道德與法治課教學(xué)目標(biāo)的新設(shè)計范文(多篇)

道德與法治課教課目的的新設(shè)計范文(優(yōu)選多篇)煙草行業(yè)是國家的主要稅源之一，行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展對牢固經(jīng)濟(jì)增加擁有重要作用。煙草行業(yè)緊跟我國改革開放步伐，在堅持煙草專賣制度的前提下，推動卷煙營銷，特別是貨源供給的市場取向改革。張建民局長在20XX年全國煙草工作會議進(jìn)步一步指出：“全面推動卷煙營銷市場取向改革，堅持按訂單組織貨源，按需求連結(jié)計劃，按狀態(tài)調(diào)整策略，連續(xù)優(yōu)化貨源供給，市場供求關(guān)系顯然改進(jìn)。”這要求不停探究市場導(dǎo)向的貨源供給模式，在更大程度上實現(xiàn)貨源分配的公開、公正、透明，為加快形成一致開放、規(guī)范有序的卷煙市場供給有力支撐。本文對現(xiàn)行常用貨源供給模式以及新貨源供給模式進(jìn)行總結(jié)，提出按大客戶限量——單品單客戶綜合系數(shù)（PCMC）供給、按客戶種類限量——單品客戶種類綜合系數(shù)（PGMC）供給予及網(wǎng)上配貨客戶貨源供給三種新式貨源供給模式，并從推行目標(biāo)、貨源投放依據(jù)、貨源投放精準(zhǔn)度、科學(xué)性和規(guī)范性、操作的簡略性等方面進(jìn)行綜合比較，以期為卷煙貨源供給模式選擇供給一些建議。二、現(xiàn)行常用貨源供給模式的介紹現(xiàn)行常用貨源供給模式主要包含按客戶檔位分配貨源、一致限量供給和選點定量供給三種。此中，第一種模式屬于貨源供給的主導(dǎo)模式，后兩種模式屬于輔助模式。1.按客戶檔位分配貨源按客戶檔位分配貨源是從測評周期內(nèi)零售客戶的購進(jìn)數(shù)目和購進(jìn)金額對其經(jīng)營能力進(jìn)行評論并分檔，對各檔級零售客戶設(shè)置單品規(guī)限量標(biāo)準(zhǔn)，做到同檔級客戶同一規(guī)格投放數(shù)目一致。這一貨源供給模式是目前貨源投放的基本模式，為確立不同樣經(jīng)營能力的零售客戶的投放量供給了相對科學(xué)的解決方案，防備了依賴個人經(jīng)驗確立供貨量的問題，提高了分貨的效率和科學(xué)程度，但是沒法精準(zhǔn)知足同一檔位內(nèi)客戶單品（規(guī)格）的差別化需求等問題。2.一致限量供給一致限量供給是對某一檔位或某幾檔位單客戶的單品供給設(shè)定一個統(tǒng)一的單次供給上限，使該單品花費(fèi)市場形成稍緊或稍緊平衡的狀態(tài)，以達(dá)到優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，節(jié)約分貨工作量，知足花費(fèi)者多樣化需求的目的。一般取近來連續(xù)4期單客戶訂購量及訂購客戶數(shù)，依據(jù)訂購量從小到大擺列，取排名前85%的客戶對應(yīng)的最大訂購量除以4后向上取整，作為單品的單次供給上限。3.選點定量供給選點定量供給是指堅持工商協(xié)商、零售戶自發(fā)、公正公正原則和點多、面廣、量少的原則，從全體零售客戶中采用必然數(shù)目的目標(biāo)客戶對某單品進(jìn)行定量投放。此中，“選點”的主要依據(jù)是貨源的花費(fèi)定位、目標(biāo)消費(fèi)者購買行為和零售客戶的自然屬性、經(jīng)營屬性和經(jīng)營者特點等要素;“定量”則主要參照品牌擁有者的建議確立不同樣目標(biāo)客戶集體單客戶單次貨源供給量。三、新式貨源供給模式的設(shè)計思路基于提高貨源供給的市場需求般配精準(zhǔn)度，以及充分運(yùn)用信息化手段提高貨源供給的規(guī)范性，本研究提出按大客戶限量——單品單客戶綜合系數(shù)（PGMC）供給、按客戶種類限量——單品客戶種類綜合系數(shù)（PGMC）供給予及網(wǎng)上配貨客戶貨源供給三種貨源供給模式。1.