第四章商品品質、數量與包裝

第一節(jié)商品品質本講重點：1、商品品質的表示方式

2、品質機動幅度條款本講難點：品質表示方式

一、商品品質的含義商品的品質（QualityofGoods）是商品內在素質和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理、機械性能、化學成分和自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式等。二、商品品質的重要性（一）按合同規(guī)定品質交付貨物是賣方一項基本義務

《聯合國國際貨物銷售公約》規(guī)定：賣方交付貨物，必須符合合同的規(guī)定。如果賣方提交的貨物品質不符合合同的品質規(guī)定，買方有權拒收貨物或提出賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至撤銷合同。（二）提高商品的質量對于提高企業(yè)產品在國際市場上的競爭力，提高我國產品在國際市場上的聲譽意義重大。

例如，我國早期的對外貿易由于對產品的質量沒有給予足夠重視，為了增加出口量，擴大國際市場份額，以低廉的價格出口了大量低質商品，致使我國產品的聲譽在國際市場上嚴重受損，中國的產品在某些國家甚至被作為偽劣產品的代名詞。三、商品品質的表示方法(一)以實物表示品質其中以實物表示品質包括憑實際品質和憑樣品表示品質。

1、憑實際品質成交（byActualQuality）

憑實際品質成交又被稱為看貨買賣，當買賣雙方采用該方式成交時，買方或其代理人通常在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就交付對方驗看過的商品。只要賣方交付的是買方驗看過的貨物，買方就不得對其品質提出異議。這種做法通常用于寄售、拍賣和展賣中，適合于珠寶、字畫、股東等高價值商品。

2、憑樣品成交(SalebySample)樣品通常是指從一批商品中抽出來的，足以反印整批貨物品質的少量實物。這種方式又稱為“憑樣品買賣”。值得注意的是，在國際貿易中買賣雙方為了發(fā)展業(yè)務關系通?；ゼ臉悠罚@種僅供對方參考的樣品，不作為交貨或成交時的品質依據。因此，郵寄樣品的一方，應在樣品上注明“僅供參考”（OnlyForReference），以免引起不必要的誤會。在國際貿易中，按樣品提供者的不同，可分為賣方樣品（SELLER’SSAMPLE）；買方樣品(BUYER’SSAMPLE)；對等樣品(COUNTERSAMPLE)。(1)憑賣方樣品成交（SalebySeller’sSample）

即樣品由賣方提供，由買方加以確認，作為成交商品的品質標準。在合同中應寫明：“品質以賣方樣品為準（QualityasPerSeller’sSample）”。

例如，中國出口商A給美國進口商B郵去一件樣品，B對該樣品進行了確認，A按該樣品的品質進行生產、交貨，則該樣品為賣方樣品。采用憑賣方樣品表示商品品質應注意下面兩個問題：

a.樣品應該具有充分的代表性。即選出的樣品，品質不能過高，也不能過低，應能代表整批貨物的平均品質。

b.應妥善保管和留存留樣，以備將來解決爭議使用。(2)憑買方樣品成交（SalebyBuyer’sSample）

指樣品由買方提供，作為雙方成交商品的品質標準。在合同中應表明：“品質以買方為準（QualityasPerBuyer’sSample）”。例如，中國出口商A收到美國進口商B郵來一件樣品，要求按該樣品進行生產，則該樣品為買方樣品。采用憑買方樣品表示商品品質應注意下面兩個問題：a.出口商充分考慮原材料、生產設備、技術、生產時間上的可行性，不能盲目承接對方的訂單。b.在承接對方訂單時，應充分考慮該批貨物的知識產權問題。(3)憑對等樣品買賣（SalebyCounterSample）在國際貿易中，賣方考慮到如果交貨品質與買方樣品不符，會遭到買方的拒收，因而往往不愿意采用“憑買方樣品成交”這種品質表示方式。在這種情況下，賣方先按買方的樣品加工出一件商品，寄給買方進行確認。如果買方對該商品的品質予以肯定，則賣方就以此“對等樣品”作為交貨的品質依據，這就是“憑對等樣品買賣”。例如：中國出口商A收到美國進口商B郵來的一件樣品，要求按樣品進行生產。中國出口商A為了保險起見，按照該樣品生產出一件產品后，為了取得B的認同，將該商品郵給B，要求B進行確認，待確認完成后再大規(guī)模生產，則該樣品為對等樣品。（二）憑文字說明表示品質（SalebyDescription）

