化妝品促銷方案12篇

62/62化裝品促銷方案12篇首先我們要讓別人明白，我們?cè)诟愦黉N，所以我們能夠制定DM派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進(jìn)行DM派發(fā)活動(dòng)，選取適合我們的目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的DM數(shù)量，由專門的DM派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)?！惨弧郴b品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊能夠機(jī)動(dòng)組合，促銷氣氛易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長(zhǎng)短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。但是在實(shí)際操作過程中，作為經(jīng)營者，對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果?！捕车陜?nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化裝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假設(shè)接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案工程：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案工程要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店務(wù)必利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選取幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對(duì)自己熟悉的某些品牌，個(gè)性是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還能夠?qū)οM(fèi)者展開免費(fèi)化裝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們能夠單獨(dú)做某一個(gè)工程，也能夠以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥，才能真正有用作為上海DM派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn)1、視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等?？罩酗w艇、熱氣球。整齊個(gè)性的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)能夠利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀能夠事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前，必須要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備職責(zé)到人，跟蹤檢查工作亦職責(zé)到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)職責(zé)到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、好處、程序、考前須知等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。化裝品促銷方案〔二〕：迎五一化裝品促銷方案一、活動(dòng)主題：迎接五一二，活動(dòng)時(shí)間：2023年4月26日2023年5月5日三：活動(dòng)資料(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)那么：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%[由Www.QunZou.Com整理]2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《十分61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。(二)驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)那么：1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)那么為：一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)那么：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推，具體細(xì)那么詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案?；b品店促銷活動(dòng)參考一、打折售賣打折售賣這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日個(gè)性優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。二、買一送一買一送一即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購置欲望。缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈(zèng)送產(chǎn)品必須要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。三、換購換購是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)優(yōu)點(diǎn)：有效提高購置客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。換購顧客的理解力很高，還可博得價(jià)格廉價(jià)的口碑。缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購產(chǎn)品顧客不感興趣那么活動(dòng)失敗。四、加一元多一件加一元多一件購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要。五、現(xiàn)金抵用券現(xiàn)金抵用券是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購置。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比擬誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客博大的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、撫慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂意理解。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售捆綁銷售將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和買一送一形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。九、限時(shí)搶購限時(shí)搶購指在指定時(shí)間以個(gè)性優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的狀況選取時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比擬大，對(duì)利潤的損害比擬大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)買滿就送指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比擬喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購置。缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致局部顧客不滿。十一、免費(fèi)送免費(fèi)送也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每一天開店前1小時(shí)到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜情緒。缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。十二、憑剪角換取憑剪角換取這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，個(gè)性是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。十三、價(jià)隨量變價(jià)隨量變是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購置數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否那么容易出現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。化裝品促銷方案〔三〕：化裝品店促銷方案化裝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國的化裝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下一；時(shí)令促銷；1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比方，針對(duì)壓庫較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。二；贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三；借力促銷；1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比方神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。四；指定促銷；1指定產(chǎn)品促銷，比方買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比方古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五；附加值促銷；1品牌型促銷，2榜單排行式促銷比方古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比方采取見證營銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不懊悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷；她離開以后。。。。。。。6效勞性促銷；幫你制定減肥方案，幫你檢測(cè)肌膚病癥。包郵，以舊換新。六另類促銷；1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，廉價(jià)賣。3稀缺性促銷；國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比方，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。七；名義主題促銷；1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比方和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。八；限定式促銷1限時(shí)，比方秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價(jià)4單品促銷，只做一款。九；臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高額促銷，比方最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。十回報(bào)式促銷；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。十一；紀(jì)念式促銷；1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。