關(guān)于年度工作計(jì)劃

第關(guān)于年度工作計(jì)劃

關(guān)于年度工作計(jì)劃篇1

（一）承前啟后繼續(xù)推進(jìn)我轄區(qū)就業(yè)工作，確保年底街道就業(yè)目標(biāo)考核任務(wù)的全面完成

20__年就業(yè)工作，要緊緊圍繞目標(biāo)責(zé)任制要求，從五個(gè)方面入手，確保就業(yè)工作任務(wù)的完成。一是繼續(xù)強(qiáng)化崗位監(jiān)督和崗位職責(zé)，形成合力促進(jìn)就業(yè)；二是加大崗位開(kāi)發(fā)力度，確保就業(yè)推薦到位；三是大力開(kāi)展創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作，有效帶動(dòng)就業(yè)；四是積極開(kāi)展技能培訓(xùn)，提升素質(zhì)助推就業(yè)；五是深入開(kāi)展就業(yè)援助幫扶，確保政策兌現(xiàn)到位。

結(jié)合社區(qū)工作站改革，按照《__區(qū)社區(qū)工作站工作事項(xiàng)清單》，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理規(guī)劃，針對(duì)大部分業(yè)務(wù)多環(huán)節(jié)申報(bào)、非即時(shí)即辦理的特點(diǎn)，且服務(wù)群體經(jīng)濟(jì)能力、身體狀況等多種特殊因素，全部移交街道增加失業(yè)人員辦事成本，對(duì)行動(dòng)不便的老年人也不夠方便。我街道擬設(shè)置3個(gè)就業(yè)服務(wù)點(diǎn)，輻射全街道，開(kāi)展公共就業(yè)服務(wù)工作，盡可能就近、方便辦理，滿足服務(wù)需求。

（二）充分發(fā)揮勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)服務(wù)與監(jiān)管職能，積極做好綜治維穩(wěn)工作

1、實(shí)行分類監(jiān)控，做好日常動(dòng)態(tài)管理

繼續(xù)加強(qiáng)日常巡查巡視工作，在對(duì)轄區(qū)企業(yè)建檔工作的基礎(chǔ)上，對(duì)用人單位的信息及時(shí)更新。，將勞資糾紛化解在萌芽狀態(tài)。通過(guò)分類監(jiān)控機(jī)制，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)三個(gè)網(wǎng)格的紅黃類用人單位每月巡查巡視工作，做好綠類用人單位全年巡查巡視工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的白類用人單位及時(shí)建檔，巡查巡視信息及時(shí)更新，做到對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)底數(shù)清、狀況明，通過(guò)夯實(shí)基礎(chǔ)性工作降低勞資糾紛發(fā)生率。

2、充分發(fā)揮勞動(dòng)關(guān)系矛盾調(diào)解中心作用，提高勞資糾紛化解水平

以社區(qū)網(wǎng)格為依托，按照街道綜治維穩(wěn)中心工作的統(tǒng)籌安排，保證勞資糾紛隨到隨調(diào)，同時(shí)也要不斷提高勞動(dòng)關(guān)系矛盾調(diào)解成功率，凡成功調(diào)解的盡量確保實(shí)現(xiàn)司法對(duì)接，確定調(diào)解結(jié)果的法律效力，防止回潮。對(duì)于爭(zhēng)議較大或以勞資名義信訪的非勞資案件及時(shí)引導(dǎo)當(dāng)事人選擇法律途徑或其他解決途徑，疏導(dǎo)結(jié)合，不激化轄區(qū)矛盾。

3、加強(qiáng)勞動(dòng)法律法規(guī)的宣傳，降低勞資糾紛發(fā)生率

全年組織兩場(chǎng)以上大型戶外勞動(dòng)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，為勞動(dòng)者發(fā)放法律法規(guī)讀本并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答，對(duì)轄區(qū)內(nèi)多發(fā)勞資糾紛用人單位實(shí)行有針對(duì)性的定期“診療”活動(dòng)。即對(duì)于轄區(qū)內(nèi)多發(fā)勞資糾紛的企業(yè)，研究其發(fā)生類型和成因，采取走訪座談和重點(diǎn)幫助的方式，按勞動(dòng)監(jiān)察網(wǎng)格由專人負(fù)責(zé)“診療解決”企業(yè)問(wèn)題，并定期反饋“治療”效果。通過(guò)此種方式一對(duì)一解決企業(yè)頑疾，做到出現(xiàn)一個(gè)，治愈一個(gè)，縱深在先，橫向擴(kuò)大在后，防治結(jié)合，逐步編織出轄區(qū)法律宣傳網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)做到將宣傳防治集于一體、落在實(shí)處，通過(guò)提高法治理念促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧。

（三）認(rèn)真開(kāi)展退休人員信息采集和核對(duì)工作，進(jìn)一步推進(jìn)離退休人員社會(huì)化管理進(jìn)程

1、開(kāi)展社會(huì)保障窗口延伸服務(wù)工作

為方便轄區(qū)居民，準(zhǔn)確掌握退休人員信息，確保對(duì)退休人員進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，我所繼續(xù)通過(guò)社會(huì)保障窗口，將社會(huì)保障服務(wù)向社區(qū)延伸，為居民提供指紋認(rèn)證、信息采集和少兒醫(yī)保等各種社會(huì)保障窗口服務(wù)，對(duì)于行動(dòng)不便的老人提供上門驗(yàn)證服務(wù)，做好信息錄入與管理工作。

