第5章國際企業(yè)戰(zhàn)略管理

第五章國際企業(yè)戰(zhàn)略管理武漢科技大學(xué)管理學(xué)院一、戰(zhàn)略的定義是計(jì)劃的一種，但一般指重大的、帶全局性的或決定全局的謀劃。戰(zhàn)略一詞最早是軍事方面的概念。在西方，“strategy”一詞，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長官。后來演變成軍事術(shù)語，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的謀略。在中國，戰(zhàn)略一詞歷史久遠(yuǎn)，“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國最早對戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。在現(xiàn)代“戰(zhàn)略”一詞被引申至政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其涵義演變?yōu)榉褐附y(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。第一節(jié)國際企業(yè)戰(zhàn)略管理概述管理學(xué)院市場營銷系二、國際企業(yè)戰(zhàn)略（一）企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)營目標(biāo)所制定的影響全局的謀略和規(guī)劃。（二）國際企業(yè)戰(zhàn)略國際企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對激烈變化的國際經(jīng)營環(huán)境，以及國際市場的嚴(yán)峻競爭，為謀求生存和不斷發(fā)展而作出的總體性、長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。其目的在于是企業(yè)正確的分析和估量國際外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，求得企業(yè)在國際上的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營結(jié)構(gòu)和資源配置上與外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài)平衡，從而在激烈的國際市場競爭中，求得企業(yè)的生存和不斷地發(fā)展.管理學(xué)院市場營銷系三、國際企業(yè)戰(zhàn)略管理過程管理學(xué)院市場營銷系國際企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容與過程戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略模式、戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營方向戰(zhàn)略控制外部環(huán)境(國內(nèi)外環(huán)境)內(nèi)部條件(企業(yè)優(yōu)勢與劣勢)競爭分析信息反饋管理學(xué)院市場營銷系第二節(jié)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略一、貿(mào)易型進(jìn)入戰(zhàn)略（一）出口出口是企業(yè)將在本國生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)往其他國家市場進(jìn)行銷售，同時(shí)積累國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)活動(dòng)走向國際化邁出的第一步。1、間接出口（1）概念企業(yè)沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，不能與海外公司直接聯(lián)系，必須通過本國的出口商、出口代理商，或者委托外國企業(yè)設(shè)在本國的分支機(jī)構(gòu)將國內(nèi)生產(chǎn)的商品出口到國外市場。管理學(xué)院市場營銷系（2）間接出口的特點(diǎn)：－資金投入少（無專設(shè)機(jī)構(gòu)與專職人員）－風(fēng)險(xiǎn)?。o需承擔(dān)外匯、及信貸風(fēng)險(xiǎn)）－產(chǎn)品進(jìn)入市場快－沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)—對海外市場控制程度低－難獲海外經(jīng)管經(jīng)驗(yàn)－獲利少管理學(xué)院市場營銷系2、直接出口（1）概念

指企業(yè)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，可以同國外市場的其他公司直接取得聯(lián)系，通過海外進(jìn)口商、海外銷售代理商、海外分銷商或零售商，或建立自己的海外分支機(jī)構(gòu)把本公司產(chǎn)品直接賣給國外用戶。管理學(xué)院市場營銷系（2）直接出口的特點(diǎn)：－優(yōu)點(diǎn)：－有部分或完全的出口控制權(quán)，有利于控制海外營銷工作－樹立企業(yè)海外形象與聲譽(yù)－獲利較間接出口多缺點(diǎn)：——成本高（設(shè)立出口部、配備專業(yè)外貿(mào)人員，或設(shè)立海外銷售分支機(jī)構(gòu)、子公司）——風(fēng)險(xiǎn)較大（要承擔(dān)貨運(yùn)、外匯，海外分銷的風(fēng)險(xiǎn)）管理學(xué)院市場營銷系（二）加工貿(mào)易指一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得外匯。

