體育用品店策劃方案

體育用品店籌劃方案一、體育用品店經(jīng)營環(huán)境分析宏觀分析隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長和人民生活水平的不斷提高體育健身已經(jīng)漸漸各種體育運動，而體育用品德業(yè)也會隨之得到更好的進展。產(chǎn)興區(qū)、科教強區(qū)、環(huán)境旺區(qū)、和諧安區(qū)”的進展戰(zhàn)略，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢。2、隨著2023年第十四屆省運會在進展，加快了城市現(xiàn)代化，使各區(qū)協(xié)調(diào)進展推動學(xué)校教育的進展與人民參與體育活動的熱忱。3〔以下簡稱中心7號文件〕已經(jīng)下達一周年了。一年來，在黨中心、國務(wù)院的正傳、貫徹中心7號文件精神，在加強學(xué)校體育、增加學(xué)生體質(zhì)方面做了大量的工作，取得了顯著的成績。微觀分析1、競爭者：在師學(xué)院四周經(jīng)營體育用品店，主要的競爭者是周邊的信和超市和校外步行街體育用品的專賣店和愛華商場四周的體育用品專營店對我們體育用品店的影響較少。競爭對手競爭對象比照分析表：競爭對手競爭因經(jīng)營商品種各自目標(biāo)消距離本店目體育用品的素類費人群標(biāo)消費人群價格定位信和超市日常用品和品針對學(xué)校老師和學(xué)生較近中檔510品和學(xué)生較近中低檔步行街體育專賣店育用品費人群較遠高檔圖中F點四周為選店地址：圖中F點四周為選店地址：愛華商場四周體育專營店品費人群較遠中檔2、消費者：在現(xiàn)代社會多元化的環(huán)境中，生活質(zhì)量不斷提高，科技日益興旺以媒體、網(wǎng)絡(luò)玩耍、泡吧3、供給商：對于體育用品德業(yè)來說，供給商的影響主要有運費和原材料兩大方了商品的零售價格。隨著資源日益貧乏，導(dǎo)致供給商制造本錢不斷增加。體育用品店選址：門，而經(jīng)過考慮和分析最優(yōu)的地點是師學(xué)院北門四周。選址緣由：：由于后山主要經(jīng)營食店，到后山的學(xué)生都是食飯、宵夜的，選址在后山會缺乏關(guān)注；而且交通不便利，去后山只有一條小樓梯，會給消費者帶來不便。②東門：本店的選址確定在北門，北門是湛師、湛教、衛(wèi)校的交集點，學(xué)生人流育用品市場上的空白，開一家專營店有很大的市場優(yōu)勢。經(jīng)營類型一、產(chǎn)品定位：2、學(xué)生的對體育用品的消費力量；3、體育用品本身的價格和質(zhì)量問題。依據(jù)各一些高端的客戶的需求進展定位。二、產(chǎn)品類型：育工程的裝備具體如下：①籃球工程：籃球、籃球服〔可訂做，可現(xiàn)購、護腕、頭套。②足球工程：足球、足球鞋、足球服、護腕、球襪。③兵乓球工程：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。④羽毛球工程：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。⑤輪滑工程：輪滑鞋、護腕、護膝、專用手套、組合套裝。⑥游泳工程：泳裝、泳鏡、泳帽。網(wǎng)上代購，只收取代購費用。附加效勞：〔英超、歐冠、NBA〕本錢費用。進貨渠道:、人際關(guān)系：本組某成員通過親戚關(guān)系，獵取體育用品的貨源。2、體院體育用品街;地址：大道北〔體育學(xué)院外〕大道北體育學(xué)院外的體院體育用品街市,主要經(jīng)營各種體育用品、服裝批發(fā)兼零售,種類掩蓋了各種運動球類、運動休閑包類、運動護具、拳擊用具以及杯套等促銷用品系列。3、網(wǎng)上進貨：①、阿里巴巴②義烏體育用品市場二、STP1、市場細(xì)分小，只占10.4％的比重。學(xué)生的體育消費在整個消費市場上占有相當(dāng)大的比10—2482.7％的比2:1。消費者的行為分析：動的消費是比較成熟的。社會心理分析：學(xué)生是體育用品店消費的主要人群，他們還沒有固定的收入，所以他們看而已。2、目標(biāo)市場選擇與定位將來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和時機點。10-2482.7%，男2:1。同時，這些中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生、教師都有足夠的時間來參與10—24周歲的學(xué)生作20231024人群。3/心理上的巨大影響，并且養(yǎng)成運動的習(xí)慣。定進展的體育用品店三、SWOT體育用品店SWOT分析表工程 分析結(jié)果1、本店位居學(xué)校四周，顧客源固定且集中。、就市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：學(xué)校四周還沒有成型的體育用品店。大多數(shù)都是到愛華廣場那邊進展購置體育用品。3、本店所面對的都是在校學(xué)生，在師學(xué)院將來的進展?fàn)顩r來看，具有一優(yōu)勢〔Strengths〕劣勢〔Weakness〕時機〔Opportunities〕