2、進(jìn)一步做好企業(yè)退休人員社會(huì)化管理服務(wù)工作

明年將對(duì)社會(huì)化服務(wù)方式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，按照“總體規(guī)劃、分類指導(dǎo)、穩(wěn)步推進(jìn)、規(guī)范服務(wù)”的思路，以“送祝福、送健康”為主題思想，指導(dǎo)十個(gè)社區(qū)全面開(kāi)展企業(yè)退休人員社會(huì)化管理服務(wù)工作。活動(dòng)要突出人性關(guān)懷的理念，采取慰問(wèn)和組織活動(dòng)兩種形式，向參與社會(huì)化服務(wù)的退休老人送去工作人員的關(guān)愛(ài)，社區(qū)工作站可以通過(guò)委托企業(yè)開(kāi)展生日慰問(wèn)、自行開(kāi)展重病探視、舉辦座談會(huì)、討論會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)班等一系列活動(dòng)，以自愿為原則，邀請(qǐng)參與社會(huì)化管理的企業(yè)退休人員積極參與，真正做到老有所養(yǎng)、老有所教、老有所學(xué)、老有所樂(lè)，全面促進(jìn)我轄區(qū)社會(huì)化退休人員服務(wù)工作水平。

勞動(dòng)保障事務(wù)所下半年的工作主要抓好以下幾方面的工作：

（一）積極開(kāi)展勞動(dòng)監(jiān)察工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，開(kāi)辦法律法規(guī)培訓(xùn)班，對(duì)轄區(qū)企業(yè)采取送法上門，做好宣傳、咨詢活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的巡查，以最大努力使勞資糾紛及時(shí)得到調(diào)處。繼續(xù)做好企業(yè)信息收集和錄入工作，掌握企業(yè)的基本情況，為上級(jí)部門的決策打好基礎(chǔ)。

（二）繼續(xù)做好就業(yè)工作，認(rèn)真做好充分就業(yè)社區(qū)，按時(shí)發(fā)放各項(xiàng)補(bǔ)貼，按時(shí)按質(zhì)完成區(qū)委下達(dá)的任務(wù)，

（三）繼續(xù)做好轄區(qū)企業(yè)就業(yè)登記工作。

（四）繼續(xù)協(xié)助社保局進(jìn)行領(lǐng)取養(yǎng)老金資格認(rèn)證,使退休人員準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)取退休金。

20__年，我科室將進(jìn)一步完善城管科職權(quán)職責(zé)，狠抓隊(duì)伍管理，完善快速反應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化落實(shí)各項(xiàng)措施，加大環(huán)境綜合整治管理力度，全面提升城管工作水平。具體將從以下幾方面扎實(shí)開(kāi)展工作：

（一）積極開(kāi)展環(huán)境綜合整治，提升城市綜合管理工作。

一是進(jìn)一步抓好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，積極開(kāi)展亂堆亂放、亂張貼等現(xiàn)象的整治，努力打造城市管理精品和亮點(diǎn)。

二是進(jìn)一步完善城市管理服務(wù)外包合同履約監(jiān)管機(jī)制，建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲模式，督促各清掃作業(yè)公司形成良好的管理規(guī)范，使之成為提升城市管理的有力手段，全面提升東門市容環(huán)境衛(wèi)生水平。

三是充分發(fā)揮數(shù)字化城管的作用，明確各部門各協(xié)同單位的責(zé)任分工，建立嚴(yán)格的管理責(zé)任制、實(shí)施網(wǎng)格化管理，管理責(zé)任具體到人，實(shí)現(xiàn)管理到位。對(duì)網(wǎng)格內(nèi)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，各責(zé)任部門要及時(shí)處理。各路長(zhǎng)要深入路面、舊村巡查與確保各責(zé)任區(qū)域路段有人巡、問(wèn)題有人管。要將每日例行巡查與重點(diǎn)巡查相結(jié)合，確保問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)早解決。

四是積極開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生評(píng)比的雙賽活動(dòng)。我們將在轄區(qū)積極開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生評(píng)比的雙賽活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)工作站及物業(yè)公司環(huán)衛(wèi)工作水平的責(zé)任心。

（二）重視各大系統(tǒng)信息反饋，確保各類投訴案件的結(jié)案率

一如既往認(rèn)真對(duì)待監(jiān)督投訴，處理好數(shù)字化城管綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信訪辦、__區(qū)黨代表聯(lián)絡(luò)工作信息系統(tǒng)以及__區(qū)網(wǎng)上家園網(wǎng)站論壇的群眾監(jiān)督，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)各類投訴信訪案件辦結(jié)率和滿意率100%。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高內(nèi)部管理水平。

繼續(xù)加強(qiáng)干部職工的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并形成完善的培訓(xùn)考核機(jī)制；建立健全內(nèi)部各種規(guī)章制度，切實(shí)加強(qiáng)城管科內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化班子建設(shè)，優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，形成社會(huì)廣泛參與“大城管”理念。

針對(duì)街道城管科日常管理事務(wù)內(nèi)容，在轄區(qū)加大宣傳力度，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢答疑活動(dòng)，動(dòng)員全社會(huì)主動(dòng)參與到城市管理中來(lái)，真正形成“垃圾不落地，東門更美麗”的大城管理念，增加市民對(duì)城市管理的了解，提高市民素質(zhì)，減少市民亂丟亂棄的不文明行為。通過(guò)新增示范點(diǎn)的模式，逐步實(shí)現(xiàn)轄區(qū)全覆蓋，逐步提升轄區(qū)居民環(huán)境保護(hù)意識(shí)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)環(huán)衛(wèi)作業(yè)單位的工作質(zhì)量監(jiān)管工作，從嚴(yán)管理，加大對(duì)作業(yè)單位的扣分扣款力度，從而提升環(huán)衛(wèi)質(zhì)量與轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生水平。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇2

