中醫(yī)養(yǎng)生茶創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

中醫(yī)養(yǎng)生茶創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、背景對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，自古就有喝茶的習(xí)慣，無(wú)論是家中來(lái)客還是走訪親朋好友，大多人都喜歡以茶來(lái)招待，因此茶葉也成了天然健康的飲品，茶葉不僅僅入口清甜，芳香撲鼻，而且還有許多功效，所以在當(dāng)今社會(huì)，由于人們對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注度極高，因社會(huì)的進(jìn)步，人們的追求，由茶而生的養(yǎng)生茶產(chǎn)品已然成為人們的新寵。對(duì)于飲茶養(yǎng)生并非空談，茶中含有多種抗氧化物質(zhì)與抗氧化營(yíng)養(yǎng)素，且在《神農(nóng)本草經(jīng)》還有這樣的記載此外養(yǎng)生茶中許多原料都是中藥材，而大多中藥材都具有安定神經(jīng)和安撫腸胃的功效，且口感多樣化，所以養(yǎng)生茶是一款很好的保健飲品。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)前景據(jù)調(diào)查，20171902353202341%，20331.77中產(chǎn)量增長(zhǎng)最快的國(guó)家。每個(gè)人的口味雖不同，但無(wú)論吃什么喝什么都會(huì)追求健康，而養(yǎng)生茶在達(dá)到綠色健康的條件下還可以滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人所喜歡的口味；加之生活水平逐漸提高，互聯(lián)網(wǎng)不斷傳播有關(guān)養(yǎng)生的知識(shí)，男女老少都開(kāi)始朝養(yǎng)生長(zhǎng)壽這一方向前進(jìn)，且擺脫亞健康也是人們一直以來(lái)的目標(biāo)；人口老齡化的如今，帶動(dòng)了養(yǎng)生茶的發(fā)展，因此養(yǎng)生茶創(chuàng)業(yè)發(fā)展前景較好。市場(chǎng)細(xì)分體發(fā)胖，氣血不足，濕氣重等大大小小的問(wèn)題，這些問(wèn)題都困擾著愛(ài)美的她們，而養(yǎng)生茶的好處此時(shí)就可以發(fā)揮巨大作用，臉上長(zhǎng)痘可以飲用祛痘類(lèi)養(yǎng)生茶，身體肥胖也可以通過(guò)飲茶來(lái)減脂達(dá)到減肥效果等等，根據(jù)自己所需選擇適合的養(yǎng)生茶，從而達(dá)到養(yǎng)顏養(yǎng)生效果。男性消費(fèi)者：放眼望去，大多男性都有屬于自己的啤酒樣的生活因素讓男性群體出現(xiàn)了脂肪肝，疲勞，掉發(fā)，白發(fā)等問(wèn)的精力來(lái)面對(duì)生活難題。瓶飲料中我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑，而一杯茶中裝滿(mǎn)的都是天然綠色的成分。適合青少年健脾胃，提神類(lèi)的養(yǎng)生茶同樣可以成為他們信賴(lài)的選擇。抵抗力低，不僅如此大多老人高血壓，高血糖，面對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，如若常年吃藥的話又會(huì)變成藥罐子，那么學(xué)會(huì)養(yǎng)生成為了他們的一種選擇。茶療養(yǎng)生，改善體質(zhì)延年益壽。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要很好地掌握時(shí)間，制作起來(lái)十分麻煩，但是茶療養(yǎng)生沖泡方式十分簡(jiǎn)單，而且吸收快效果好。養(yǎng)生茶的味道更清香怡人。體使用中藥對(duì)于時(shí)間緊迫的人們而言絕非易事，而養(yǎng)生茶可直接沖泡，十分便捷，且養(yǎng)生茶口感清香，不僅可以保健養(yǎng)生同時(shí)還可以享受品茶的樂(lè)趣。的獨(dú)有秘方，比市場(chǎng)上的更安全可靠，可根據(jù)個(gè)人體質(zhì)調(diào)配不同的茶類(lèi)。安全系數(shù)較高，在達(dá)到減肥的效果中，養(yǎng)生茶同時(shí)還能美容養(yǎng)顏，調(diào)理肥胖者的易胖體質(zhì)。送禮最佳：如果因?yàn)樗投Y而困擾，可以贈(zèng)送養(yǎng)生茶，相比酒類(lèi)，送養(yǎng)生茶意味著“送健康主要競(jìng)爭(zhēng)分析保健品：是藥三分毒，長(zhǎng)期服用保健藥品對(duì)人體或多或少有一定的危害，是不能長(zhǎng)期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒(méi)有毒副作用，可以長(zhǎng)期飲用，對(duì)人體沒(méi)有危害，還可以養(yǎng)生保健。