十二；產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三；定價(jià)促銷；1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比方全場(chǎng)10元。十四；獎(jiǎng)勵(lì)促銷；1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。十五；組合促銷；1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式；首次購置全價(jià)，第二次購置兩件半價(jià)。十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氣氛的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意效勞熱情禮貌周到?！残枰獙I(yè)人員參與設(shè)計(jì)〕十七；創(chuàng)意營銷；針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)?！残鑼I(yè)人員參與設(shè)計(jì)〕化裝品促銷方案〔四〕：化裝品保險(xiǎn)箱促銷方案節(jié)日性打折促銷每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候消費(fèi)者的消費(fèi)欲望總是異常的強(qiáng)烈，當(dāng)然這也是商家促銷的好時(shí)機(jī)，在一季度有中國一年一度的春節(jié)，春節(jié)作為中國最大的節(jié)日，在中國人的消費(fèi)水平總是在這個(gè)特殊的時(shí)候顯得的異常的高漲，不管是消費(fèi)給自己用還是買來送禮，這個(gè)時(shí)段的銷售額對(duì)于每一個(gè)廠商來說都是客觀的數(shù)字。所以在這個(gè)大家情緒都好的時(shí)機(jī)嘗試一下新的產(chǎn)品的時(shí)機(jī)是十分大，在加上廠家技術(shù)性的打折促銷讓人們覺得得到了打折促銷的好處所以此時(shí)段就應(yīng)會(huì)有很好的銷售業(yè)績(jī)。四季度有西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，文化上的交流日趨加速，越來越多的東方人接收了圣誕節(jié)，圣誕節(jié)的大頭戲就是圣誕禮物，越來越多人都在為圣誕節(jié)的禮物而發(fā)愁，人人都送的東西消費(fèi)者會(huì)覺得會(huì)撞車顯得沒什么新意，這是推出廠家的打折活動(dòng)，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不小的誘惑力。送一個(gè)即顯得有品位又會(huì)會(huì)太拿不出手的化裝品保險(xiǎn)箱就應(yīng)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選取?；b品購置者折價(jià)出售化裝品保險(xiǎn)箱的橫空出世本來就是基于越來越多的化裝品的出現(xiàn)。所以最大的購置群體無非就是那些化裝品達(dá)人們了?；b品是一種特殊的商品，根本上所有的化裝品的消費(fèi)者都具有很高的品牌忠誠度，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)定自己所用的化裝品的品牌，然后在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)更換自己所用的品牌，在這段時(shí)間內(nèi)單個(gè)消費(fèi)者對(duì)同一品牌的化裝品的需求量是巨大的。廠商能夠和化裝品商合作，當(dāng)同一消費(fèi)者在該品牌的消費(fèi)金額到達(dá)必須的數(shù)額時(shí)能夠折價(jià)購置一個(gè)化裝品保險(xiǎn)箱。這樣化裝品商也能夠從中獲利到達(dá)雙贏的目標(biāo)。美容該機(jī)構(gòu)租賃式促銷近幾年各種大大小小的美容機(jī)構(gòu)如雨后春筍出此刻各大中的城市?？旃?jié)奏的生活讓人們的容貌也快速的衰老，所以越來越多的人都開始注重對(duì)自己的保養(yǎng)，其中大多數(shù)的人們都選擇了美容機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兿嘈艑I(yè)能夠到達(dá)他們的目標(biāo)。在保養(yǎng)得過程中，消費(fèi)者一般都會(huì)一次性的都賣超多的保養(yǎng)品存放在美容機(jī)構(gòu)然后定期的去做保養(yǎng)。超多化裝品的存放所暴露出來的問題就是保險(xiǎn)。這是廠商能夠透過美容機(jī)構(gòu)的口吻，想消費(fèi)者滲透化裝品保鮮的必要性和可行性，因?yàn)橄M(fèi)者相信在化裝方面美容機(jī)構(gòu)要比自己專業(yè)的多，所以最終購置的時(shí)機(jī)也會(huì)比擬大。當(dāng)然有些消費(fèi)者還會(huì)存在顧忌，這是美容機(jī)構(gòu)能夠推薦消費(fèi)者在他們的美容機(jī)構(gòu)租一個(gè)化裝品保險(xiǎn)箱，每月只要交納必須的費(fèi)用，租夠必須的時(shí)間，該保鮮箱就是消費(fèi)者的了。傳媒公司的內(nèi)部促銷明星藝人是最注重自己的保養(yǎng)的。因?yàn)橹挥凶约罕ｐB(yǎng)得足夠好，才能在鏡頭前盡顯他們的光鮮亮麗。我們能夠從傳媒公司入手，為每一個(gè)藝人的化裝師都配備一個(gè)化裝品保鮮箱，對(duì)于大手筆的包裝費(fèi)都已經(jīng)砸了出去，小小的化裝品跟不會(huì)成為他們拒絕的對(duì)象。這從另一方面能夠表達(dá)該傳媒公司對(duì)藝人管理的專業(yè)?；b品促銷方案〔五〕：化裝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有方案的開展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷方案，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)那么?；顒?dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和好處所在，因而它是促銷的根底與制定活動(dòng)準(zhǔn)那么的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得理解新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者明白碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。二、選取適宜的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會(huì)有必須的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而務(wù)必與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有必須的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。3.定位一致原那么，即超市的選取應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的持續(xù)一致。如賽尼可的促銷超市的選取通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么能夠在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動(dòng)務(wù)必師出有名。任何一次促銷活動(dòng)務(wù)必有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在廉價(jià)沒好貨等觀念，假設(shè)促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛赡敲磧H不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選取適宜的贈(zèng)品。1.廣宣品的設(shè)計(jì)原那么：〔1〕廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)?！?〕POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語用醒目的色彩寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部資料并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象?！?〕因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。2.贈(zèng)品的選取。贈(zèng)品的選取原那么有實(shí)惠的原那么與時(shí)尚的原那么。但在選取贈(zèng)品時(shí)務(wù)必使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有必須的關(guān)聯(lián)或有必須的宣傳作用。具體方法有：〔1〕贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面能夠讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面能夠促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略?！?〕贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品?！?〕贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原那么，這樣有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其本錢并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選取有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用本錢低的原料，因而價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本錢的原那么?！?〕直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，能夠問一些如你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎1.明確促銷人員的舉止行為務(wù)必維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐務(wù)必是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，用心幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；5.效勞態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以防止贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)顧客熱情；有無按規(guī)定的原那么送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員務(wù)必每一天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告。能夠采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。九、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選取、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與缺乏之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的方案，但關(guān)鍵是方案的落實(shí)與清晰的工作條理。化裝品促銷方案〔六〕：化裝品母親節(jié)促銷方案一、預(yù)熱。2023年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個(gè)周末，而且促銷時(shí)間短，因此，母親節(jié)化裝品促銷預(yù)熱就顯得重要。常見的預(yù)熱指的是促銷活動(dòng)的宣傳前期宣傳推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，信息群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者明白專營店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店，才會(huì)有更多的入店率?