一、班級(jí)情況分析

二（2）班本學(xué)期共有50人，其中女生21人。其中本學(xué)期轉(zhuǎn)入4人。大部分學(xué)生能夠遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，但是學(xué)生自我控制能力依然較差，行為和情緒都不穩(wěn)定，持久性差，無(wú)論是課堂紀(jì)律還是課間紀(jì)律都需加強(qiáng)。還有的學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會(huì)學(xué)習(xí)，成績(jī)也需進(jìn)一步提高。為了創(chuàng)建一個(gè)充滿生機(jī)和活力的班集體，更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計(jì)劃

工作重點(diǎn)及目標(biāo)：對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，使學(xué)生文明守紀(jì)，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)與他人合作，積極主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的合格的小學(xué)生。

二、主要工作和具體措施：

（一）、常規(guī)教育

為了形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌嗉?jí)氛圍，使學(xué)生樹(shù)立起紀(jì)律觀念，培養(yǎng)他們的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，和主人翁精神，增強(qiáng)他們的自我管理的能力。我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、建立學(xué)生一日常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣是終身享用不盡的財(cái)富。為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，我會(huì)利用班隊(duì)課和晨會(huì)時(shí)間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的。結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，開(kāi)展文明語(yǔ)言、文明行為等活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)教育學(xué)生從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛(ài)師長(zhǎng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、互相友愛(ài)等行為習(xí)慣，樹(shù)立人人爭(zhēng)做合格小學(xué)生的意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍的管理，包括排隊(duì)做操、排隊(duì)上、下樓、排隊(duì)放學(xué)、排隊(duì)集會(huì)等。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括課前的準(zhǔn)備、上課集中精神聽(tīng)講、自覺(jué)完成作業(yè)等。

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。

我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并做好班務(wù)日志記錄，每天放學(xué)前由值周學(xué)生進(jìn)行一日總結(jié)。通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。并在每周五評(píng)出每周班級(jí)文明之星，授予小紅星，激勵(lì)學(xué)生共同進(jìn)步。。

3、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，精心設(shè)計(jì)好每一個(gè)主題班隊(duì)會(huì)，讓學(xué)生在具體的情景、真實(shí)的活動(dòng)過(guò)程中，懂得尊敬師長(zhǎng)、懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

4、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用班級(jí)讀書角、班級(jí)文明之星的評(píng)比以及其他的競(jìng)賽等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

（二）衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

（三）安全方面

安全工作是學(xué)校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點(diǎn)。低年級(jí)的學(xué)生活潑好動(dòng)，經(jīng)常到各處去玩。因此對(duì)于低年級(jí)孩子來(lái)說(shuō)，關(guān)注孩子們的安全更為重要。本學(xué)期除了對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的安全知識(shí)教育（如交通安全，防盜防火、衛(wèi)生安全、生存自救等知識(shí)）外，還要組織好學(xué)生的課間活動(dòng)以及合理利用好午休時(shí)間，避免安全事故的發(fā)生。

（四）法制教育

通過(guò)圖片展覽、觀看教育片、召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)等形式，讓學(xué)生懂得一些法律知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。

（五）問(wèn)題生的轉(zhuǎn)化工作

由于“問(wèn)題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)很重要第一充分尊重愛(ài)護(hù)學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因?yàn)橹挥袑?duì)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛(ài)，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無(wú)比的溫暖，才能點(diǎn)燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。

第二要注意表?yè)P(yáng)和批評(píng)的藝術(shù)。對(duì)學(xué)生寬容但不放縱，嚴(yán)格但不苛刻，這很重要，學(xué)習(xí)能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生體會(huì)愉悅成功感和被人尊重的感覺(jué)，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動(dòng)力。

第三要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍?？梢院桶鄡?nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時(shí)，取得家長(zhǎng)的理解、信任和支持，做好堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

（六）班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部日值班制（每天由一名班干部負(fù)責(zé)班級(jí)紀(jì)律的管理工作）讓孩子的潛能得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

（七）與家長(zhǎng)聯(lián)系方面

家長(zhǎng)是孩子們的第一任老師，他們對(duì)于孩子的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。本學(xué)期我依然把和家長(zhǎng)的經(jīng)常聯(lián)系溝通作為重點(diǎn)工作。結(jié)合考試成績(jī)針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)間的多方聯(lián)系，通過(guò)多種形式和渠道與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。

其他方面

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明之星評(píng)選，小書法家，小歌手、愛(ài)書人等各種評(píng)比活動(dòng)。讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)教育。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇3

一、指導(dǎo)思想：

孩兒屯幼兒園將深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范各項(xiàng)管理，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺(jué)創(chuàng)造與個(gè)體生命相和諧、相一致的教育。以深入實(shí)施素質(zhì)教育為核心，以青年教師教育教學(xué)能力培養(yǎng)為關(guān)鍵，以校園文化建設(shè)為載體，營(yíng)造全面協(xié)調(diào)、整體優(yōu)化的育人氛圍，不斷提升辦園品質(zhì)，促進(jìn)幼兒園可持續(xù)發(fā)展。

二、主要工作目標(biāo)

（一）深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與落實(shí)，加強(qiáng)研討，強(qiáng)化幼兒一日生活管理，提高幼兒來(lái)園活動(dòng)質(zhì)量。

（二）加強(qiáng)師資隊(duì)伍，引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮工作，提高他們職業(yè)道德水平，樹(shù)立我園教師的良好形象。通過(guò)幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng)，提高教師教學(xué)研討水平，進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。

