報社職位競職演講稿范文

第61頁共61頁報社職位競職演講稿范文報社職位競職演講稿范文。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報社這個大家庭;二是有時機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報的事業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識：常利用周末時間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個方面嚴(yán)格要求自己的行動指南。2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對發(fā)行團(tuán)隊建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因?yàn)檫@個核心治理層的才能將直接決定了這個團(tuán)隊整體的執(zhí)行才能?！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個才能缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發(fā)行營銷隊伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊才會在報業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時也要建立一種儲藏機(jī)制，在發(fā)行隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊陷于被動。2、發(fā)行團(tuán)隊建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊的最直接的因素。這兩個機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊的支撐體系時，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報社和個人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊的價值，否那么，團(tuán)隊就成了空中樓閣。團(tuán)隊的開展需要一個過程，而且應(yīng)該在動態(tài)的市場中去評估團(tuán)隊的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊的人數(shù)，團(tuán)隊的業(yè)績，團(tuán)隊成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊，所以我們也可以把團(tuán)隊建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊主管作用：變個人英雄為團(tuán)隊英雄在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個時候站長經(jīng)常把這個人樹成典范，鼓勵大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€人的銷售量突出，盡管和他的個人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個人【以下為贈送相關(guān)文檔】演講稿擴(kuò)展閱讀報社相關(guān)職位競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報社這個大家庭;二是有時機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報的事業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識：常利用周末時間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個方面嚴(yán)格要求自己的行動指南。2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對發(fā)行團(tuán)隊建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因?yàn)檫@個核心治理層的才能將直接決定了這個團(tuán)隊整體的執(zhí)行才能?！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個才能缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發(fā)行營銷隊伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊才會在報業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時也要建立一種儲藏機(jī)制，在發(fā)行隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊陷于被動。2、發(fā)行團(tuán)隊建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊的最直接的因素。這兩個機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊的支撐體系時，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報社和個人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊的價值，否那么，團(tuán)隊就成了空中樓閣。團(tuán)隊的開展需要一個過程，而且應(yīng)該在動態(tài)的市場中去評估團(tuán)隊的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊的人數(shù)，團(tuán)隊的業(yè)績，團(tuán)隊成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊，所以我們也可以把團(tuán)隊建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊主管作用：變個人英雄為團(tuán)隊英雄在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個時候站長經(jīng)常把這個人樹成典范，鼓勵大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€人的銷售量突出，盡管和他的個人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個人英雄為團(tuán)隊英雄。今后我們可否采取這種做法：將個人的銷售獎金同整個團(tuán)隊的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個團(tuán)隊的任務(wù)完成率不高的時候，個人的獎金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個團(tuán)隊的工作，必須每個人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個團(tuán)隊成為報社的主力，個人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊核心競爭力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運(yùn)發(fā)動去和52公斤級的舉重運(yùn)發(fā)動比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個有競爭力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊，團(tuán)隊成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊的核心競爭力才會進(jìn)步。