1、憑規(guī)格表示(SalebySpecification)即在合同中規(guī)定商品的品質指標，如某項商品的化學成分，大豆的含油率等。這種方法由于能準確地表達出交易商品的品質，因此可以減少雙方因品質發(fā)生的糾紛，這是在實際貿易中應用得最廣泛的一種品質表示方法。例如，出口大豆，我們在合同品質條款中規(guī)定：東北大豆，水分〈2%，含油率〉15%，雜質〈1%。

2、憑等級表示(SalebyGrade)商品等級指把同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級。有些大宗商品買賣雙方都很熟悉，并且很難用規(guī)格對其進行描述，如棉花、茶葉等土特產品，可用雙方認同的等級來表示品質。但是為了避免爭議，在品質條款列明貨物等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級對應的具體規(guī)格。

3、憑標準表示(SalebyStandard)商品的標準是指標準化了的規(guī)格和等級。標準有的由國家政府制定；也有的由商品交易所、同行業(yè)工會或有關國際組織制定。世界各國都有自己的標準，例如美國為ANSI，德國為DIN，日本為JIS等。此外，還有國際標準，如國際標準化組織的ISO標準；還有民間組織的標準，如美國保險人實驗室的UL標準。由于商品的標準經常需要修改和變動，因此采用這種方法表示商品的品質時應注明其適用的具體版本。4．憑產地表示（SalebyNameofOrigin）國際貿易中有些產品僅僅在某些地區(qū)出產，該類產品在國際市場上享有較高的盛譽，這類產品的品質可以用產品的產地來表示，如貴州茅臺。并且一般來說，此類描述多用于土特產品，因為這些商品只能在該地才能采購到，如蘇繡、涪陵榨菜。5．憑說明書和圖樣表示(SalebyDescriptionandIllustration)對于結構性能復雜的商品如大型機械設備，船舶、飛機等這些商品只能通過說明書或圖樣才能進行完整的描述。憑說明書和圖樣成交的合同，往往在合同后面附有該商品的技術說明和技術服務等條款。四、常用品質概念(一)品質機動幅度（QualityLatitude）品質機動幅度是指經交易雙方商定，允許賣方交貨的品質在一定范圍內有靈活性，只要不超出機動幅度允許的范圍，買方無權拒收貨物。品質幅度的常用規(guī)定方法有：1.規(guī)定范圍。如大豆含油率于17%~18%之間“Theoilcontentofsoybeanisbetween17%and18%.”。2.規(guī)定最低值，最高值。如大豆水份最高8%“Themoisture(max)8%.”。3.規(guī)定上下差異。如東北大豆，含油率18%，水分14%，雜質2%，均可增減1%。

在品質機動幅度內的貨物，一般不另行計算增減價，按照合同價格計收價款。但有些貨物，經買賣雙方協商同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質情況加價或減價。例如：芝麻：水分最高10%，雜質最高2%，含油率最低60%，如果實際裝運貨物的含油量高、低1%，則價格相應增減1%，不足整數部分，按比例計算。Sesame:Moisture(max)10PCT;Admixture(max)2PCT;Oilcontent(min)60PCT,shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.(二)品質公差(QualityofTolerance)

品質公差指國際工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認的產品品質誤差。在品質公差范圍內，買方無權拒收貨物，也不得要求調整價格。如出口手表，允許每48個小時誤差1秒。