（三）加強(qiáng)教師“專業(yè)”的培訓(xùn)、培養(yǎng)，促進(jìn)青年教師內(nèi)涵的發(fā)展，使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。嘗試結(jié)合小學(xué)段開(kāi)展園內(nèi)繪本和素聽(tīng)故事小課題的研究。并就課題研究由史蘭香老師嘗試上一節(jié)研究課。

（四）廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)建議，努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法，不斷提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校。

（五）積極爭(zhēng)取參加市、區(qū)級(jí)各類競(jìng)賽。

三、主要措施

（一）抓實(shí)師德建設(shè)，提高教師專業(yè)素質(zhì)

1、利用政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育，組織教師學(xué)習(xí)幼教新信息，做好學(xué)習(xí)筆記或心得體會(huì)，努力更新教育教學(xué)觀念。教師用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。以“愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造奉獻(xiàn)”的園風(fēng)精神為核心，宣傳和提倡園內(nèi)要有“互相幫助的人氣、默默奉獻(xiàn)的風(fēng)氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節(jié)的大氣”，積極營(yíng)造民主、開(kāi)放的教學(xué)氛圍，以人為本的育人氛圍。

2、切實(shí)提高教研活動(dòng)的實(shí)效性，每?jī)芍苓M(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題，由史蘭香老師負(fù)責(zé)組織，展開(kāi)討論。根據(jù)幼兒實(shí)際，合理運(yùn)用教材，設(shè)計(jì)符合幼兒發(fā)展的活動(dòng)方案，使每位幼兒在原有基礎(chǔ)上得到提高。閱讀《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)組織教師參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市、區(qū)各園的聽(tīng)課機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

3、強(qiáng)化反思與研究，倡導(dǎo)教師要以先進(jìn)的理念來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)行為。以教育研究的目光來(lái)審視自己的教學(xué)，努力提高自身文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫教育筆記、敘事、教育案例與教育論文。

4、積極參加幼兒園教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，以及優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評(píng)比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。期初，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進(jìn)行交流。

5、迎接升格檢查，全體備戰(zhàn)。

（二）重視有效的過(guò)程管理，明確責(zé)任

1、進(jìn)一步落實(shí)“誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任考評(píng)制度，細(xì)化、強(qiáng)化幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度。保障幼兒園各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展與有效實(shí)施。

2、幼兒園教師要保教結(jié)合，適宜安排幼兒的一日生活；重視環(huán)境和游戲?qū)τ變喊l(fā)展的獨(dú)

特價(jià)值，積極支持與引導(dǎo)幼兒游戲，將教育靈活地滲透于一日生活中。不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。通過(guò)良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展。

3、通過(guò)聽(tīng)課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動(dòng)情況，確保幼兒園一日活動(dòng)有條不紊。

4、通過(guò)開(kāi)辟種植園、天氣預(yù)報(bào)圖表與溫馨提示、新聞播報(bào)、評(píng)選各種優(yōu)秀幼兒等形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。

5、努力做好教學(xué)業(yè)務(wù)檔案資料的管理，注意各種教學(xué)資料的積累。

（三）認(rèn)真做好衛(wèi)生保健、安全工作，確保幼兒安全

1、加大對(duì)各項(xiàng)消毒制度的執(zhí)行，加強(qiáng)對(duì)晨檢、消毒、食堂衛(wèi)生安全的管理和檢查等工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)維修和排除，杜絕因食品衛(wèi)生、消毒不嚴(yán)等不良事故的發(fā)生。

2、衛(wèi)生環(huán)境，責(zé)任到人。劃分保育員安全衛(wèi)生區(qū)。衛(wèi)生環(huán)境，具體分工，責(zé)任到人。

3、做好傳染病防治工作（1、加強(qiáng)晨檢2、登記缺席幼兒名單、做好每天隨訪工作3、發(fā)現(xiàn)傳染病例要及時(shí)上報(bào)疾控中心、教委辦，不得隱瞞）

4、強(qiáng)化安全責(zé)任重于泰山、安全人人有責(zé)的意識(shí)，預(yù)防各類安全事故發(fā)生。

5、強(qiáng)化一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的安全細(xì)化工作和安全檢查措施，確保幼兒在園學(xué)習(xí)、生活安全、愉快。由學(xué)校總務(wù)處牽頭做到每日小檢查、一月一次安全大檢查，并做好安全檢查記錄。

6、結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力并定期舉行安全演練。

（四）加強(qiáng)家園聯(lián)系，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1、每學(xué)期召開(kāi)一次“家長(zhǎng)會(huì)”和“家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)”，讓家長(zhǎng)了解幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展。

2、開(kāi)學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁，做到美觀新穎，突出主題。充分利用家園聯(lián)系欄，對(duì)家長(zhǎng)達(dá)到家園教育同步，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。開(kāi)展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的性格。

3、通過(guò)家園溝通、召開(kāi)會(huì)議等途徑了解聽(tīng)取家長(zhǎng)、教師的意見(jiàn)。

4、教師平時(shí)經(jīng)常利用接送幼兒時(shí)間及時(shí)反饋幼兒在園一日生活情況及用電話家訪或登門家訪。

5、充分利用家長(zhǎng)資源，促進(jìn)幼兒園的整體工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇4

紀(jì)檢部是在院團(tuán)學(xué)聯(lián)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，隸屬于學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生組織，是一個(gè)以服務(wù)廣大學(xué)生為目的的部門。紀(jì)檢部部作為一個(gè)以早鍛煉考勤為主要工作的部門，在團(tuán)學(xué)聯(lián)有著十分重要的作用，是維系院團(tuán)學(xué)聯(lián)日常工作的重要保證。