飲料：養(yǎng)生茶低熱量，低脂肪，具有天然，健康解渴，提神的特性，而飲料含有大量的防腐劑和添加劑，飲料中碳酸飲料在市場(chǎng)上占有率是比較高的，但是碳酸飲料的害處較多。下面就來(lái)具體分析一下碳酸飲料對(duì)人體的害處：對(duì)牙齒不好——大量飲用碳酸飲料容易造成對(duì)牙齒的腐蝕，碳酸飲料中的磷酸會(huì)與牙釉質(zhì)產(chǎn)生反應(yīng)，導(dǎo)致牙釉質(zhì)脫鈣，牙齒的礦物質(zhì)會(huì)被溶解，牙的表面就會(huì)變脆弱，容易出現(xiàn)牙體缺陷，牙齦暴露。影響消化——碳酸飲料喝太多對(duì)腸胃非但沒(méi)有好處，而且還會(huì)大大的影響消化，一旦大量飲用，飲料中釋放的二氧化碳很容易引起腹脹，影響食欲，甚至造成腸胃功能紊亂，引發(fā)腸胃疾病。導(dǎo)致肥胖——碳酸飲料一小瓶的熱量達(dá)到一兩百千卡，經(jīng)常喝容易使人發(fā)胖。導(dǎo)致骨質(zhì)疏松——碳酸飲料中大部分含有磷酸，而碳酸的大量攝入會(huì)影響鈣的吸收，引起鈣磷比例失調(diào)，一旦鈣缺失，對(duì)于青少年而言，就意味著骨骼發(fā)育緩慢，骨質(zhì)疏松，容易導(dǎo)致骨折。目標(biāo)市場(chǎng)作為校園創(chuàng)業(yè)可先試著打開(kāi)這個(gè)校園市場(chǎng)，校園內(nèi)愛(ài)美的女生頗減肥美顏的效果。三、營(yíng)銷(xiāo)策略品質(zhì)方面必須以純天然茶品為原料，經(jīng)過(guò)篩選保證茶的質(zhì)量，再通過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)搭配，為消費(fèi)者提供安全可靠的茶療。功能方面天然、安全、健康、方便的茶療養(yǎng)生，既要保持茶的味道，又要發(fā)揮茶養(yǎng)生的特點(diǎn)，可以針對(duì)不同人群制作不同功效的養(yǎng)生茶。女性茶：養(yǎng)顏茶、減肥茶、祛斑茶、祛痘茶、調(diào)理茶、排毒茶、調(diào)經(jīng)茶、抗衰茶、祛濕茶。男性茶：養(yǎng)胃茶、養(yǎng)腎茶、解毒茶、健肝茶、抗疲茶、健脾茶。老年茶：降糖茶、降壓茶、調(diào)脂茶、養(yǎng)心茶、壯骨茶、益元茶、明目茶、安神茶等。大眾茶：提神茶、開(kāi)胃茶、清新口氣茶、通便茶、活血茶、去火茶等?？诟蟹矫媸褂锰烊辉?，所制作的養(yǎng)生茶口味獨(dú)特且多樣，滿(mǎn)足不同人群在口感上的追求。差別定價(jià)①根據(jù)產(chǎn)品原料成本進(jìn)行定價(jià)；②節(jié)日與非節(jié)日的價(jià)格調(diào)整；③根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行定價(jià)；④現(xiàn)配養(yǎng)生茶由于現(xiàn)配的品種和數(shù)量上的差異，產(chǎn)生價(jià)格差異。折扣定價(jià)①購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用學(xué)生證可享受打折優(yōu)惠；②會(huì)員制：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品累計(jì)一定積分可開(kāi)通會(huì)員，會(huì)員可享受打折優(yōu)惠；③對(duì)于過(guò)了熱銷(xiāo)期的產(chǎn)品進(jìn)行打折處理；④對(duì)于一次性多量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者可享受折扣。線上促銷(xiāo)①假期促銷(xiāo)：節(jié)假日可進(jìn)行促銷(xiāo)，可購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)生茶贈(zèng)送親朋好友；50購(gòu)買(mǎi)減N100500③數(shù)量促銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到店鋪活動(dòng)期間指定的數(shù)量可以免單一份，如買(mǎi)四免一或指定商品第二件半價(jià)；④優(yōu)惠券：發(fā)放優(yōu)惠券，在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)店鋪產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠，如買(mǎi)滿(mǎn)50減N元的券；⑤郵費(fèi)促銷(xiāo)：買(mǎi)滿(mǎn)NX品AA郵費(fèi)M⑥特價(jià)處理：商品B9.9（或庫(kù)存不足的商品；15評(píng)論截圖給客服可返現(xiàn)N108.8；⑨特價(jià)搶?zhuān)合薅〝?shù)量，進(jìn)行特價(jià)搶?zhuān)绠a(chǎn)品A特價(jià)只需M（較低價(jià)格）只有X份，搶完為止；⑩限時(shí)免費(fèi)送：微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊截圖到我們的微信可獲得免費(fèi)產(chǎn)品，微信拉好友，最低拉夠X人也可免費(fèi)送。