按大客戶限量——單品單客戶綜合系數(shù)（PGMC）供給按單品單客戶綜合系數(shù)（Product-Client-Multiple-Coefficient，簡稱PCMC）供給（下文簡稱按PCMC供給）是指在綜合考慮單客戶單品訂購狀況與參照品訂購狀況的基礎(chǔ)上計算單客戶單品供貨量。此中，PCMC指某單品某客戶近來歷史4期訂購數(shù)目占該單品所有零售客戶訂購量比重與參照品訂購數(shù)目占該參照品所有零售客戶訂購比重的加權(quán)值。此中，參照品是指單品的代替品牌或相關(guān)品類。這一模式可以實現(xiàn)一戶一單，進(jìn)行精準(zhǔn)配貨，并有助于拓寬單客戶的品牌組合寬度。在這一模式中，單客戶單品供給量的計算公式以下：下期單客戶單品供給量=下期單品供給總量×客戶綜合系數(shù)此中，客戶綜合系數(shù)=單客戶單品系數(shù)×α+單客戶參照系數(shù)×β（α+β=1），單品系數(shù)=（某客戶單品訂購量÷所有客戶單品訂購量）×100%，參照系數(shù)=（某客戶參照品訂購量÷所有客戶參照品訂購量）×100%。建議α和β的初始取值分別設(shè)定為0.8和0.2，各市級企業(yè)可依據(jù)實際狀況確立α和β的實質(zhì)取值，并進(jìn)行如期或不如期調(diào)整。2.按客戶種類限量——單品客戶種類綜合系數(shù)（“PGMC”）供給按單品單客戶種類綜合系數(shù)（Product-Group-Multiple-Coefficient，簡稱PGMC）供給（下文簡稱按PGMC供給）是指綜合考慮某種類客戶單品訂購狀況與參照品訂購狀況計算某種類客戶單品規(guī)供貨量的方式。其中，PGMC指某種類客戶某單品近來歷史4期訂購數(shù)目占該單品所有零售客戶訂購量比重與參照品訂購數(shù)目占該參照品所有零售客戶訂購比重的加權(quán)值。這一模式可以知足同一檔位內(nèi)客戶單品（規(guī)格）的差別化需求，拓寬種類客戶的品牌組合寬度，并在實現(xiàn)零售企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)合理化方面擁有較好收效。這一模式第一對全市零售客戶某一時間段（一般計算周期為一個季度）內(nèi)的購進(jìn)量（L）和條均價（P）進(jìn)行綜合評論，以零售客戶上期的月均購進(jìn)量和月均購進(jìn)條均價為基準(zhǔn)，分別劃分為m和n個區(qū)間，從而對零售客戶進(jìn)行自然歸屬，理論歸屬m×n類，爾后計算單客戶供給量。詳盡計算公式以下：單客戶供給量=（下期單品供給量×客戶種類綜合系數(shù)）÷種類客戶數(shù)此中，客戶種類綜合系數(shù)=客戶種類單品系數(shù)×α+客戶種類參照系數(shù)×β（α+β=1）客戶種類單品系數(shù)=（某種類客戶單品訂購量÷所有客戶單品訂購量）×100%客戶種類參照系數(shù)=（某種類客戶參照品訂購量÷所有客戶參照品訂購量）×100%α和β的取值與按PCMC供給同樣。3.網(wǎng)上配貨客戶貨源供給網(wǎng)上配貨客戶貨源供給（下文簡稱網(wǎng)配客戶供給）指商業(yè)企業(yè)不直接向零售客戶收集訂單，而是共享零售終端信息化設(shè)備所記錄的零售客戶的進(jìn)銷存信息，經(jīng)過商業(yè)企業(yè)網(wǎng)上配貨系一致系列的科學(xué)運(yùn)算，自動生成建議訂單，向零售客戶分配卷煙，經(jīng)零售客戶確認(rèn)后，形成最后訂單的全過程。這一模式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高貨源供給的規(guī)范性、科學(xué)性，依據(jù)單客戶實質(zhì)進(jìn)銷存信息確立單次供貨數(shù)目和結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)按需供給，并有效減少客戶積壓和斷檔狀況，降低經(jīng)營風(fēng)險，提高盈余水平。網(wǎng)上配貨客戶貨源供應(yīng)量的計算公式以下：a為網(wǎng)配系數(shù)，且a安全庫存天數(shù)+物流周轉(zhuǎn)天數(shù)+配貨周期天數(shù)14天。