定的挑戰(zhàn)性和足夠的進展空間。期望的標(biāo)準(zhǔn)。加科學(xué)的、安全的進展體育運動。店區(qū)分于別的體育用品店的又一亮點。還不能滿足學(xué)生顧客們的購置需求。說只是一個剛剛剛成立的星兒，還有很多地方存在缺乏，市場的份額還沒有得到肯定的穩(wěn)定，競爭程度又強。3、本店剛剛開不久，還沒樹立好形象，影響力度不夠透徹。4、隨著電子商務(wù)的快速進展，學(xué)生們更熱衷于網(wǎng)購和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。社區(qū)體育的進展，群眾體育的進展等等。運動健身也會漸漸深入人心，本店將更急蓬勃進展。國近幾年來學(xué)生的身體抵抗力不斷下降，公共體育課必定會得到重視和進展，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。威逼〔Threats〕

進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。本店的投資金額。式，這對他們比較有利。4、消費者人群的不斷更。分析

策略擁有自身優(yōu)越的條件，以及協(xié)作將來SO

美價廉的連鎖的各類體育用 師院周邊的進展前景，本店將會加大贊品專業(yè)的銷售人員優(yōu)越的助投資策略如樂觀贊助師“三好杯”地理選址以及最具亮點的虛 籃球賽“生越野大賽以及本店周邊實相結(jié)合的銷售模式 學(xué)校的“校運會”等等，在學(xué)校外都提國家對全民健身的重視，高本店的形象和知名度，有好的口碑，格外有利

息。面對師院的不斷進展、競爭對手的不美價廉的連鎖的各類體育用斷增加以及消費者自主選擇等因素，本地理選址以及最具亮點的虛一些本店特色效勞以及一些專題活動來實相結(jié)合的銷售模式 穩(wěn)定自身的競爭地位：如：ST

T：師院進展快速，并會帶1層次的競爭對手的強勁及數(shù) 程的培訓(xùn)如夏季的籃球夏令量越來越多，競爭程度的加 營者自身因素的影響 3、員工組隊與消費者進展友情競賽W：本店作為體育用品德業(yè)面對師院以及四周的經(jīng)濟進展快速，WO

可謂是困難重重

法如：1、定期地搞活動，搞競賽，提高自格外有利W：本店作為體育用品德業(yè)