建立站長的個人向心力作為一個團(tuán)隊，站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團(tuán)隊成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力，只會讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想方法取而代之或者利用站長的包庇做一些違犯報社規(guī)定的事，這時候，實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團(tuán)隊的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。5、團(tuán)隊建立的步驟和方法：團(tuán)隊的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊的動亂階段，鼓勵頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題：團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅持目的和方案;團(tuán)隊的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊制定自己的活動目的——定期召開例會——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊開展。對發(fā)行營銷團(tuán)隊的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等，有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否那么有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用，反而會影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中能動的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對導(dǎo)報有所理解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊核心競爭力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運(yùn)發(fā)動去和52公斤級的舉重運(yùn)發(fā)動比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個有競爭力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊，團(tuán)隊成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊的核心競爭力才會進(jìn)步。建立站長的個人向心力作為一個團(tuán)隊，站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團(tuán)隊成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力，只會讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想方法取而代之或者利用站長的包庇做一些違犯報社規(guī)定的事，這時候，實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團(tuán)隊的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。5、團(tuán)隊建立的步驟和方法：團(tuán)隊的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊的動亂階段，鼓勵頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題：團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅持目的和方案;團(tuán)隊的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊制定自己的活動目的——定期召開例會——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊開展。對發(fā)行營銷團(tuán)隊的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等，有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否那么有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用，反而會影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中能動的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對導(dǎo)報有所理解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。報社競職演講稿報社競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報社這個大家庭;二是有時機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報的事業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識：常利用周末時間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個方面嚴(yán)格要求自己的行動指南。2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對發(fā)行團(tuán)隊建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因?yàn)檫@個核心治理層的才能將直接決定了這個團(tuán)隊整體的執(zhí)行才能。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個才能缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發(fā)行營銷隊伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊才會在報業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時也要建立一種儲藏機(jī)制，在發(fā)行隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊陷于被動。2、發(fā)行團(tuán)隊建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊的最直接的因素。這兩個機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊的支撐體系時，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報社和個人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊的價值，否那么，團(tuán)隊就成了空中樓閣。