寧波江淮2016年度市場銷售計劃

福州新銳2014市年度計劃2016年寧波江淮市場營銷計劃目錄一、2016年市場整體狀況分析二、2016年市場營銷計劃三、2016年主要市場活動簡述四、2016年費用預算一、2016年江淮市場整體狀況分析1、整體車市分析：經(jīng)過兩年的沉寂，2015年中國汽車市場一改頹勢，出現(xiàn)反彈復蘇跡象。對于2016年的汽車市場，業(yè)內(nèi)普遍認為將會延續(xù)增長態(tài)勢，不過漲幅會低于2015年。SUV繼續(xù)大熱相較于轎車而言，SUV有更大空間，汽車公司也樂此不疲地推出新的車型以吸引更多顧客。盡管SUV油耗相對轎車較高，但國內(nèi)部分消費者非常青睞SUV車型，SUV熱潮預計短時間仍將持續(xù)。由于SUV銷量增速明顯高于行業(yè)平均，吸引了越來越多的新進入者，預計SUV品牌集中度將像數(shù)年前的轎車品牌一樣逐步下降。限購雙刃劍

從目前霧霾天氣的影響，以及部分城市道路擁堵、汽車保有量快速增長的現(xiàn)實看，未來限購城市增多的可能性非常大。有數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、廣州宣布實施限購小客車政策之后，自主品牌占有率下降近一半。更多自主品牌轎車、經(jīng)濟型轎車在限購城市將被邊緣化。一、2010年市場整體狀況分析一、2010年市場整體狀況分析2、江淮品牌及市場分析目錄二、2016年寧波江淮市場計劃2——3月階段劃分階段市場重點二、2014年福州新銳市場計劃4——5月6——7月8——9月10——12月外拓、車展等戶外活動、大客戶營銷展廳促銷服務理念車展前、中后期工作新車發(fā)布及年底促銷春節(jié)促銷及客戶關懷2016年全年營銷始終將老客戶維系，預約上門試駕、一對一服務、網(wǎng)絡集客、通過老客戶開拓新客戶、走進大型工廠大客戶營銷等貫穿始終。在寧波地區(qū)做精S2車系，通過市場占有率帶動整個產(chǎn)品線20162017媒介投放線下活動車展展廳一對一上門試駕SUV：行者無疆趣味賽S3：自駕游S3：“如影隨形”商圈時尚showS2：情侶對對碰節(jié)油賽江淮車主等車型客戶關愛活動、上門預約試駕、老客戶維系活動鈴木“關愛展廳”推介宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動展廳賀歲有禮愛車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動

各地車展及國際車展（寧波及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大型工廠內(nèi)購會）“清涼一夏”展廳活動每周小區(qū)老客戶維系活動二、2014年福州新銳市場計劃“濃情雙節(jié)·好禮相送”江淮“車系主題”推介宣傳相應主題活動宣傳春節(jié)促銷相應主題活動宣傳

1234567891011121各地車展及國際車展（寧波及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大型工廠內(nèi)購會）配合線上進行展廳活動配合/根據(jù)天氣特點組織靈活的小型多樣化活動目錄三、2016市場主要活動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷2016年主要市場活動之——1-2月份活動三、2014主要市場活動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷目的：充分利用中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)進行活動促銷；策略構思：春節(jié)是團圓之節(jié)，無論是大雪封路還是一票難求，春節(jié)對于每個中國人來說不單單是節(jié)日的概念，它象征著祥和、團聚，春節(jié)之時孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進行此次營銷。客戶剖析：出行、送禮、游玩……策略制定：出行——開通免費愛車保養(yǎng)服務，保障客戶出行安全；送禮——為客戶精挑細選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩——與商家合作進行假日嵌入式合作；（訂車送旅游門票等）媒介投放配合活動進行！三、2014主要市場活動簡述3月份活動2016年主要市場活動之——“老客戶推薦新客戶”活動三、2014主要市場活動簡述“老客戶推薦新客戶”自駕游活動思路：春節(jié)后為銷售淡季，以組織各家經(jīng)銷商現(xiàn)有車主及潛在車主進行公關活動為舉措，以加強現(xiàn)有車主的歸屬感，通過服務好老客戶從而推薦新客戶購買江淮汽車、發(fā)動老客戶朋友圈起到開發(fā)新客戶的目的。同時在借助植樹節(jié)的節(jié)慶點，將江淮的節(jié)能環(huán)保概念進行結合線下實行，線上概念炒作?；顒硬呗裕航词∮彤a(chǎn)品節(jié)能理念利用植樹節(jié)環(huán)保寓意我是冠軍自駕游利用節(jié)油環(huán)保寓意三、2014主要市場活動簡述活動主題：愛車免費檢測；活動組織形式：小區(qū)設點+每周定點車輛檢測+贈送小禮品+開拓新客戶；參與人群：老客戶、其他小區(qū)車輛、潛在客戶；地點選擇及時間安排：通過老客戶多的小區(qū)進行每周一次三、2014主要市場活動簡述“老客戶推薦新客戶”小區(qū)上門服務“江淮之夜”夏季社區(qū)巡展活動活動主題：江淮之夜——夏季社區(qū)路演活動；活動組織形式：車輛性能宣介+現(xiàn)場互動嵌入式營銷+禮品；參與人群：潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾；地點選擇：當?shù)胤辖碨2人群定位或新客戶集中的百個社區(qū)；活動時間：2016.6.1-----2016.10.31三、2014主要市場活動簡述“江淮之夜”夏季社區(qū)路演活動◆活動形式車輛性能宣介現(xiàn)場布置主持人講解現(xiàn)場互動宣傳資料分發(fā)現(xiàn)場將擺放主背景、舞臺、車輛，場地四周將布置刀旗、車輛性能看板，同時擺放印制Logo的帳篷及座椅。主持人適時進行車輛的詳細講解。主持人進行現(xiàn)場互動問答，答對題目將贈送一份獎品?，F(xiàn)場服務人員將分發(fā)印制有詳細信息的。三、2014主要市場活動簡述預約上門試駕讓沒有時間去展廳的客戶提供一對一上門試駕的機會2016年主要市場活動之——江淮汽車走進工廠1-12月份活動三、2014主要市場活動簡述江淮走進工廠活動活動思路：通過與當?shù)卮笮凸S單位進行深度合作，工廠員工購車享受內(nèi)部合作價格，工廠員工購車憑借工廠在職證明到店購車享受合作價，同時通過廠區(qū)地車子定展、集體交車儀式等活動，推廣宣傳品牌。三、2014主要市場活動簡述打造最具親和力的江淮大客戶服務專業(yè)團隊增加品牌親和度和信賴感，詮釋關愛與服務的新內(nèi)涵工廠定展工廠內(nèi)購會工廠集體交車走進大型工廠奠定基礎塑造品牌個性化差異提升品牌高度架構三、2014主要市場活動簡述推出“清涼一夏”展廳系列活動活動主題：“清涼一夏”展廳系列活動；活動組織形式：團購會+老客戶車主講堂；參與人群：老客戶、潛在客戶地點選擇：展廳；活動時間：2016.7-----2016.9周末展廳活動配合三、2014主要市場活動簡述2016年主要市場活動之——區(qū)域直營店建設推廣1-12月份活動三、2014主要市場活動簡述區(qū)域直營店建設推廣活動思路：新增象山、北侖等區(qū)域直營店，回繞直營店區(qū)域位置展開該地區(qū)車展、巡展，廣宣等投入三、2014主要市場活動簡述打造最具強勢的區(qū)域專業(yè)團隊增加品牌滲透率、提升市場占有率新增直營店直營店推廣直營店