益農(nóng)健水果長(zhǎng)沙市場(chǎng)2016年促銷(xiāo)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)定稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：益農(nóng)健水果長(zhǎng)沙市場(chǎng)2016年促銷(xiāo)策劃方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類(lèi)型：姓名：學(xué)號(hào)：學(xué)院：商學(xué)院班級(jí)：專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月7日摘要隨著人們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，水果在日常生活中扮演的角色日益重要。近年來(lái)，水果的消費(fèi)在家庭總支出所占的比例越來(lái)越高。長(zhǎng)沙益農(nóng)健食品有限公司是集種養(yǎng)、研發(fā)、加工、銷(xiāo)售于一體，專(zhuān)業(yè)從事有機(jī)水果生產(chǎn)銷(xiāo)售的新型企業(yè)，公司秉著“品質(zhì)一流，誠(chéng)信為本，服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的原則，走科技化，產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范化新型農(nóng)業(yè)發(fā)展之路?！耙孓r(nóng)健”著力建設(shè)無(wú)公害綠色水果規(guī)范基地，力求精心打造中國(guó)一流的鮮果品牌。為了在長(zhǎng)沙市場(chǎng)提高益農(nóng)健水果的銷(xiāo)量，提高知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，特策劃本次促銷(xiāo)活動(dòng)。本次策劃活動(dòng)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析出發(fā)，結(jié)合自身的SWOT分析，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及目標(biāo)，有針對(duì)性的策劃2016年度益農(nóng)健長(zhǎng)沙市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。關(guān)鍵詞：益農(nóng)健水果；長(zhǎng)沙市場(chǎng)；促銷(xiāo)策劃；目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 一丶任務(wù)概述（一）益農(nóng)健食品有限公司基本信息長(zhǎng)沙益農(nóng)健食品有限公司成立于2012年，位于長(zhǎng)沙市雨花區(qū)獅子山東，是一家集種養(yǎng)、研發(fā)、加工、銷(xiāo)售為一體，專(zhuān)業(yè)從事有機(jī)水果生產(chǎn)銷(xiāo)售的新型企業(yè)。公司業(yè)務(wù)以水果批發(fā)為主，供貨給長(zhǎng)沙各大水果零售店，同時(shí)通過(guò)舉辦一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)兼營(yíng)水果零售業(yè)務(wù)。公司秉著服務(wù)一流、誠(chéng)信為本、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的原則，走科技化，產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范化新型農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。益農(nóng)健著力建設(shè)無(wú)公害綠色水果規(guī)范生產(chǎn)基地，在新疆、廣西、湖南均有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地，力求精心打造中國(guó)一流的農(nóng)產(chǎn)品品牌。（二）產(chǎn)品分析長(zhǎng)沙益農(nóng)健目前主要自有品牌有五種產(chǎn)品：益農(nóng)健新疆阿克蘇蘋(píng)果、益農(nóng)健甜柚、益農(nóng)健脆柿、益農(nóng)健甜橙、益農(nóng)健航空專(zhuān)用水果。同時(shí)益農(nóng)健也附帶其它品種的水果，如西瓜和泰國(guó)進(jìn)口菠蘿等。新疆阿克蘇蘋(píng)果：阿克蘇蘋(píng)果種植在新疆天山腳下，它以冰糖心而著名，獨(dú)特的冰糖心讓人好奇，阿克蘇蘋(píng)果從不催熟、不打色素、不打臘，蘋(píng)果成色偏紅，果實(shí)脆，味道甜、水分多、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。益農(nóng)健甜柚：甜柚分為蜜柚和沙田柚。益農(nóng)健沙田柚簡(jiǎn)稱(chēng)廣西柚，高山有機(jī)種植，重約兩斤，形狀像葫蘆，成色偏黃，柚子果實(shí)比較甜，水分多。蜜柚簡(jiǎn)稱(chēng)紅柚，重約一斤半，成色較青，果實(shí)比較大，口感酸甜。益農(nóng)健甜橙：益農(nóng)健甜橙種植在桂林陽(yáng)朔九馬畫(huà)山旁，有著獨(dú)特的氣候與地理位置，比其他品牌的甜橙要稍大一點(diǎn)，成色黃、果肉甜、水分多，具有開(kāi)胃、補(bǔ)充維生素C的特效功能。