團(tuán)隊的開展需要一個過程，而且應(yīng)該在動態(tài)的市場中去評估團(tuán)隊的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊的人數(shù)，團(tuán)隊的業(yè)績，團(tuán)隊成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊，所以我們也可以把團(tuán)隊建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊主管作用：變個人英雄為團(tuán)隊英雄在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個時候站長經(jīng)常把這個人樹成典范，鼓勵大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€人的銷售量突出，盡管和他的個人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假設(shè)此時便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個人英雄為團(tuán)隊英雄。今后我們可否采取這種做法：將個人的銷售獎金同整個團(tuán)隊的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個團(tuán)隊的任務(wù)完成率不高的時候，個人的獎金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個團(tuán)隊的工作，必須每個人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個團(tuán)隊成為報社的主力，個人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊核心競爭力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運(yùn)發(fā)動去和52公斤級的舉重運(yùn)發(fā)動比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個有競爭力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊，團(tuán)隊成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊的核心競爭力才會進(jìn)步。建立站長的個人向心力作為一個團(tuán)隊，站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團(tuán)隊成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的權(quán)威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力，只會讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想方法取而代之或者利用站長的包庇做一些違犯報社規(guī)定的事，這時候，實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團(tuán)隊的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。5、團(tuán)隊建立的步驟和方法：團(tuán)隊的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊的動亂階段，鼓勵頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題：團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅持目的和方案;團(tuán)隊的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊制定自己的活動目的——定期召開例會——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊開展。對發(fā)行營銷團(tuán)隊的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等，有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否那么有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用，反而會影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中唯一能動的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對導(dǎo)報有所理解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂：現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)展，要么走馬觀花、流于形式。其實(shí)，現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動，以造出一定的影響，并為平時零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報的整體形象，況且還要受城管等各部門的干預(yù)。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)展結(jié)合征訂或宣傳，這樣既可防止進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的場面，又可起到必要的宣傳作用。5、實(shí)行績效考核、完善鼓勵機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可獲得，而應(yīng)綜合兩個量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)績高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點(diǎn)反而會完成任務(wù)數(shù)。賞罰清楚能起到鼓勵促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上?？己藨?yīng)設(shè)立一個綜合的績效指標(biāo)，如對站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各工程標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個綜合考核指標(biāo)，假設(shè)僅以單一的指標(biāo)考核，那么輕易造成站點(diǎn)為爭取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。6、加強(qiáng)統(tǒng)計分析^p：統(tǒng)計分析^p和財務(wù)治理：財務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重，而統(tǒng)計分析^p又是財務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計人員與各站內(nèi)勤應(yīng)擅長透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根，而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析^p才能，尤其是對費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因此治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長。