2、常常做市場調(diào)查，清楚的了解消費者的心理和消費者的需求，從中找出自身未覺察的缺點和弱點國家對全民健身重視程度，以及在師WT

可謂是困難重重

的策略如下：1用品店市場的潛能巨大不同 2、針對消費者與員工之間的溝通溝層次的競爭對手的強勁及數(shù) 夏季夏令營、體育運開工程的量越來越多，競爭程度的加 指導(dǎo)等等。者自身因素的影響四、營銷打算目標(biāo)—打算目的:校園的大學(xué)生是一個格外大的消費群體，便利了大學(xué)生購置的需要。客。二營銷目標(biāo)：多人了解本店的產(chǎn)品，開拓好本店市場。激市場需求。三打算目標(biāo)：衡中進展。開拓的市場，穩(wěn)定更多的銷售群體。小型體育用品商店.：消費的主流，網(wǎng)咯消費是必不行缺少，在穩(wěn)定中擴大市場而不斷的進展。店鋪戰(zhàn)略：〔一〕店鋪概述：2、店鋪的名稱：xxxxxx體育產(chǎn)品，用我們和藹的心靈為消費者供給高水準(zhǔn)的售后效勞！〔二〕總體戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品效勞為主，不涉及生產(chǎn)。把體育產(chǎn)品的效勞做強做好，彌補做體育產(chǎn)品銷售的模，進展體育事業(yè)。1、店鋪使命：我們不僅要做出創(chuàng)業(yè)文化和核心競爭力，同時我們也是一種安康生活方式的的那股巨大力氣。2、本店宗旨：為人員供給進展的平臺與空間。做到：你的選擇，是對我確實定！你的安康，讓我來擔(dān)當(dāng)。五、營銷策略產(chǎn)品策略商品，使得消費者獲得質(zhì)量更好，消費更快，效勞更優(yōu)，更周到的消費。價格策略生產(chǎn)到消費者的手里的環(huán)節(jié)更少更短。我們可以以會員積分的方式來讓利給顧顧客在我們實體里消費其他商品和效勞，也起到了綁定顧客的作用。渠道策略店面我們的店面主要是以體育用品的銷售，包括各種球類、服飾、運動鞋。我們裝區(qū)會設(shè)計在店最里面。網(wǎng)絡(luò)營銷〔淘寶店〕店的知名度。業(yè)務(wù)活動公共關(guān)系務(wù)。促銷策略的班服、競賽服裝的制定效勞。定期優(yōu)待活動：每星期我們都將推出多系列的優(yōu)待活動，并通過店面、宣E—mailQQ會員積分兌換活動：會員依據(jù)自己的需求兌換積分相應(yīng)的商品。人員策略：們店聘請有責(zé)任心的體育專業(yè)學(xué)生作為營業(yè)員。宣傳籌劃〔1〕媒體報道經(jīng)濟，而且最直接，效果也最明顯，是首先的方法之一。傳單發(fā)放8000傳單，讓同學(xué)們對我們的體育用品店有更充分的了解。網(wǎng)絡(luò)宣傳QQ的效勞和開展的最活動。文體活動贊助本店的品牌性。社會公益活動為在校學(xué)生供給勤工助學(xué)崗位，為其搭建一個抱負(fù)的實踐平臺。人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系宣傳在校的分布，以到達影響力最大化，資源利用率最大化。六、營銷活動打算8.8會舉辦小型體育玩耍，參與者皆能獲得一份本店供給的精巧禮品。學(xué)生開學(xué)活動3838.8贊助活動：贊助競賽：為了宣傳本店，本店打算，在師學(xué)院、湛師根底教育學(xué)院、衛(wèi)校、培才中學(xué)進展的各種競賽，如籃球賽、主球賽、校運會〔印有本店的商標(biāo)、班旗〔印有本店的商標(biāo)〕、競賽用品〔印有本店商標(biāo)，必需與學(xué)校進展溝通〕。如贊助隊伍獲得不錯的成績，本店將對其賜予嘉獎并送上紀(jì)念品。進展生越野大賽：為了更好更快地體驗生適應(yīng)大學(xué)生活，特舉辦生越野大賽。