2021年白酒工作計劃集錦六篇

2021年白酒工作計劃集錦六酒計篇11努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面其是白酒營銷方面)知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐其二是經(jīng)常向公司領導各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教交流和學習使自己從業(yè)務水平場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2進一步拓展銷售渠道____場的銷售渠道比較單一部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的明年在做好流通渠道的前提下要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索詳細記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐使其更

具科學性來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有絡和消費者群體的同時分拓展銷售絡和挖掘潛在的消費者群體是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚聽他抱怨先不能解釋原因他在氣頭上就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)此時再委屈也要忍受等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情一定要認真的解釋不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。一、造勢的必要所謂造勢在我看來并非單純的市場炒作行為而是一個市場潛能量的儲蓄過程不是一個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程雙節(jié)期間的消費時間比較集中而且消費量很大要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎進行造勢也可以理解為市場勢能的積累使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒不能夠有效的吸引市場消費群體的關注行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應。二、造勢具體運作1核心點的選擇雙節(jié)期間的實際銷售情況是企業(yè)實際運作過程中的一個結果，過程美，結果一定美。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同制定不同的銷售政策但是必須明確的一點---何一個具體的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：(1)市場的適應性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同制定適宜的銷售策略點認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征合自我的品牌個性和相應投放產(chǎn)品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性計劃。

如“喝______，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。(2)品牌的適應性：根據(jù)品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷售策略點每一個品牌都有自己獨特的文化內涵如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴回家看看…當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精髓應該就是這樣品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。(3)產(chǎn)品的適應性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模針對這些概念產(chǎn)品全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定;且有些個性包裝產(chǎn)品品包裝、風土人情包裝等也可以借助自己的包裝個性，進行相應銷售核心點的制定者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價格促銷用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)吸引消費者的注意進一步產(chǎn)生消費的欲望如：“賣增促銷(品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等略。(4)競爭的適應性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同用跟隨方式制定適宜的銷售策略點任何銷售策略都可能單獨孤立于市場他受到同類競爭品牌

相應策略的影響假如你的策略與竟品的策略很類似但是在實際消費溢價上又不如競品的力度么說明你的策略核心選擇是有問題的根據(jù)競爭品牌制定相應策略點雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引但是通過競品的前期運作也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源也可以在最終銷售終端上產(chǎn)生很大的銷售動力。2配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的更應該是一個系統(tǒng)化的銷售體系否則很難得到圓滿的結果核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題品后方的完善問題急措施問題等等。(1)核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題兩節(jié)銷售信息的宣傳是整個銷售系統(tǒng)的關鍵執(zhí)行部分我們也可以稱之為計劃的升空讓更多的預期消費者了解認知相關的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。啟動時間：針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠實現(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。

宣傳信息的形勢：具體信息的形勢應該根據(jù)品牌和市場的特點不同體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應該側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側重于消費情感聯(lián)系度的宣傳端酒應該側重于具體促銷信息的宣傳在明確主要宣傳信息的基礎上盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內部價值的轉化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源增強信息的傳播效率這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實際運作者應該做好兩種準備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率詳細的媒體組合策略，我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側重立體媒體。(2)整體銷售計劃的地面配合問題地面配合是為了對整個銷售過程的接應工作，實現(xiàn)升起有形地有聲的整體銷售陣勢體作可以分為以下幾個方面：各種細分市場的策略制定問題如團購市場怎樣攻克直接負責人的問題禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛商超市場的終端

生動化策略制定和促銷策略問題體公關活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細分市(慶、團聚、訪親等市)的針對性策略制定。(3)產(chǎn)品后方的完善問題包括產(chǎn)品配送體系務體系的完善后服務系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決及預測性應急措施的預期解決方案的制定?？偨Y一上觀點白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心具體的造勢工作經(jīng)營者應該在找到準確的核心銷售點后在企業(yè)內部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應配合系統(tǒng)的完善，還要將各個工作細節(jié)加以連貫的運作開展，否則勢越大，風險越大者是勢小而不銷，最終沮喪的走過20__年，當然這是每一位商家，都不希望得到的結果。酒計篇2二○__上半年工總結轉眼20__年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作，白酒銷售工作計劃。