假設(shè)業(yè)績沒有與站點(diǎn)及人員的增長而同步增長，那么會導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時在治理費(fèi)相對固定的情況下，只有進(jìn)步征訂業(yè)績才是降低費(fèi)率的最直接有效的方法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績，因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報、促銷品、甚至廣告版面)，而無須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假設(shè)明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控(與任務(wù)掛鉤后)，站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會開(進(jìn)步業(yè)績)與節(jié)流(控制開支)。7、樹立“治理與效勞”并存的新觀念：發(fā)行部是一個綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，效勞與治理同在，但切不可高于治理，否那么將失去控制所含的監(jiān)視與糾正偏向的重要作用，效勞絕不等于滿足要求，假設(shè)效勞只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對的是報社各部門、各發(fā)行站及廣闊訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正互相之間的偏向，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與效勞并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于效勞。假假設(shè)我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報組織和同仁們。1、明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是領(lǐng)導(dǎo)者，又是執(zhí)行者;既對分管的工作負(fù)責(zé)，又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請示多匯報、多交心多通氣，辯證對待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺而不拆臺。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其進(jìn)步自己的素質(zhì)和治理程度;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)展征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的開展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步開展。零售市場是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。4、扎實(shí)工作，與時具進(jìn)：據(jù)有位專家說，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營銷等方面，而在人力資治理。我覺得“企業(yè)如此，報紙發(fā)行也是如此”。由于報業(yè)競爭的日趨劇烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報社的忠誠(他可以隨時跳槽)。因此，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展“星級發(fā)行員”評選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而到達(dá)“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應(yīng)廈門報業(yè)競爭的新形勢，報紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)那么和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場是動態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時做出相應(yīng)的應(yīng)對和調(diào)整。因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話鼓勵我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭。借這個時機(jī)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、理解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！謝謝大家！競爭上崗演講稿:報社相關(guān)職位競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報社這個大家庭;二是有時機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報的事業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識：常利用周末時間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個方面嚴(yán)格要求自己的行動指南。2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對發(fā)行團(tuán)隊建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因?yàn)檫@個核心治理層的才能將直接決定了這個團(tuán)隊整體的執(zhí)行才能?！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個才能缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發(fā)行營銷隊伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊才會在報業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時也要建立一種儲藏機(jī)制，在發(fā)行隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊陷于被動。2、發(fā)行團(tuán)隊建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊的最直接的因素。這兩個機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊的支撐體系時，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報社和個人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊的價值，否那么，團(tuán)隊就成了空中樓閣。團(tuán)隊的開展需要一個過程，而且應(yīng)該在動態(tài)的市場中去評估團(tuán)隊的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊的人數(shù)，團(tuán)隊的業(yè)績，團(tuán)隊成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊，所以我們也可以把團(tuán)隊建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊主管作用：變個人英雄為團(tuán)隊英雄在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個時候站長經(jīng)常把這個人樹成典范，鼓勵大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€人的銷售量突出，盡管和他的個人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個人英雄為團(tuán)隊英雄。