紀(jì)檢部主要工作是負(fù)責(zé)全院學(xué)生早鍛煉考勤工作和晚簽到的抽查及統(tǒng)計(jì)工作。下面就各項(xiàng)工作做個(gè)簡(jiǎn)要的計(jì)劃。

招新方面，預(yù)計(jì)需新成員25人左右，主要面向08，09級(jí)有責(zé)任心，有毅力，能認(rèn)真完成紀(jì)檢部工作的同學(xué)。

一、早鍛煉考勤工作

將全院36個(gè)班級(jí)分成十八組，由紀(jì)檢部和09級(jí)各班體育委員共同負(fù)責(zé)，總計(jì)36人，單雙周輪流負(fù)責(zé)。

部委要求：早晨6點(diǎn)40前到達(dá)指定位置參加點(diǎn)到，認(rèn)真落實(shí)學(xué)院要求，每名部委即使不值班也必須每周堅(jiān)持參加早點(diǎn)到，為同學(xué)們做表率。

要求：

a)早鍛煉考勤實(shí)行實(shí)名制，每位同學(xué)只能點(diǎn)當(dāng)天的；

b)考勤時(shí)必須出示校園卡或?qū)W生證，每周沒(méi)出示校園卡或有效證件的同學(xué)每?jī)纱斡浺淮稳鼻冢?/p>

c)人多時(shí)排隊(duì)，確認(rèn)后再離開(kāi)；

d)點(diǎn)到時(shí)間為6點(diǎn)45到7點(diǎn)整，遲到的同學(xué)應(yīng)登記，每周出現(xiàn)兩次遲到現(xiàn)象的同學(xué)記缺勤一次。

統(tǒng)計(jì)工作：每?jī)芍苓M(jìn)行對(duì)早點(diǎn)到出勤率的統(tǒng)計(jì)，將班級(jí)出勤情況和缺勤較多的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)上交給學(xué)院。

獎(jiǎng)懲制度：

a)早鍛煉缺勤一次，期末綜合素質(zhì)考評(píng)扣2分;

b)每?jī)芍軐?duì)缺勤4～5次的同學(xué)給予通報(bào)，對(duì)缺勤6次以上的同學(xué)給予通報(bào)批評(píng)處分，記入檔案，以布告的形式出通報(bào)批評(píng)；

c)每四周公布一次早鍛煉出勤率，以班級(jí)為單位在本年級(jí)內(nèi)排名，各年級(jí)前兩名給予表?yè)P(yáng)，后兩名給予批評(píng)，班級(jí)主要負(fù)責(zé)人給予相應(yīng)的批評(píng)；

d)早鍛煉出勤率排名將作為班級(jí)建設(shè)考評(píng)一項(xiàng)依據(jù)。

二、晚簽到抽查工作

我們主要負(fù)責(zé)的是對(duì)各班晚簽到情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)以及不定期的抽查。

對(duì)各班晚簽到的統(tǒng)計(jì)我們是定于每周日的19:30至21:00，我們將請(qǐng)各班負(fù)責(zé)晚簽到的班干部在這個(gè)時(shí)間段交到我們指定的地點(diǎn)，即交即統(tǒng)計(jì)，當(dāng)場(chǎng)歸還，這樣就不會(huì)影響當(dāng)日的晚簽工作。

我們將安排3名部委每周在值班老師的帶領(lǐng)下對(duì)部分寢室晚歸情況進(jìn)行不定期的抽查。抽查到夜不歸宿的同學(xué)，告知班主任，要求其書面交代夜不歸宿的原因，并作檢討，且期末綜合素質(zhì)考評(píng)扣3分。

配合公寓管理部工作，不定期的進(jìn)行晚查電工作，對(duì)于改電現(xiàn)象及早發(fā)現(xiàn)，及早處理，消除安全隱患。

三、實(shí)行紀(jì)律周制度

本學(xué)期紀(jì)律周初步設(shè)為第8、11、14周。聯(lián)合學(xué)習(xí)部、公寓管理部和文明督導(dǎo)隊(duì)對(duì)全院各項(xiàng)工作進(jìn)行大檢查，包括早鍛煉考勤、上課考勤、衛(wèi)生檢查、晚自習(xí)查房和晚歸抽查。紀(jì)律周前一兩天貼出通知，提醒全院同學(xué)，對(duì)紀(jì)律周違反紀(jì)律的同學(xué)將加重處罰。

在學(xué)期末綜合以上四個(gè)部門的檢查結(jié)果，各年級(jí)評(píng)出兩個(gè)“紀(jì)律先進(jìn)班級(jí)”，被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)的體委將直接評(píng)為“優(yōu)秀紀(jì)檢學(xué)生干部”。

在團(tuán)學(xué)聯(lián)主席團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們部將會(huì)繼續(xù)努力、與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)自身管理，本著公平、公開(kāi)、公正的工作原則，團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、靈活、創(chuàng)新的工作思路，全心全意為全院師生服務(wù)，把本學(xué)期紀(jì)檢部的各項(xiàng)工作做的更好更出色！關(guān)于年度工作計(jì)劃篇5

我校現(xiàn)有教學(xué)班18個(gè)，學(xué)前班2個(gè)，學(xué)生800多人，教職工43人。每個(gè)辦公室都有計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，有一間多媒體教室。建有遠(yuǎn)程教育“模式三”接收站，學(xué)校正式接收中央電教館遠(yuǎn)程教育資源已多年，地網(wǎng)與天網(wǎng)已經(jīng)融為一體，通過(guò)幾年的努力，形成了“重視資源管理，強(qiáng)化資源應(yīng)用，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，領(lǐng)導(dǎo)帶頭用，學(xué)科全面用，教師人人用，公開(kāi)課必須用，學(xué)生受益面達(dá)100%”的辦學(xué)特色。