四、各樣貨源供給模式的比較解析按客戶檔位分配貨源、一致限量供給、選點定量供給、按PCMC供給、按PGMC供給和網(wǎng)配客戶供給這六種貨源供給模式在決策目標(biāo)、貨源投放依據(jù)、貨源投放的精準(zhǔn)化程度、貨源供給的科學(xué)性規(guī)范性、操作的簡略性以及供貨面等方面各有異同。1.推行目標(biāo)優(yōu)異的貨源供給模式可以實現(xiàn)四個目標(biāo)：完成銷售計劃、提高供需匹配精度、提高品牌結(jié)構(gòu)合理化程度和完美零售企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)。不同樣的貨源供給模式在目標(biāo)實現(xiàn)方面經(jīng)常各有重視，形成包含數(shù)目不等的目標(biāo)組成的目標(biāo)束（見下列圖）。詳盡而言，按客戶檔位分配貨源、按PCMC供給、按PGMC供給與網(wǎng)配客戶供給四種模式的目標(biāo)束最寬，包含了以上所有目標(biāo)。值得注意的是，按PCMC供給和按PGMC供給兩種模式與按客戶檔位分配貨源對照，增強(qiáng)了提高品牌結(jié)構(gòu)合理化程度這一目標(biāo)。一致限量供應(yīng)和選點定量供給兩種模式的目標(biāo)束寬度較小，均包含兩個目標(biāo)，此中，除了完成銷售計劃這一共同目標(biāo)外，兩種模式的另一目標(biāo)分別為提高品牌結(jié)構(gòu)合理化程度與完美零售企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)目標(biāo)。2.貨源投放依據(jù)六種貨源供給模式分別依據(jù)零售客戶經(jīng)營能力、平均法規(guī)和綜合標(biāo)準(zhǔn)確立貨源投放方案。（1）零售客戶經(jīng)營能力。按客戶檔位分配貨源、按PCMC供給、按PGMC供給和網(wǎng)配客戶供給這四種模式主要依據(jù)零售客戶的經(jīng)營能力進(jìn)行貨源投放，但分別采納不同樣的指標(biāo)對零售客戶的經(jīng)營能力進(jìn)行權(quán)衡（見表1）。2）平均法規(guī)。一致限量供給依據(jù)平均法規(guī)進(jìn)行貨源投放，即向每一零售客戶投放數(shù)目同樣的單品貨源。3）綜合標(biāo)準(zhǔn)。在選點定量供給模式中進(jìn)行貨源投放時，平時需要綜合考慮貨源、客戶、工商企業(yè)以及花費(fèi)者等各方面要素。3.貨源供給的規(guī)范性貨源供給模式下的貨源投放管理制度化水平、制度流程化水平易流程信息化水平越高，貨源投放過程中的人為影響就越小，貨源供給的規(guī)范性就越強(qiáng)。第一，一致限量供給和選點定量供給這兩種模式下，貨源投放量及其調(diào)整、投放結(jié)構(gòu)和投放對象等經(jīng)常依賴營銷人員的個人經(jīng)驗進(jìn)行確立，具備優(yōu)異的靈便性和糾錯性，但是貨源投放管理制度化水平易流程的信息化水平不高，人為操作空間較大。第二，按客戶檔位分配貨源、按PCMC供給和按PGMC供給使用數(shù)據(jù)模型計算客戶供貨數(shù)目，生成供貨方案，同時，客戶分類標(biāo)準(zhǔn)公開確立，貨源供給的科學(xué)性和規(guī)范性不停增強(qiáng)。但是，在這三種模式下，部分環(huán)節(jié)依舊需要依賴人工操作。第三，網(wǎng)配客戶供給可以從信息收集系統(tǒng)、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、搬動終端設(shè)備、零售戶終端設(shè)備等多種渠道收集信息，利用系統(tǒng)現(xiàn)有的運(yùn)算模型自動計算形成零售戶的配貨方案，最大程度地減少了人工操作環(huán)節(jié)。綜上所述，六種貨源供給模式下貨源供給的規(guī)范性以下：網(wǎng)配客戶供應(yīng)按PCMC供給按PGMC供給按客戶檔位分配貨源選點定量供給、一致限量供給。4.