加工生產(chǎn)在國內(nèi)；原料或技術(shù)設(shè)備來自國外；產(chǎn)品銷售在國外。兩頭在外管理學(xué)院市場營銷系1、加工貿(mào)易的主要方式：進(jìn)料加工來料加工（來樣加工）來件裝配協(xié)作生產(chǎn)管理學(xué)院市場營銷系2、加工貿(mào)易的特點(diǎn)：－發(fā)揮勞動(dòng)力豐裕的比較優(yōu)勢，增加就業(yè)機(jī)會(huì)－借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高本國技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量－風(fēng)險(xiǎn)小－利潤小，只能賺取加工費(fèi)管理學(xué)院市場營銷系管理學(xué)院市場營銷系（三）補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，指在信貸的基礎(chǔ)上，一方從國外另一方購入機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù)，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務(wù)分期清償貸款的貿(mào)易方式。管理學(xué)院市場營銷系二、契約型進(jìn)入戰(zhàn)略（一）許可經(jīng)營/技術(shù)授權(quán)Licencing1、定義：技術(shù)許可是技術(shù)所有方將有關(guān)技術(shù)的使用權(quán)通過許可證協(xié)議或合同的方式轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方，并向技術(shù)接受方收取許可費(fèi)用的方式。2、許可合同的標(biāo)的專利、配方；商標(biāo)；技術(shù)型專有技術(shù)；管理學(xué)院市場營銷系許可方出讓使用權(quán)被許可方支付使用費(fèi)無形資產(chǎn)許可費(fèi)3、許可協(xié)議的內(nèi)容雙方需就以下內(nèi)容進(jìn)行磋商，并最終簽訂書面許可合同?！S可證的標(biāo)的：專利技術(shù)、商標(biāo)、專有技術(shù)等；——許可形式：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可，部分許可，還有交叉許可等；——許可范圍：在哪個(gè)銷售區(qū)域銷售使用許可技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品；——許可期限；——費(fèi)用支付方式管理學(xué)院市場營銷系4、許可經(jīng)營存在的風(fēng)險(xiǎn)1）技術(shù)泄漏；2）授權(quán)人名譽(yù)受損；3）許可合同收益有限；4）培植潛在競爭對手。5、解決途徑（1）簽訂交叉技術(shù)許可協(xié)議。（2）轉(zhuǎn)讓的技術(shù)不涉及企業(yè)核心業(yè)務(wù)部分。（3）建立雙方都擁有股權(quán)的合資企業(yè)。管理學(xué)院市場營銷系（二）特許經(jīng)營Franchising

1、概念指特許方將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、營銷技能、管理技能、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許方使用，被特許方按合同規(guī)定，在特許方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許方支付相應(yīng)的費(fèi)用。

管理學(xué)院市場營銷系特許方出讓使用權(quán)督導(dǎo)經(jīng)營收取費(fèi)用受許方使用技術(shù)接受督導(dǎo)支付使用費(fèi)無形資產(chǎn)使用費(fèi)經(jīng)營督導(dǎo)管理學(xué)院市場營銷系2、特許經(jīng)營的特點(diǎn)：－繞過進(jìn)口壁壘－克服高運(yùn)輸成本－實(shí)現(xiàn)技術(shù)、品牌的資本化－樹立全球品牌和形象－控制程度低－培養(yǎng)起潛在的競爭對手－利潤有限案例：麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營制度