今后我們可否采取這種做法：將個人的銷售獎金同整個團(tuán)隊的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個團(tuán)隊的任務(wù)完成率不高的時候，個人的獎金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個團(tuán)隊的工作，必須每個人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個團(tuán)隊成為報社的主力，個人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊核心競爭力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運(yùn)發(fā)動去和52公斤級的舉重運(yùn)發(fā)動比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個有競爭力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊，團(tuán)隊成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊的核心競爭力才會進(jìn)步。建立站長的個人向心力作為一個團(tuán)隊，站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團(tuán)隊成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力，只會讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想方法取而代之或者利用站長的包庇做一些違犯報社規(guī)定的事，這時候，實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團(tuán)隊的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。5、團(tuán)隊建立的步驟和方法：團(tuán)隊的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊的動亂階段，鼓勵頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題：團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅持目的和方案;團(tuán)隊的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊制定自己的活動目的——定期召開例會——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊開展。對發(fā)行營銷團(tuán)隊的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等，有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否那么有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用，反而會影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中能動的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對導(dǎo)報有所理解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂：現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)展，要么走馬觀花、流于形式。其實(shí)，現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動，以造出一定的影響，并為平時零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報的整體形象，況且還要受城管等各部門的干預(yù)。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)展結(jié)合征訂或宣傳，這樣既可防止進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的場面，又可起到必要的宣傳作用。5、實(shí)行績效考核、完善鼓勵機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可獲得，而應(yīng)綜合兩個量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)績高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點(diǎn)反而會完成任務(wù)數(shù)。賞罰清楚能起到鼓勵促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上?？己藨?yīng)設(shè)立一個綜合的績效指標(biāo)，如對站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各工程標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個綜合考核指標(biāo)，假設(shè)僅以單一的指標(biāo)考核，那么輕易造成站點(diǎn)為爭取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。6、加強(qiáng)統(tǒng)計分析^p：統(tǒng)計分析^p和財務(wù)治理：財務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重，而統(tǒng)計分析^p又是財務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計人員與各站內(nèi)勤應(yīng)擅長透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根，而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析^p才能，尤其是對費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因此治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長。假設(shè)業(yè)績沒有與站點(diǎn)及人員的增長而同步增長，那么會導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時在治理費(fèi)相對固定的情況下，只有進(jìn)步征訂業(yè)績才是降低費(fèi)率的最直接有效的方法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績，因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報、促銷品、甚至廣告版面)，而無須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假設(shè)明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控(與任務(wù)掛鉤后)，站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會開(進(jìn)步業(yè)績)與節(jié)流(控制開支)。