益農(nóng)健脆柿：益農(nóng)健脆柿生長(zhǎng)于湖南永州，是地地道道的湖南水果，色澤金黃，果肉酥軟。它具有下火，解毒功能，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。（三）策劃原因長(zhǎng)沙益農(nóng)健是水果行業(yè)的中高端產(chǎn)品，剛進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)不久，市場(chǎng)占有率以及知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及綠葉水果及其他的一些水果店，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣，提高益農(nóng)健在長(zhǎng)沙的知名度、美譽(yù)度及市場(chǎng)占有率?；谝陨夏康?，制定了長(zhǎng)沙市場(chǎng)2016年促銷(xiāo)策劃方案。本次策劃從市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，立足于益農(nóng)健自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，充分考慮市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，針對(duì)性的策劃了2016年度促銷(xiāo)活動(dòng)方案。（四）策劃任務(wù)通過(guò)2016年度促銷(xiāo)方案，促使益農(nóng)健水果盡快打開(kāi)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，提高其在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度，順利打入長(zhǎng)沙市各大水果零售店，完善渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)水平日益提高，越來(lái)越重視生活品質(zhì)。水果在日常飲食中扮演著重要的角色，水果對(duì)于人們的健康有一定的作用，絕大多數(shù)的人比較愛(ài)吃水果，水果也是人們生活中不可或缺的食物，老少皆宜。水果毫無(wú)疑問(wèn)成了人們保持健康的一種方式。近年來(lái)水果消費(fèi)在家庭總支出所占的比例越來(lái)越高，水果價(jià)格也日益提高，水果行業(yè)有良好的發(fā)展前景和機(jī)會(huì)。在長(zhǎng)沙市場(chǎng)，現(xiàn)有綠葉水果、樂(lè)義水果、三海瓜園等水果品牌、超市及各類(lèi)社區(qū)水果零售店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。城市市場(chǎng)中的消費(fèi)者收入水平較高，追求生活品質(zhì)，注重飲食的營(yíng)養(yǎng)與健康，他們注重是水果的品質(zhì)與口味，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不敏感。而現(xiàn)階段，益農(nóng)健沒(méi)有自己的零售店，這大大影響了自身的知名度、市場(chǎng)份額以及它的銷(xiāo)售量。（二）益農(nóng)健產(chǎn)品現(xiàn)狀分析益農(nóng)健產(chǎn)品主要有新疆阿克蘇蘋(píng)果、益農(nóng)健甜柚、益農(nóng)健甜橙、益農(nóng)健脆柿。新疆阿克蘇蘋(píng)果也就是冰糖心蘋(píng)果，它的口感甘為甜厚、汁多無(wú)渣，新疆阿克蘇蘋(píng)果果肉細(xì)膩，肉質(zhì)色澤略黃，果味濃郁，阿克蘇蘋(píng)果的果核透明，俗稱(chēng)“糖心”，是區(qū)別其他產(chǎn)地紅富士蘋(píng)果的標(biāo)志；益農(nóng)健甜柚也可以簡(jiǎn)稱(chēng)沙田柚，原產(chǎn)廣西容縣沙田鄉(xiāng)，這種柚子的果實(shí)較大，品質(zhì)佳，而且好運(yùn)輸，銷(xiāo)路也廣，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，在國(guó)際上也有競(jìng)爭(zhēng)力。益農(nóng)健甜橙營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)成份，而甜橙具有消食、開(kāi)胃等一些功效，含有多種有機(jī)酸，可調(diào)節(jié)人體的新陳代謝，口感極佳。產(chǎn)品種類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格新疆阿克蘇蘋(píng)果口感甘為填厚、汁多無(wú)渣、150元/箱益農(nóng)健甜柚果實(shí)較大、水分多、品質(zhì)佳130/箱益農(nóng)健甜橙營(yíng)養(yǎng)豐富、消食、開(kāi)胃80/箱益農(nóng)健脆柿下火、解毒100/箱（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、三海瓜園：新疆名牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，水果十大品牌，海內(nèi)外知名的純天然瓜果品牌，是益農(nóng)健水果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、樂(lè)義瓜果：集種植加工、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)綠色有機(jī)、瓜果類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，大水果品牌，也是益農(nóng)健的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綠葉水果：綠葉水果是一家連鎖企業(yè)，無(wú)論是批發(fā)還是零售，它都有自己豐富的資源、完善的渠道，是益農(nóng)健強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)三海瓜園地理位置優(yōu)越，擁有自己的獨(dú)立生產(chǎn)基地，水果品質(zhì)好，知名度、美譽(yù)度較高。