第6章組織市場(chǎng)購買行為_第1頁
第6章組織市場(chǎng)購買行為_第2頁
第6章組織市場(chǎng)購買行為_第3頁
第6章組織市場(chǎng)購買行為_第4頁
第6章組織市場(chǎng)購買行為_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第6章組織市場(chǎng)購買行為本章主要內(nèi)容組織市場(chǎng)的構(gòu)成組織市場(chǎng)的特點(diǎn)組織購買的過程組織購買行為的主要類型一、組織市場(chǎng)的構(gòu)成

組織市場(chǎng)是由那些以生產(chǎn)加工，轉(zhuǎn)賣或執(zhí)行任務(wù)為目的而采購產(chǎn)品或勞務(wù)的正式組織構(gòu)成。這些組織包括：生產(chǎn)企業(yè)，中間商和社會(huì)團(tuán)體及政府市場(chǎng)。

組織市場(chǎng)的類型

生產(chǎn)者市場(chǎng)：

也稱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是由所有這樣的個(gè)體和組織構(gòu)成：它們采購產(chǎn)品和勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品或勞務(wù)，供出售或出租以從中贏利。

中間商市場(chǎng)：

也稱轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)，是由所有以贏利為目的的從事轉(zhuǎn)賣或租賃業(yè)務(wù)的個(gè)體和組織構(gòu)成。包括批發(fā)商和零售商。

社會(huì)團(tuán)體:

社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng)包括學(xué)校，醫(yī)院，療養(yǎng)院，監(jiān)獄以及其它類似組織，其采購目的是為本機(jī)構(gòu)所照顧看管的人提供商品和服務(wù)。

政府市場(chǎng)：

政府市場(chǎng)是由需要采購產(chǎn)品和服務(wù)的各級(jí)政府機(jī)構(gòu)構(gòu)成，它們采購的目的是為了執(zhí)行政府機(jī)構(gòu)的職能。二、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)購買者的數(shù)量少，但規(guī)模大購買者地理位置更為集中需求具有派生性專業(yè)人員購買涉及人員較多高層主管參與直接購買互購貿(mào)易雙方合作更為密切三、組織購買的過程

1、識(shí)別需要階段2、確定總需要階段

3、產(chǎn)品規(guī)格說明階段

4、尋找供應(yīng)商階段

5、征求供應(yīng)信息階段

6、選擇供應(yīng)商階段

7、簽約定單階段

8、履約評(píng)價(jià)階段四、組織購買行為的主要類型1、產(chǎn)業(yè)企業(yè)購買行為的主要類型直接重購調(diào)整后的重購新購2、中間商購買行為的主要類型新品種的購買選擇供應(yīng)商獲得更好的供應(yīng)條件3、社會(huì)團(tuán)體購買行為類型一般是低預(yù)算，并受到某些限制4、政府購買行為類型公開招標(biāo)的方式協(xié)議合同后的采購方式

五、組織購買行為的影響因素

環(huán)境因素

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論