五、具體規(guī)定品質條款應注意的問題

1、在具體的貿易業(yè)務中，采用何種品質表示方式，應根據商品的特性來確定。一般來說，能用科學的指標說明其品質的商品，適用于憑規(guī)格、等級或標準買賣；難以規(guī)格化或標準化的商品如工藝品、服裝等，適合于憑樣品買賣；某些質量好并具有一定特色的名優(yōu)產品，適合于憑商標或牌號買賣；某些性能復雜的機器設備，則適合于憑說明書或圖樣買賣；某些具有地方風味和特色的產品，適合于憑產地買賣。

2、商品品質條款的內容要求簡單、具體、準確，要注意各質量指標間的內在聯系。在確定商品的品質條款時，應從總體入手，注意考慮它們之間的一致性，防止由于不科學和不合理的規(guī)定造成不必要的經濟損失。例如，在蕎麥銷售合同的品質條款中規(guī)定：“水分不超過17%，不碎粒不超過6%，雜質不超過3%，礦物質不超過0.15%?！憋@然，該規(guī)定不合理，因為該條款對礦物質的要求過高，與其他指標不相稱。為了使礦物質含量達到規(guī)定的指標，則需反復加工，其結果是雖會大大減少雜質但會增加碎粒的含量，從而加大履約難度。第二節(jié)商品數量本講重點：1、國際主要度量衡制度

2、商品數量的計量方式

3、重量的計量方法

一、約定商品數量的意義商品的數量是以一定度量衡表示的商品的重量、個數、長度、面積、體積、容積的量。商品的數量是計算交易總金額的重要依據。

《聯合國國際貨物銷售公約》規(guī)定按約定數量交貨是賣方的一項基本義務。如果賣方的交貨數量大于約定的數量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取賣方多交的一部分或全部，但應按實際收貨數量付款。如果賣方交貨數量少于約定的數量，賣方應在規(guī)定的交貨期滿前補交，且不得使買方遭受不合理的損失，買方保留要求賠償的權利。因而準確訂立合同數量條款，是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要交易條件之一，對買賣雙方都具有十分重要的意義。二、商品數量的計量方式及單位（一）按重量計算（byWeight）按重量計算是當今國際貿易中應用最為廣泛的一種，許多農副產品、礦產品都按重量計算。例如：礦砂、鋼鐵、化肥、農產品等。（二）按數量計算(byNumber)

大多數工業(yè)制成品，如服裝、文具、紙張、機器、汽車等習慣以數量計算。（三）按長度計算(byLength)

在絲綢、布匹等商品的交易中，通常采用按長度計算。（四）按面積計算（byArea）在玻璃、木板、地毯、皮革等商品的交易中，一般采用按面積計算。（五）按體積計算(byVolume)

按體積成交的商品多用于木材、天然氣和化學氣體等的交易。（六）按容積計算(byCapacity)

各類谷物和液體商品，一般采用容積計量。常用計量單位表計量方法計量單位按重量計算公噸（metricton)、長噸(longton)、短噸(shortton)、公斤(kilogram)、磅(pound)、盎司(ounce)、克(gram)、克拉(carat)按數量計算件(piece)、雙(pair)、套(set)、打(dozen)、卷(roll)、令(ream)、羅(gross)、袋(bag)、包(bale)、部(unit)、箱(case)、張(plate)按長度計算米(meter)、英尺(foot)、碼(yard0、英寸（inch)按面積計算平方米(squaremeter)、平方尺(squarefoot)、平方碼(squareyard)按體積計算立方米(cubicmeter)、立方尺(cubicfoot)、立方碼(cubicyard)按容積計算蒲式耳(bushel)、公升(liter)、加侖(gallon)三、國際貿易中主要的度量衡制度

(一)公制（theMetricSystem）。常用單位有公噸（MetricTon,M/T），升（Litter,L）。其中，每公噸為1000千克。(二)國際單位制（theinternationalsystem）。是國際標準計量組織在公制基礎上制定公布的?；締挝话ㄇЭ?、米、秒、摩爾、坎德拉、安培和卡等7種。這也是我國的法定計量單位。

