新版市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程授課計(jì)劃整體教學(xué)設(shè)計(jì)

期

劃(2012—2013年度2

學(xué)期)教單位專、班：

工商管理12級(jí)營(yíng)銷課

程：

市場(chǎng)營(yíng)銷主教師

秦沖云蘭張俊專業(yè)負(fù)責(zé)審核：教學(xué)單位批：1/8《市場(chǎng)營(yíng)銷》程學(xué)期課計(jì)劃2013春季課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷課程類別:專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)分：3專業(yè)班級(jí)：12營(yíng)銷

課程代碼：課程性質(zhì):必修課學(xué)時(shí)：68起止周次：1-16周二、課設(shè)計(jì)1.程目標(biāo)設(shè)計(jì)（1）課程能力目標(biāo)①崗位專業(yè)能力敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的能力；快速熟悉所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及行業(yè)或企業(yè)背景的能力；對(duì)具體的市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分并有效選擇目標(biāo)市場(chǎng)的能力；針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)具體的營(yíng)銷環(huán)境有針對(duì)性地策劃、組織營(yíng)銷活動(dòng)的能力；有效地組織和控制營(yíng)銷活動(dòng)，并對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行客觀地評(píng)估的能力。②行業(yè)通用能力與人交流能力與人協(xié)作共事能力分析解決問(wèn)題能力創(chuàng)新能力獲取知識(shí)、自我學(xué)習(xí)能力用微機(jī)處理信息能力數(shù)學(xué)應(yīng)用能力外語(yǔ)口頭、文字表達(dá)應(yīng)用能力③核心能力能敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的能力；快速熟悉所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及行業(yè)或企業(yè)背景的能力；對(duì)具體的市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分并有效選擇目標(biāo)市場(chǎng)的能力；2/8針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)具體的營(yíng)銷環(huán)境有針對(duì)性地策劃、組織營(yíng)銷活動(dòng)的能力；有效地組織和控制營(yíng)銷活動(dòng)的能力。（2）課程知識(shí)目標(biāo)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容及其市場(chǎng)營(yíng)銷的研究方法掌握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要流程；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一般規(guī)律。2.程內(nèi)容設(shè)計(jì)編號(hào)

模塊名稱

學(xué)時(shí)

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)（市場(chǎng)概述，市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，營(yíng)銷觀念的發(fā)展）分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（宏觀營(yíng)銷環(huán)境，微觀營(yíng)銷環(huán)境，營(yíng)銷環(huán)境分析）購(gòu)買者購(gòu)買行為分析（消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，組織購(gòu)買行為分析）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位）產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的概念與分類，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品生命周期，新產(chǎn)品開發(fā)）品牌與包裝策略（品牌的概念和內(nèi)涵，產(chǎn)品組合，品牌策略，包裝策略）價(jià)格決策（定價(jià)因素，方法，策略，價(jià)格調(diào)整）分銷策略（分銷渠道概述，中間商，策略）促銷策略（促銷和促銷組合，廣告策略，人員推銷策略，銷售促進(jìn)策略）市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，定制營(yíng)銷）合計(jì)

6666888686683.能力訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)編號(hào)

能力訓(xùn)練項(xiàng)目名稱

擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)

相關(guān)支撐知識(shí)

訓(xùn)練方式手段及步驟

結(jié)果（可展示）①學(xué)會(huì)與企業(yè)管理人員

①理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的

①案例分析項(xiàng)目一

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容的理解訓(xùn)練

溝通交流；能夠?yàn)槠髽I(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)；初步學(xué)會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷

核心概念；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的演變；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷組合中

②搜集資料③分組討論

以小組為單位每組上交一份討論總結(jié)。前的準(zhǔn)備工作

的4P、6P、4R項(xiàng)目二

企業(yè)生存環(huán)境分析

使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)分析的手段及技巧有較為深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)練習(xí)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)研的全過(guò)程并能對(duì)采樣結(jié)果進(jìn)行技術(shù)分析并提出營(yíng)銷建議。