管理學(xué)院市場營銷系（三）交鑰匙工程1、定義：又稱代建制，指企業(yè)為東道國建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試及試生產(chǎn)等活動(dòng)。2、適用領(lǐng)域：通常出現(xiàn)在技術(shù)或管理力量較缺乏的發(fā)展中國家；高度專業(yè)化的技術(shù)出口；集中于化學(xué)工業(yè)、制藥工業(yè)、煉油工業(yè)、冶金工業(yè)、和公共建筑項(xiàng)目等領(lǐng)域。管理學(xué)院市場營銷系3、交鑰匙工程的特點(diǎn)－獲得高額回報(bào)；－降低投資風(fēng)險(xiǎn)；－沒有長期利益；－培養(yǎng)潛在競爭對手；－工期較長，增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。管理學(xué)院市場營銷系（四）BOT項(xiàng)目建造——運(yùn)營——轉(zhuǎn)讓BOT帶資承包，負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌資經(jīng)營承包，待投資和利潤回收后再轉(zhuǎn)讓發(fā)包方通常是東道國政府BOT(BuiId—Operate—Transfer)融資模式,即:建設(shè)一經(jīng)營一轉(zhuǎn)讓,表示一種項(xiàng)目融資模式,是項(xiàng)目所在國政府或所屬機(jī)構(gòu)將一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的特許權(quán)授予承包商,承包商在特許期內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、建設(shè)和運(yùn)營,并在有限的時(shí)間內(nèi)回收成本、償還債務(wù)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤,特許期結(jié)束后根據(jù)協(xié)議將項(xiàng)目所有權(quán)無償?shù)匾平唤o政府機(jī)構(gòu)。管理學(xué)院市場營銷系BOT對發(fā)展中國家的吸引力：----由承包方負(fù)責(zé)籌資，既完成基礎(chǔ)設(shè)施，又不增加政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)；----合同期滿，東道國政府擁有項(xiàng)目的所有權(quán)；----在項(xiàng)目實(shí)施過程中，東道國可以學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。管理學(xué)院市場營銷系

山東日照電廠項(xiàng)目是1993年開始準(zhǔn)備,1995年正式達(dá)成的一個(gè)BOT方式融資的項(xiàng)目,其組織結(jié)構(gòu)被冠以“日照模式”;山東日照電廠是在省政府的論證批準(zhǔn)下由山東電力公司和以色列著名大財(cái)團(tuán)———國際聯(lián)合開發(fā)公司(UDI)共同發(fā)起組織的,并完成了國家計(jì)委的正式立項(xiàng)和有關(guān)的經(jīng)濟(jì)可行性研究。隨后,根據(jù)項(xiàng)目融資的設(shè)計(jì)組成了包括7家股東在內(nèi)的中外合作經(jīng)營的項(xiàng)目公司。

項(xiàng)目最大的股東是電力部門的政策性投資機(jī)構(gòu),其他中方參與者分別表現(xiàn)出省政府和地方政府對項(xiàng)目的支持。山東電力公司則是以工程承包商、項(xiàng)目產(chǎn)品的購買方等多重身份參與項(xiàng)目公司。以色列UDI承擔(dān)了融資計(jì)劃的設(shè)計(jì),憑借其強(qiáng)大的財(cái)力和較高的技巧參與項(xiàng)目開發(fā)。德國的西門子公司則是發(fā)電設(shè)備主要供應(yīng)商,其具有卓越的信譽(yù),尋求他的加盟增強(qiáng)了項(xiàng)目貸款銀行的信心。所以日照模式中項(xiàng)目公司的組成是相當(dāng)有吸引力的,涉及到行業(yè)主管、省、地方政府的政策性公司、城建商、供應(yīng)商、產(chǎn)品用戶以及信譽(yù)卓越的信托投資機(jī)構(gòu),這為日照電廠爭取到較低的融資成本提供了保障。管理學(xué)院市場營銷系泉州刺桐大橋

這是一個(gè)并不十分規(guī)范的項(xiàng)目。在1994年由市政府和民營企業(yè)泉州市名流實(shí)業(yè)股份公司共同發(fā)起。

股東按整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)由股東的權(quán)益投資和股東貸款來支持,政府給予30年(含建設(shè)期)的特許經(jīng)營權(quán),然后無償獲得大橋。股東之一的泉州路橋建設(shè)開發(fā)公司是代表市政府的授權(quán)投資機(jī)構(gòu),在大橋開工一年后將大部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給福建省公路開發(fā)總公司和省交通建設(shè)投資總公司。由于泉州刺桐大橋投資開發(fā)有限公司是獨(dú)立法人,股東貸款按一般貸款限定了償還期限和借貸條件。管理學(xué)院市場營銷系英法海峽隧道