貨源投放的精準(zhǔn)化程度貨源投放的精準(zhǔn)化程度反響貨源供給模式實現(xiàn)的零售客戶真實需求的知足程度。不同樣的貨源供給模式因為其推行目標(biāo)、貨源投放依據(jù)、貨源供給的科學(xué)性和規(guī)范性不同樣，所實現(xiàn)的貨源投放精準(zhǔn)化程度各有差別。在一致限量供給模式下，對所有零售客戶供給同樣的供貨方案，不考慮各個零售客戶的貨源需求差別，貨源投放精準(zhǔn)化程度低。選點定量供給固然可以實現(xiàn)對單客戶單品的差別化供貨，但是因為對營銷人員個人經(jīng)驗的依賴性較強(qiáng)，其供貨精準(zhǔn)程度不高。按客戶檔位分配貨源將零售客戶群的經(jīng)營能力與貨源進(jìn)行般配，經(jīng)營能力不同樣的客戶種類擁有不同樣的供貨方案，但是存在兩個問題致使貨源投放的精準(zhǔn)化程度不高：第一，對客戶進(jìn)行分檔的評論指標(biāo)為客戶購進(jìn)卷煙的數(shù)目和購進(jìn)額，但是這兩個指標(biāo)存在內(nèi)在的聯(lián)系，人為設(shè)置權(quán)重對其進(jìn)行線性化分類，結(jié)果簡單失真，造成個體差別較大的不同樣客戶被歸為一類，進(jìn)而致使客戶鑒別精度不高。第二，沒法精準(zhǔn)知足同一檔位內(nèi)客戶單品（規(guī)格）的差別化需求。按PGMC供給模式在很大程度上解決了上述問題，但依舊沒法實現(xiàn)一戶一單的精準(zhǔn)投放。而網(wǎng)配客戶供給與按PCMC供給則可以實現(xiàn)定制式供貨。此中，網(wǎng)配客戶供給的實質(zhì)是依據(jù)零售客戶需求供貨，可以在最大程度上知足客戶的真實需求。綜上所述，六種貨源供給模式實現(xiàn)的貨源投放精準(zhǔn)度以下：網(wǎng)配客戶供給按PCMC供給按PGMC供給按客戶檔位分配貨源選點定量供給一致限量供給。5.操作的簡略性對于煙草商業(yè)企業(yè)而言，貨源投放操作越簡略，意味著確立貨源供給方案的難度越低，在貨源供給過程中的時間與人力節(jié)約狀況越佳。在上述六種貨源供給模式中，一致限量供給推行平均主義，操作簡單，易于推行;網(wǎng)配客戶供給需要對網(wǎng)上配貨系統(tǒng)的成立進(jìn)行深入研究，但是上配貨系統(tǒng)建成后，可以實現(xiàn)配貨系統(tǒng)自動向零售客戶配給卷煙，零售客戶也可以經(jīng)過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行貨源確認(rèn)和結(jié)算，客戶數(shù)據(jù)收集、建議訂單生成、客戶訂單確認(rèn)和結(jié)算所有實現(xiàn)自動化，操作簡略高效。按客戶檔位分配貨源、按PCMC供給與按PGMC供給三種模式也可以經(jīng)過分貨系統(tǒng)自動生成客戶的配貨建議訂單，并由客戶在系統(tǒng)中進(jìn)行訂單確認(rèn)。但是，零售客戶數(shù)據(jù)收集與系統(tǒng)錄入還依賴于人工操作。在選點定量供給模式下，營銷人員對零售客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，并綜合客戶、貨源、工業(yè)企業(yè)、花費(fèi)者等多種要素依據(jù)營銷經(jīng)驗確立貨源供給方案，操作過程復(fù)雜，耗時耗力。綜上所述，六種貨源供給模式的操作簡略性狀況以下：一致限量供給網(wǎng)配客戶供給按客戶檔位分配貨源按PGMC供給按PCMC供給選點定量供給。六種貨源供給模式的綜合比較結(jié)果見表2。五、結(jié)論在總結(jié)現(xiàn)行常用卷煙貨源供給模式以及新式貨源供給模式的基礎(chǔ)上，本文從推行目標(biāo)、貨源投放依據(jù)、貨源投放精準(zhǔn)度、科學(xué)性和規(guī)范性、操作的簡略性等方面進(jìn)行綜合比較?？梢钥闯觯纯蛻魴n位分配貨源、按PGMC供給、按PCMC供給和網(wǎng)配客戶供給四種模式推行目標(biāo)全面，貨源投放依據(jù)均為零售客戶經(jīng)營能力，組成貨源供給的主