R制度執(zhí)行力改版后

——建立不依賴于任何能人的業(yè)務(wù)體系4R制度執(zhí)行力

我們面臨過這樣的問題嗎？為什么年初的計劃，到了年底“泡了湯”？為什么我們有制度，但就是執(zhí)行不好呢？為什么建立了薪酬體系，但是執(zhí)行力卻沒有提高？為什么南郭能混進(jìn)皇家樂隊？待了很久不被發(fā)現(xiàn)？而獨奏后一天也混不下去了？建立一個不依賴于能人的制度化執(zhí)行系統(tǒng)，靠制度保證執(zhí)行業(yè)績跟蹤Review關(guān)鍵職責(zé)Responsibility經(jīng)營計劃Ready業(yè)績評估Result戰(zhàn)略目標(biāo)本土化改造過程檢查Review一對一責(zé)任Responsibility結(jié)果定義Ready即時激勵Result結(jié)果4R是什么？4R是戰(zhàn)略實施工具，使公司所有員工的“心往一塊兒想，勁往一塊兒使”！4R是一套執(zhí)行理念，使公司形成以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行文化。4R是一套做事方式，使部門和員工形成承諾、結(jié)果、獎懲的自我提高機制。十年執(zhí)行力探索的精髓——4R業(yè)務(wù)流程管理體系過程檢查Review一對一責(zé)任Responsibility結(jié)果定義Ready即時激勵Result結(jié)果凡事必有結(jié)果;R1有結(jié)果就必須落實到“我”;R2對“我”不相信就必須檢查;R3有檢查就必有獎罰.R4R1：結(jié)果定義——心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果！

是什么：事前定義做事的結(jié)果有什么用：結(jié)果一致，下屬主動15’領(lǐng)導(dǎo)交代工作給下屬，沒有交代清楚，下屬執(zhí)行錯誤。

是誰的責(zé)任？場景：◆執(zhí)行的真諦：如果沒有了結(jié)果，執(zhí)行將是空談?wù)堄涀∵@條價值百萬的結(jié)論:執(zhí)行就是有結(jié)果的行動!!!!!!!!結(jié)果的三大假象

案例一：公司小李的故事討論善林公司小李的故事案例：熱心辦錯事，該不該受罰？善林公司有個青年小李，非常勤奮，每天都工作到很晚，交給他的工作總是能很好地完成。一次，善林公司推廣一個新項目，急需印制2000份宣傳冊，小李主動請纓負(fù)責(zé)宣傳冊的印制。他首先找了三家設(shè)計公司，進(jìn)行了詢價和比較，最終挑中了一家。接下來的幾天，他忙里忙外，不斷地在印刷廠、設(shè)計公司和公司之間協(xié)調(diào)各項事務(wù)，每天的工作時間都超過12個小時，宣傳冊終于完工了！交付后發(fā)現(xiàn)，宣傳冊上有關(guān)公司的介紹有錯誤，原來是小李在原始稿件上的筆誤。這時，時間已經(jīng)非常緊張，只好將宣傳冊加速重印、重新裝訂，為此，公司損失了15000多元。問題：如果你是小李的老板，請問你會怎么做，并說明理由。案例

：熱心辦錯事，該不該受罰？兩種選擇1、批評一下,但鼓勵他的精神－－大多數(shù)中國公司的選擇；2、要他承擔(dān)責(zé)任,一個對他而言很大的損失,無論你是出于多么好心。善林公司的選擇小李因個人原因，沒有給公司提供合格的結(jié)果，造成公司金錢上的損失，處罰小李承擔(dān)公司損失的1/3。錫恩的做法為什么善林這樣做從公司層面：必須樹立結(jié)果導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)一個員工沒有提供結(jié)果給公司造成損失時不處罰，就會出現(xiàn)下次一個好心的員工犯更大的錯。給公司造成更大的損失，公司會死。從個人角度：在清晰的事實（損失）面前，如果不承擔(dān)起自己的責(zé)任，怎會向領(lǐng)導(dǎo)和公司證明自己是勇于負(fù)責(zé)，有責(zé)任心的人？下次公司怎會放心給他新的機會？結(jié)論態(tài)度與結(jié)果是兩個獨立的系統(tǒng)！我們表揚勇于承擔(dān)責(zé)任的人，但同時我們處罰沒有提供結(jié)果的人。公司一定要建立起這樣的結(jié)果文化來。我們需要的是結(jié)果，態(tài)度不等于結(jié)果。小李承擔(dān)了當(dāng)時對他來說很大的一個損失：5000元！三個月之后，這位“新同事”成了深圳方案中心的總經(jīng)理！態(tài)度≠結(jié)果

案例二：買火車票的故事買火車票的故事某五一節(jié)，北京XX醫(yī)療設(shè)備公司要派10個人去青島參加一個展會。每逢節(jié)日，鐵路客運就非常緊張，旅游旺地更是如此。4月27號（預(yù)售的第一天）一大早，公司老板就派小劉去火車站買車票。過了很久，小王滿頭大汗的回來了，說：“售票處人太多了，我擠了半天，排了3個小時才輪到我，但是窗口的所有火車票，包括軟臥、硬臥、硬座都賣完了，沒辦法，我只好回來了?！崩习宸浅Ｉ鷼猓瑢⑿⊥跤?xùn)了一頓，說他真不會辦事。小王感到很是委屈，心想：我辛苦了一上午，確實是沒票了，為什么還要怨我？1、老板為什么會批評小王？老板想要的結(jié)果是什么？2、如果你是小王，老板派你去火車站去買票，遇到這種情況，請問你會怎么做？小陳怎么做的？

