長工資100007、8月份為暑假不工作24000此為三人、8租金03300公用事業(yè)費1200維修費 3003007、8登記注冊費120030040600合計八、銷售收入預測（12個月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務（1）桶裝水平均單價月銷售額（2）飲水機平均單價月銷售額（3）便攜壓水平均單價器123456789101112300200200300500700007006004003004200101010101010101010101010103000200020003000500070000070006000400030004200080404060100100004002001008012001001001001001001001001001001001001001008000400040006000100001000000400002000010000800012000040202030606000200100604063055555555555552001001001503003000010005003002003150合計42026026039066086000130090056042060301120061006100915015300173000048000265001430011200165150精心整理九、銷售和成本計劃金額月份項目銷 含流轉(zhuǎn)稅銷售收售流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成 業(yè)主工資本 員工工租金營銷費用維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（1）包裝原料1234567891011121153628362839424.5157591781900491402729514729115317010466.5336183183274.54595190011407954293364954.511206100610091501530017300004800026500143001120165150001000100010001000100010000010001000100010001000024002400240024002400240000240024002400240024000000000000000033033033033033033000330330330330330012012012012012012000120120120120120030303030303000303030303004954954954954954954954954954954954955940000000000000025252525252525252525252530010010010010010010010010010010010010012002121212121210021212121210精心整理2）打印耗材貼紙純凈水飲水機利潤稅 企業(yè)所得稅費 個人所得稅附加稅費凈收入（稅后）63636363636300636363636308.48.48.48.48.48.4008.48.48.48.48475.675.675.675.675.675.60075.675.675.675.675684084084084084084000840840840840840012.612.612.612.612.612.60012.612.612.612.61265520552055205520.65520.5520.6206205520.5520.65520.552056446.6.6.66666.65679579.579.3629.49779.11779-62-624247920979.8779.5679108704.4444.400.444.4—————————200005000217627176———————033.618.318.327.4545.951.9

—————0011479.542.933.6495.455645561.561.3601.99733.11727-62-6242365899.93736.346981032..81155.500.45.855精心整理項目現(xiàn) 月初現(xiàn)金流 現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）采購支出（1）包裝原料打印材料貼紙員工工資租金營銷費用維修費貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費其他（列出項目）12345678910111206140.86196.9725311349.21578.338003367533550.76411.3577806.7.—9545.95.9595257511206100610091501530173000480026500143001120016515000000000000000000000000000000000000000000001120012240.812296.91640326649.38878.338003367581550.10291192106.93237.—9545.95.9595.352575212121212121002121212121063636363636300636363636308.48.48.48.48.48.4008.48.48.48.48475.675.675.675.675.675.60075.675.675.675.67560000000000000100010001000100010001000001000100010001000100002400240024002400240024000024002400240024002400000000000000003303303303303303300033033033033033001201201201201201200012012012012012003030303030300030303030300000000000000000000000000002525252525252525252525253001001001001001001001001001001001001001200飲水機84084084084084084000840840840840840012.612.612.612.612