這是由歐洲隧道公司發(fā)起的BOT項(xiàng)目,涉及英法兩國政府,特許期長達(dá)55年,總投資102億美元。

項(xiàng)目公司的兩大股東是由英法兩國的銀行和承包商組成的財(cái)團(tuán),其中的許多銀行參與了貸款,承包商則承建了整個(gè)隧道工程。項(xiàng)目公司(歐洲隧道公司)還在股市上吸引了眾多的權(quán)益投資者,獲得了幾乎無擔(dān)保的銀行貸款。政府對項(xiàng)目公司提供了商務(wù)自主權(quán)和“無二次設(shè)施”的特許,項(xiàng)目公司則與歐洲各國高速鐵路網(wǎng)簽訂了聯(lián)合協(xié)議,相當(dāng)于一份長期用戶合同。管理學(xué)院市場營銷系三、投資型進(jìn)入戰(zhàn)略（一）對外直接投資與對外間接投資1、對外間接投資指投資者在國際市場上投資于股票、債券、基金、中短期期票以及各種金融產(chǎn)品以取得預(yù)期收益的一種行為，又稱國際證券投資。2、對外直接投資對外直接投資是指能直接參與國外被投資企業(yè)管理的活動(dòng)，即投資者對外國企業(yè)不僅擁有所有權(quán)，而且對外國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)擁有實(shí)際控制權(quán)。直接投資的結(jié)果是形成海外子公司或分公司。（1）用于直接投資的資本有：貨幣資本；技術(shù)或銷售能力作價(jià)取得股權(quán)；以機(jī)器、設(shè)備作價(jià)取得股權(quán)；以債權(quán)換股權(quán)等。管理學(xué)院市場營銷系（2）對外直接投資的方式投資式進(jìn)入新建并購風(fēng)險(xiǎn)投資獨(dú)資新建海外子公司合資新建海外企業(yè)管理學(xué)院市場營銷系（二）新建海外企業(yè)

1、獨(dú)資新建海外子公司----全資子公司全資子公司是由母公司全資投資經(jīng)營，并根據(jù)東道國法律在當(dāng)?shù)刈缘怯浀莫?dú)立法人，母公司持有100%股份。----控股子公司控資子公司是由母公司投資經(jīng)營，并根據(jù)東道國法律在當(dāng)?shù)刈缘怯浀莫?dú)立法人，母公司持股50%以上，或在各個(gè)股東中股份最大。管理學(xué)院市場營銷系（1）相對于海外分公司，海外子公司的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：海外子公司擁有東道國的國籍；母公司對海外子公司只負(fù)有限責(zé)任；被視為東道國的企業(yè)，可享受東道國政府給予的稅收等優(yōu)惠待遇；子公司受到的經(jīng)營限制較少。案例：上工申貝緊急賣地拯救海外子公司

管理學(xué)院市場營銷系（2）子公司相對于合資公司的優(yōu)缺點(diǎn)：前者可避免后者難免的沖突和控制權(quán)的分享，有利于有效的管理決策；經(jīng)營效率比較高，能保護(hù)母公司的技術(shù)秘密，保證產(chǎn)品質(zhì)量、維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)；母公司投入比較多，風(fēng)險(xiǎn)也較大。管理學(xué)院市場營銷系2、合資新建海外企業(yè)由2家或多家公司建立的企業(yè)，在這個(gè)企業(yè)中，合作各方共同提供資產(chǎn)，擁有公司的部分股權(quán)并共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（1）合資企業(yè)的基本特征①共同出資合資各方的出資可采取不同的形式：包括資金、技術(shù)、廠房和勞動(dòng)力。

