營銷類考核銷售管理考核

。銷考銷管考/核法名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)1銷售部考核分表考核對象：銷售部

考核時(shí)間：指類

指標(biāo)

分

值

實(shí)得

備

注定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計(jì)

物流管理情況銷售合同管理情況銷售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考核情況營銷通路日常管理情況銷售業(yè)績管理、分析與考核情況應(yīng)收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況（1當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率當(dāng)月銷售凈利率當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率當(dāng)月銷售增長率當(dāng)月銷售回款增長率當(dāng)月銷售費(fèi)用增長率

參考評分法（1）定性指標(biāo)?！拔锪鞴芾砬闆r秀，良好分，一般分，差分?！颁N售合同管理情況秀分，良好分，一般分，差分?！颁N售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考核情況秀10分，良好6，一般2分差分?！盃I銷通路日常管理情況秀分，良好1分，一般，差0?！颁N售業(yè)績管理、分析與考核情況秀分，良好3分一般1分，差分?！皯?yīng)收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況秀分，良好2，一般1分，0。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給分；每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1，扣完為止?！爱?dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平分每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則1分，扣完為止?！爱?dāng)月銷售凈利率歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給分；每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則1分，扣完為止?！爱?dāng)月銷售目標(biāo)完成率目標(biāo)為基數(shù)，達(dá)到目標(biāo)水平給6分；每超過目標(biāo)1%則在分的基礎(chǔ)上加分，10分為限；每低于目標(biāo)1%則扣分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期

批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)“當(dāng)月銷售增長率期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平分；每超過期初水則在分的基礎(chǔ)上加分，10為上限；每低于期初水平1%則扣1分扣完為止?！爱?dāng)月銷售回款增長率期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平分；每超過期初水則在6的基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每低于期初水平則扣1，扣完為止。7)當(dāng)月銷售費(fèi)用增長率期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平分；每低于期初水則在6的基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每高于期初水平則扣1，扣完為止。相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期

批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)2市場部考核分表考核對象：市場部

考核時(shí)間：指類

指

分

實(shí)得

備（1營銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況（2營銷通路設(shè)計(jì)與改進(jìn)情況

定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計(jì)參考評分法

定性指標(biāo)1銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況秀60分良好50，一般分，差分。2銷通路設(shè)計(jì)與改進(jìn)情況秀40分良好30，一般分，差分。相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期

批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期(續(xù))名

營類核銷管

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版本稱

理核考方

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修改狀態(tài)3客戶部考核分表考核對象部

考核時(shí)間：指類

指

分

實(shí)得

備（1客戶信用管理情況（2壞賬控制情況

定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計(jì)參考評分法

定性指標(biāo)1戶信用管理情況秀60分，良50分，一般分，差0。2賬控制情況秀40分，良好，一般，差0。相關(guān)說明編制人員編制日期

審核人員審核日期

批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)4各辦事處考核值表考核對象：各辦事處間：

考核時(shí)指類定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計(jì)

指營銷政策實(shí)施情況營銷企劃實(shí)施情況報(bào)表和業(yè)績分析情況（4業(yè)務(wù)員管理情況（1當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（2當(dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率（3當(dāng)月辦事處銷售凈利率（4當(dāng)月辦事處銷售目標(biāo)完成率（5當(dāng)月辦事處銷售增長率（6當(dāng)月辦事處銷售回款增長率（7當(dāng)月辦事處銷售費(fèi)用增長率

分

實(shí)得

備參考評分法（1）定性指標(biāo)?！盃I銷政策實(shí)施情況秀分，良3分一般，差0分?！盃I銷企劃案實(shí)施情況秀分，良3分一般1，差0?！皥?bào)表和業(yè)績分析情況秀10，良好6分，一般2，差0?！皹I(yè)務(wù)員管理情況秀10分，好6，一般分，差。（2）定量指標(biāo)。“當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6；每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止?！爱?dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1，扣完為止。“當(dāng)月辦事處銷售凈利率歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1，扣完為止。“當(dāng)月辦事處銷售目標(biāo)完成率目標(biāo)為基數(shù)，達(dá)到目標(biāo)給分，每超過目標(biāo)則在分基礎(chǔ)上加分，10分為限；每低于目標(biāo)1%則扣分，扣完為止?！爱?dāng)月辦事處銷售增長率期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給分，每超過期初水平則在分基礎(chǔ)上1，10分為上限；每低于期初水平1%則1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員

審核人員

批準(zhǔn)人員編制日期

審核日期

批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱

營類核銷管理核考方

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版本修改狀態(tài)“當(dāng)月辦事處銷售回款增長率期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6，每超過期初水平則在分基礎(chǔ)上加分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