將印有本店商標(biāo)的牌賜予參賽人員，參賽人員圍〕。510位到達終點的參賽人員能獲得由本店送出的精巧獎品，而其他參賽人員則獲得本店送出的紀(jì)念品。進展籃球競賽：為了讓同學(xué)更加深入了解本店，與此同時豐富同學(xué)們的課余生活，進一步〔湛〕所特有的籃球氣氛，特舉辦此次籃球賽。旨在增加各班分散力，展現(xiàn)出時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱忱。時間：12地點：師學(xué)院區(qū)籃球場。參賽對象：師學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院各班、湛教各班。報名方式：以班級為單位組隊參與競賽，參賽隊由1名領(lǐng)隊以及12名隊員〔含隊長〕組成。競賽方式A、B、C、D〔A3，B、C、D4，每個小組第一名出線，排名以各代表隊所得競賽積分為基準(zhǔn)；復(fù)2101排名方法：a.按每隊積分凹凸排名次；b.按下面方法打算名次：得分總數(shù)高者名次列前。：本次競賽設(shè)團體獎和個人獎。團體獎分別設(shè)冠、亞、季軍；個人獎設(shè)最正確得分手一名，并頒發(fā)證書?！卜謩e擔(dān)當(dāng)記分、翻牌和計時，由學(xué)生會成員擔(dān)當(dāng)〕在競賽場地掛上橫幅，宣傳欄貼海報宣傳資料：橫幅、海報、賽程表。器材預(yù)備：桌子、椅子、記分牌〔向?；@球俱樂部借取、競賽用水、記分表、競賽用球、哨子等。贊助商廣告宣傳海報宣傳：海報〔不得超過1.2×0.9平方米〕上商家以贊助商的身份消滅，并可印上公司標(biāo)志物，商家也可在食堂門前宣傳欄貼自行設(shè)計的海報〔不得超過1.×0.9平方米，容需富有激情、活力,不失清爽高雅，在保證相關(guān)活動的宣獎品宣傳：獎品由本店贊助或可印有本店標(biāo)志圖案?！操澲a(chǎn)品必需滿足現(xiàn)場需要方可〕七、財務(wù)預(yù)算1035〔10500〕其中包括一局部固定資產(chǎn)的購置。明細(xì)如下：科目費用〔元〕流淌資金28500相關(guān)促銷活動5000會員卡本錢400員工工資1500辦公用品400店面裝修10500店面租金3000水電費網(wǎng)費通訊費500火災(zāi)保險200進貨本錢進貨本錢合計：50000100000八、機遇與風(fēng)險分析及其應(yīng)對〔一〕機遇隨著提高?！捕惩獠匡L(fēng)險1、石油價格不穩(wěn)定，產(chǎn)品運費增加：隨著金融危機的影響，國際社會的不提高了商品的零售價格。2、現(xiàn)存的局部零售體育商店的競爭：競爭對手會利用價格優(yōu)勢搶占市場份會有肯定程度上流失學(xué)生會員。對手的威逼將會是阻礙我們進展的一大因素。擊體育活動?！踩巢匡L(fēng)險1、沒有相關(guān)的經(jīng)營閱歷，不能具體了解行業(yè)行規(guī)。2、沒有自己的一套產(chǎn)品銷售方式，缺乏創(chuàng)性。3、店鋪四周環(huán)境治安不好，對店商品造成潛在威逼?！菜摹硨Σ?、盡快生疏該行業(yè)相關(guān)的行業(yè)行規(guī)，及其了解體育相關(guān)政策。2、多渠道進貨方式，比較進貨的相對價格。育興趣。上市場，把潛在的競爭對手扼殺在搖籃。九、完畢語問卷調(diào)查A.男B.女2、年級A.大一 B.大二 C.大三 3、你是？A.體育專業(yè) 育專業(yè)4、常常參與體育熬煉？A.幾乎沒有 B.間或C.較多 5、生活消費水平A.500以下 B.500—800 800—1000 1000—1500 1500以上6、在一個學(xué)期體育服裝鞋帽消費也很多少A.200以下 B.200—50