7、樹立“治理與效勞”并存的新觀念：發(fā)行部是一個綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，效勞與治理同在，但切不可高于治理，否那么將失去控制所含的監(jiān)視與糾正偏向的重要作用，效勞絕不等于滿足要求，假設(shè)效勞只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對的是報社各部門、各發(fā)行站及廣闊訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正互相之間的偏向，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與效勞并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于效勞。假假設(shè)我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報組織和同仁們。1、明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是，又是執(zhí)行者;既對分管的工作負(fù)責(zé)，又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請示多匯報、多交心多通氣，辯證對待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺而不拆臺。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其進(jìn)步自己的素質(zhì)和治理程度;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)展征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的開展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步開展。零售市場是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。4、扎實(shí)工作，與時具進(jìn)：據(jù)有位專家說，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營銷等方面，而在人力資治理。我覺得“企業(yè)如此，報紙發(fā)行也是如此”。由于報業(yè)競爭的日趨劇烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報社的忠誠(他可以隨時跳槽)。因此，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展“發(fā)行員”評選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而到達(dá)“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應(yīng)廈門報業(yè)競爭的新形勢，報紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)那么和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場是動態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時做出相應(yīng)的應(yīng)對和調(diào)整。因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話鼓勵我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭。借這個時機(jī)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、理解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！謝謝大家！處長職位競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：大家上午好！我叫黃鳳姣，研究生學(xué)歷，高級工程師，現(xiàn)任xx市公路管理處副處長。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織給予我這次公平競爭、交流學(xué)習(xí)、展示自我的好時機(jī)，借此時機(jī)我也向一直以來關(guān)心和幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示最衷心的感謝。參加市港航管理處處長職位的競職，我認(rèn)為自己主要有三個方面的優(yōu)勢：第一，有豐富的行業(yè)管理工作經(jīng)歷。參加工作以來，我先后在縣、市、自治區(qū)三級交通部門工作和鍛煉過，當(dāng)過多年的基層領(lǐng)導(dǎo)，又在交通廳輪崗培訓(xùn)工作過2年，負(fù)責(zé)和分管過公路、港航等多項(xiàng)工作，積累了豐富的交通系統(tǒng)行業(yè)管理工作理論經(jīng)歷的同時，也讓我具備了統(tǒng)領(lǐng)全局、駕馭全局的港航管理才能。第二，有良好的工程管理專業(yè)知識。我在學(xué)校學(xué)的是工程管理專業(yè)，參加工作后又通過了全國投資建立工程管理師職業(yè)資格考試，同時負(fù)責(zé)過工業(yè)大道等多個重大工程的全過程建立管理，積累了豐富的工程管理經(jīng)歷，可以更好、更專業(yè)地進(jìn)展水運(yùn)工程的對接。第三，有一種求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神。多年來，我始終保持一種求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神，無論在什么崗位，總是想方設(shè)法把工作干好，干出一個明堂來。比方說在荔浦縣工作期間，我與各級領(lǐng)導(dǎo)共同籌劃，創(chuàng)造了“政府負(fù)責(zé)、市場運(yùn)作、責(zé)任承包、社會監(jiān)視”的農(nóng)村公路管養(yǎng)新型形式，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，被交通廳譽(yù)為“荔浦形式”，XX年在荔浦縣召開現(xiàn)場會進(jìn)展全區(qū)推廣。又比方說在xx市工作期間，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我挑起了快速推進(jìn)工業(yè)大道建立重任。我用高昂的工作熱情，團(tuán)結(jié)和帶著工程團(tuán)隊快速協(xié)調(diào)完成工程前期、征地拆遷和管線遷移工作，快速促成了工程落地建立。同時，按市委、市政府的部署，主辦籌建了xx交投，成功地促成了xx市首例以bt方式來建立工業(yè)大道二期工程。目前，在全市人民的關(guān)心和支持下，在工程團(tuán)隊的共同努力下，工業(yè)大道一期工程已經(jīng)順利進(jìn)入了路面鋪筑階段，二期工程路基也已初現(xiàn)雛形，實(shí)現(xiàn)了從無到有的轉(zhuǎn)變，有望在今年年底實(shí)現(xiàn)全線貫穿。多年來，正是這樣，我為自己所喜歡的交通事業(yè)做了一些力所能及的事情，可是各級領(lǐng)導(dǎo)和組織給了我很多很高的榮譽(yù)，我先后榮獲了x五一勞動獎?wù)隆三八紅旗手等多項(xiàng)榮譽(yù)和獎勵，XX年榮耀地中選為中共xx市第三次代表大會的黨代表、政協(xié)xx市第三屆委員會委員的政協(xié)委員。成績屬于過去，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)將鞭策我今后更加努力……市港航管理處主要負(fù)責(zé)行政轄區(qū)內(nèi)水路運(yùn)輸行業(yè)管理和港口航道行政管理的職能，當(dāng)前還肩負(fù)著x國際航道建立管理的重要職責(zé)，任務(wù)非常艱巨。