宏觀營(yíng)銷環(huán)境；微觀營(yíng)銷環(huán)境；營(yíng)銷環(huán)境分析

教師組織、啟發(fā)，學(xué)生案例討論、設(shè)計(jì)、上機(jī)操作；教師通過(guò)口頭、書面作業(yè)考核

學(xué)生在調(diào)查中的對(duì)信息的收集集中于網(wǎng)絡(luò)和印象，另一方面也反映出不能用營(yíng)銷的眼光去觀察，、擴(kuò)大學(xué)生的思路和轉(zhuǎn)換學(xué)生的觀察角度。項(xiàng)目

比較分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素

①掌握消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)；

①掌握的消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買決策過(guò)

①案例分析②小組討論

以小組為單位每組上交一份消費(fèi)3/8三②能夠比較分析消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)；③學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。

程；②了解消費(fèi)者行為模式及其影響因素；③了解消費(fèi)者的購(gòu)買決

③課后練習(xí)

者分案。策過(guò)程以及各階段采取的營(yíng)銷策略使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分中存在的問(wèn)題有較為深刻的項(xiàng)目四

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

認(rèn)識(shí)。通過(guò)討論，使學(xué)生深入了解營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)

市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；市場(chǎng)定位

教師組織、啟發(fā)，學(xué)生討論；教師通過(guò)口頭、書面作業(yè)考核

對(duì)市場(chǎng)細(xì)分中存在的問(wèn)題有較為深刻的認(rèn)識(shí)。程。項(xiàng)目五項(xiàng)目六

新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣的策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)和調(diào)價(jià)

使學(xué)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略有較為深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)討論，加深學(xué)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略和品牌戰(zhàn)略的理解。使學(xué)生對(duì)各種定價(jià)方法有較為深刻的認(rèn)識(shí)。要求：通過(guò)練習(xí)，加深學(xué)生對(duì)各種定價(jià)方法的理解和運(yùn)用。

整體產(chǎn)品；產(chǎn)品的生命周期及其營(yíng)銷策略；產(chǎn)品組合及其新產(chǎn)品開發(fā)；價(jià)格的構(gòu)成及其影響因素；；定價(jià)策略

教師組織、啟發(fā)，學(xué)生案例討論、設(shè)計(jì)、上機(jī)操作；教師通過(guò)口頭、書面作業(yè)考核教師組織、啟發(fā)，學(xué)生案例討論、設(shè)計(jì)、上機(jī)操作；教師通過(guò)口頭、書面作業(yè)考核

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略有較為深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)各種定價(jià)方法有較為深刻的認(rèn)識(shí)。①解分銷渠的念、職能與類型；

；①案例分析②了解渠道成員及其特②小組討論項(xiàng)目七

制定分銷渠道策略

②熟悉分銷渠道中間商的營(yíng)目標(biāo)及營(yíng)點(diǎn)；③了解掌控分銷渠道的

性；③課后練習(xí)③熟悉分銷管理。

能根據(jù)案例材料分析不同渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行渠道策略?；椒捌漤懰亍Ｊ箤W(xué)生對(duì)促銷策略及促銷組合有較為深刻的認(rèn)項(xiàng)目八

促銷活動(dòng)的策劃

識(shí)。要求：通過(guò)案例分析，加深學(xué)生對(duì)促銷策略的理解。

促銷與促銷；促銷方式。

教師組織、啟發(fā)，上機(jī)操作、學(xué)生討論；教師通過(guò)口頭、書面作業(yè)考核

對(duì)促銷策略及促銷組合有較為深刻的認(rèn)識(shí)。場(chǎng)所：校外企業(yè)實(shí)地調(diào)研4、度表設(shè)周次

學(xué)時(shí)

地點(diǎn)

單元標(biāo)題

教學(xué)內(nèi)容

教學(xué)重點(diǎn)

教學(xué)難點(diǎn)

教學(xué)形式

課外作業(yè)會(huì)企業(yè)理員溝

①掌握市營(yíng)銷核心觀念。

①掌市場(chǎng)銷核心觀念。1

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2

導(dǎo)場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

交流；夠企業(yè)定場(chǎng)營(yíng)目標(biāo)；

②掌握市營(yíng)銷的定義

講授

課后習(xí)題握?qǐng)鰻I(yíng)銷核心觀念4/8多

導(dǎo)念的

解同觀念間的區(qū)別

①掌握市營(yíng)銷觀念的演

①掌市場(chǎng)銷觀念演1

媒

2

演銷學(xué)