②共同管理③共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)案例：上汽通用建香港合資公司新戰(zhàn)場首選印度管理學(xué)院市場營銷系（2）合資方式的優(yōu)缺點(diǎn)－減少投資成本（如，與合資伙伴共同分擔(dān)開發(fā)費(fèi)用）；—規(guī)避貿(mào)易壁壘（如，關(guān)稅、反傾銷）；－降低政治風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)卣畾g迎；－充分利用合資雙方的資源；－合資伙伴間的目標(biāo)難統(tǒng)一；－內(nèi)部經(jīng)營決策的協(xié)調(diào)較困難；—可能存在技術(shù)泄漏的風(fēng)險(xiǎn)。案例分析：困境中的農(nóng)產(chǎn)品公司管理學(xué)院市場營銷系（三）國際并購1、跨國并購的含義跨國并購是指一國企業(yè)（并購企業(yè)）為了達(dá)到某種目標(biāo)，通過一定的渠道和支付手段，將另一國企業(yè)（目標(biāo)企業(yè)）的所有資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營控制權(quán)的股份收買下來?？鐕①徲锌鐕娌⒑涂鐕召??？鐕娌⑹侵冈诋?dāng)?shù)鼗驀馄髽I(yè)的資產(chǎn)或運(yùn)營活動(dòng)被融入一個(gè)新的實(shí)體或并入已經(jīng)存在的企業(yè)。兩個(gè)或兩個(gè)以上的法人合并為一個(gè)法人?？鐕召徥侵冈谝呀?jīng)存在的當(dāng)?shù)睾屯鈬綄倨髽I(yè)獲得占有控制權(quán)的份額。不改變法人數(shù)量，改變被收購企業(yè)的產(chǎn)權(quán)歸屬或經(jīng)營管理權(quán)歸屬。管理學(xué)院市場營銷系跨國兼并又分為跨國合并和跨國吸收兼并?？鐕喜ⅲ簝蓚€(gè)公司并為一體，并購后，雙方的法律實(shí)體地位都不存在，而是以新的名稱取而代之。一般以換股收購的方式進(jìn)行。規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)墓局g?？鐕占娌⑹羌娌⒐炯娌⒘吮患娌⒐?，從而使被并方公司實(shí)質(zhì)上喪失了法律上的實(shí)體地位，而成為兼并方的一個(gè)分公司。實(shí)力懸殊的公司之間?？鐕召彴ㄊ召彇|道國的本土企業(yè)和收購東道國的外國附屬企業(yè)。前者通過購買股權(quán)的方式收購當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)；而后者是指在已經(jīng)存在的外國合資企業(yè)中，外方的母公司通過增加資本來縮減另一方的股權(quán)比例，從而獲得更大的控制權(quán)。管理學(xué)院市場營銷系2、跨國并購的類型（1）按跨國并購雙方的行業(yè)相互關(guān)系劃分橫向并購：水平式并購，指處于同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)間的并購活動(dòng)。國際企業(yè)的橫向并購指生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的不同國家廠商之間的兼并收購。汽車制造、制藥、石油、服務(wù)業(yè)等?？v向并購：垂直式并購，是指企業(yè)與供應(yīng)商或客戶的合并，即優(yōu)勢企業(yè)將同本企業(yè)生產(chǎn)緊密相關(guān)的生產(chǎn)、營銷企業(yè)并購過來，以形成縱向一體化。管理學(xué)院市場營銷系國際企業(yè)的縱向并購是兩個(gè)以上國家生產(chǎn)同一或相似產(chǎn)品但由各自處于不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的并購活動(dòng)?；旌喜①彛簭?fù)合式并購，指從事不相關(guān)業(yè)務(wù)類型的企業(yè)間的并購。即進(jìn)行混合并購的雙方企業(yè)處于不同的產(chǎn)業(yè)部門，且這些產(chǎn)業(yè)部門的產(chǎn)品沒有密切的替代關(guān)系，也沒有顯著的投入產(chǎn)出關(guān)系。管理學(xué)院市場營銷系（2）按并購支付方式劃分現(xiàn)金并購：以現(xiàn)金作為支付方式進(jìn)行的并購。購買方支付現(xiàn)金后取得目標(biāo)公司的所有權(quán)，目標(biāo)公司股東得到現(xiàn)金后喪失公司的所有權(quán)。股票并購：以股票作為支付方式進(jìn)行的并購，并購方增發(fā)新股換取被并購企業(yè)的舊股。目標(biāo)公司的股東不失去對原公司的所有權(quán)。其他方式的并購：除了現(xiàn)金并購和股票并購以外的并購方式，如杠桿并購、企業(yè)剝離等。杠桿并購，就是并購企業(yè)以借貸負(fù)債的方式購買被并購企業(yè)的股份，再用被并購企業(yè)的資金與資產(chǎn)收益來償還債務(wù)的一種并購方式。