認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用和資源優(yōu)勢(shì)，提高我校遠(yuǎn)程教育應(yīng)用水平，讓全校師生充分享受更好、更優(yōu)的`教育，提升我校教育教學(xué)質(zhì)量。為我校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育在省、州、縣確立較好的位置而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、加強(qiáng)學(xué)科與信息技術(shù)的整合。充分使用好衛(wèi)星遠(yuǎn)程教育資源。

2、確保多媒體教室的高效使用。

3、優(yōu)化閉路電視網(wǎng)與天網(wǎng)、地網(wǎng)接入、整合工作；

4、及時(shí)下載整理遠(yuǎn)程教育資源，加強(qiáng)遠(yuǎn)教資源應(yīng)用。

5、搞好校園網(wǎng)建設(shè)工作。

6、搞好師資培訓(xùn)，確保我校教師能隨心所欲的應(yīng)用遠(yuǎn)教資源，

7、組建特長(zhǎng)學(xué)生培訓(xùn)小組，確保我校學(xué)生在上級(jí)組織的學(xué)生電子作品競(jìng)賽中能獨(dú)占鰲頭。

8、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)班班簡(jiǎn)易多媒體工程。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《州遠(yuǎn)教示范校細(xì)則》及《龍山縣遠(yuǎn)教工作細(xì)則》，同時(shí)按照省、州、縣遠(yuǎn)程教育活動(dòng)安排，合理的做好各項(xiàng)工作布暑。

2、按時(shí)下載整理ip資源，加強(qiáng)遠(yuǎn)教資源應(yīng)用，管理員根據(jù)教師課時(shí)情況，科學(xué)合理安排好遠(yuǎn)教課表，并認(rèn)真執(zhí)行。

3、抓好聽(tīng)課、評(píng)課工作，上好遠(yuǎn)教示范課、優(yōu)質(zhì)課。

4、加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育設(shè)備硬件及軟件的維護(hù)與維修，確保設(shè)備正常運(yùn)行。

5、組織開(kāi)展遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用培訓(xùn)和觀摩活動(dòng)，加強(qiáng)各學(xué)科與信息技術(shù)的整合，促進(jìn)教師有效使用遠(yuǎn)程教育資源。

6、遠(yuǎn)教管理人員，認(rèn)真做好遠(yuǎn)程教育資料的收集、整理、及時(shí)歸檔。

7、深入開(kāi)展優(yōu)秀多媒體（軟件）教學(xué)課件、電教論文評(píng)選活動(dòng)。促進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向理論成果的轉(zhuǎn)化。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇6

1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。

2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。

3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè)，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。

4.加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇7

留守兒童”這一特殊群體的成長(zhǎng)、教育已成為家庭、學(xué)校、社會(huì)共同關(guān)注的問(wèn)題，如果沒(méi)有一個(gè)健康和諧的優(yōu)良環(huán)境，勢(shì)必影響他們的每一步成長(zhǎng)，只有創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，才會(huì)讓他們?cè)诮】岛椭C的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。本年度我校特制定如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“讓每位留守兒童都得到關(guān)愛(ài)、創(chuàng)辦人民滿意教育”為落腳點(diǎn)，為袁寨鎮(zhèn)教育的可持續(xù)、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、減少留守兒童數(shù)量

20__年，我校要力爭(zhēng)把留守兒童數(shù)量控制在30人左右，留守兒童率在20%以下。

2、打造標(biāo)準(zhǔn)化留守兒童托管之家。

3、規(guī)范各類基礎(chǔ)材料，繼續(xù)做好留守兒童管理的各項(xiàng)資料收集，力爭(zhēng)通過(guò)留守兒童合格學(xué)校驗(yàn)收。

三、工作措施

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。

加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)教師共同學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《阜陽(yáng)市關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童行動(dòng)計(jì)劃》等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，使全校教師充分認(rèn)識(shí)：重視留守兒童工作是重視培養(yǎng)紅色接班人的大事，是關(guān)系國(guó)家長(zhǎng)治久安、民族繁榮昌盛。

的政治任務(wù);重視留守兒童工作是重視民生問(wèn)題;重視留守兒童工作是促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的大事。留守兒童需要全社會(huì)的關(guān)愛(ài)，更需要我們的關(guān)愛(ài)，留守兒童的教育管理工作是提高教育教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展的一個(gè)突破口，是我們創(chuàng)辦人民滿意教育具體體現(xiàn)。

2.創(chuàng)新思路，實(shí)施“三大舉措”。

我校要?jiǎng)?chuàng)新思路，通過(guò)三大舉措開(kāi)展工作：一是加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的宣傳教育力度，強(qiáng)化家長(zhǎng)責(zé)任意識(shí)，變留守兒童為流動(dòng)兒童，讓留守兒童得到父母的關(guān)愛(ài).;二是積極創(chuàng)造條件，減少留守兒童數(shù)量;三是實(shí)施留守兒童“成才行動(dòng)”計(jì)劃，提高留守兒童綜合素質(zhì)。

3.實(shí)施“民心工程”，打造溫馨家園。

實(shí)施“親情培育工程”，設(shè)立親情電話室和視頻室，每周給家長(zhǎng)打一個(gè)電話，每月和家長(zhǎng)視頻見(jiàn)面一次，每學(xué)期給家長(zhǎng)寫一封信。