一、上半年成的工作1銷售指標的成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下經(jīng)銷商的共同努力下____場完成銷售額元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長，回款率為；低檔酒占總銷售額的41%，去年同期降5個百分點；中檔酒占總銷售額28%年同期增加2個百分點酒占總銷售額31%，比去年同期增加3個百分點。2市場管理、場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價按照公司對商超酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔，工作計劃《白酒銷售工作計劃》。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3市場開發(fā)情

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產(chǎn)品為系列的全部產(chǎn)品；家酒店是分別是____大酒店和____大店，其中____酒店所上產(chǎn)品為的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為42°列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。4品牌宣傳、廣為了提高消費者對“____酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大收視率高的地段及生意比較好的門市部聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5銷售數(shù)據(jù)管根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表及時報送銷售周報表銷售月報表和每月要貨計劃各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析使得的每月的要貨計劃更加客觀準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、

產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年作打算盡管在上半年做了大量的工作由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鑒于此我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1努力學習，高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐其二是經(jīng)常向公司領導各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教交流和學習使自己從業(yè)務水平場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2進一步拓展售渠道____場的銷售渠道比較單一部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的下半年在做好流通渠道的前提下要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓

展上下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。酒計篇3針對白酒市場"老白汾"價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多且競爭很大果期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來件非常難的事情酒銷售計劃。另一方面就是渠道一個做過酒類的人知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的強勢產(chǎn)品面臨市場下滑新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力誰把市場分析的更透徹更細并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷達到拉動消費的目的消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)

濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半可能導致現(xiàn)金流緊張更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要但是一些重要的渠道也很重要高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的，銷售工作計劃《白酒銷售計劃》?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下不斷的擴大和拓寬原有的渠道不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多且競爭很大果期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道每一個做過酒類的人都知道渠道的重要性可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放

在第一的好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大場對任何產(chǎn)品都是一樣的勢品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力誰把市場分析的更透徹更細并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀結合我們不斷努力銷售得來的息"華堯"的品質絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會對老白汾的這次調價對經(jīng)銷商和消費者來說他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合以在他們磨合的這個過程們否抓住這次機會。進行強有力的攻勢展開全面大力的政策讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高體方案與實施端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面我們必須及時把握和切入主題首先我想應從通路作為切入因為現(xiàn)在這個季節(jié)果我們投入錯誤定對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。

目前首要是董事會需及時拍板決定次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻資源利用及時對以后銷量和影響將會起到一定的超乎想象的作用因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠但是我們需要的是一個長久的市場所以我們必須考慮如何做市場如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向；企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變變的只是一些結構那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。酒計篇4一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題矛盾與困難當然這些都是不可避免的是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果酒的競爭日趨激烈不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前你以一種什么樣的態(tài)度去對待它你就會得到一種什么樣的結果所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。二、明確目標

首先任何公司都有公司發(fā)展的目標每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標在這個問題上我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來每個人都會有壓力但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。三、學習關于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。酒計篇5一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時會為未來的市場多做鋪墊工作爭取有更多大投放量長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

以市場鋪墊推動市場為主擴大品牌的知名度及推進速度告知為處于雙節(jié)的特殊時期多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況會充分的根據(jù)實際情況時間特點去做好客戶開發(fā)工作并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！二、制訂學習計劃做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面斷調整經(jīng)營思路的工作學習對于業(yè)務人員來說至關重要因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量產(chǎn)品知識營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建設增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。酒計篇6一、制定每、每季度的作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時會為未來的市場多做鋪墊工作爭取有更多大投放量長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。1在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大_____公司的知名度及推進速度告知因為處于雙節(jié)的特殊時期很多單位的宣傳計劃制定完成節(jié)后還會處于一個廣告低潮期我會充分利用這段時間補充相關知識加緊聯(lián)絡客戶