NOKIA衰落的戰(zhàn)略分析

諾基亞（NokiaCorporation）是一家總部位于芬蘭埃斯波主要從事生產(chǎn)移動通信產(chǎn)品的跨國公司，諾基亞成立于1865年，當時以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領域，最后才發(fā)展成為一家手機制造商。自1996年以來，諾基亞連續(xù)15年占據(jù)市場份額第一。面對蘋果公司于2007年推出的iphone和采用谷歌

Android的智能手機夾擊，諾基亞全球手機銷量第一的地位在2011年第二季被蘋果及三星雙雙超越。2013年9月3日，微軟宣布以72億美元收購諾基亞設備與服務部門（諾基亞手機業(yè)務），并獲得專利和品牌的授權(quán)。是什么讓一個有著146年歷史的行業(yè)巨頭走向毀滅？波特的五種競爭力量模型

供應商顧客行業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭潛在的進入者替代產(chǎn)品供應商的討價還價能力顧客的討價還價能力新進入者的威脅替代產(chǎn)品（或服務）的威脅以上兩個因素使得手機行業(yè)的進入壁壘正在降低1、行業(yè)新加入者的威脅1、2008年，來自臺灣的全球消費者IC片組領航者——聯(lián)發(fā)科技（MediaTek），開始提供全套的手機芯片組參考設計，這讓中國深圳的廠商可以快速生產(chǎn)手機。2、2008年正式發(fā)布以來，兩年的時間，Android的開源政策成功地吸引了應用開發(fā)者、服務提供商和硬件廠商。2.現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度2007年，發(fā)布了第一代iPhone，并且正試圖打造一個強大而封閉的生態(tài)系統(tǒng)，意欲顛覆整個市場。2010年6月8日凌晨1點，喬布斯在美國蘋果全球開發(fā)者大會上發(fā)布了蘋果第四代手機iPhone4。Android的崛起也讓諾基亞不容小視。

3.替代產(chǎn)品的威脅

隨著科技水平的不斷提高，MP3、MP4、數(shù)碼相機、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品也更加普及。這些產(chǎn)品都能替代手機的部分功能并更專業(yè)。但是，手機本身的便攜通訊功能仍然無可替代，而且智能手機的發(fā)展是手機的功能日益增多。結(jié)論：替代品威脅不大。4.顧客討價還價的能力諾基亞經(jīng)銷商眾多，分散了還價能力，同時，對經(jīng)銷商來說后向一體化是非常困難的，并且很難判斷新技術的價格周期，因此經(jīng)銷商的討價還價能力不高。5.供應商討價還價能力諾基亞的供應商眾多，且這些供應商并不處于行業(yè)的壟斷地位，并且諾基亞在供應商的銷售量中占據(jù)很大比例，因此供應商的討價還價能力不高。

星星科技諾基亞重要的視窗防護屏供應商諾基亞每年為星星科技貢獻了3.8億的營業(yè)收入，占星星科技總收入的比重高達67.13%。SWOT分析法外部環(huán)境機會威脅1、沒有飽和的智能機市場2、強大的市場占有率3、有忠實的消費群體1、蘋果、三星的崛起2、低端市場受到侵蝕內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢劣勢1、頂尖的硬件團隊2、豐富的技術專利3、以人為本的文化理念1、系統(tǒng)的劣勢2、Meego系統(tǒng)開發(fā)過慢圖一：2010諾基亞分別在4個季度的總營收圖二：2010年諾基亞、蘋果、三星各季度智能手機銷售量的表現(xiàn)微軟用21.7億美元換來了10年的諾基亞專利使用權(quán)，有人已經(jīng)開始質(zhì)疑諾基亞會變成一家?？考夹g專利獲利的公司。擁有將近3萬項發(fā)明專利和8500項外觀設計專利（總價值約60億美元）的諾基亞要是一心坐下來當個“專利釣手”的話，各大廠家可就要小心了。MeeGo是一種基于Linus的自由及開放源代碼的便攜設備操作系統(tǒng)。它在2010年2月的全球移動通信大會中發(fā)布，主要推動者為諾基亞與英特爾。為何放棄MeeGo？1、MeeGo當時的進展完全跟不上市場變化；2、官僚主義的出現(xiàn)、團隊冗員、成員間溝通匱乏、管理層的頻繁更換導致團隊自身的混亂不堪；3、來自Symbian團隊的排擠。史蒂芬·埃洛普（StephenElop）2010年9月21日，加入諾基亞，成為CEO。2013年9月3日，微軟收購諾基亞設備與服務業(yè)務，即手機業(yè)務部門，埃洛普同時也重回微軟，任微軟高級執(zhí)行副總裁。隨著鮑爾默的退休，外界紛紛預期，其將成為微軟下一屆CEO。2011年2月，媒體曝光了一封埃洛普給諾基亞內(nèi)部員工的的郵件——

燃燒的平臺備忘錄，2月11日，埃洛普強勢宣布了基于此備忘錄的三條腿新戰(zhàn)略。我認為我們正站在一個燃燒的平臺上。我們是如何走到今天這一步的？為什么當周圍世界不斷進步時我們卻落在了后面？這是我努力想搞清楚的。我想至少部分原因在于我們諾基亞的內(nèi)部態(tài)度。當我們的平臺熊熊燃燒時，我們火上澆油。諾基亞，我們的平臺正在熊熊燃燒。。三條腿戰(zhàn)略1、功能手機2、塞班平臺3、Windowsphone平臺圖內(nèi)，縱軸是三條腿各自所占公司總營收的比例，橫軸是時間圖中白色部分是與埃洛普承諾在Symbian平臺實現(xiàn)的營收相比，諾基亞在Symbian上虧損的部分，價值155億美元。新政之后，意想不到的事情發(fā)生了，功能手機也虧了64億美元。據(jù)諾基亞2012年第三季度發(fā)布的財報，諾基亞Lumia系列手機銷量降至290萬部，低于分析師預期的293萬部，也大大低于上一季度售出的400萬部。諾基亞已在WP平臺損失了近25億美元?！霸谥卸耸袌鑫覀冇腥唷Ｊ聦嵶C明塞班在北美等領先市場沒有競爭力。此外，事實證明塞班是一個越來越難對付的開發(fā)環(huán)境，無法滿足源源不斷的用戶需求，導致產(chǎn)品開放速度變慢，并且在拖了硬件平臺的后腿。所以，如果我們還像以前那樣，我們將更加落后，而我們的競爭對手將更加領先?！?-------埃洛普放棄Symbian是諾基亞的必經(jīng)之路。不過，放棄Symbian必須是逐步的，因為Symbian在當時仍然是諾基亞智能手機領域的主力軍。在諾基亞轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另一平臺之前，Symbian必須能夠給諾基亞一個平穩(wěn)的過渡。這一點埃洛普也意識到了，并且給這個過渡期規(guī)劃了1.5億臺Symbian機的銷量。但是，事與愿違，自從埃洛普宣布逐步放棄Symbian之后，不只是Symbian，諾基亞的整個手機業(yè)務都開始下滑。目前分析認為，這主要是埃洛普在政策實行上的問題——過早宣判了Symbian的死刑，造成

奧斯本效應。奧斯本效應：在1980年初，頗受歡迎的個人電腦廠商奧斯本，其公司的創(chuàng)新式