關(guān)愛(ài)留守兒童工作是一個(gè)長(zhǎng)期的民心工程，我校嚴(yán)格按照上級(jí)的文件精神要求，做好留守兒童的各項(xiàng)工作，為留守兒童們獻(xiàn)出我們的一片小小心愛(ài)心。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇8

20__年度即將結(jié)束，回顧銷售管理中心整個(gè)年度的各項(xiàng)工作，有成功也有失敗。20__年根據(jù)公司整體戰(zhàn)略中對(duì)銷售管理中心進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)七個(gè)大區(qū)完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷工作，此舉對(duì)于各大區(qū)經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察，通過(guò)各大區(qū)經(jīng)理的管控，各省區(qū)經(jīng)理按照年初制定的營(yíng)銷計(jì)劃努力完成既定任務(wù)，使整體銷售數(shù)據(jù)較上一年度有了較大的提升。

根據(jù)20__年銷售管理中心實(shí)際工作情況，對(duì)20__年工作做出初期的年度工作計(jì)劃。在進(jìn)入20__年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。銷售工作將面臨市場(chǎng)整合、客戶整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合的過(guò)渡期，銷售結(jié)構(gòu)、銷售思路和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò)。從銷售工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢(shì)必造成銷量和利潤(rùn)的提升幅度降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓市場(chǎng)份額硬性指標(biāo)。

一、現(xiàn)金回款任務(wù)

初步建議20__年現(xiàn)金回款任務(wù)定為_(kāi)_億元：我公司經(jīng)過(guò)13、14、15年連續(xù)三年的銷售翻番，銷售回款量由12年的____萬(wàn)上升到15年的近___億元，銷售提升了10倍、客戶量提升了4倍，銷售的大幅增長(zhǎng)同時(shí)也造成了客戶質(zhì)量的參差不齊、市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)定，20__年度工作重點(diǎn)應(yīng)放在市場(chǎng)整合、鞏固基礎(chǔ)上，剔除質(zhì)量差的客戶，扶持加盟、專賣、質(zhì)量較好的客戶，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)。在這樣的情況下不應(yīng)再制定較高的回款任務(wù)，應(yīng)在客戶質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上提升銷售。

二、工作內(nèi)容

20__年內(nèi)銷售管理中心的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1、各月重點(diǎn)工作：

元月份：規(guī)劃制定20__年度銷售回款任務(wù)、考核方案、PK方案，規(guī)劃各大區(qū)、各省區(qū)任務(wù)調(diào)整及人員調(diào)整

2月份：根據(jù)確定的調(diào)整計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)整

4月份：根據(jù)第一季度銷售情況進(jìn)行銷售思路、策略的第一期調(diào)整，并根據(jù)實(shí)際情況制定5、6月份的促銷計(jì)劃

6月份：盤點(diǎn)上半年銷售情況，對(duì)下半年各項(xiàng)工作進(jìn)行調(diào)整

7月份：綜合上半年銷售情況對(duì)人員、指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整

10月份：根據(jù)第三季度銷售情況進(jìn)行銷售思路、策略的調(diào)整，并根據(jù)實(shí)際情況制定年底的促銷計(jì)劃

11月份：對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題

2、銷售管理中心各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是

涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它

主要包括：

人力資源管理基礎(chǔ)工作：分為人員管理、素質(zhì)提升。

大區(qū)銷售管理中心的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

銷售管理工作程序的規(guī)范

經(jīng)銷商的規(guī)范和調(diào)整

3、強(qiáng)化銷售工作信息化管理。借助公司ERP系統(tǒng)正式上線，實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)信息化管理，通過(guò)ERP進(jìn)銷存系統(tǒng)規(guī)范市場(chǎng)銷售、客戶配貨，同時(shí)為生產(chǎn)、采購(gòu)等部門提供各地域暢銷信息。

三、20__年銷售工作面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：

1、庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過(guò)大的地區(qū)款式差造成的備貨、庫(kù)存、生產(chǎn)等方面的問(wèn)題。

2、銷售人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的理解和執(zhí)行能力的欠缺。

3、市場(chǎng)銷售費(fèi)用增長(zhǎng)

4、人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣。工作調(diào)整帶來(lái)的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。

四、20__年度的機(jī)構(gòu)職能及調(diào)整建議：

1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，通過(guò)鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來(lái)的西安、成都、上海等地區(qū)銷售管理中心完成區(qū)域內(nèi)銷售和市場(chǎng)控制?？偛恐回?fù)責(zé)向地區(qū)管理中心供貨和指導(dǎo)。對(duì)地區(qū)銷售管理中心實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控制職能。

2、市場(chǎng)車輛配屬給各地區(qū)管理中心，為各中心配置人員，做到人歇車不歇。車輛出差后，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個(gè)月能增加6天出差時(shí)間，一年等于增加了72天的銷售時(shí)間，整個(gè)公司現(xiàn)有的26臺(tái)車就增加了1872天的銷售時(shí)間。同時(shí)，車輛一直在運(yùn)轉(zhuǎn)，人員休假乘火車回家，車輛不用長(zhǎng)途回總部，又節(jié)省了大筆的道路費(fèi)用和油耗。

3、體現(xiàn)市場(chǎng)部職能，配合各地區(qū)銷售管理中心進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和控制。

4、由地區(qū)管理中心完成對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行改造，改變目前客戶質(zhì)量現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。地區(qū)銷售管理中心在總部指導(dǎo)下，對(duì)所轄區(qū)域按重要程度進(jìn)行分步整合和深度挖掘，市場(chǎng)整合的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)?，F(xiàn)有客戶經(jīng)過(guò)篩選，符合要求的成為重點(diǎn)客戶，銷售人員協(xié)助客戶做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。