(三)英制（theBritishSystem）?；締挝粸榇a和磅。

(四)美制（theU.S.System）?；締挝缓陀⒅葡嗤瑸榘鹾痛a。但個別派生單位不一致，如英制中的長噸（LongTon,L/T）等于2200磅，或1016千克；而美制為短噸（ShortTon,S/T）等于2000磅，或907千克。

目前世界大部分國家都使用國際單位制，但仍有一部分國家采用其它度量衡制度。不同的度量衡制度導致同一計量單位所表示的數量存在差異。例如世界上許多國家以包作為計量棉花的單位，但各國對每包的含量解釋不一，如美國棉花每包凈重為480磅；巴西每包棉花凈重為396.8磅；埃及棉花每包為730磅。所以我們在簽訂合同時對于計量單位的使用和選擇一定要慎重。四、重量的計算方法

（一）凈重（NetWeight,NW）

凈重指商品本身的重量，即除去包裝后的重量。凈重是國際貿易中最常用的計重方法。不過對于一些價值較低的農產品或其他商品，有時也采用“以毛作凈”（GrossforNet）的辦法計算，就是以毛重作為凈重計價。如“大豆100公噸，單層麻袋包裝，以毛作凈”。1.按實際皮重（ActualTare）計算。這是指將整批商品的包裝逐一過稱，算出每件包裝的重量和總包裝重量2.按平均皮重（AverageTare）計算。是指從全部商品中抽取幾件，稱其包裝的重量，除以抽取的件數，得出平均數，再以每件的平均重量乘以總件數，算出全部包裝的重量。近年來，隨著包裝的規(guī)格化，已普遍采用平均皮重來計算包裝的重量，故平均皮重又被稱為“標準皮重”（StandardTare）。3.按習慣皮重（CustomaryTare）計算。是指經市場已確認的規(guī)格化的包裝計算皮重，按習慣公認的皮重乘以總件數即可。如裝運糧食的機制麻袋公認重量為2.5磅。4.按約定皮重（ComputedTare）計算。是指按買賣雙方現實約定的皮重計算。

（二）毛重（GrossWeight,GW）毛重指商品本身的重量加上商品的包裝重量。這種方法一般適用于價值較低的商品。（三）公量（ConditionalWeight）對于某些商品，如棉花、羊毛等吸濕性較強的貨物，其重量受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量來計算，計算公式為：公量=干量+標準含水量

=干量╳（1+標準回潮率）

=實際重量╳（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）

例如：我國某公司從國外進口10噸羊毛，該羊毛的標準回潮率為10%，該批羊毛入境時經檢驗部門測得的實際重量為12噸，實際測得的回潮率為15%。試計算該批羊毛的公量。解：公量=實際重量╳（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）

=12╳（1+10%）/（1+15%）

=11.478噸五、合同中數量條款規(guī)定應注意的問題（一）正確掌握商品的成交數量

出口企業(yè)在簽訂對外貿易合同時，應充分考慮國際市場的供求狀況、國內貨源及原材料的供應狀況、國際市場價格動態(tài)，以及國外客戶資信狀況，結合這些信息正確確定商品的出口數量。（二）數量條款的規(guī)定應該明確具體為了避免產生爭議，在合同中規(guī)定數量條款時，應該明確具體，避免采用大約、大概等模糊性質的詞匯來規(guī)定商品數量。（三）合理規(guī)定商品數量機動幅度（溢短裝條款）通常在實際操作中，對于大宗散裝貨物，其數量難以做到準確控制。此外，某些商品由于交貨期緊，貨源變化、加工條件限制等，往往在最后交貨時，實際數量與合同數量存在差異，對于這類交易，為了便于賣方履行合同，通常在合同中規(guī)定溢短裝條款（moreorlessclause），即規(guī)定交貨數量可在一定幅度內增減。在溢短裝條款中，通常規(guī)定由賣方在規(guī)定的溢短裝范圍內決定實際交貨的數量，即我們常說的“由賣方選擇（attheseller’soption）”。如果實際交貨數量與運輸裝載有關，也可規(guī)定由“船方選擇（atthe