價(jià)格偏高，配送運(yùn)輸速度較緩慢。樂(lè)義瓜果公司成立時(shí)間久遠(yuǎn)，知名度較高，具有獨(dú)立生產(chǎn)一條線(xiàn)提供貨源，產(chǎn)品種類(lèi)豐富。價(jià)格偏高，保鮮技術(shù)不夠。綠葉水果配送渠道搭建完畢，運(yùn)輸速度較快，擁有自己的水果保鮮技術(shù)，以連鎖模式發(fā)展，銷(xiāo)售渠道廣闊、品類(lèi)多、質(zhì)量好。沒(méi)有獨(dú)立的生產(chǎn)基地、價(jià)格偏高。三、SWOT分析（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1、益農(nóng)健水果口感好，無(wú)論是蘋(píng)果、甜柚還是甜橙，水分充足，肉質(zhì)鮮嫩。2、有自己的種植基地，自己的管理團(tuán)隊(duì)，自己的運(yùn)營(yíng)模式。3、益農(nóng)健以水果批發(fā)為主，價(jià)格比較實(shí)惠。4、益農(nóng)健服務(wù)周到、售后完善，提供送貨上門(mén)，以包退換的服務(wù)確保每一個(gè)水果的品質(zhì)。（二）內(nèi)部劣勢(shì)1、益農(nóng)健水果在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度不高，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的阻礙。2、公司成立不久，經(jīng)驗(yàn)欠缺，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)中發(fā)展不成熟，渠道搭建不完善。3、益農(nóng)健只做大型批發(fā)與大型展會(huì)，并沒(méi)有零售店。4、水果品種不夠多，更新不夠快。（三）外部機(jī)會(huì)1、人們?nèi)找孀⒅厣畹钠焚|(zhì)與飲食的健康，對(duì)水果數(shù)量與品質(zhì)的需求不斷提升。2、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，長(zhǎng)沙市民的收入越來(lái)越高，購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)。3、長(zhǎng)沙夏季炎熱、冬季干燥，而且冬夏兩季時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)水果的需求和消費(fèi)量大。4、長(zhǎng)沙作為二線(xiàn)城市，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口眾多，逢年過(guò)節(jié)水果是必備的禮品之一。（四）外部威脅1、水果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在長(zhǎng)沙立足已久，實(shí)力強(qiáng)大，市場(chǎng)占有率高。2、水果保鮮技術(shù)不高、存放期較短，易損毀、風(fēng)險(xiǎn)大。3、水果作為農(nóng)產(chǎn)品，易受天氣原因，價(jià)格起伏較大。四、營(yíng)銷(xiāo)策劃分析目標(biāo)（一）市場(chǎng)占有率的提高進(jìn)一步提高益農(nóng)健在長(zhǎng)沙的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%以上。（二）銷(xiāo)售量的提高提高益農(nóng)健2016年的銷(xiāo)售量，同比去年要達(dá)到10%以上增長(zhǎng)，銷(xiāo)售任務(wù)是1200萬(wàn)。（三）知名度與美譽(yù)度的提高知名度與美譽(yù)度提高20%以上，進(jìn)一步宣傳益農(nóng)健優(yōu)質(zhì)水果的銷(xiāo)售理念，擴(kuò)大忠誠(chéng)顧客群體，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略（一）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分：(1)按年齡特征幼兒、青少年群體：注重水果的營(yíng)養(yǎng)、健康、美味。大學(xué)生及年輕人群體：注重水果的新鮮、營(yíng)養(yǎng)，時(shí)尚、有品位。母親家庭群體及中老年人群體：注重水果的新鮮、營(yíng)養(yǎng)、健康有活力，價(jià)格實(shí)惠。(2)按收入水平低端消費(fèi)者：注重水果的性?xún)r(jià)比。高端消費(fèi)者：注重水果的品質(zhì)、口感、品牌。(3)按地理位置農(nóng)村市場(chǎng)：部分時(shí)令水果自給自足，購(gòu)買(mǎi)水果注重價(jià)格實(shí)惠。城市市場(chǎng)：注重水果的質(zhì)量和口味，購(gòu)買(mǎi)水果的頻率高。