正分析

變；

變；

講授

課后習(xí)題體

的發(fā)展歷程

業(yè)秉承觀念

②掌握市營(yíng)銷學(xué)的演變多1媒2體

導(dǎo)銷管理

步會(huì)做場(chǎng)銷前準(zhǔn)備工作

①針對(duì)不需求度市進(jìn)行同營(yíng)管理

①針不同程市場(chǎng)不營(yíng)銷理

講授

課后習(xí)題解場(chǎng)營(yíng)環(huán)的概

①市場(chǎng)營(yíng)環(huán)境的概念；

①市營(yíng)銷境的概念；2

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2

市環(huán)境概述

和構(gòu)成；場(chǎng)銷環(huán)境的特征解場(chǎng)營(yíng)

②市場(chǎng)營(yíng)環(huán)境的特征；③市場(chǎng)營(yíng)環(huán)境析的要

②市營(yíng)銷境的特征；

講授

課后習(xí)題環(huán)分析重要意義。握?qǐng)鰻I(yíng)環(huán)分析

意義。①微觀市營(yíng)銷環(huán)境

①微市場(chǎng)銷環(huán)境2

多媒體

4

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

基本方法；業(yè)面臨同會(huì)和的況下

②宏觀市營(yíng)銷環(huán)境

講授

課后習(xí)題開營(yíng)銷動(dòng)。解費(fèi)者為式及

①消費(fèi)者場(chǎng)概念與特點(diǎn)；

①消者市概念與特點(diǎn)；3

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4

消場(chǎng)購(gòu)買行為分析

影響因素；費(fèi)的購(gòu)買決策過(guò)程；費(fèi)購(gòu)買

②影響消者購(gòu)行為主要因素；③消費(fèi)者買

②影消費(fèi)買為的要因素；③消者購(gòu)

講授

課后習(xí)題階采取營(yíng)銷策略。握費(fèi)者市場(chǎng)

行為模式。①產(chǎn)業(yè)市及其特征；

行為模式。①產(chǎn)市場(chǎng)其特征；4

多媒體

4

產(chǎn)購(gòu)買行為分析

悉品市的買策過(guò)程

②產(chǎn)業(yè)市購(gòu)買為的要類型；③影響產(chǎn)市

②產(chǎn)市場(chǎng)行的主類型；③影產(chǎn)業(yè)

講授

課后習(xí)題握?qǐng)黾?xì)

場(chǎng)買決的主要因素。①市場(chǎng)細(xì)的

購(gòu)決策主要因素。①市細(xì)分5

多媒體

4

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

的本原與依據(jù)；握?qǐng)黾?xì)的序和

概念；②市場(chǎng)細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)；③市場(chǎng)細(xì)的

概念；②市細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；③市細(xì)分

講授

課后習(xí)題多

法。會(huì)標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

方法。①目標(biāo)市戰(zhàn)略；

方法。①目市場(chǎng)略；6

媒

2

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

②目標(biāo)場(chǎng)的

講授

課后習(xí)題體多

點(diǎn)握市

選擇；①市場(chǎng)定的

①市定位6媒2

市場(chǎng)定位

場(chǎng)定位的策

策略。

策略。

講授

課后習(xí)題體

略。多7媒4體

產(chǎn)念和分類產(chǎn)品組合

解品的概念與分類。助業(yè)營(yíng)者行產(chǎn)