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。〔派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們這天的化裝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品?！扯⒃靹?shì)。節(jié)日銷售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日，帶來了超多的客戶流量，也帶來了超多的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市，造出一種暗示消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，母親節(jié)化裝品促銷也是如此。那么究竟怎樣造勢(shì)呢？推薦能夠從以下3個(gè)方面去思考：1．造勢(shì)時(shí)間的選取：一般選在人流量最大的時(shí)候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時(shí)候。2．造勢(shì)地點(diǎn)的選?。哼@就應(yīng)貼合三個(gè)原那么：A．廣場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大的地方；B．人流比擬容易停留的地方；C．信息干擾不大的地方。3．造勢(shì)方法的選取：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般就應(yīng)貼合4個(gè)特點(diǎn)：①群眾喜聞樂見，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③資料大方，健康的；④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。同時(shí)，必須注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢(shì)的方法能夠分為動(dòng)，靜兩個(gè)局部。靜態(tài)造勢(shì)方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置〔利用POP，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等〕，戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有：A．簽名售機(jī)B．文藝武術(shù)表演C．競(jìng)買D．對(duì)造勢(shì)十分有幫助的主持人E．新品模特F．其它造勢(shì)方法三、手段。如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設(shè)計(jì)要充分思考母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)客戶能夠理解什么樣的方式，適合什么樣的化裝產(chǎn)品。綜上思考做出母親節(jié)化裝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還能夠?qū)οM(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。當(dāng)然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際狀況進(jìn)行籌劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會(huì)得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂?；b品促銷方案〔七〕：8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天空上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到此刻，個(gè)性是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分表達(dá)**奢糜仙鏡、PARTY盛宴的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營狀況、**娛樂市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)籌劃。一、活動(dòng)主題七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)感情沖擊波尋找你心中的女神二、活動(dòng)時(shí)間8月15日、16日〔星期日、星期一〕三、活動(dòng)目的1、透過本次活動(dòng)，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力；2、提高20%的日均營業(yè)額?！怖喝掌骄鶢I業(yè)額15萬元*20%=18萬元〕〔活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果〕四、活動(dòng)設(shè)想本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行籌劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同陌生人說話，再透過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信必須能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式?！簿唧w控制方法見籌劃案第六項(xiàng)感情沖擊第一波〕五、活動(dòng)方法1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以信息息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息；2、透過戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光臨公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、資料、活動(dòng)方法；3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛；4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心，KTV包房為輔；5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。六、活動(dòng)資料感情沖擊第一波：尋找你心中的女神〔要注重思考〕①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話；②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男〔綠色〕、女〔粉紅色〕；交友卡資料為：姓名〔呢稱〕、年齡、愛好、工作、對(duì)他／她的要求；③、客人開臺(tái)／卡后，隨開臺(tái)／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；④、客人可透過觀察，然后委托效勞員將交友卡送給心儀的他／她；⑤、如果雙方有意，可透過效勞員從中雙方溝通后開始約會(huì)。⑥、為活潑活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可思考安排沒進(jìn)房的DJ效勞員著便裝參加活動(dòng)?！簿唧w實(shí)施安排另行決定〕感情沖擊第二波：炫自己，火辣MM召集令〔此方案含大廳及包房〕由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演〔主持人、表演時(shí)間另行安排〕，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。感情沖擊第三波：真情告白但凡七夕情人節(jié)當(dāng)晚光臨**之熱戀情侶，公司可為他們帶給走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的時(shí)機(jī)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支?！蔡厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘?，怎能不感動(dòng)她／他〕感情沖擊第四波：浪漫激情〔此方案含大廳及包房〕活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：三名**酒店豪華客房一間／一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼MP4各一部；三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒〔具體實(shí)施安排另行決定〕七、場(chǎng)景布置1、大門口：①、大門對(duì)面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息；〔2023情人節(jié)活動(dòng)全攻略：PASSION邀你和你的他／她一同參加**七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的感情，一齊帶著你們甜甜的感情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情?！尝?、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。2、大堂：①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍；②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)感情沖擊波尋找你心中的女神；③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花；3、大廳：①、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：你是我的玫瑰你是我的花字樣；②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。唐詩2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無人私語時(shí)。在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路？?jī)汕榧僭O(shè)是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。4、KTV包房：①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支；②、各包房放置活動(dòng)方案及細(xì)那么一份。八、活動(dòng)安排①、籌劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會(huì)意見修改好方案案并準(zhǔn)備實(shí)施；②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作；③、大廳部、KTV部抽人手配合美工于29日做好布場(chǎng)工作，并與16日自行下單購置化裝品為效勞員做簡(jiǎn)單化裝；④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購置；⑤、大廳DJ臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單；⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)〔如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商〕⑦、籌劃部于20日前推出活動(dòng)廣告〔含戶外、電腦〕，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。九、結(jié)束每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體，各部門的通力配合才能到達(dá)最好的經(jīng)營效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能到達(dá)我們預(yù)期的最正確的目的。化裝品促銷方案〔八〕：化裝品店促銷方案活動(dòng)目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動(dòng)能夠提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量比擬中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。