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：益農(nóng)健根據(jù)自身情況以及整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，同時(shí)給長(zhǎng)沙各個(gè)水果零售店供貨和大型的水果批發(fā)，目標(biāo)市場(chǎng)為城市中的中高端消費(fèi)人群。3、市場(chǎng)定位：更優(yōu)質(zhì)、更營(yíng)養(yǎng)、更健康的天然水果。（二）營(yíng)銷(xiāo)組合策略1、產(chǎn)品策略益農(nóng)健水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比其他水果要高，是純天然、營(yíng)養(yǎng)、健康的綠色食品。益農(nóng)健有自己的種植基地，益農(nóng)健甜柚是一種高山有機(jī)種植柚、種植基地含鉀高，水果微量元素含鈣高，且高山上無(wú)污染、無(wú)病蟲(chóng)、陽(yáng)光充足、果子甜。益農(nóng)健水果分為一般包裝和精品包裝，一般包裝適合家庭消費(fèi)，而精品包裝比較適合作為禮品送人。益農(nóng)健水果對(duì)產(chǎn)品要求很高，只求質(zhì)量、不求數(shù)量。如益農(nóng)健新疆阿克蘇蘋(píng)果是真正的原生態(tài)無(wú)污染、健康有機(jī)、綠色無(wú)公害、用天山雪水灌溉的水果。如柚子，它生長(zhǎng)于桂林陽(yáng)朔，有著中國(guó)獨(dú)特的氣候與地理環(huán)境。益農(nóng)健水果原生態(tài)、無(wú)污染、無(wú)添加，從不打催熟劑、不打色素、不打臘。2、價(jià)格策略?xún)r(jià)格定位于中高端，目前益農(nóng)健水果只做批發(fā)及給零售店供貨。新疆阿克蘇蘋(píng)果的價(jià)格為130元每箱，甜柚的價(jià)格為150元每袋，甜橙大號(hào)的價(jià)格為85元每箱，小號(hào)的為65元每箱，脆柿的價(jià)格為110元每箱。3、渠道策略益農(nóng)健在長(zhǎng)沙市場(chǎng)逐步建立直營(yíng)連鎖店，覆蓋各大社區(qū)，同時(shí)為一些其他品牌的水果零售店供貨。并且要打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)渠道，為線(xiàn)下店宣傳引流。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下的模式，打出益農(nóng)健的品牌知名度，提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。4、促銷(xiāo)策略現(xiàn)在所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，都是為了推廣益農(nóng)健水果這個(gè)品牌，提高它的知名度與美譽(yù)度，現(xiàn)主要進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)是掃二維碼送水果；滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)，滿(mǎn)多少送一箱蘋(píng)果或甜橙；微信支付打折及抽獎(jiǎng)活動(dòng)等一些促銷(xiāo)活動(dòng)。六、具體活動(dòng)方案與實(shí)施安排（一）活動(dòng)一：歡度春節(jié)，果色天香，水果大派送1、活動(dòng)主題歡度春節(jié)，果色天香，水果大派送2、活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)在春節(jié)前后做促銷(xiāo)活動(dòng)，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)進(jìn)行益農(nóng)健水果的推廣，擴(kuò)大益農(nóng)健在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的所占市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)提高銷(xiāo)售額。3、活動(dòng)時(shí)間1月29日—2月7日，農(nóng)歷臘月二十——臘月二十九4、活動(dòng)地點(diǎn)紅星美凱龍廣場(chǎng)5、對(duì)象選擇（1）促銷(xiāo)產(chǎn)品：新疆阿克蘇蘋(píng)果、益農(nóng)健甜橙、益農(nóng)健甜柚（2）促銷(xiāo)對(duì)象：備年貨的家庭6、活動(dòng)方式（1）滿(mǎn)送活動(dòng)：凡是購(gòu)物滿(mǎn)了600元的就送阿克蘇蘋(píng)果或者甜橙一箱，憑小票到貨物領(lǐng)取處領(lǐng)取，蘋(píng)果或者甜橙任意一箱。（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)了的顧客，都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品是各種各樣的水果，每個(gè)人都有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分為參與獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)是蘋(píng)果一個(gè)，三等獎(jiǎng)是哈密瓜一個(gè)，二等獎(jiǎng)就是甜橙一箱，而一等獎(jiǎng)是全場(chǎng)水果任選一樣。