品體概念；產(chǎn)品分類。③產(chǎn)品組策

①產(chǎn)組合略。

講授

課后習(xí)題/8組合用品的

略。①產(chǎn)品生周

①產(chǎn)生命8

多媒體

2

產(chǎn)品生命周期

命期為業(yè)創(chuàng)造價(jià)值；助業(yè)實(shí)產(chǎn)策略

期的概念；②產(chǎn)品生周期階段點(diǎn)及其營(yíng)銷策

各段特及其營(yíng)策略。

講授

課后習(xí)題重要的問(wèn)題?；返?/p>

略。①品牌的概

①品牌概8

多媒體

2

品念、內(nèi)涵與作用

品牌和包裝；助業(yè)拓展市場(chǎng)道路。

念；商標(biāo)的概念；牌計(jì)的

念；②商標(biāo)概念；

講授

課后習(xí)題理制定

基本原則。①商標(biāo)的能

①品有無(wú)9

多媒體

2

品牌策略

品牌策略；夠事品運(yùn)，幫業(yè)行品

與價(jià)值；②品牌有策略；③品牌歸策

略；②品歸屬略。

講授

課后習(xí)題多

重新定位。擇利的裝響顧選擇商品；

略。①商品包的概念；②包裝的種類

①商包裝概念；②包裝設(shè)計(jì)。9

媒

2

包裝策略

夠化和

③包裝設(shè)計(jì)。

講授

課后習(xí)題體

傳品，消者的買欲望。導(dǎo)業(yè)進(jìn)

①定價(jià)目標(biāo)；

①定價(jià)目標(biāo)；10

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2

價(jià)格原理

行定價(jià)；夠定和施格策到望的

②產(chǎn)品成本；③市場(chǎng)競(jìng)狀況。

②產(chǎn)品成本；③市競(jìng)爭(zhēng)況。

講授

課后習(xí)題期目標(biāo)。實(shí)工作

①成本導(dǎo)定

①需導(dǎo)向10

多媒體

2

定價(jià)決策流程

熟運(yùn)用價(jià)方法夠成本依來(lái)制

價(jià)法；②需求導(dǎo)定價(jià)法；③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)定

價(jià)法；②競(jìng)導(dǎo)向價(jià)法。

講授

課后習(xí)題多

價(jià)格。夠解并

價(jià)法。①價(jià)格策略；

①價(jià)格策略；11媒2

產(chǎn)品定價(jià)策略

用用的

講授

課后習(xí)題體

品定價(jià)策略時(shí)據(jù)情

①顧客對(duì)格

①顧對(duì)價(jià)多11媒2體

價(jià)格調(diào)整

進(jìn)價(jià)格整；定適合場(chǎng)化的

調(diào)的可性反應(yīng)；②企業(yè)對(duì)爭(zhēng)者格變的

整可能反應(yīng)；②企對(duì)競(jìng)價(jià)變動(dòng)

講授

課后習(xí)題品價(jià)格。顧能夠受價(jià)格

反應(yīng)。①分銷渠的概念；

反應(yīng)。①分渠道職能；12

多媒體

2

分及結(jié)構(gòu)

適的時(shí)地，以的式將

②分銷渠的職能；③分銷渠的

②分渠道類型。

講授

課后習(xí)題提給目市場(chǎng)。

類型。12

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2

中間商

與品交業(yè)，促賣為發(fā)的實(shí)現(xiàn)。

①中間商概述；②零售商；

①中間概述；

講授

課后習(xí)題/8助消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。影渠道

①影響分渠

①分渠道13

多媒體

2

分設(shè)計(jì)策略

擇各種進(jìn)認(rèn)真析；時(shí)作出

道計(jì)的要因素②分銷渠策略

略

講授

課后習(xí)題決策。13

多媒體

2

分管理策略

握道成的②管的主模式掌握

①渠道成的激勵(lì)方法②渠道沖管理

①渠成員激勵(lì)方法②渠沖突理

講授

課后習(xí)題助費(fèi)者解品或

①促銷的概；銷

①促銷作用；②促銷組14

多媒體

2

務(wù)；促銷組②消費(fèi)合產(chǎn)生好感；夠進(jìn)消

作用；③促銷組合。

合。

講授

課后習(xí)題費(fèi)者購(gòu)買行為。夠行某目而做廣告；

告其作用；廣告決策；

①?gòu)V告決策；②廣效果價(jià)。14

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2

廣員推銷

夠付費(fèi)式目標(biāo)傳產(chǎn)品

③廣告效評(píng)價(jià)。

講授

課后習(xí)題業(yè)息有力信息播活動(dòng)。夠善處企與其

①公共關(guān)的概念和特征；

①公關(guān)系概念和特征；15

多媒體

4

部公共公和銷關(guān)系；售促進(jìn)企業(yè)良企業(yè)

②公共關(guān)實(shí)施的步驟；③銷售促的概念和類型。

②公關(guān)系施的步驟；③銷促進(jìn)概念和類型。

講授

課后習(xí)題象的促