線下促銷(xiāo)①限時(shí)打折；②特價(jià)處理；③招短促給顧客提供免費(fèi)試喝；④與商場(chǎng)合作，商場(chǎng)活動(dòng)期間可滿(mǎn)減。線上銷(xiāo)售①微信注冊(cè)微信公眾號(hào)——注冊(cè)微信商品宣傳號(hào)。通過(guò)微信引流增加客源，與用戶(hù)近距離交流，推廣自己產(chǎn)品。在微信公眾號(hào)上多發(fā)布關(guān)于養(yǎng)生的文章（可發(fā)布其它新鮮內(nèi)容，增加公眾號(hào)的多樣性，吸引顧客閱讀）產(chǎn)品，并向其推薦適合的產(chǎn)品。帶動(dòng)身邊的親朋好友一起幫我們宣傳微信號(hào)以及公眾號(hào)，提高微信號(hào)以及公眾號(hào)的曝光度。使用微信公眾號(hào)推廣的原因：微信營(yíng)銷(xiāo)成本低廉；微信營(yíng)銷(xiāo)潛在的客戶(hù)數(shù)量龐大；微信營(yíng)銷(xiāo)方式比較多元化，且比較人性化，比如在微信朋友圈微信公眾號(hào)發(fā)布消息，讓顧客時(shí)時(shí)了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，還可以給微信用戶(hù)群發(fā)消息，與顧客拉近距離，使?fàn)I銷(xiāo)變得多樣且生動(dòng)，減少用戶(hù)對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的排斥。②淘寶在淘寶上注冊(cè)店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，使客戶(hù)足不出戶(hù)就可以了解并購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。通過(guò)在淘寶上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)拍攝，實(shí)拍產(chǎn)品視頻，進(jìn)行店鋪直播，讓顧客更了解產(chǎn)品。將淘寶店鋪發(fā)布到朋友圈，讓顧客安全購(gòu)買(mǎi)。淘寶營(yíng)銷(xiāo)的好處：開(kāi)淘寶店的成本低，風(fēng)險(xiǎn)少，減少了實(shí)體店所需租金，水電服務(wù)；通過(guò)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，能更好的改進(jìn)我們的產(chǎn)品。③微博關(guān)注微博熱門(mén)話題，多活躍于話題評(píng)論中，增加有效粉絲，進(jìn)行微博認(rèn)證，一步一步實(shí)現(xiàn)品牌的建立以及傳播。播讓更多人看到；節(jié)假日可進(jìn)行微博抽獎(jiǎng)增長(zhǎng)粉絲數(shù)量（生茶也可作為一種獎(jiǎng)品。④閑魚(yú)：閑魚(yú)上有大量的二次轉(zhuǎn)讓?zhuān)⑶矣性S多廠家尋找經(jīng)銷(xiāo)商，我們可通過(guò)在閑魚(yú)魚(yú)塘發(fā)布消息，在他人產(chǎn)品下進(jìn)行評(píng)論，提高曝光度，從而吸引經(jīng)銷(xiāo)商。⑤拼多多：在官網(wǎng)申請(qǐng)開(kāi)店，講淘寶店鋪上銷(xiāo)售的養(yǎng)生茶產(chǎn)品采集到拼多多，修改定價(jià)，申報(bào)活動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售，主要目的在于拼團(tuán)促銷(xiāo)。線下銷(xiāo)售①建立線下的零售店。②與商場(chǎng)、茶館、藥店、美容會(huì)所、健康會(huì)所等長(zhǎng)期并且深度合作。③有自己特色的茶館。④發(fā)展代銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商。⑤校園義診可進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。四、經(jīng)營(yíng)初期研發(fā)屬于自己的特色養(yǎng)生茶并申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，建立養(yǎng)生品牌，注冊(cè)自己的微信公眾號(hào)并尋找合適的廠家合作生產(chǎn)養(yǎng)生茶。成長(zhǎng)期注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店并發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，大量宣傳，提高知名度，增加銷(xiāo)售額，達(dá)到一定的銷(xiāo)售額，成立品牌實(shí)體店。成熟期獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)后（15%）店。五