老板又派小陳去火車站看看，小陳過了好長一段時間才回來，他的回答是：火車票確實賣完了，我調(diào)查了其他一些方法，請老板決策:買高價票，每張要多花100元，現(xiàn)有15張如果找關(guān)系，我有一個朋友在火車站派出所，可將10人送上車，但晚上沒地方休息可以中途轉(zhuǎn)火車，北京到濟南有X趟，出發(fā)時間：XX；到達(dá)時間：XX；濟南去青島有X趟，出發(fā)時間：XX；到達(dá)時間：XX；如果可以坐飛機，XX日有X班飛機，時間分別是...如果可以坐汽車，包車費用是XXX元；豪華大巴每天有X次，時間分別是...，票價XX元買車票是“任務(wù)”到青島是“結(jié)果”北京老板會重用誰？任務(wù)≠結(jié)果

案例三：公司小李的故事種樹的故事在寬廣的俄羅斯道路上，有兩個人……A挖坑B放樹C培土A、B、C植樹三個人兩個人：結(jié)果會是如何？+A挖坑B放樹C培土A、C植樹+？如果是一家公司呢？A對職責(zé)負(fù)責(zé)；

C對職責(zé)負(fù)責(zé)；

沒人對結(jié)果負(fù)責(zé)！我們傳統(tǒng)的觀念別人請假不關(guān)我的事情，我只要干自己的事就好如果因為別人請假導(dǎo)致我干不了事，這也不是我的責(zé)任職責(zé)≠結(jié)果態(tài)度≠結(jié)果任務(wù)≠結(jié)果職責(zé)≠結(jié)果R1：結(jié)果定義——心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果！

方法：1、執(zhí)行人重復(fù)一遍結(jié)果定義2、書面，而不是口頭3、最好10字以內(nèi)結(jié)果定義合格標(biāo)準(zhǔn)：有時間、有價值、可考核15’會議已經(jīng)安排了要執(zhí)行的工作，并要求相關(guān)部門配合，但是到下次會議時該工作還是未完成。

是誰的責(zé)任？場景：◆執(zhí)行的真諦：工作沒有指定到責(zé)任人，將不會有執(zhí)行R2：一對一責(zé)任——千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)！

R2是什么：一對一責(zé)任

有什么用：防止推卸責(zé)任方法：回答只準(zhǔn)用“我”，不準(zhǔn)用“我們”R2操作要點沒有人愿意負(fù)責(zé)到底，除非變成“我的責(zé)任”不要考核部門，要考核部門經(jīng)理30’如何把工作變成“我”的責(zé)任要點：1、每次會議安排工作時指定責(zé)任人，讓責(zé)任人確認(rèn)并簽名2、安排工作時讓下屬自己做工作完成時間進(jìn)度表及行動方案3、讓部門及個人自己做月計劃、周計劃及日計劃，讓工作重要而有節(jié)奏，部門領(lǐng)導(dǎo)審核及溝通通過執(zhí)行后面詳細(xì)培訓(xùn)周計劃工作要點1、老總突然想起有個工作安排了好久，不知下屬是否完成，找責(zé)任人來問，最終卻發(fā)現(xiàn)未完成

2、工作安排了一段時間了，開會討論工作的完成情況，卻發(fā)現(xiàn)很多重要工作未完成，但是員工卻很忙。是誰的責(zé)任？場景：◆執(zhí)行的真諦：人們不會做你期望的，人們只會做你檢查的檢查的核心：不在于結(jié)果，而在于過程確保最終結(jié)果完成的必要條件就是過程監(jiān)控探照燈系統(tǒng)R3過程檢查——人們不會做你希望的、人們只會做你檢查的闖紅燈違章減少了67%；超速違章減少了98%；交通事故死亡人數(shù)比去年同期減少138人。R3：過程檢查——過程不檢查，結(jié)果準(zhǔn)抓瞎！R3是什么：跟蹤檢查階段結(jié)果有什么用：保證最后結(jié)果怎么做：第三方公證,公開檢查結(jié)果R3操作要點越相信誰，越檢查誰只相信數(shù)據(jù)和事實，不相信人處罰不能代替檢查45’1、大部分員工的抱怨：為什么我很努力，總是得不到價值體現(xiàn)

2、某員工的抱怨：為什么我做得比他要好，但是薪酬福利待遇卻是一樣3、我不知道努力的方向，達(dá)到什么程度才能得到提升，提升多少，標(biāo)準(zhǔn)是什么？是誰的責(zé)任？場景：◆執(zhí)行的真諦：人們執(zhí)行的最大動力來自于清晰的升遷通道及工作結(jié)果好壞的反饋機制R4：即時激勵——好報才有好人R4：即時激勵R4是什么：即時獎懲有什么用：保持員工在執(zhí)行中的興奮狀態(tài)方法：獎懲不過夜結(jié)論：好報才有好人執(zhí)行力與薪酬無關(guān)人們行動的最大動力來自于結(jié)果的反饋績效考核操作要點不要指望能考核所有指標(biāo)：全是重點等于沒有重點——重點進(jìn)行考核，其他通過制度來進(jìn)行約束關(guān)