7、實(shí)施安排：活動(dòng)前期確定活動(dòng)流程，報(bào)備費(fèi)用準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱與獎(jiǎng)票3、設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)及廣告單4、列出所需物料，為活動(dòng)做好準(zhǔn)備5、做好活動(dòng)場(chǎng)地的布置與規(guī)劃6、制定任務(wù)與活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間員工需進(jìn)行明細(xì)分工，讓各項(xiàng)工作都能如期進(jìn)行落實(shí)獎(jiǎng)品發(fā)放，必須要有一個(gè)詳細(xì)的記錄大力推銷(xiāo)產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)內(nèi)容安保需維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序活動(dòng)后期統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料剩余量，計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，對(duì)活動(dòng)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)的人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)最后工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題（二）活動(dòng)二：激爽“消夏”，西瓜節(jié)樂(lè)翻天1、活動(dòng)主題激爽“消夏”，西瓜節(jié)樂(lè)翻天2、活動(dòng)目標(biāo)夏季為水果的旺季，選擇在炎熱的夏季開(kāi)展活動(dòng)，主要是為了提高益農(nóng)健水果的知名度與美譽(yù)度，讓更多的人知曉益農(nóng)健水果這個(gè)品牌。3、活動(dòng)時(shí)間6月11日—6月15日4、活動(dòng)地點(diǎn)河西步步高廣場(chǎng)前坪5、對(duì)象選擇（1）促銷(xiāo)產(chǎn)品：新疆阿克蘇蘋(píng)果、西瓜等夏季時(shí)令水果（2）促銷(xiāo)對(duì)象：來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有市民6、活動(dòng)方式（1）西瓜猜“重”就歸你：凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)88元以上的消費(fèi)者，就能參加我們舉辦的“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)100克，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)天活動(dòng)憑小票參與，每天贈(zèng)送西瓜100個(gè)，送完即止。（2）吃西瓜比賽：夏日炎炎，6月10日在河西步步高廣場(chǎng)“首屆西瓜節(jié)”不僅有超低的價(jià)格，還可以讓你開(kāi)懷暢享西瓜的美味。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)設(shè)有比賽區(qū)域，一輪比賽6個(gè)人，每人十塊西瓜，30秒內(nèi)，看誰(shuí)吃得多，冠軍即可免費(fèi)領(lǐng)取西瓜一個(gè)，100個(gè)西瓜領(lǐng)完即止。（3）優(yōu)惠活動(dòng)：凡是當(dāng)天購(gòu)物的顧客，均可享受每單8.8折的優(yōu)惠。并可免費(fèi)辦理益農(nóng)健會(huì)員，以后均可享受會(huì)員價(jià)及積分。7、實(shí)施安排：活動(dòng)前期確定活動(dòng)流程，報(bào)備費(fèi)用準(zhǔn)備好足量的西瓜設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)及廣告單列出所需物料，為活動(dòng)做好準(zhǔn)備做好活動(dòng)場(chǎng)地的布置與規(guī)劃制定任務(wù)與活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間1、員工分工需明細(xì)，讓各項(xiàng)工作都能如需進(jìn)行。2、落實(shí)禮品派送，贈(zèng)送了多少西瓜需要有詳細(xì)記錄。3、大力推銷(xiāo)西瓜及其他產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)內(nèi)容，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性。4、安保人員必需要保證現(xiàn)場(chǎng)次序。活動(dòng)后期統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料剩余量，計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，對(duì)活動(dòng)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。最后進(jìn)行工作總結(jié)，寫(xiě)出結(jié)論。（三）活動(dòng)三：齊聚農(nóng)博會(huì)，共享舌尖上的水果盛宴1、活動(dòng)主題齊聚農(nóng)博會(huì)，共享舌尖上的水果盛宴2、活動(dòng)目標(biāo)農(nóng)博會(huì)期間，展會(huì)每天的人流量達(dá)到10萬(wàn)以上，借此展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)，提高益農(nóng)健在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率，提升知名度。