因此，假設(shè)我這次競崗可以得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，有幸競崗成功，我將以一種陽光的心態(tài)、一種熱情的工作態(tài)度、一種踏實(shí)肯干的務(wù)實(shí)精神，認(rèn)真全面地履行崗位職責(zé)，盡快融入港航管理處這個優(yōu)秀的團(tuán)隊，同時按照“暢通，高效，綠色，平安”的開展思路，積極推進(jìn)左江國際黃金水道建立，爭取建成一批重點(diǎn)港口作業(yè)區(qū)、船閘、航道，推動左江經(jīng)濟(jì)帶的形成，[蓮山~課件]促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)開展，為xx市經(jīng)濟(jì)社會大局做好效勞。重點(diǎn)抓好幾項(xiàng)工作：第一，緊緊圍繞左江黃金水道建立目的，抓好各項(xiàng)工作落實(shí)；第二，加強(qiáng)對接，力爭將一批沿江重大工程納入自治區(qū)規(guī)劃；第三，圍繞重點(diǎn)，有序推進(jìn)內(nèi)河港口工程建立；第四，打破瓶頸，加快推進(jìn)左江復(fù)航工程建立；第五，全力推介，做好西江黃金水道建立招商引資，爭取更多的工程和資金落戶xx，加快左江水運(yùn)事業(yè)的開展?！敖韼絼?chuàng)新業(yè)，建功xx”。無論我這次競崗成功與否，我都將一如既往、忘我奮斗、實(shí)干創(chuàng)業(yè)，用實(shí)際行動來為所喜歡的交通事業(yè)和美麗的邊關(guān)xx奉獻(xiàn)自己的全部熱情！希望大家多多支持我！支持左江水運(yùn)事業(yè)的開展！我的演講到此完畢。謝謝大家！科長職位競職演講稿尊敬的檢察長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：大家好!在這個莊重的場合，謝謝院黨組給予這個鄭重地介紹自我、展示自我的時機(jī)，也想讓大家重新認(rèn)識一下不加任何修飾和假裝的我。我競爭的是宣傳科長職位，我認(rèn)為本人有如下優(yōu)勢可以勝任工作：一是熱愛宣傳工作。我是1994年7月進(jìn)院，進(jìn)院___年來，我利用喜歡寫作的愛好，在工作之余根本上都在贊美檢察院的好人好事，謳歌檢察機(jī)關(guān)懲惡揚(yáng)善的壯舉，宣揚(yáng)檢察工作的理論經(jīng)歷，___年來我在國家級、省市級300多家報刊上發(fā)表了各類檢察宣傳文章3000余篇近1000萬字。在報刊上發(fā)表的文章總量超過1500萬字，在江夏的文藝成果展示中，我是唯一有文章通過教育部編入課本成為正式課文的人。由于成績突出，XX年2月我被省院榮記個人二等功一次，XX年被評為兩年一度的全省優(yōu)秀報道員，有兩篇文章獲得省市好新聞獎；今年又被區(qū)委區(qū)政府授予文藝創(chuàng)作成果一等獎；有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還安排我給全市各區(qū)宣傳工作人員、給全區(qū)輿情信息員和院青年讀書班學(xué)員講授新聞寫作方面的知識和經(jīng)歷。二是擁有宣傳特長。我的特長表如今五會五能：一會新聞、能調(diào)研。我對采寫新聞信息、報道、通訊、報告文學(xué)、紀(jì)實(shí)文學(xué)和調(diào)研材料都懂得如何搜集素材，動筆就能寫；二會照相、能攝像。從XX年進(jìn)入技術(shù)科以來，我一直兼職院內(nèi)照相、攝像工作，熟悉如何現(xiàn)場采集圖片、影視資料；三會電腦，能編輯。我從1999年就開始用電腦寫作，對于電腦根本知識、文字、圖片甚至影視資料都能進(jìn)展根本編輯；四會網(wǎng)絡(luò)，能辦文。XX年6月我被省檢察院借調(diào)半年，創(chuàng)辦了省院門戶網(wǎng)**公平正義網(wǎng)，并受到省院領(lǐng)導(dǎo)的好評，對于網(wǎng)上稿件傳輸，網(wǎng)站內(nèi)容更新都已純熟掌握。能辦文就是我擁有會打字、會、會掃描、會整理資料檔案等特長。五會采訪，能交際。從事新聞寫作20多年，我具備了隨時采訪任何對象的知識，對如何采訪當(dāng)事人和有關(guān)人員，如何根據(jù)需要到達(dá)采訪目的具有一定的經(jīng)歷；我經(jīng)常同有關(guān)記者接觸，交到了很多記者朋友，懂得如何利用記者為檢察宣傳工作效勞。三是對搞好宣傳工作有信心。近年來，我同高檢的《檢察日報》、正義網(wǎng)，同省院辦公室、宣傳處、研究室，同市院宣傳處、研究室，同區(qū)委辦公室、宣傳部都一直保持有良好的關(guān)系。我發(fā)給上級的所有文章根本能被百分之百采用，我還可以直接進(jìn)入江夏區(qū)門戶網(wǎng)后臺發(fā)布有關(guān)本院的宣傳文章。我熱愛宣傳工作，具有宣傳工作相關(guān)的特長，采寫的所有文章和圖片也都能發(fā)出去，我對搞好宣傳工作充滿了信心。我在進(jìn)院以前，曾在企業(yè)擔(dān)任過辦公室主任、財務(wù)科長、廠長助理、區(qū)政協(xié)委員，工作每年都是先進(jìn)。在為人處世方面，長期以來我在家夫妻恩愛、家庭和睦，在外我也有一批長期親密的好朋友，要是能當(dāng)上宣傳科長，我會改變過去無官一身輕的面目，有信心處理好各方面的關(guān)系，為全院和各部門服好務(wù)。希望大家能相信我、支持我、讓我一展才能，我會把我院的宣傳工作做得更好，讓我們院的宣傳工作進(jìn)入全市、全省最先進(jìn)展列。勝固可喜，敗也欣然，假設(shè)此次競爭失敗，我也將一如既往做好本職工作。謝謝大家。財政系統(tǒng)職位競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!我叫**，*黨員，大學(xué)文化，1984年參加工作。此時我來這里是參加財政所副所長職位的競聘。我競聘這個職位的目的是因?yàn)樽约簣?zhí)著的熱愛著這項(xiàng)工作，經(jīng)過多年在財政崗位上的磨練，自己認(rèn)為有才能勝任這項(xiàng)工作。站在這里，心情非常的沖動，行政體制改革的浪潮把我推到這個講臺上參加這次競聘演講，首先，我要對鎮(zhèn)黨委政府的各位領(lǐng)導(dǎo)給我過去工作的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持表示感謝，同時感謝在過去的工作中能積極配合、大力相助我的同志們。雖然我在這個崗位上已經(jīng)任職8年了，但我一點(diǎn)也不敢怠慢。如何把副所長這個職位上的工作落到實(shí)處，如何協(xié)助所長推進(jìn)基層財政治理職能到位，加強(qiáng)財政監(jiān)視，擴(kuò)大財建立，把我所建立成為全縣財政系統(tǒng)的一面旗幟，如何讓財政所再創(chuàng)新的輝煌。這些就是檢驗(yàn)我這個副所長履職是否到位的重要根據(jù)。要做好這些工作需要我有足夠的敬業(yè)精神,需要我有足夠的付出，更需要我有足夠的才能。假設(shè)我這次能競聘成功，我想從以下幾個方面談?wù)劰ぷ鞔蛩?，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。一、服從領(lǐng)導(dǎo)，帶頭做好業(yè)務(wù)工作。根據(jù)崗位設(shè)定的要求，財政所副所長一職承當(dāng)了事業(yè)單位部門的會計核算，涉農(nóng)會計核算，跟蹤監(jiān)視農(nóng)發(fā)資金的使用情況，處理機(jī)關(guān)事務(wù)，負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)黨務(wù)以及各項(xiàng)文明窗口的創(chuàng)立工作等，我會在所長的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，處理好自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律，堅持原那么，厲行節(jié)約，認(rèn)真履職，為政府當(dāng)好家，理好財，及時準(zhǔn)確地為各單位領(lǐng)導(dǎo)報送會計報表傳送財務(wù)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的數(shù)字根據(jù)。