活動(dòng)對(duì)象：**市內(nèi)及周邊的化裝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心⑴活動(dòng)方式：**化裝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，推薦印制純秀麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡能夠建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在必須程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況抵現(xiàn)使用。B、以迎雙節(jié)盛券在我為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品〔此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕⑵200元=400元贈(zèng)代金券購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券〔此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選取要處理掉的產(chǎn)品為主〕C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化裝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣能夠穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能持續(xù)多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和好處。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，務(wù)必使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選取什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的狀況，推薦經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)推薦店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購置欲望。前期準(zhǔn)備：⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個(gè)環(huán)節(jié)都思考清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的根底上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來決定促銷工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要資料是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，持續(xù)對(duì)促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，推薦王姐在開展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的開展起到至關(guān)重要的作用?；顒?dòng)達(dá)成銷量：按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率就應(yīng)到達(dá)利潤額的3040%。意外防范：每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以務(wù)必對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)就應(yīng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量?；b品促銷方案〔九〕：化裝品促銷方案1、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。2、官司促銷也不是真正好處上的打官司，是透過事先約定的游戲規(guī)那么，透過媒體或介質(zhì)來相互炒作，到達(dá)雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或?yàn)E用名人形象來作為打官司的點(diǎn)來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化裝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不管舊化裝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。4、畫畫促銷由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都期望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷只是一個(gè)名詞，不是真正好處上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。6、找缺點(diǎn)促銷又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)狀況如效勞，產(chǎn)品，店面等提推薦和意見，對(duì)其中提出有推薦性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。7、男人做FACIAL在國外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容參謀，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，表達(dá)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位效勞類似包場(chǎng)。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受假設(shè)干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等貼合標(biāo)準(zhǔn)并交假設(shè)干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。11、小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只但是用人愛占廉價(jià)的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者成心透過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占廉價(jià)的感覺，在國家還有個(gè)性時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡送產(chǎn)品招商代理。12、年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。化裝品促銷方案〔十〕：五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化裝品的需求開始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化裝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化裝品促銷活動(dòng)要怎樣樣做呢？在眾多的五一化裝品促銷活動(dòng)中又要怎樣做才能脫穎而出呢？五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化裝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化裝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化裝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。五一化裝品促銷活動(dòng)推薦一、定位。分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)格帶、購置頻率、品牌購置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做個(gè)性優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比擬度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對(duì)大家熟悉的某些品牌，個(gè)性是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必須數(shù)量能夠贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式〕。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品，〔如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等〕。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定?！踩缳I滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶?！诚迺r(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)帶給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距，才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)透過時(shí)間段的控制能夠控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段?！踩缛魏我粋€(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算〕；要注意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還能夠?qū)οM(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們能夠單獨(dú)做某一個(gè)工程，也能夠以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷活動(dòng)銷量提升考前須知：a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)資料，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，透過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，透過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。能夠充分利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢，透過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝〔試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一齊上〕進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找時(shí)機(jī)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。那么接下來，你的五一化裝品促銷活動(dòng)有譜了嗎？化裝品促銷方案〔十一〕：化裝品促銷方案一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化裝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的三大節(jié)日〔圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)〕，氣候寒冷而枯燥，化裝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化裝品銷售的旺季，做三節(jié)促銷活動(dòng)的主要目的就應(yīng)以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化裝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)