3、活動(dòng)時(shí)間11月17日—11月23日4、活動(dòng)地點(diǎn)：紅星會(huì)展中心1、2、3樓6、對(duì)象選擇：（1）促銷(xiāo)產(chǎn)品：新疆阿克蘇蘋(píng)果、益農(nóng)健甜柚、益農(nóng)健甜橙、益農(nóng)健脆柿、木瓜、山竹、青芒、香蕉（2）促銷(xiāo)對(duì)象：來(lái)到農(nóng)博會(huì)的所有市民7、活動(dòng)方式：（1）全場(chǎng)打折：活動(dòng)期間，一件水果9.5折、兩件水果8.8折，激勵(lì)消費(fèi)者多買(mǎi)。（2）支付寶支付：活動(dòng)期間，使用支付寶支付享受隨機(jī)立減，最高立減50元?；顒?dòng)期間每天每臺(tái)手機(jī)、每個(gè)支付寶賬號(hào)限使用1次。（3）禮品大贈(zèng)送：針對(duì)在場(chǎng)的人，掃益農(nóng)健的二維碼贈(zèng)送精美包裝的蘋(píng)果1個(gè)。提高益農(nóng)健水果的知名度，方便后期向消費(fèi)者精準(zhǔn)的推送益農(nóng)健的產(chǎn)品和活動(dòng)信息。8、實(shí)施安排：活動(dòng)前期確定活動(dòng)流程，報(bào)備費(fèi)用將微信二維碼打印出來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)及廣告單列出所需物料，為活動(dòng)做好準(zhǔn)備做好活動(dòng)場(chǎng)地的布置與規(guī)劃制定任務(wù)與活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間員工進(jìn)行詳細(xì)分工，讓各項(xiàng)工作都能如期進(jìn)行落實(shí)禮品派送，必要要有一個(gè)詳細(xì)的記錄活動(dòng)期間需要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序大力推銷(xiāo)產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)后期統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料所剩余量，計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，對(duì)活動(dòng)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)最后工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題（四）活動(dòng)四：“蘋(píng)”安夜，讓您和您的家人平平安安1、活動(dòng)主題：“蘋(píng)”安夜，讓您和您的家人平平安安2、活動(dòng)目標(biāo)：平安夜、圣誕節(jié)期間，以蘋(píng)果這一濃厚節(jié)日特征的水果為促銷(xiāo)對(duì)象，營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引長(zhǎng)沙市民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，提高益農(nóng)健水果在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。3、活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月25日4、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙紅星步步高廣場(chǎng)前坪5、對(duì)象選擇：（1）促銷(xiāo)產(chǎn)品：新疆阿克蘇蘋(píng)果。（2）促銷(xiāo)對(duì)象：年輕、時(shí)尚的中青年消費(fèi)者6、活動(dòng)方式：（1）吃蘋(píng)果比賽：每一輪四個(gè)人參加比賽，我們會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好桌子椅子，每個(gè)人面前放20個(gè)蘋(píng)果，游戲時(shí)間2分鐘，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有裁判、評(píng)委，嚴(yán)格要求比賽，兩分鐘內(nèi)誰(shuí)吃的蘋(píng)果多、吃的比較干凈者獲勝。冠軍則可以免費(fèi)領(lǐng)取益農(nóng)健蘋(píng)果一箱，而后三名選手就送有益農(nóng)健品牌標(biāo)識(shí)的圣誕蘋(píng)果娃娃一個(gè)，作為紀(jì)念。（2）切水果比賽：利用近年來(lái)流行的“切水果”游戲，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置投影儀，平板電腦連接，準(zhǔn)備四臺(tái)平板電腦，游戲時(shí)間1分鐘，1分鐘內(nèi)看誰(shuí)切水果的分?jǐn)?shù)最高，分?jǐn)?shù)最高者獲勝，冠軍則可以領(lǐng)取益農(nóng)健蘋(píng)果一箱，而參賽選手則送一個(gè)有益農(nóng)健品牌標(biāo)識(shí)的圣誕蘋(píng)果娃娃留作紀(jì)念。（3）微信支付：活動(dòng)期間，使用微信支付的統(tǒng)一9.5折，我們希望更多的人都使用微信支付：第一，微信支付比較實(shí)惠；第二微信支付比較方便、快捷，我們提倡消費(fèi)者使用微信支付。