carrier’soption）”，若是由買方負責租船訂艙的，可規(guī)定“由買方決定（atthebuyer’soption）”。.對于在機動幅度內多交或少交的數量的價格，一般可按合同價格結算。如果雙方考慮到貨物的價格波動比較大，則可事先在合同中規(guī)定，對溢短裝部分按裝船時的市價結算。例：東北大豆1000公噸，上下5%由賣方選擇，所差數量按合同價格結算Northeastsoybean1000M/T,5%moreorlessattheSeller’soption.，eachdifferentshallbesettledatthecontractedprice第三講商品的包裝本講重點：1、商品包裝的重要性

2、商品包裝的類型

3、商品包裝標志一、商品包裝的重要性在國際貿易中，除少數商品難以包裝或沒有必要進行包裝而采取裸裝（NudePack）或散裝（InBulk）的方式外，其余商品都需要進行包裝。包裝作為生產過程的繼續(xù)，不僅可以增加商品的附加值，而且有利于運輸和促進銷售。按照某些國家的法律規(guī)定，如果賣方交付的貨物未按約定的條件進行包裝，或者貨物包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權拒絕接收貨物。因此搞好貨物的包裝工作，對于外貿工作的順利進行意義重大。外貿買賣合同中的包裝條款中一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志等內容。如果合同沒有就商品的包裝作出規(guī)定，則貨物按“同類貨物通用的方式包裝”。二、商品包裝的種類

（一）運輸包裝

運輸包裝（PackingforTransportation）又稱為外包裝（OuterPacking），其主要作用在于保護商品，使商品便于運輸、裝卸、倉儲等。

1、運輸包裝的要求（1）必須適合商品的特性。如玻璃、陶瓷易碎，在包裝時應鋪墊稻草等軟性物質材料。（2）必須適合不同的運輸方式。如海運要求牢固、防積壓；鐵路運輸要求抗震；航空運輸要求輕便。（3）必須符合有關國家的法律規(guī)定和客戶要求。如在對美出口貨物，采用木質包裝時必須先經過熏蒸，防治病蟲害的流入。（4）必須便于各環(huán)節(jié)人員操作。如給木箱打上托盤，給設備打上吊耳。（5）應盡量節(jié)省包裝費用。如采用輕便材料包裝、縮小包裝體積、對設備進行套裝。

2、運輸包裝的類型運輸包裝的包裝方式、造型、材料的不同，造成了運輸包裝的多樣化，常見的分類有：(1)按包裝材料包裝材料是指包裝時所用的物料，常用的包裝材料有：木材、紙板、鐵皮、麻布、纖維布等。(2)按包裝方式

包裝方式通常分為單件包裝和集合包裝。單件包裝，指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。集合包裝，是指為了運輸的方便性，在單件包裝的基礎上組合成一個大包裝，以適應現代運輸方式的發(fā)展和加快港口的作業(yè)速度。并且集合包裝能更好地保護好商品，提高裝卸效率，節(jié)省包裝和運輸費用。常見的包裝方式有托盤、集裝箱和集裝袋。(3)按包裝造型分常用的有箱（case）、包（bale）、桶（barrel）、袋（bag）、簍（basket）、罐（jar）等。(4)按包裝材料分按包裝材料，包裝通常分為紙質、金屬、塑料、木制、竹、麻、玻璃、陶瓷等。(5)按包裝質地分通常分為軟性包裝、半硬包裝、硬包裝。

（二）銷售包裝（SalesPacking）銷售包裝又稱為內包裝（InnerPacking），指直接接觸商品并隨商品進入流通領域同消費者直接見面的包裝。這類包裝除了保護商品外，還起到美化商品、宣傳商品、吸引顧客的作用。因此