管理學(xué)院市場營銷系21世紀(jì)跨國公司在華并購的十大案例并購方被并購方并購方式價(jià)格行業(yè)時(shí)間可口可樂匯源現(xiàn)金收購179億港元消費(fèi)品2008.09新加坡航空和淡馬錫控股中國東方航空公司股權(quán)并購24%9.23億美元航空2007.09達(dá)能哇哈哈股權(quán)收購51%40億元消費(fèi)品2007.04強(qiáng)生大寶股權(quán)收購100%23億元日化2007.03比利時(shí)英博啤酒集團(tuán)雪津啤酒股權(quán)并購100%58.86億元消費(fèi)品2006.02高勝集團(tuán)中國工商銀行股權(quán)并購10%37.8億元金融2006.01印度米塔爾鋼鐵公司湖南華菱管線公司股權(quán)并購37.17%25.98億元鋼鐵2005.07香港匯豐銀行中國交通銀行股權(quán)并購19.9%7.47億美元金融2004.08美國新橋投資集團(tuán)深圳發(fā)展銀行股權(quán)并購17.98%12.35億元金融2004.05美國愛默生電器安圣電氣有限公司股權(quán)并購100%7.5億美元電子2001.02資料來源:根據(jù)全球并購研究中心網(wǎng)站(.cn)以及《全球跨國并購發(fā)展趨勢及其在華現(xiàn)狀》[6]一文整理而成。管理學(xué)院市場營銷系（3）按并購方進(jìn)行并購的態(tài)度劃分善意并購：指并購方開出合理的并購價(jià)格，與目標(biāo)公司股東和經(jīng)營者協(xié)商并購條件，在征得其理解與配合后進(jìn)行的并購。惡意收購：并購方在事先未取得目標(biāo)公司股東或經(jīng)營者的同意或配合的情況下，不顧被并購方的意愿而強(qiáng)行收購目標(biāo)企業(yè)，并奪取其控制權(quán)的并購行為。管理學(xué)院市場營銷系3、跨國購并的優(yōu)缺點(diǎn)----進(jìn)入市場迅速；----有利于轉(zhuǎn)移技術(shù)、管理優(yōu)勢；----分享現(xiàn)有資源和渠道，經(jīng)營實(shí)力增強(qiáng)。----并購后的業(yè)務(wù)、文化整合存在風(fēng)險(xiǎn)；----并購后在留住客戶、吸引人才，業(yè)績增長、企業(yè)管理、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面存在一些短期困難。案例：中國企業(yè)境外并購案例

管理學(xué)院市場營銷系管理學(xué)院市場營銷系（四）風(fēng)險(xiǎn)投資（VentureCapital）1、含義：指由專業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供給快速成長的、并具有很大升值潛力的新興公司的投資活動(dòng)。2、投資對象：處于初創(chuàng)時(shí)期、或快速成長期的高科技企業(yè)。3、主要方式：—購買股權(quán)—提供貸款—既購買股權(quán)又提供貸款4、特點(diǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)、高收益管理學(xué)院市場營銷系IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(簡稱IDGVC)是第一家進(jìn)入中國市場的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司。IDGVC不僅向中國高科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們提供風(fēng)險(xiǎn)投資，并且在投資后給他們提供一系列增值服務(wù)和強(qiáng)有力的支持。

投資領(lǐng)域：投資集中于國際互聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)、軟件、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及生物工程等高科技領(lǐng)域。

投資基金：迄今為止，已向中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司投資超過11億美元。

IDGVC總部設(shè)在北京，并在上海、廣州、天津、深圳以及美國的波士頓和加州硅谷設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

管理學(xué)院市場營銷系北京科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司經(jīng)北京市人