7、實(shí)施安排：活動(dòng)前期確定促銷(xiāo)活動(dòng)流程，報(bào)備費(fèi)用2、設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)及廣告單3、制作有益農(nóng)健品牌標(biāo)識(shí)的圣誕蘋(píng)果娃娃，列出所需物料并采購(gòu)好，為活動(dòng)作好準(zhǔn)備4、做好活動(dòng)場(chǎng)地的布置與規(guī)劃5、制定任務(wù)與活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間員工分工需明細(xì)，讓各項(xiàng)工作都能如需進(jìn)行。落實(shí)獎(jiǎng)品發(fā)放，派發(fā)的獎(jiǎng)品需要有詳細(xì)的記錄。大力推銷(xiāo)產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)內(nèi)容，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性。活動(dòng)后期統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料剩余量，計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，對(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提高工作人員的積極性。清點(diǎn)貨物，準(zhǔn)備收?qǐng)觥Ｆ?、廣告宣傳方案（一）單頁(yè)廣告每次活動(dòng)前與社區(qū)提前一個(gè)禮拜聯(lián)系，在外拓時(shí)進(jìn)小區(qū)在每戶(hù)戶(hù)主的門(mén)上進(jìn)行傳單發(fā)放，在小區(qū)外面的商鋪進(jìn)行單頁(yè)發(fā)放，在各大商場(chǎng)和超市進(jìn)行單頁(yè)發(fā)放，每次2500張，單頁(yè)共計(jì)10000張。（二）網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳每個(gè)員工在長(zhǎng)沙市各大論壇以及自己微信朋友圈進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳及轉(zhuǎn)發(fā)，在紅網(wǎng)發(fā)帖讓喜歡上網(wǎng)的長(zhǎng)沙市民看到我們的活動(dòng)信息，在自己微信朋友圈進(jìn)行活動(dòng)的宣傳能讓自己的親朋好友看到活動(dòng)信息并且能夠通過(guò)他們的微信朋友圈幫我們轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，讓更多的人了解我們的活動(dòng)信息。一定要強(qiáng)調(diào)時(shí)間、地點(diǎn)這兩個(gè)主要事項(xiàng)。（三）橫幅廣告在一些離市中心稍微較遠(yuǎn)的地方進(jìn)行掛橫幅，橫幅內(nèi)容主要為促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)信息，主要掛在靠近馬路紅綠燈的附近墻上，吸引過(guò)往行人關(guān)注，共計(jì)20條。在各大超市門(mén)口貼上海報(bào)，宣傳我們益農(nóng)健水果的促銷(xiāo)活動(dòng)。（四）電視廣告大力邀請(qǐng)電視臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道益農(nóng)健的促銷(xiāo)活動(dòng)，用電視效果提升益農(nóng)健的知名度。費(fèi)用預(yù)算（一）活動(dòng)一經(jīng)費(fèi)費(fèi)用類(lèi)型具體項(xiàng)目金額（元）備注人員費(fèi)員工工資10000100元/天，活動(dòng)共10天，10名現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員安保人員180060元/天，共10天,3名安保人員場(chǎng)地費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)5000物料費(fèi)吊旗費(fèi)200氣球費(fèi)200地貼費(fèi)400海報(bào)、宣傳單6000合計(jì)23600（二）活動(dòng)二經(jīng)費(fèi)費(fèi)用類(lèi)型具體項(xiàng)目金額（元）備注人員費(fèi)員工工資5000100元/天，活動(dòng)5天，10名促銷(xiāo)員安保人員60060元/天，2名安保人員,5天場(chǎng)地費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)5000海報(bào)、宣傳單3000場(chǎng)地布置費(fèi)用1000氣球、地貼等等獎(jiǎng)品費(fèi)獎(jiǎng)品費(fèi)3000總計(jì)17600（三）活動(dòng)三經(jīng)費(fèi)費(fèi)用類(lèi)型具體項(xiàng)目金額（元）備注人員費(fèi)員工工資10500100元/天，共7天,15名促銷(xiāo)員安保費(fèi)252060/天，6名安保人員，7天物料費(fèi)海報(bào)、宣傳單5000場(chǎng)地布置物品1000氣球、地貼、吊旗場(chǎng)地費(fèi)紅星國(guó)際會(huì)展中心場(chǎng)地費(fèi)6000總計(jì)25020（四）活動(dòng)四經(jīng)費(fèi)費(fèi)用類(lèi)型具體項(xiàng)目金額（元）備