二、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度?；鶎迂斦幵谪斦O(jiān)管的第一線，政策性強(qiáng)，業(yè)務(wù)量大，涉及面廣，工作千頭萬緒。非但凡從這次體改后的定崗定職情況來看，以后財政人員的工作將是非常繁重的。這就要求財政干____伍要有較高的個人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)處理才能。如今的財政所副所長這個崗位給了我新的壓力，但沒有壓力永遠(yuǎn)不會有活力。困難與希望同在，挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存，在困難和壓力面前，只要有良好的心態(tài)、堅韌不拔的毅力、憑著自己永不言敗、永不服輸?shù)膫€性，困難這道坎總會越過。要想把自己的角色扮演好，這就要求我在以后要更加認(rèn)真地學(xué)____和國家的道路、方針、政策和“三個代表”的重要思想，學(xué)習(xí)《會計法》、《行政處分法》等法律法規(guī)，不斷增長自己財政、經(jīng)濟(jì)、法律和治理等方面的知識，勤學(xué)苦練，視學(xué)習(xí)為生命之，不斷進(jìn)步自身的政治理論程度和業(yè)務(wù)程度，進(jìn)步自己正確決策各項(xiàng)工作的才能，使自己真正成為一名在思想上、工作上的帶頭人。用自己的人格魅力，做好表率。三、擺正位置，當(dāng)好所長的助手。在黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助所長帶著全所干部思想上同心，目的上同向，行動上同步，工作上同干。天時不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢。做到盡職不越權(quán)，不越位、不錯位、不失位，不添亂，不拆臺。在所長面前當(dāng)好配角，積極為所長提供可行的、有價值的參考意見。尊重所長的核心地位，維護(hù)所長的威信。既能在所長的領(lǐng)導(dǎo)下工作同時又能獨(dú)擋一面，解決各類臨時性、突發(fā)性的問題。在同事面前當(dāng)好主角，對自己分管的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到心中有數(shù)，有方案、有安排、有步驟、有措施地落實(shí)到位。大事不糊涂，小事不計較，大事請示匯報，小事大膽作主，矛盾不上交、責(zé)任不下推。對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責(zé)，多情意，少冷漠，多匯報，少搪塞;刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽;工作中威嚴(yán)不失沉著、樂觀，生活中莊重不失平易、隨和。從小節(jié)上嚴(yán)格要求自己，不將自己的愛好、愛好、習(xí)慣恣情放縱，辯證的對待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處、揚(yáng)長避短，不放松自我約束。想領(lǐng)導(dǎo)所想，急同事所需，積極探究、擅長借鑒、勇于創(chuàng)新、迎難而上、知難而進(jìn)、盡職盡責(zé)創(chuàng)造性地開展工作，力爭在工作中顯示實(shí)力，在合作中形成動力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。履行好自己的職責(zé)，完成好本所的各工程標(biāo)任務(wù)。四、加強(qiáng)迫度建立，塑造財政所的良好形象。財政所副所長這個崗位有著很重要的職責(zé)，按照目前的設(shè)置就是負(fù)責(zé)財政所的自身建立。在這方面我有信心把工作做好。我會建立健全各項(xiàng)制度，用制度來約束人、鼓勵人，以制度的落實(shí)來帶動其他工作的全面開展，完善的制度建立也是財政所自身建立的重要工程之一。狠抓制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化治理顯得非常重要。在以后的工作中我將認(rèn)真建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，催促各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，并負(fù)責(zé)施行考核，使全所干部在工作中有章可循，依法行政，依法理財，文明效勞，共同創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境和良好的工作氣氛。我所目前創(chuàng)立并保持了四項(xiàng)市級文明窗口，為塑造更高級別的文明形象，我將和同志們一道共同努力?？傊?，假設(shè)各位領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地信任我，同時我期待著能繼續(xù)得到同志們的信任和支持，在今后的工作中能和同志們一起同心協(xié)力共創(chuàng)佳績。我會在這個崗位上任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)地工作。沒有只求更好，我以“今天比昨天做得更好，明天比今天做得更好”的原那么來要求自己，為我鎮(zhèn)財政的開展和壯大發(fā)揮應(yīng)有的力量!謝謝大家!教師職位競職演講稿范文一：教師競職演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家好!首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個難得的競聘時機(jī)，對每個人來說，這都是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我非常珍惜這次展示自己、鍛煉自己的時機(jī)，積極參與這次競聘，并將英勇地承受大家的評判。根據(jù)我的專業(yè)特長及工作志趣.我競聘信息技術(shù)教師及網(wǎng)絡(luò)管理員崗位。主要基于以下三方面考慮：一、本人畢業(yè)于計算機(jī)教育專業(yè)在校期間系統(tǒng)學(xué)習(xí)了計算機(jī)的相關(guān)知識及教師職業(yè)技能，初步具備了一個信息技術(shù)教師所必需的業(yè)務(wù)知識。時代一日千里，飛速前進(jìn)，唯知識是立足之本。參加工作后，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校新設(shè)備的使用，遇到問題時能虛心地向其他同事請教，做到勤學(xué)好問。二、在教學(xué)工作中認(rèn)真鉆研教學(xué)理論，積極投身到課改實(shí)驗(yàn)當(dāng)中去。在不斷地學(xué)習(xí)和探究中，確立信息技術(shù)教學(xué)應(yīng)以使學(xué)生具備一定信息才能，養(yǎng)成良好信息素養(yǎng)為中心的指導(dǎo)思想，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，靈敏安排教學(xué)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的上機(jī)行為，為學(xué)生能把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的手段打下扎實(shí)的根底。虛心向有經(jīng)歷的教師學(xué)習(xí)，做到勤聽課，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)歷和工作方法。為了適應(yīng)課改的要求，我還參加了英特爾將來教育的培訓(xùn)，獲得了相關(guān)證書，并聽取了祝智庭博士關(guān)于信