5、地區(qū)管理中心經(jīng)理、中層人員由總部調(diào)配管理，可按公司確認(rèn)員工的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福偛恳嗫杉姓衅负团汕病?/p>

6、對(duì)地區(qū)管理中心的績(jī)效考評(píng)，將以銷售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重依據(jù)。

7、總部成立營(yíng)銷稽查管理部門，對(duì)各地區(qū)管理中心所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行稽查，結(jié)果作為對(duì)地區(qū)管理中心的考評(píng)依據(jù)。

8、體現(xiàn)客服部的工作職能，客服部做到對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)反饋，便于對(duì)市場(chǎng)策略做出有效反應(yīng)。

總之，20__年充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，銷售管理中心全力以赴做好各項(xiàng)工作迎接挑戰(zhàn)、為了夢(mèng)想創(chuàng)造明天。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇9

作為每年度的重大賽事，軍訓(xùn)合唱是文藝部每年第一個(gè)重大任務(wù)。而且時(shí)間只有10天左右必須之前做好充分的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)暑假的準(zhǔn)備，我們已經(jīng)選好了歌曲，并且找了專門人負(fù)責(zé)教唱，指揮指導(dǎo)，隊(duì)列指導(dǎo)等工作。并且根據(jù)排練的步驟和進(jìn)度也做了充分的計(jì)劃，在組織排練的過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們要不惜一切，做到最好，為系爭(zhēng)光，并且要在07級(jí)新生中樹(shù)立起金融系的集體榮譽(yù)感。

經(jīng)濟(jì)學(xué)院迎新晚會(huì)：

在軍訓(xùn)過(guò)程中，我們會(huì)努力從新生里發(fā)現(xiàn)文藝人才，讓同學(xué)們參與進(jìn)我們的晚會(huì)里來(lái)，我們會(huì)排練一些有特色有水平的精品節(jié)目，代表金融系同學(xué)們文藝素養(yǎng)，展示給全校同學(xué)。并且組織這場(chǎng)晚會(huì)還要注意與其他系的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)配合。爭(zhēng)取做到使晚會(huì)風(fēng)格新穎，節(jié)目精良。

社團(tuán)活動(dòng)

社團(tuán)活動(dòng)有助于讓更多的同學(xué)參與我們文藝部的活動(dòng)。而且我系的特色是各社團(tuán)隸屬于學(xué)生會(huì)各部，所以管理方式活動(dòng)形式較其他系也有所不同。所以，以文藝部?jī)蓚€(gè)社團(tuán)為例，本學(xué)期社團(tuán)的工作的重點(diǎn)是完善管理體系，使社團(tuán)有長(zhǎng)期發(fā)展的生命活力。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)的各活動(dòng)才能順利有序的進(jìn)行。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇10

為完善工作作風(fēng)，提高企業(yè)品牌。20__年公司綜合辦公室以提高素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的中心工作，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室。為保證年度各項(xiàng)工作順利完成，制定綜合辦公室工作計(jì)劃如下：

一、黨建工作計(jì)劃

1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個(gè)支部至少2名。

2、做好黨員發(fā)展對(duì)象的推薦、測(cè)評(píng)、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計(jì)劃。

3、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，保證黨建工作再上新臺(tái)階。

4、抓好黨校建設(shè)，做好黨員培訓(xùn)工作。

5、“七、一”期間開(kāi)展一次以歌頌黨、弘揚(yáng)企業(yè)文化為主題的大型活動(dòng)。

6、制定方案，開(kāi)展好“黨員先鋒崗”活動(dòng)。

二、宣傳工作計(jì)劃

1、理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工。

2、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ)、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

3、通過(guò)專業(yè)協(xié)會(huì)和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、（小學(xué)教科室工作計(jì)劃企業(yè)形象宣傳工作。

4、配合公司其他部門做好宣傳報(bào)道工作

如：公司重大活動(dòng)、題材的新聞報(bào)道策劃；聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來(lái)公司采訪、選材；歸口管理各部門對(duì)外宣傳報(bào)道的宣傳口徑等

三、群團(tuán)工作計(jì)劃

1、制定計(jì)劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會(huì)、共青團(tuán)、婦女工作上一個(gè)新臺(tái)階。

2、“五、一”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動(dòng)。

3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，制定方案，深入開(kāi)展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動(dòng)，做到覆蓋面廣，效果顯著。

四、20__年安全工作計(jì)劃

1、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實(shí)際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊(duì)，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。關(guān)于年度工作計(jì)劃篇11

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20__年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

酒店年度工作計(jì)劃（四）：酒店工程部年度工作計(jì)劃

新的一年已經(jīng)到來(lái)，面對(duì)酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)實(shí)，以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。

一、工程部今年的總體工作：

工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修

保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調(diào)，供水

系統(tǒng)，廚房設(shè)備設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要提高餐廳部，娛樂(lè)部，客房部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

加強(qiáng)人員培訓(xùn)，服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭(zhēng)取人員一專多能，充分利用人力資源，改善服務(wù)，改善后臺(tái)形象，促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階。

二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作：

1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)綜合型技工，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，消防，中央空調(diào)，電梯等方面技術(shù)綜合化。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，技能考核。針對(duì)有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)，有活力。希望通過(guò)培訓(xùn)、考核，使工程部員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊(duì)，救火隊(duì)，油子兵形象，使后臺(tái)服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。

2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間，班組之間，上、下級(jí)之間的工作及時(shí)性，有效性，不推諉，多做事。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)備設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對(duì)各部門設(shè)施使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí)，杜絕野蠻操作。

3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過(guò)程中對(duì)主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管、水系統(tǒng)